個人小結範文10篇

時光在流逝，從不停歇，一段時間的工作已經結束了，我們的個人能力得到了很大進步，讓我們一起來寫一份小結吧。那麼好的小結是什麼樣的呢？以下是小編精心整理的個人小結範文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

個人小結範文1

為期兩個月的暑假生活已經結束了，現在已經開學一個月了，我們已去年的各項情況改變了好多，尤其是適應氣候方面的，一年的時間成長了許多變化了許多。

兩個月的暑假過的還是蠻充實色彩的，短暫的這兩個月很快就過去了。

20xx年7月6號到了喀什看了兒子，老公，父母和親切我覺得自己很幸福很幸福。過兩個星期（7月21-22號）我們考了mhk考試，

我口語考得不太好。兩天考完後（7月23號）我們就開始暑假學習實踐活動。我一邊帶孩子一邊照顧老人一邊去學習實踐活動。8月23號實習圓滿的結束了。8月24我們小兩口帶兒子出發烏魯木齊了。到了就住進時間找叫空軍醫院的一所醫院。整整一天找才財經大學那邊找到這個醫院，明天我們帶兒子去醫院早晨8點就眼科的掛號已經賣完了，我們排了一天一夜的隊然後買到後天的掛號。那天我們一大早去醫院等，好不容易輪到我們，醫生看我們的兒子説孩子眼睛是內視眼。孩子現在太小還不滿兩歲，我們沒辦法進行治療，到4-5歲自然就好的，實在好不起來那個時候在來一次戴個眼鏡就可也了，這樣也治不好那孩子到13-14歲再過來做個手術肯定治好的。你不不要擔心，這孩子的病情最輕的，最可能自然好起來。我們聽到這個話終於安心了，我們孩子的眼睛可以治好的。我們回來醫院到了水上樂園那兒玩了半天買了回喀什的車票回來了。9月1號晚上到喀什又忙起來

了，抓緊時間做回校的準備工作。對我來説這個暑假過得很快很忙的一次暑假。 活到老, 學到老,那不是喊空話 ,是實實在在的話.當今社會知識、技術更新得真的很快,為了生活,我們不得不去學習.不然就很有可能在這競爭激烈的社會中被淘汰.

要儘可能的多培養自己的興趣愛好, ,這樣就會多一些機會來展現自己的個性風采.

實踐，就是把我們在學校所學到的.理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學習不實踐，那麼所學就等於零。

新學期，我不僅我努力學習專業課，同時也好學好文化課，學好基礎課，增加各種興趣和愛好！積極參加各種活動。多去學校文圖看些書，以更好的充電，填補自己各方面的知識空缺，增加知識面，增加個人修養。也希望能在這一學期的課餘時間多出去找些與自己專業掛鈎的工作，實踐出自己不會的地方，到課堂上補空缺，讓自己以後的工作更加得心應手！

拋棄以前的一切，重新開始！希望自己不辜負自己的期望，做最出色的自己！

個人小結範文2

總結這一年多來的工作，發現自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他同事和同行學習，明年自己計劃一定要在工作中得失的基礎上取長補短，公司職員個人工作小結。

重點做好以下幾個方面的工作:

1、 增強自己的.專業知識、技能知識和理論知識，提高自身的綜合的素質。

2、 對標書的製作要更加仔細和認真。保證標書的美觀、簡潔與正確性。

3、 及時更新好項目信息，整理完整與正確，努力讓我們的銷售人員能在第一時間得到最新最完整的項目信息。

4、 積極配合領導及同事作好團隊工作，提升整體競爭力，工作總結《公司職員個人工作小結》。

5、 收集其它的競爭對手信息。其競爭的過程中，知己知彼才能方能取勝。

6、 加強自己的銷售能力。多收集並整理好新的商業信息並及時及時彙總與跟進。發展新的項目信息。

7、 把握原則。從公司的實際情況出發，在項目前期談判過程中維護好公司形象和利益。

總之，在新的一年我將更加努力做好自己份內的事情，並積極幫助他人。在新的一年中汲取上年度工作中的不足，不斷髮展新的項目及客户資源，力爭**年度的銷售業績突破上年度工作。相信公司一定會走得更遠，市場佔有率更高！

個人小結範文3

時光荏苒，一個學期在不經意間已經悄悄的滑過，這一學期，在領導和同事的關心愛護下，是我對自己充滿信心的過程，當然更是我快速成長的過程！靜下心來，我對這個學期自己的方方面面做一個全面的總結。

一、思想方面。

我愛國愛崗敬業，積極認真參加園內組織的各項活動和學習。做為一名幼兒教師，我也不斷提高自己的師德修養。相信我一定會做一名關心愛護孩子，對幼兒園有貢獻的人。

二、工作態度方面。

我認真對待工作，在園能遵守園內的規章制度。能與班級搭班老師協調合作，聽取他們的意見和建議，共同做好班級工作。在幾次大型活動的籌劃工作中，能與班級老師共同商量交流，佈置班級環境，工作氣氛融洽友愛！

三、工作能力方面。

今年我擔任的是大一班的英語老師一職，我園引進了浸入式全英文英語教學，這是一個極具可行性的課題，我認真貫徹這個理念指導下的教學原則，在班級積極開展半日全英文教育教學活動，看着孩子們從剛開始會運用簡單的英語單詞到可以用常用的日常用語和老師對話，並能大膽的表演英語童話劇，那種成功的喜悦是用語言無法表達的，當然了，這僅僅是開始，充滿挑戰的活動還是一個漫漫長路，但我有充足的信心讓我的孩子們伴隨着英語快樂的成長.所有的這一切沉澱積累都是我日後工作的堅實基矗開學初我園開創了整個深圳市幼兒園e卡通智能管理的先河，我負責幼兒園的網站工作，及時傳遞幼兒園的活動信息，完善充實幼兒園的網站，這個工作是我喜歡的，更是我認真對待的，而且這些經驗的積累對我來説是很有用的。在幼兒園的兩次大型活動：“健康快樂新開始”大型親子活動＆“beyondenglish,enjoyhappiness”第二屆英語節的舉辦過程中，我參與撰寫相關文字資料＆宣傳材料，獲益非凡。相信我以後在大家的愛護＆培養下會有更好的成績的。

英語教師個人小結（2）：

轉眼兩個周的時間就這樣在匆忙中溜走，回頭一望發現真的是應了白延鬆那句“痛並快樂着”。

初為人師有很大的壓力尤其是在這樣一所重點中學裏面，學校嚴格的管理，同事的優秀，關鍵是我將要面對的一百多雙眼睛有多少的期盼和要求，想到這些都會讓我寢食難安。

痛

剛剛走出校門，經驗不足是我的缺陷，那麼要彌補這一缺陷的可行辦法就是多留心，多聽前輩的課，在備課的時候多看一些參考書以防把知識點漏掉。

驚訝

我的第一節課是在實驗班上的，為了測出學生的水平有多高，我用自己平時和外教交談時的語速給學生做自我介紹，讓我驚訝的是他們幾乎抓到了我所有的信息詞並提出了一些問題，這一下讓我很是緊張，我害怕自己的能力不夠，不能勝任教師這一職責，我很害怕這一百多個孩子會因為我而斷掉他們美好的前程，當我看到第一次的作業時，一種更大的壓力讓我對自己產生了深深的懷疑，因為我的作業要求只是寫四句話，每句用三個剛學過的形容詞，而學生的作業一大半都是以作文的形式出現。雖然他們的做法跟我的要求相去勝遠，可這在某種程度上反映了學生的英語水平在一個相對較高的層次上，那麼怎麼才能代好他們，怎麼才能很有效的提高他們的英語水平這讓我確實覺得很有壓力。

失衡

當我開始給十五班上課的時候另外一件讓我很頭大的事情也出現了，因為在那個班相對人數較多，學生級差較大，上到一百多分的，低到二十左右，那麼出現這個現象以後我該怎麼上課？如果上快點，那麼後面的學生就很有可能會因為聽不懂而逐漸失去信心，放掉這門課，那麼英語就成了他們大學聯考的攔路虎，更糟糕的是這些人極有可能干擾課堂秩序，影響到整個班級的英語學習；同樣的`，如果照顧到學困生的情況，那麼前面那部分人就很有可能覺得課堂沒有什麼新東西沒有什麼需要注意的，天長日久也會放棄英語這一科目，這樣一來我就成了千古罪人，那是我最不希望看到的情景。

另一個讓我找不到北的原因是，二班學生因為整體水平要比十五班高一些，所以上課進度總是不能一致，而學校的要求是平行的，好幾個晚上我都因為這幾個問題而睡不着，最後在我們的泰斗將校長的指導下得以解決。

失控

當然我要説的失控不是學生們的錯誤，是我自己沒有控制好情緒對學生髮火了。我在日記裏這樣寫到“我不知道為什麼突然就火了，當我看到有人抄作業的時候，那種憤怒就像看到自己的孩子揀別人扔掉的西瓜皮吃，憤怒是因為孩子們的不爭氣；心痛是覺得自己沒有能力給孩子買西瓜。 ”於是在上課的時候我發火了，用了很惡毒的比喻“假設上帝給每個人都準備了一塊泡泡糖，有人走的快，最先拿到了自己的糖，放到嘴裏開始咀嚼，當甜味消失後那人把它吐了出來，接着走過來另外一個人，他懶的再往前走，看到了地上被扔掉的糖，於是彎腰、揀起，放入口中；抄作業正是如此，你們為什麼不能再堅持一下，再往前走一步，為什麼不能等一等，為什麼要吃別人扔掉的東西？”可能是因為比喻太惡毒，從此以後，抄作業現象嘎然而止。可那種內疚的感覺卻久久的無法散去，我相信老教師一定不會像我這麼衝動，不會讓那些學生那麼尷尬，以後一定要好好向前輩們學習，遇到問題的時候一定不能鹵莽。像婁老師説的想發火的時候先回辦公室休息五分鐘然後在想想要不要，值不值得。

其次，失控的還有我的生活。

剛站上講台，很多事情總也做不到向老教師那樣的得心應手，什麼都好象很複雜的樣子，總害怕什麼地方做的不對，還不完美，於是一大早來到學校就開始沒有目的忙碌，中午也不敢回去休息，害怕作業批不完；害怕課備的不充分；害怕那個題講的不夠客觀，有時候會為一道題跟同事們爭論好久。 就這樣直到學校的警衞在樓下喊的時候，才匆忙的離開，回到宿舍才發現沒有衣服可以穿，因為所有的都髒了，呵呵！從來沒有想過當教師會這麼忙碌，忙到沒有時間洗衣服，忙到生活無法打理，這跟我在大學裏想象的教師生活完全不同。

快樂

首先，在這樣一個環境裏，我在感受巨大壓力的同時也讓感覺到了動力，讓我找到了那種消失了很久的向前奔跑的動力和慾望。生活開始變得簡單而充實。

其次，孩子們都很單純，看着他們的眼睛和麪孔，讓我覺得能夠讓他們快樂那就是我最大的收穫。很久前我的一個做體育教師的哥哥曾對我説當他看到學生的時候，生活裏的那些不快樂不開心都會被孩子們的笑趕走，現在我真正感受到了孩子們的魔力，他們可以帶給我快樂、平和、讓我感受到那種在大城市裏感受不到的寧靜，心的寧靜。

個人小結範文4

時間匆匆流逝，轉眼就到了大三，總結過去，有苦有甜，歲月的痕跡記載在大三第一學期。本學期的學習結束了，為發揚成績，克服不足，以利今後學習，特自我鑑定如下：

這學年在xxxx班擔任班長的工作，在工作期間，我積極履行自己的職責，儘自己所能當好班長，為班上的同學服務，有一定的奉獻精神。所做的工作包括，成功組織同學們春遊秋遊，成功申請優秀班集體，盡能力搞好每一次的團日活動。我還積極與輔導員溝通，起到了連接輔導員和同學的作用。另外，盡力的幫助其他幹部的工作，讓整個班集體的工作僅僅有條。

學習方面。每個人都應該活到老學到老，對於學生更是如此，我對知識、對專業一絲不苟，因而在成績上一直名列前茅，每學年都能獲得獎學金。同時還結合我的專業性質注重對各種應用軟件和硬件的研究，課餘時間在外面做起了兼職，經常幫助同學和朋友解決電腦方面的問題。通過這些，使我的專業知識得到了實質性的擴展，增大了知識面。

社會活動方面。積極參加學校的各種活動，在半年間參加學院組織的網面設計大賽，並獲得不錯的成績，與同學合作做出屬於我們班級的自己的主頁。在本學年由我們學院組織的校籃球和排球的比賽中，我也以身作則，積極挑選隊員備戰。功夫不負有心人，並改寫我們班在大一的體育各項比賽中無一名次的歷史。

在思想品德上。我有良好道德修養，並有堅定的政治方向，我積極地向黨組織靠攏，使我對我們黨有了更為深刻的認識。參加了“市直和中央，省屬駐xx單位20xx年度入黨積極分子培訓班”的.培訓。我遵紀守法，愛護公共財產，關心和幫助他人，並以務實求真的精神熱心參與學校的公益宣傳和愛國活動。

本學年的學校、生活，使自己的知識水平，思想境界，工作能力等方面都邁上了一個新的台階。在這即將揮手告別美好大學生活，踏上社會征途的時候，我整軍待發，將以飽滿的熱情，堅定的信心，高度的責任感去迎接新的挑戰，攀登新的高峯。

個人小結範文5

時間過的真快，轉眼一個學期又已接近尾聲。為了實現自我完善，不斷提高業務水平，現對本學期個人校本培訓情況小結如下：

1、始終熱愛教育事業，盡心盡責，教書育人。熱愛每一位學生，對學生有寬容之心和強烈的責任感，並與家長保持良好的溝通。

2、加強師德師風學習，為人師表，保持積極向上的精神和堅韌不拔的毅力。能嚴格要求自己，全心全意投入教育事業，具有較高的職業道德。

3、積極參加聽課、研討等教研活動，在活動張積極發表個人見解，做好學習記錄。在聽完每節課後，和大家共同討論切磋，取長補短，總結優點，發現不足，使自己的教研能力和業務水平不斷提高。

4、積極開展自育自學課堂教學和課外閲讀指導活動，培養學生良好的`學習習慣，掌握正確的學習方法。

5、積極參與網絡教研。通過學校的教研博客羣，學習課堂教學的新思路，並對自己感興趣的話題發表評論，及時與博友溝通交流，增長見識，開拓視野。並及時進行自我反思，進一步豐富和完善了自己的課堂，最大限度的調動了學生學習的積極性與主動性。

6、在工作之餘，經常反思自己做人、做事中的不足。本人還加強學習，並將教育教學和學習中遇到的事情及時撰寫成反思、敍事或論文等和大家公開進行交流。

個人小結範文6

時間過得真快，轉眼間一個學期的工作又結束了。回顧這學期的點點滴滴，辛苦並快樂着。孩子們的每一點進步都傾注了我們每位老師的心血，當然更離不開家長對我們的支持和配合。看着孩子們一張張天真活潑的笑臉，我覺得自己的付出並沒有白費。現將本學期的工作簡單地總結一下。

一、教育教學

在教育教學中，我靈活運用多種教學手段，儘可能打破傳統的教學模式，採用多啟發、多提問的.開放式教學調動孩子的學習興趣，使孩子們在不知不覺中接受知識。我注意結合小班幼兒年齡特點，選擇生動、形象的材料供幼兒操作，並激發幼兒利用各種感官來共同參與。我自己也精心設計各種遊戲，嘗試讓幼兒在遊戲中體驗不同的角色扮演，使他們在遊戲中學習，在遊戲中學會各種本領，也促使他們的口語表達能力和交往能力得到鍛鍊和提高。

二、保育方面

每天我一進教室，第一件事就是開窗通風，並檢查毛巾、杯子的消毒工作。在平時，讓幼兒養成良好的生活習慣，在進行如廁、洗手時，注意幼兒的安全，教幼兒正確的洗手方法，即使天冷也讓幼兒堅持飯前便後洗手，午餐時，讓幼兒不喧譁，安靜愉快地吃完自己的一份飯菜，做到不挑食，不偏食；午睡時，要求幼兒養成良好的午睡習慣，教幼兒正確的睡姿，自己安靜入睡；接送方面，做到專人接送，如有陌生人來接，堅持打電話查詢家長後才放行。我覺得，孩子們的快樂，是對我工作的鼓勵，家長的滿意，是對我工作的肯定。

三、家長工作

家長是孩子的第一任老師，也是永遠的老師，孩子的進步離不開家長的配合和支持。因此，我非常重視同家長的溝通和交流，一旦孩子們稍有不舒服，馬上打電話聯繫家長，也及時把孩子們的表現反饋給家長，我的以誠相待得到了家長們的回報，本學期我們班各項活動都得到了家長朋友們的積極配合，我相信，只要家、園心意相通，家園共育不是難事。

以上是我對自己本學期工作的總結，我知道，自己有的地方存在着不足，今後，我會揚長避短，虛心請教，爭取把工作做得更好。

個人小結範文7

時間就如手中細沙一樣無論怎樣努力都抓不住得從指縫中滑落，進校時情景還歷歷在目，感覺像是做一場美好夢，然後醒來後發現自己已到另一個世界，讓人不由自主得感歎道時間也許是這個世界上最殘酷東西，沒有任何一個人能抓住它流向。隨着時間逐漸流逝我學會許多，體會許多，解許多，應該説自己經過這一年大學生活後已經比以前更加成熟，重新認識自己—— 一個與過去完全不同自己。

過去我總是以一種玩樂心態來面對學習，而現在我則已經學會用謹慎態度對待它，因為國小，國中，高中知識都是紙上談兵，從實踐方面來講沒什麼實質性作用，而大學裏知識不一樣都是今後踏上工作崗位後要用到，對於今後工作有着巨大影響，不學好話就影響到自己將來前途，所以不能再像以前一樣混水摸魚，得過且過，只求一個及格分數就好，而是要打起十二倍精神抓住每門功課中知識點，始終牢記於心，並學會如何去熟練得運用這些知識才是關鍵。此外， 還要掌握一些和自己專業有關課外知識，以擴充自己知識面，並時時解自己所學專業社會動態，為畢業後找工作做好充分準備工作，避免以後讓人覺得自己其實是一個草包。因此大學裏學習不再是單純得為分數而戰，而是為自己前途而戰。

朋友因該是我們生活中必不可少一部分，生活中如沒有朋友就好比我們周圍缺少空氣一樣，讓人窒息難受，最後導致死亡。過去我對於朋友理解就是單一玩伴，即一起逛街，看電影，吃飯，聊天夥伴。現在我對於朋友有更深一層理解：朋友是你風雨中一把傘，幫你遮擋風雨侵襲；朋友是黑暗中燭光，幫助你照亮前方路 ，雖然微弱但卻温暖着你心；朋友是與你一起在大海里划着一葉小舟同伴，否則你一定會感到寂寞難耐;朋友是一個温暖環抱，隨時敞開着等着你去靠近；朋友是一面鏡子，教會你如何更好得做自己。朋友之間會一起分享祕密，朋友之間會耐心得聽對方訴苦，朋友會義不容辭得幫對方排憂解難，朋友會指出你身上不足之處，朋友會在你做錯誤決定時及時提醒你，朋友會一直在你身邊默默支持你，朋友會與你分享幸福。

我覺得我這一年來我最大體會應該是學會獨立吧！不再像以前一樣一遇到煩心事就去向身邊朋友和親人去救來替自己解決，而是靠及自己力量去解決，學會自己去思考，去解決，而其中有許多都是自己不曾做過，如此一來我發現自己越來越成熟，正一點一點得改變着，人生經歷也在不斷地豐富着，逐漸解到生活真正含義。通過這一年曆練，我已經學會如何去合理得安排自己時間，學會如何更好得照顧自己，學會如何去面對生活中困境，學會去體諒身邊人，不再做那個只會整天待在家裏衣來伸手，飯來張口小公主。同時，我也漸漸體會到父母對我苦心，漸漸解到他們對我關心照顧其實是一筆無價之寶 ，即使有時我感到那些關心照顧，些令人煩厭。我想我今後一定會好好回報他們，這是我職責所在，也是我現在讀書一種動力。

此外，我在這個學期裏也參加不少學校組織課外活動。對此，我也受益不少，不僅豐富我課外生活，也讓我大學活充滿意義，不再只是看這天待在寢室裏看看電視，聊聊天，打打牌，或是拼命地看書，而是勞逸結合，做一些即不影響學習又能讓自己得到放鬆事情。我想我因該會牢記這些美好時光吧！畢竟每個人大學生活都只有一次，所以因該要好好利用和享受這一生只有一次經歷。

個人小結範文8

隨着我國經濟的飛速發展和人民生活水平的不段提高，人們的消費觀念和消費需求也在不斷髮生變化。汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業有成的人羣的青睞。近年來汽車企業猶如雨後春筍迅速的發展。汽車貿易公司的形式一般都是從外國引進的“4S”店形式。在國內汽車銷售市場還不算飽和的情況下，這種以店銷為主的方式佔了銷售量的90﹪以上，只有少量

車型如：微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫，而轎車走的都是店銷形式。 而在全面建設小康社會的今天，汽車已進入越來越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。

一。 實習目的：

1。 更快的適應社會，增強自身的素質學習更多的銷售技巧，學會與顧客接觸，交流

2。 瞭解汽車各種品牌，價格，性能

3。 瞭解公司管理模式，進一步加深對理論知識的理解，進一步熟悉理論和技能在實踐中的應用

4。 通過實習加深我們對汽車專業在國民經濟中所處地位和作用的認識，鞏固專業思想，激發熱情

二。 時間：xx年x月x日——xx年x月x日

三。 地點：安徽合肥江淮4s店

四。 實習內容：

1。 掌握汽車的銷售流程

2。 與銷售人員搞好關係，從他們那裏學習更多的經

3。 學會運用相應的銷售技巧

4。 更好的瞭解汽車各方面的信息，對各種車型進行比較

5。 真正瞭解“汽車市場”的含義

五。 汽車銷售流程圖：

接待——諮詢——車輛介紹——試乘試駕——報價協商——簽約 ——成交——交車——售後跟蹤

1。 接待：接待環節最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客户來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客户隨行時，應用目光與隨行客户交流。目光 交流的同時，銷售人員應作簡單的自我介紹，並禮節性的與客户分別握手，之後再詢問客户需要提供什麼幫助。語氣盡量熱情誠懇。

2。 諮詢：諮詢的目的是為了收集客户需求的信息。銷售人員需要儘可能多的收集來自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户購車的準確需求。銷售人員的詢問必須 耐心並友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客户的諮詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。這一階段應讓 客户隨意發表意見，並認真傾聽，以瞭解客户的需求和願望，從而在後續階段做到更有效地銷售。並且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客户查閲。

3。 車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業性。銷售人員應具備所銷售產品的專業知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產品的賣點和優勢，從而提高客户對自己產品的認同度。

4。 試乘試駕：在試車過程中，應讓客户集中精神對車進行體驗，避免多説話，讓客户集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。

5。 報價協商：通常就是價格協商，銷售人員應注意在價格協商開始之前保證客户對於價格、產品、優惠、服務等各方面的信息已充分了解。

6。 簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客户有更充分的時間考慮和做出決定，但銷售人員應巧妙地加強客户對於所購產品的信心。在辦理相關文件時，銷售人員應努力營造輕鬆的簽約氣氛。

7。 交車：要確保車輛毫髮無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持乾淨。

8。 售後跟蹤：一旦汽車出售以後，要經常回訪一下顧客，及時瞭解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養。

六。 實習總結：

短短几周的實習期過去了，而我在天翔比亞迪公司實習感受頗深，讓我學到了一些學習中學不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我認識到，生活中的

很多事情不是那麼輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。

剛去的時候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會有新的收穫。因此報到的當天我去的很早，並且很快就見到了程經理，接着就上了崗，於是我就開始了以後的工作。

我每天早晨8：00以前就到了，下午5：30下班，剛來的這幾天還能受得了，可緊接的以後的時間就特別的累，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺。可時間長了，我卻接受了時間對我的考驗。

店裏的那些人都特別好接觸，有時我們也開一下玩笑，但誰都沒有被戲弄的感覺，尤其是有兩個同事，簡直就是一對活寶，總讓我們在一些煩悶的工作中解脱出來。

而我的主要任務就是學，跟着銷售員學習一些銷售技巧，並且能夠與顧客溝通，我生來就是一個比較開朗的男孩子，有的時候與顧客接觸了，但總怕説錯什麼話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發動機，光聽他所説的.駕齡就比我的年紀大，當時我都有點傻了，不知道從哪裏説起，也怕説錯什麼讓人家笑話，也感覺他是不是故意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當時同事幫我解了圍，可是我並不介意，這也許也是件好事，知道自己哪裏是障礙，以後加以改正。 他們經常對我説：要想賣好車，就必須先學會溝通。有時候總感覺自己像一隻脱了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上，不知道何處是我的歸路，有時候我就像一隻雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不知道我的目標在何處，還有時候我就好比一個盲人，不知道眼前的光明在那裏，而現在的我就像是一隻無頭蒼蠅，到處的亂撞，對於銷售來説，不知道從那裏入手，看來自己還是欠缺一些社會經驗呀，從此以後我要好好的幹，為了實現自己的理想，苦點，累點那沒什麼，只要能學到東西，那也就忍了。現在的顧客也特別難纏，有時就為了那麼一點小東西就嘮叨個不停，沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經”，爭取早日成“佛”，看他們在那裏與顧客交流，我真羨慕，我暗想：什麼時候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼裏，可我早已把他們所説的話記在心裏了。在某種情況下，語言也是一種障礙，有些顧客在看車的時候講的全是他們那裏的方言，有時我根本就聽不懂，這就影響了我與顧客的交流。通過這件事看來我得多才多藝呀，會的多了，就會什麼也不怕，誰都別想難住你。

我得到了一個與顧客接觸的機會，我拿着鑰匙帶顧客到車庫看他想要的車型，到了那裏，我先為顧客簡短的做了一下介紹，就開始回答他所提的問題。很快屬於我們的時間過完了，

我感覺自己答的還不錯，忽悠那些對於汽車不在行的那些人還是可以的。兩三個月的實習過完了，現在回想起來還是那麼的津津有味，在那裏我學到了很多知識，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我現在基本上已經有了銷售技巧，並且能夠把車賣出去。

個人小結範文9

時間注逝，轉眼間，大學一年級的生活就要結束了。經過一年的適應、學習和生活，讓我學到了很多，明白了好多，感悟了許多，一年來不斷的解讀和探索，一顆尚未成熟的心變的愈加成熟，茫然中找到了自己前進的方向，確切地規化大學四年生活，摸清了四年該做什麼，不該做什麼，理想與目標又一次將我從迷茫中蜕變。曾經高中時美好的生活幻想與現實大學生活的碰撞，對我產生了強烈的反響，事實告訴我大學還是需要奮鬥，沉睡的人只會在墮落中慢慢死去。明確的目標和永不言敗的信念給了我前進的動力和勇於堅持的意志，以下便是我大學生活指南針和奮鬥大致方向：

做班長、進學生會、遊覽廣西名山名水、積極入黨、考取計算機二級證書、參加校院級各項活動、進圖書館廣泛涉獵羣書、走出校們投身於適應社會、過xx、考取教師資格證書、考取駕駛證 、完成畢業論文、全面準備考取西北大學行政管理碩士、或準備陝西省考試

上學期是我大學生活的第一個階段，在理想和意志的驅使下基本上完成了上學期所要達到的預期目標。思想方面，積極準備加入中國共產黨，按照學院的要求準時參加同志連的出操訓練，學期末並獲得了優秀連員稱號，同時還參加了我們財管黨支部的“永遠和黨走”大合唱比賽，並定期向黨組織上交思想彙報，確切地反映自己近期內真實的想法和思想動態，能成為一名共產黨員是我大學奮鬥的目標之一，也是我一直的追求，真心希望早日加入中國共產黨，成為一名光榮的共產主義戰士。

學習方面，在保證自己專業課成績優秀的情況下，廣泛地涉獵了很多課外羣書，包括經濟類、世界格局類、國內外知名企業家及成功人士等著作十多本，從中學到了很多地道的從商經驗與技巧，先進的管理方法與理念，感覺還是收穫多多。

活動方面，幾乎參加了校院班級舉行的全部大型羣體活動，參加了文化節系列節目之一導遊之星大賽，參加了院籃球賽和校運會並獲得了不錯的名次，協助新班幹組織班級春遊活動。生活方面，儘量做到一個沒有收入的消費者應有的消費水平，減少家庭的`生活費支出，這學期只花了6000元的生活玩樂費，比起上學期少了20xx多，進步了很多，另外儘自己所能儘量幫助身邊的同學，注重生活起居身體鍛鍊，保證身心健康發展。

社會方面，為了從社會學習更多的經驗和從商頭腦，積極投身於社會活動，賺取小額生活費用今年暑假在延安創辦了“陽光寶貝”暑期輔導班，親自經歷了策劃、組織、招生、聘教師、開班等各個程序，並掙到了不少money；同時為了完成學院要求的社會活動又走進了家鄉的建材企業，親臨廠房現場觀摩，並和企業的負責人南志強同志交談了該企業的營運情況，從中學到了不少經驗，總之這個假暑是豐富多彩的，雖苦了點但是樂在其中。

以上是我上學期的大致，希望自己再接再勵，在未來的時光中取的更好的成績，為實現自己的理想更上一層樓。

個人小結範文10

XX老師1998年參加工作，20xx年被評為江都市教壇新秀，20xx年別評為揚州市教壇新秀。在近十年的教育教學工作中，愛崗敬業，教學經驗豐富，形成了獨特的教學風格，業績優異；教科研成果豐碩；班主任工作特色鮮明，成績輝煌。

一．春風化雨育新人，以良好的師德形象感召學生

作為一名人類靈魂的工程師，王老師深刻地領會到教師的人格和品行對學生有着潛移默化的影響，正是這一點指導着他樹立以人為本，以能力為本的教育教學理念，與學生建立起了平等、尊重、和諧的師生關係，引導學生樹立正確的人生觀，養成良好的行為習慣。重感化、輕懲罰，始終以真摯的愛心去感染學生，用言談舉止影響學生。講台上有粉筆灰，他就輕輕抹掉；學生的書本掉在地上，他彎腰撿起；女同學身體不適，他買來紅糖泡好。對貧困學生不僅給予物質上的幫助，更以言行撫慰他們敏感的心靈，在精神上給予支持。他班的一位同學，家庭貧困，總覺得低人一等，王老師在觀察到此事以後，他知道孩子的內心孤獨、自卑，於是，他就在開展文體活動時，鼓勵他展示自己的特長，多給他機會，漸漸地李飛的臉上露出了燦爛的笑容。每當學生在學習或生活中遇到困難時，他總是伸出援助之手，用自己的真誠去打動他們，帶領學生們走出人生的一片片荒漠，讓他們重新得到快樂，在陽光下健康的成長。 在各種捐獻活動中，他不僅率先垂範，還積極組織學生參加捐錢、捐書活動。

二、班級管理特色鮮明、紮實有效、成效顯著

教育是一門藝術，他在教育工作中，不但有着一腔熱情，而且講究教育的方式、方法，講究技巧。他的班主任工作能力也是在對學生的教育中不斷得到提高的，工作富於開創性。

1、班級的日常管理長抓不懈，注重營造良好的班風。平時一走進教室就看衞生, 嚴格限制同學們在教室內吃零食，以免學生養成不良的衞生習慣；教室不設垃圾桶，讓同學們自備垃圾袋，解決了教室內堆積垃圾的問題；督促值日班幹部認真做好班務日誌填寫工作，每天檢查，及時解決突發性的問題，瞭解學生狀態。 所帶班級學生的日常學習生活紀律嚴明. 在年級中,遲到人數最少,出操率最高;教室,寢室衞生情況好，多次獲流動紅旗和衞生評比第一名。

2、選拔、培養高素質的班幹部隊伍，對班級實行民主管理，充分調動全班學生的積極性，所帶班級凝聚力強，在學校開展的各項活動中屢獲殊榮。

王老師所帶班級，班幹部從來都是經過自主報名、競聘上崗的程序產生，還獨具一格地創立了班幹部監督機構，一改原來單純的“班幹部監督普通學生”的班級管理模式，任命專人擔任監察部長，負責班幹部的監督工作。在他的指導下，班委會將全班同學分成若干個小組，每個小組承辦一次班會活動，主題形式自選，先後開展了<<安全問題>>、<<學習經驗交流>>、《男孩女孩》、《音樂之聲》等班會活動，採取了問答、辯論、話劇、小品、歌曲、街舞、魔術能多種多樣的形式，使同學們在輕鬆、愉快的氛圍中受到教育,形成了團結友愛、積極向上的班風。為做好班級報紙的管理,有的同學主動買報刊夾，釘在教室一角,為同學們看報提供方便; 為了辦好“五四宣傳欄”,有的`同學寧可自己吃虧掏腰包為活動提供有用材料；為了提倡環保、節約，班級進行了廢棄飲料瓶的回收工作，既充實了班費；又保證了班級的清潔衞生。 每位同學為了班級建設都盡心盡力、發光發熱！

三 、常規教學為立教之本、成績優異；教科研為教學導航，成果突出

作為一名教師，他始終堅持一個原則：教師首先要站好講台，不能愧對學生。這份樸實的責任

心使他多年來紮紮實實搞好常規教學，教學中充分發揮學生的主體作用，強調對學生的閲讀指導和寫作指導，強調學生的探究性學習和自主性學習，注重提高學生的語文素養，開展形式多樣，寓教於樂的文學活動，使學生樂學，學有所得，教學深受學生歡迎。

在搞好常規教學的同時，王老師樂於思考教育教學中發現的問題，勤於學習、思索新的教育教學理念，珍惜每一次學習培訓的機會，及時總結教育教學經驗，積極參加各類競賽評比活動，努力提高業務素養，成果豐碩。在課堂教學方面曾經獲得：江都市“新課堂 新理念 新策略”評優課二等獎;江都市第二屆中年級段“育花獎”三等獎;宜陵片評優課一等獎;全市新教材培訓會做習作觀摩課一節；在論文獲獎和發表方面：《老師，別讓你的表揚過火》《從一則案例談教師的引導》《角色表演的閲讀教學策略》《槐鄉五月》教學設計《閲讀教學中角色表演的教學的策略》《理解和質疑》《淺談“以疑導學”的教學模式》《正確把握學生心理、提高育人質量》《“讀想説問”的語文課堂教學模式處探》《讓學生的個性在閲讀中閃光》《激發興趣 指導讀書 訓練寫字》《閲讀教學的課文中掘“口”突破》在各級各類活動與報刊上獲獎和發表。

工作的盡職盡責，教育教學成績的出色，使他在學校贏得了廣泛地讚譽，他先後六次獲得年度考核優秀，為學校的發展，教育的發展建言獻策。 昨天已經過去，未來在於耕耘，雖然腳下的泥土並不肥沃，開拓事業的鏵犁還很沉重，但他堅信：只要努力耕耘，施肥澆灌，收穫定會一年勝過一年。