銷售經理工作總結與計劃
本人於今年x月進入公司,擔任銷售部經理一職。很榮幸能在公司領導的關懷指導下成長,今後的工作上有不足之處還望領導多多指點。
身為公司銷售部的領頭人,從剛進公司一直強調自己保持着全身心地投入、盡心盡責的做好本職工作,將門店的生意做大做強是我為之奮鬥的目標。
20xx年下半年的工作即將展開,為了更順利的開展工作,以下是我對前段工作的總結,以及對下半年工作重點的計劃。
一、回顧銷售部工作:
1、對公司的運作、部門之間的溝通、產品的銷售等流程有了一定的瞭解。
2、協調加盟店(廣西欽州店、江西客家店、贛州於都店、江蘇江陰店、江蘇常熟店等)人員外派支援等事務。
3、安排市場督導與全國各門店銜接,部分門店均可與之保持良好的客情關係和及時的.溝通。
4、參與6月份新人員培訓課程定製及培訓門店銷售流程與銷售技巧。
5、結合目前公司的運營情況,銷售部制訂了以下相關制度及標準:門店陳列規範手冊、門店背景音樂規範、門店日常管理制度、門店銷售流程與銷售技巧手冊、茶葉知識整合、vip卡申請標準及管理制度、門店業績抽成方案、門店財務管理手冊、門店包廂收費標準、文化館收費標準、市場督導工作流程,以及配合nk處理部分事務等。
6、處理各直營店秋茶退換貨,熟悉公司的各項工作流程。
7、處理楊橋店撤點一事,同時與福州靚車堡洽談關於店中店合作一事,目前靚車堡店中店已在籌備運營中,預計7月15日前可正常運營。
二、20xx年下半年的工作重點:
1、門店日常管理進一步規範,監督門店新的管理制度的落實及執行。
2、加強市場督導工作流程培訓、完善及執行。
3、制訂店長培訓計劃。
4、彙總及全國各門店上半年及去年的銷售數據,定製下半年的銷售目標。計劃9月份開始制訂全國各門店銷售目標,爭取10月份出台新的銷售指標及提成方案。
5、針對中國最重要的傳統節日(中秋節、春節)及秋茶、xxx產品上市,做好前期銷售準備工作,安排市場督導協助各門店做好備貨及相應的促銷工作。定期檢查核實門店的產品庫存,配合公司發貨時間及物流工作,確保門店的庫存在短期內銷售完畢,避免出現積壓產品及斷貨現象。
6、走訪終端,針對市場信息的收集,掌握目前茶行業市場銷售信息,瞭解各地市場容量、經濟狀況、人口及消費習慣等。目前準備對江西、湖北、河南、北京等地的市場進行走訪調查,進一步瞭解相關區域門店的經營情況,加強與加盟商的溝通,便於日後銷售工作的開展。
7、xx運營中心臨時倉庫管理流程規範。目前的整體計劃及工作重點多在於門店的基礎工作整改及完善,後期將逐步進入以提升銷售業績為重點的核心工作。以上計劃相對較為簡易,未有相關的數據分析及各門店經營狀況。待數據彙總後及時補上。
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