鹽業公司工作總結

總結是事後對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規律性的結論，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，讓我們一起來學習寫總結吧。那麼總結有什麼格式呢？下面是小編幫大家整理的鹽業公司工作總結，希望對大家有所幫助。

鹽業公司工作總結 篇1

幾年來，在勞動和社會保障部的正確領導下，中國鹽業總公司克服了種種困難，並按照上級要求，積極開展企業內部技能鑑定工作，取得了一定的成績，也總結了部分經驗和教訓。下面將這幾年的工作情況簡要彙報如下：

一、過去幾年工作發展回顧

（一）20xx年工作發展

1.按照勞動和社會保障部要求,中鹽總公司職業技能鑑定中心下發了《關於做好企業職業技能鑑定工作的通知》，並制定了《中鹽總公司職業技能鑑定試點工作實施細則》（中鹽人[20xx]268號）文件,明確了職業技能鑑定管理機構及職責,部署了職業技能鑑定工作任務和目標，安排了下一步的工作實施方案，對各企業做好職業技能鑑定工作提出明確的要求。

2.根據勞動和社會保障部職業技能鑑定中心《關於上報〈試點企業職工職業技能鑑定情況調查表〉的通知》（勞社鑑函[20xx]52號）文件要求，經調查統計彙總，上報了《試點企業技能情況調查表》，掌握了中鹽企業職工的技能情況，為開展企業職工職業技能鑑定工作做了一個摸底。

3.組織各企業開展20xx年職業技能競賽的各項活動，認真組織上報第七屆全國技術能手評選表彰活動，並對20xx年職業技能競賽工作做了計劃安排。

4.經總公司職業技能鑑定指導中心組織，在企業內召開了中鹽企業職業技能鑑定工作會議。各有關省、區、直轄市鹽業總公司、院校、全資、控股子公司人力資源部門負責人和從事職業技能鑑定工作人員參加了此次會議。會議特邀勞動和社會保障部職業技能鑑定中心徐玉平副處長做了重要講話，她從專業角度介紹了全國職業技能鑑定試點工作的形勢，職業技能鑑定工作的法律地位、國家戰略，以及對中鹽企業職業技能鑑定工作的具體要求，既體現了勞動和社會保障部對中鹽企業的重視與關心，也對我們今後開展職業技能鑑定工作打下了良好的基礎。中鹽總公司黨委副書記、職業技能鑑定中心主任程文傑，也出席了本次會議。他要求各企業領導高度重視該項工作，要把它作為企業人才資源開發的重要組成部分；在企業職業技能鑑定工作中，要以“堅持質量，規範操作，有利企業，方便職工，長期堅持”為目標，認真做好中鹽企業職業技能鑑定工作。

（二）20xx年工作發展

1.組織編寫鹽業特有工種培訓教材，召開部分教材審定會。

公司領導非常重視教材的編寫工作，在前期的編寫中投入了10.4萬元，並於4月12日在天津科技大學海洋工程學院召開了國家（鹽業）職業資格培訓教材工作會議。中鹽總公司黨委副書記程文傑就編寫教材工作做出指示。確定了四個教材編寫單位，共落實12個工種，5個等級，51本培訓教材編寫分工，成立了編寫委員會。會議特邀勞動部職業技能鑑定中心標準教材處劉永澎處長做了現場業務授課。劉處長就國家等級標準的發展歷程，技能等級教材的編寫原則和具體要求做了詳細指導。考慮到培訓教材將會在全行業通用，總公司特別組織了全行業有豐富實踐經驗、專業理論修養的專家精英團隊共同編寫。準備以高標準、高質量完成教材的編寫，並儘快出版。

2.選擇建立考核站籌備工作。

經總公司研究，在考察、調研的基礎上，初步選擇了15個擬建立中鹽企業職業技能鑑定考核站單位，報勞動部職業技能鑑定中心請示。根據企業實際情況制定了建立中鹽考核站的條件標準、規章制度、任職資格和人員配備等相關文件要求。

3.考評人員的選拔、培養。

總公司職業技能鑑定指導中心對二級企業職工的技能狀況做了一次全面的摸底調查。在企業內選拔第一批考評人員，建立起考評人員隊伍。並對技術人員進行了彙總分析，對具備資格的考評人員進行備案。9月，總公司職業技能鑑定指導中心向公司領導遞交了《鹽業企業生產工人技師培訓項目計劃書》，計劃於20xx年舉辦兩期約40人技師培訓班。

4.選拔組織技能人員參加中央企業維修電工、焊工比賽。

根據國資委、勞動和社會保障部《關於參加國資委20xx年舉辦中央企業職工技能大賽的通知》文件，總公司組織各企業參加中央企業技能大賽維修電工，焊工比賽。通過兩次技能大賽，我們認識到中鹽企業和中央企業兄弟單位之間還存在很大差距。我們將總結經驗，提高認識，在企業內廣泛開展技能培訓、技術競賽和技能比武等多種形式的練兵活動。有效地調動廣大職工學專業、鑽技術的熱情，為職工提供自我發展、崗位成才的機會。要培養出一支技術精湛的高技能人才隊伍，為實現中鹽集團“兩步走”發展目標提供有力的人才支持。

（三）20xx年工作發展

1.組織完成了中鹽企業考評人員和管理人員第一期培訓班。

總公司職業技能鑑定指導中心在對二級企業的職工技能狀況全面摸底調查的基礎上，選拔出

56名各工種考評人員，並進行了資格審查和備案。在3月份舉辦了第一期考評人員培訓班，計劃培訓管理人員20人，專業考評人員36人，共計約60人。實際完成73人次，其中行業特有工種44人，通用工種6人，管理人員23人。所有學員通過考試，全部取得證書。藉助此次培訓機會，我們邀請了勞動部多位專家進行企業職業技能培訓鑑定工作的部署與指導，為今後更好地開展工作，保證專業人才持證上崗，加快高技能人才的培養，建立一支本行業專業化技能鑑定工作隊伍奠定基礎。

2.落實鹽業特有工種培訓教材的編寫、審定工作。

全年共召開六個工種的教材審定會，它們分別是：海鹽製鹽工、真空製鹽工、精製鹽工、鹽斤設備分裝操作工、鹽斤收放保管工和駁築集拆坨鹽工。與出版社簽訂合同，《鹽斤收放保管工》和《海鹽製鹽工》教材正在出版發行當中。

3.建立第一批中鹽職業技能鑑定工作考核站試點單位。

在前期調研的基礎上，我們從15個候選單位中選擇了5家企業作為重點，建立中鹽第一批試點考核站。目前已按要求報批總公司，待總公司陸續派專項考察小組進行初審後，報勞動部審查，掛牌建站。

4.認真組織參加第八屆全國技術能手評選表彰活動。

組織二級單位進行技術比武，選拔出8名中鹽行業技術能手參加第八屆技術能手候選人評比活動。最終，中鹽皓龍鹽化有限公司的焊工高級工蔣永釗同志獲得全國技術能手獎項。

5.籌備組織考評人員第二期培訓班。人員名單已經上報，正在審批當中。

6.配合上級領導和總公司技能鑑定指導中心的工作要求，完善了中心制度建設等相關配套環節。

（四）20xx年工作發展

20xx年年底，中鹽總公司職業技能鑑定指導中心人員進行了第三次變動。07年在新領導的帶領下，中鹽企業職業技能鑑定工作繼續向前推進。

二、存在的主要問題、經驗和建議

自20xx年中國鹽業總公司成立職業技能鑑定指導中心以來，該項工作一直處於初創和打基礎階段，各項工作都在為建立中鹽企業考核站做準備。20xx年是“十一五”規劃的第一年，也是實現總公司第一步發展戰略目標的關鍵一年。總公司在人手緊缺、硬件落後、人事變動的重重困難下，努力推進技能鑑定工作。首先是做好二級企業人力資源現狀的摸底工作，成立專門的項目組，對人員狀況進行了全面的分析，集中力量制定了《人力資源子戰略規劃》，努力抓好相應的管理制度建設工作。其次是有計劃地開展培訓工作，分層次、狠投入地抓培訓。爭取在2-3年內，建立和完善鹽業企業職業技能培訓鑑定體系。同時，在總公司成立了高級工程技術職稱評審委員會，為人才發展提供機會，鼓勵人才朝這方面努力。另外，我們還向做得好的兄弟單位取經、學習，到勞動部與有關專家領導座談，學習經驗。

中鹽企業的鑑定工作雖然取得了一定的進展，但步伐遠遠不夠。主要原因有：

（一）近年來總公司人事變動頻繁，人手緊缺，沒有專人負責專項工作，導致時間、精力分配嚴重不足，許多工作都被擱置了下來。另外，開展工作的思路沒有突破，缺乏開創性和工作經驗，缺少“走出去”的信心和精神。

（二）由於中鹽企業分佈地區範圍廣、條件差，大多處於貧困邊遠地區，無論是自然環境還是企業硬件設施都比較落後，人的思想觀念也比較陳舊，再加上具體工作人員人手少，大多為兼職，各單位領導重視程度不一，在開展工作方面面臨很多困難。新上收的二級企業規模、資產和人數不斷擴大，覆蓋面廣，不斷給技能培訓和鑑定工作帶來新的挑戰和課題。

（三）鹽行業特有工種的技能鑑定尚屬空白，即使勞動部門已經給予我們一定的優惠政策，但培訓、鑑定、考核工作還是要依靠我們企業自身來推動和落實，要我們自己出教材、出師資、出場地、出試題，許多工作都是在“摸着石頭過河”。

（四）企業領導重視程度不夠，各企業認識上存在較大差距，對高技能人才隊伍建設沒有相應的得力舉措。多數企業對此項工作不夠重視，認為是投入大、見效慢、對企業經濟發展沒多大貢獻的事，導致沒有專人負責開展技能鑑定培訓考核工作，也沒有相應的配套制度做保障，工人有證無證一個樣，企業和職工的積極性、主動性比較差。

以上種種主、客觀原因，導致中鹽企業鑑定工作整體進度緩慢，與上級部門的要求有很大差距，與企業職工的需求也有一定距離。但總公司始終在堅持不懈地推動此項工作。主要採取在經濟相對發達、交通較為便利的地區設立鑑定站，在“地區就近、工種相近、一比三”的原則（一名考評員最多隻能擔任三個工種的考評工作）下，集中開展培訓、鑑定工作。

目前，中鹽企業在技術支持和技術服務方面急需上級領導單位給予幫助和指導。比如：如何在條件相對落後的地區建立起設備站點，如何培訓技術工作人員等等。希望領導在建站和鑑定方面多給予我們一些指導和幫助。

相信，在勞動和社會保障部職業技能鑑定中心的正確領導下，在總公司領導的大力支持下，我們將以十七大報告主要思想為指導，牢固樹立科學發展觀，站在“為企業發展培養後繼人才”的戰略高度，以技能培訓、技能大賽、職業技能鑑定為途徑，努力搭建企業職工施展才華、脱穎而出的舞台，爭取開創中鹽企業職業技能鑑定工作的新局面。

鹽業公司工作總結 篇2

**縣鹽業有限責任公司

20xx年工作總結

20xx年，**縣鹽業公司在**鹽業分公司和當地縣委、政府的領導下，全面貫徹落實省集團公司、分公司20xx年度鹽業工作會議精神，認真貫徹集團公司“品牌建設年”主題及分公司品牌建設實施要求，開展品牌宣傳；積極落實分公司食鹽終端網絡建設和銷售渠道再造工作，穩定食鹽終端市場；探索非鹽經營，擴大非鹽業務收益。面對鹽改輿論帶來的不利影響，積極應對，努力工作，持續開展鹽業市場管理及食鹽配送，探索非鹽營銷，全面落實目標責任管理。現將具體情況總結匯報如下：

一、企業經濟指標完成情況

（一）主要業務指標完成情況

1、商品購進：20xx年完成鹽產品購進**噸,其中食用鹽購進**噸，同比**噸減少**噸，同比減幅**%。

2、商品銷售：全年完成鹽品銷售**噸，同比**噸減少*噸，減幅為*%，佔年計劃*噸的*%，其中食用鹽銷售完成*噸，同比*噸減少*噸，減幅為*%，佔分公司下達指標*噸的*%；食用鹽中小袋鹽銷售*噸，同比*噸減少*噸，減幅為*%，佔年度計劃*噸的*%；大袋鹽銷售中畜牧鹽銷售**噸，工業鹽銷售*噸。

（二）主要財務指標完成情況

1、營業收入：全年實現營業收入**萬元，其中商品銷售收入**萬元。

2、毛利額：主營業務實現毛利總額**萬元;

3、費用：全年支付費用總額**萬元。

4、利潤：全年實現利潤總額**萬元。

二、所做的主要工作

（一）制定工作方案，統籌安排年度工作

為全面貫徹落實全省鹽業工作會議及分公司轄區工作會議精神，按照分公司下達的各項任務指標，召開全體員工會議認真討論，制訂具有操作性的《**公司20xx年工作安排及考核辦法》，全面安排20xx年度各項工作，尤其注重了經營結構的調整和酒類商品的壓庫安排，就鹽商品經營結構調整和酒類商品壓庫細化分解任務，酒類壓庫細化到個人考核，進行功效掛鈎，保證了酒類壓庫的完成。先後根據分公司的要求，制定了《20xx年網點

建設工作安排》、《品牌建設實施方案》等，統籌安排全年各項工作。

（二）加強終端網絡建設，開展**品牌宣傳

加強了食鹽終端網絡的建設和銷售渠道再造工作，一是實行食鹽銷售一站式配送；二是採取“三位一體”（即食鹽配送、市場管理、非鹽銷售）模式，將轄區*個鄉鎮劃分為南北兩個片區，實行片區包乾責任制，由公司主要領導擔任片區責任人。三是建立健全終端客户資料，通過前期市場摸底，建立了*家詳實的客户檔案，根據客户購銷情況，對客户實行A、B、C三級歸類管理，根據客户類別確定配送週期。對終端客户實行週期性配送的實行，既穩定了食鹽終端客户及市場，又有效降低了配送成本，節約了費用。

根據**品牌建設實施方案，在注重配送人員及市場管理人員的口口宣講的基礎上，通過製作車身廣告*平米、給社會車輛粘貼車貼*平米、在採樣點張貼户外廣告*平米、散發圍裙*個及手提袋*個等宣傳物品的方式，多方式、多渠道開展了**品牌宣傳，提高**品牌知曉率。

（三）依託草畜轉化產業，擴大畜牧鹽銷售

繼續依託當地縣委、政府開展草畜轉化、發展畜牧業大縣

的發展戰略，積極推進畜牧鹽的銷售，對規模養殖户實行造冊登記，先簽訂合同，後按需配送；對零散養殖户進行自提和配送相結合，進行客户信息登記供應，在管理過程中進行回訪，防止了

畜牧鹽人畜共用現象的發生，有效擴大了畜牧鹽市場份額，全年年銷售**噸，同比**噸淨增*噸，增幅*%。

（四）拓寬非鹽業務空間，推進非鹽業務擴銷增效

（1）適應市場需求，靈活經營方式。一是對市場萎縮的***實時調整，退出經營；二是日化類商品的銷售，一改以往零星銷售模式，開展多規格系列配套列組銷售，每組進行讓利搭贈，調動了經銷户積極性，擴大了銷售；全年年共銷售日化類商品*件，實行收益*萬元。

（2）嚴格按照分公司壓縮酒類庫存要求，將分公司下達我公司的白酒銷售任務，在困難重重的情況下，本着堅決按期完成酒類壓庫任務，實現酒類壓庫清零總體盈利不損失的原則。實現酒類壓庫*件，壓庫收入*萬元，按集團公司和分公司要求全面完成了酒類壓庫清零工作，並實現毛利*萬元。

（五）精益管理，降本增效，降低一切費用開支

加強財務管理，嚴控費用開支。公司將財務管理作為企業管理的重中之重，切實強化降本增效。對預算內發生的費用必須先進行費用預先申報，申報批准後方可發生費用業務，再按照實際發生金額進行費用報銷，嚴控費用發生和開支。開展“厲行勤儉節約、反對鋪張浪費”，對發生的可控費用盡量壓縮，對辦公室電費、通信費採取在年度限額範圍內據實報銷的方式進行管理， 嚴格控制接待開支標準，杜絕將非公務的接待活動納入公務接待範圍。全年可控費用*萬元，同比*萬元下降**萬元。尤其是重點可控費用*萬元，同比*萬元下降*萬元，減幅*%

（六）羣眾路線教育實踐活動及雙聯活動有序開展

結合分公司黨委印發的《***分公司黨的羣眾路線教育實踐活動實施方案》的通知精神，及時組織召開會議，貫徹落實羣眾路線教育實踐為民務實清廉要求，在分公司黨委第三督導組的指導下，認真查擺“四風”方面存在的問題，召開民主生活會，開展批評與自我批評，撰寫對照檢查材料，制訂整改方案，在轉變工作作風，開展厲行節約等方面取得了一定實效。

根據*縣委“聯村聯户、為民富民”領導小組的統一安排部署，深入開展“聯村聯户”活動，充分發揮黨員幹部在“推動科學發展，促進社會和諧，服務人民羣眾”中的先鋒模範作用。先後*次奔赴聯繫村進行入户及雙聯幫扶活動，給聯繫村訂閲了價值*元的黨報黨刊，給聯繫的特困户送去了科技書籍及農資等價值*餘元的幫扶物資。

鹽業公司工作總結 篇3

今年以來，xx鹽業公司按照市局的安排部署，以科學發展觀統領全局，緊緊圍繞鹽業發展大局和年初提出的`工作目標，理清思路，加大措施，強化管理，創新機制，紮實工作，有力地推動了各項工作的順利開展。1—6月份公司共購進各類鹽5318噸，比去年同期減少213噸，完成全年計劃的57%；銷售各類鹽5022噸，比去年同期減少273噸，完成全年計劃的54%，其中銷售小包裝食鹽1665噸，比去年同減少410噸，完成全年計劃的43%。1—6月份實現主營業務收入665萬元，同比減少30萬元，上繳各項税金38萬元，實現報表利潤1萬元。截止6月底，公司資產總額1802萬元，所有者權益525萬元，費用比去年同期增加9萬元。

一、今年以來的主要工作措施

（一）創新思維、創新方法、紮實工作、鹽政管理水平進一步提高。今年初，我們結合行業當前面臨的新形式，切實轉變執法模式，以宣傳服務促進鹽政執法、推動食鹽專營。在日常工作中，堅持宣傳服務與行政執法相結合，逐步建立起市場管理長效機制，最終實現標本兼治的目的。同時，堅持抓市場監管一刻不放鬆的原則，大力整頓和規範食鹽市場秩序，突出重點區域的整治，切實把城鄉農貿市場、運輸沿線、轄區邊界、城鄉結合部、養殖場、食品加工户、醃製用鹽大户作為整治重點，突出農村市場整治，落實食鹽零售許可證制度，依法取締無證經營，規範鹽業市場秩序，維護良好的食鹽市場秩序和來之不易的食鹽安全。1—6月份我們共出動鹽政稽查人員1574人次，公安局經偵大隊配合出警33人次，共查處鹽業違法案件10起，查獲私鹽0。32噸，上繳財政罰沒款4100元，有力地打擊了涉鹽違法犯罪行為。

（二）鞏固食鹽專營工作，優化網絡服務，主營業務盈利能力不斷拓展。一是認真執行“五統一”管理規定，克服資金困難，1—6月份共結算鹽款總額466萬元，結算率達到

100%，維護了全省鹽業上下一盤棋的大局。二是全面加強食鹽營銷網絡規範化管理，進一步完善網絡的整體功能，充分發揮全市1520個食鹽零售網點的優勢作用，鞏固網絡基礎，加大監管力度，強化供應保障機制，保證了食鹽專營工作順利開展。三是全面提升食鹽送銷服務質量和服務水平。按照市局的要求，完善健全客户經理負責制，全市共設立片區經理3名，客户經理12名。同時，加大送銷服務力度，1—6月份僅送銷小包裝食鹽就達1494噸，確保了全市食鹽市場供應和安全高效。四是實行“親情化”服務。在食鹽配送服務過程中，注重做好與零售網點的溝通工作，認真傾聽零售網點和用鹽業户的利益訴求，積極尋找與他們的利益共同點，切實維護零售網點和用鹽業户的合法權益，推進了全市零售網絡的優化升級和市場供應保障能力。

（三）以轉方式、調結構為工作重點，進一步挖掘新的經濟增長點。今年以來，我們重點加大多品種鹽特別是綠色食品鹽的宣傳和銷售工作，借鑑兄弟單位的先進經驗，進一步優化經營品種結構，狠抓小包裝食鹽尤其是高檔食鹽的銷售，增加食鹽品種，滿足不同消費羣體需求，提高多品種鹽銷量，提高產品附加值，實現效益最大化。1—6月份銷售多品種營養鹽7噸，綠色食品鹽711噸，海晶鹽28噸。

（四）不斷調整經營結構，大力發展非鹽產業，實現經濟增長新突破。按照市局堅持主營業務與非鹽業務兩手抓兩手都要硬的工作要求，為適應鹽業發展的新形勢，我們在鞏固食鹽專營工作的基礎上，積極探索新的經營發展渠道。利用資產優勢，做大做強房屋租賃業務，並進一步優化產權結構，合理運用現有資產。目前，公司年收房屋租賃費149。73萬元。其次，合理運用食鹽配送網絡在非鹽經濟中的作用，大力發展多種經營，截止6月底，雷劍系列殺蟲劑銷售23。4萬元，瀘州老鄉酒、添福酒銷售5萬元，奇強系列洗滌用品銷售2。2萬元，茶葉等銷售41。6萬元，1—6月份非鹽產業實現銷售收入總計72。2萬元，創造利潤9。2萬元，完成全年銷售計劃的27。8%。初步實現了企業增加新的經濟增長點和增加職工工資收入的工作目標，企業發展後勁不斷增強。

（五）強化內部管理，紮實開展“基層建設年”活動。一是進一步加強財務管理，完善預算管理體系，認真落實全面預算管理，規範各項開支行為。二是堅持“勤儉辦企業”，不講排場擺闊氣，不以各種名義用公款大吃大喝和參與高消費娛樂健身活動。水電費、業務招待費、車輛維修和燃油費等實行專人管理，並與責任人簽訂了責任書，明確責任，嚴格內控制度。三是打造“陽光財務”，認真落實省局制定的資金“收支兩條線”管理制度，嚴格執行費用支出實行事前審批和事後會籤制，定期對財務管理費用公開，真正達到支出有計劃，成本有控制的目的。四是細化全員考核，強化績效管理。年初公司分別與鹽政稽查隊、非鹽業務經營部、工業鹽供應站和3個食鹽經營片區負責人簽訂了經營承包責任書，非鹽業務銷售指標分配到在崗所有幹部職工，堅持做到人人肩上有指標，為完成全年任務指標打好基礎，提供保障。

（六）積極圍繞當地政府的工作部署，搞好機關效能建設，切實抓好各項工作的貫徹落實。今年以來，我們在做好本職業務工作的同時，按照xx市委、市政府的安排部署，積極開展了“創優爭先”活動和黨務、政務公開活動，以開展活動為契機，建立健全了學習制度，完善了規章管理制度。此外，我們還按照當地政府要求，積極開展綠化包村、駐村調研、幫扶企業和聯創村等工作，堅持做到讓政府滿意，讓羣眾滿意，取得較好效果。

二、存在的主要問題

（一）思想還不夠解放，有些幹部職工的認識水平還有待於提高。

（二）經營目標責任制還需要進一步健全完善，獎懲機制有待進一步落實。

（三）改革的力度還不夠強，存在人浮於事，吃大鍋飯現象，企業還存在管理上的漏洞，規章制度還有待進一步健全。

因此，在今後的工作中，我們要正視存在的差距和問題，找出解決辦法和措施，在管理上下功夫，樹立克服困難的勇氣，堅定必勝的信心。

三、下步工作措施

（一）強化制度建設，規範工作行為。注重加強完善制度建設，提高工作效率。做到用制度來管理人，用制度來約束人，進一步提高幹部職工的工作效率。

（二）認真落實崗位目標責任制，明確崗位職責，細化考核措施，嚴格考核獎懲。年底完不成任務指標的，部門負責人堅決予以誡勉；對非鹽工作消極被動，任務指標一點不開展的，包括班子成員在內年底扣發全年獎金；對車輛維修、用油、費用支出等實行目標管理有令不行，有禁不止，不服從管理的，不評先進、不吸收入黨、不提拔。

（三）認真抓好大包鹽的管理工作，嚴禁銷售“人情鹽”，大包食鹽一律憑證供應，核定用户用量，按照需求合理供應，銷售實行審批制和售後跟蹤制，嚴格控制大包食鹽投放市場，在主營業務上挖潛，在提高入口食鹽率上做文章，確保全年小包裝任務指標的完成。

（四）做好增收節支工作，堅持貫徹落實省局制定的資金“收支兩條線”管理制度，嚴格執行費用支出實行事前審批和事後會籤制，真正達到支出有計劃，成本有控制的目的。不斷完善內控管理制度，認真落實全面預算管理和責任制管理，年底要堅決實現費用支出在20xx年的可控費用基礎上下降3個百分點的工作目標。

（五）在鞏固食鹽專營工作的基礎上，積極探索新的經營發展渠道。利用xx資產優勢，做大做強房屋租賃業務，並再進一步優化產權結構，合理運用現有資產。借鑑兄弟單位先進非鹽業務經驗，因地制宜開展適銷對路商品的總代理、總經銷，大力開展多種經營業務，不斷提高經濟效益。

（六）加強隊伍建設，進一步增強幹部職工的事業心和責任感、使命感。我們要按照市局的要求，實行工作重心下移，領導成員深入經營管理第一線，瞭解實際情況，積極發揮好模範帶頭作用。在工作中團結協作，實行民主集中制，形成工作合力。充分發揮黨組織的政治核心作用，積極開展企業黨建主題活動，豐富活動載體。進一步改進幹部職工的工作作風，進一步提升幹部職工的執行力、創新力，為進一步推進鹽業管理創新，推動行業轉型升級提供堅強保障。全面推進社會治安綜合治理、計劃生育、安全、信訪等項工作，同鹽業經營和管理工作同佈置、同檢查、同落實，有力地推動各項事業的全面協調發展。

鹽業公司工作總結 篇4

在煙台市鹽務局黨委和XX市委、市政府的正確領導下，我們XX鹽業公司認真貫徹執行了國家的有關政策和法規，始終把提高碘鹽“三率”作為工作的重點，不斷的改進工作方式，努力開展各項工作，取得了明顯的成效，現將今年的工作情況總結如下：

一、經營業績實現突破

全年銷售各類鹽4667噸，較上年增長21.3%，食鹽累計銷售2080噸，完成煙台計劃的74.28％，直接入口碘鹽銷售1377噸，比去年增加160噸，各項指標均實現了歷史性突破。

全年實現銷售收入448萬元，比去年同期增長14％，實現利税51萬元，比去年同期增長27.5％；其中利潤6萬元。

二、多措並舉，食鹽專營呈現了良好的發展勢頭。

１、採取靈活的方式，多角度向市民宣傳了食用碘鹽的重要性。為了使碘鹽知識的宣傳，更加喜聞樂見，更加易於接受，我們在宣傳形式進行了改進。首先，將有關電視報道的涉鹽案例、普及碘鹽知識性的有關節目，下載製成光盤，在“3.15”“5.15”期間進行現場播放、宣講，從而提高了宣傳的權威性，消除了市民的認識誤區。二是將有較大影響報紙刊登的涉鹽案例彙集製成宣傳看板，深入農村進行展示宣傳，讓農民直觀的感受食用私鹽的危害。三是與電視台、衞生防疫部門聯合制作專題電視節目，在XX電視台“生活秀”欄目播出，使羣眾對碘鹽知識和普及碘鹽的重要性有了更全面的瞭解。

２、注重執法效果，遏制販私活動。

私鹽衝擊食鹽市場是XX食鹽專營工作的一項頑疾。多年來，我們都在為如何治癒這一頑疾而用盡了心思。針對這一久治不愈的情況，我們進行了認真的分析研究，認為XX的私鹽販子活動比較猖獗的時間有兩個時間段。一是冬閒時期，農業生產結束，外出打工活計難找，有些人就開始以販賣私鹽為生。二是休漁期結束的前後，市場對鹽的要求迅速增長的時期，這時一些與漁民有直接聯繫的鹽販開始頻繁走私。通過分析研究，我們得出這樣一個結論：要想遏制XX的私鹽販銷活動，就必須打破鹽販的販銷網絡。為此，在20xx年我們採取了設立舉報網絡的應對策略，起到了很好的作用。但是隨之而來的是更隱蔽、更狡猾的販私行為。為進一步擴大緝私戰果增添了困難。

根據這些實際情況，我們決定加大冬季稽查力度，對販私者造成心理威懾，逼迫他們遠離販銷私鹽活動，提早謀劃長遠的生計。對漁汛期的稽查採取了兩步走的辦法，首先大張旗鼓的搞稽查，造成一定的聲勢。其次是在重點部位晝夜蹲守。三是根據不同的時間直接到碼頭巡視。對食鹽銷售市場的管理，我們採取了春季大檢查和全年重點抽查兩種方式。在春季檢查過程中，我們集中力量對學校、幼兒園、企業食堂及餐飲、食品加工等經營場所、食鹽零售商店進行了拉網式的檢查與治理整頓，先後對兩所學校進行了電視曝光，引起了有關領導及學生家長的重視。引起了教育部門的高度重視，召開全市校長會議，制定了學校採購、食用加碘鹽的規定。在重點抽查過程中，我們對辛安鎮某商店銷售假冒小袋碘鹽案件進行電視曝光，使該商店的經營信譽受到了影響。

通過一系列的舉措，使XX的食鹽市場得到了進一步的淨化。XX食鹽市場的販銷私鹽現象現已明顯減少，十月份有一加工調味豆腐的業户到鹽業公司買鹽就是一個很好的證明。

全年累計出警20xx人次，查處販私案件74件，查獲私鹽噸，罰款65000元，結案率為100％，全年沒有出現複議及行政訴訟案件。

3、示範村建設有了新發展。

XX的碘鹽普及示範村建設，已進行了兩個年頭，兩年的工作經驗告訴我們，示範村建設不但能起到宣傳碘鹽、培養老百姓新的消費觀念的作用，而且還可以壓縮販私者的運營空間，是與私鹽販子爭奪市場的有效方式。為了進一步擴大碘鹽普及成果，壓縮販私空間，我們在鞏固原有示範村的基礎上，又加大了新的示範村建設工作。與小紀鎮黨委、政府積極協調，開展了小紀鎮的示範村建設。在小紀鎮黨委政府的大力支持下，我們制定了碘鹽普及方案，小紀鎮黨委政府制定了對村兩委碘鹽普及考核辦法，並安排各包片片長與我們的工作人員一起深入各村開展工作，通過我們的共同努力，小紀鎮的示範村建設取得了明顯成效，累計銷售碘鹽122噸，人均購進碘鹽2.4公斤。到20xx年底全市累計發展示範村334個，佔XX市的45.6%。

縱觀示範村的建設工作，我們發現，原來不接受碘鹽的村民有了初步的認同，購進的數量呈現了上升的趨勢，説明村民的額消費觀念正在逐步的調整。另外，由於我們在示範村建設過程中，採取了讓利於民的政策，老百姓真正得到了實惠，從而提高了我們鹽務局在人們心中的形象。為今後的碘鹽普及工作打下了好的基礎。

三、行業發展思路新、後勁足。

黃海水產有限公司堅持走工廠化、標準化魚類養殖新路，20xx年企業作為“國家級大菱鮃標準化示範區”通過了專家組驗收。拓展養殖新思路採取“北魚南養”的方式，充分利用南方優越的自然條件，把“歐鰨、大菱鮃魚苗運輸到福建、廣東等地進行網箱養殖，魚的生長速度快、質量好。資金投入少，見效大。

20xx年繼續承擔國家863計劃海水養殖種子工程北方基地的滾動支持項目，繼續以中國水科院黃海水產研究所為技術依託，充分挖掘企業潛能與優勢。年爭取863計劃項目、農業部農業科技成果轉化等項目7項，爭取各類無償資助資金350萬元，增強了企業發展後勁。依靠科技依託，今年開發並培育出美洲黑石斑新苗種50萬尾。

日新、羅承兩韓資租賃企業積極克服今夏秋兩季節雨水多的困難，科學統籌安排生產，日新年產鹽9000噸，羅承年產鹽6000噸，在韓國以其穩定的質量品質贏得了市場。

四、黨建工作常抓不懈。

1、今年以來，我們注重把黨員幹部的思想政治工作同精神文明建設融為一體，與食鹽專營工作緊密結合，從小事抓起，從日常工作抓起，把發揮黨員作用落實到每項日常工作中，發揮黨員在精神文明建設中的表率作用。在鹽政執法和食鹽專營工作中，由黨員帶頭比工作熱情，比案件數量，比送銷數量，在單位中形成了一股由黨員帶頭的比、學、趕、超的熱潮。

2、繼續抓好理論學習。學習貫徹十七大精神，結合工作實際在全面準確深刻領會十七大精神實質上下功夫，力求學東吃透十七大報告精神實質。在此基礎上，不僅要把理論學習好，更要同工作實際聯繫起來。

鹽業公司工作總結 篇5

XX縣鹽業公司在XX鹽業分公司和當地縣委、政府的領導下，全面貫徹落實省集團公司、分公司20xx年度鹽業工作會議精神，認真貫徹集團公司“品牌建設年”主題及分公司品牌建設實施要求，開展品牌宣傳；積極落實分公司食鹽終端網絡建設和銷售渠道再造工作，穩定食鹽終端市場；探索非鹽經營，擴大非鹽業務收益。面對鹽改輿論帶來的不利影響，積極應對，努力工作，持續開展鹽業市場管理及食鹽配送，探索非鹽營銷，全面落實目標責任管理。現將具體情況總結匯報如下：

一、企業經濟指標完成情況

（一）主要業務指標完成情況

1、商品購進：20xx年完成鹽產品購進XX噸,其中食用鹽購進XX噸，同比XX噸減少XX噸，同比減幅XX%。

2、商品銷售：全年完成鹽品銷售XX噸，同比XX噸減少X噸，減幅為X%，佔年計劃X噸的X%，其中食用鹽銷售完成X噸，同比X噸減少X噸，減幅為X%，佔分公司下達指標X噸的X%；食用鹽中小袋鹽銷售X噸，同比X噸減少X噸，減幅為X%，佔年度計劃X噸的X%；大袋鹽銷售中畜牧鹽銷售XX噸，工業鹽銷售X噸。

（二）主要財務指標完成情況

1、營業收入：全年實現營業收入XX萬元，其中商品銷售收入XX萬元。

2、毛利額：主營業務實現毛利總額XX萬元;

3、費用：全年支付費用總額XX萬元。

4、利潤：全年實現利潤總額XX萬元。

二、所做的主要工作

（一）制定工作方案，統籌安排年度工作

為全面貫徹落實全省鹽業工作會議及分公司轄區工作會議精神，按照分公司下達的各項任務指標，召開全體員工會議認真討論，制訂具有操作性的《XX公司20xx年工作安排及考核辦法》，全面安排20xx年度各項工作，尤其注重了經營結構的調整和酒類商品的壓庫安排，就鹽商品經營結構調整和酒類商品壓庫細化分解任務，酒類壓庫細化到個人考核，進行功效掛鈎，保證了酒類壓庫的完成。先後根據分公司的要求，制定了《20xx年網點建設工作安排》、《品牌建設實施方案》等，統籌安排全年各項工作。

（二）加強終端網絡建設，開展XX品牌宣傳

加強了食鹽終端網絡的建設和銷售渠道再造工作，一是實行食鹽銷售一站式配送；二是採取“三位一體”（即食鹽配送、市場管理、非鹽銷售）模式，將轄區X個鄉鎮劃分為南北兩個片區，實行片區包乾責任制，由公司主要領導擔任片區責任人。三是建立健全終端客户資料，通過前期市場摸底，建立了X家詳實的客户檔案，根據客户購銷情況，對客户實行A、B、C三級歸類管理，根據客户類別確定配送週期。對終端客户實行週期性配送的實行，既穩定了食鹽終端客户及市場，又有效降低了配送成本，節約了費用。

根據XX品牌建設實施方案，在注重配送人員及市場管理人員的口口宣講的基礎上，通過製作車身廣告X平米、給社會車輛粘貼車貼X平米、在採樣點張貼户外廣告X平米、散發圍裙X個及手提袋X個等宣傳物品的方式，多方式、多渠道開展了XX品牌宣傳，提高XX品牌知曉率。

（三）依託草畜轉化產業，擴大畜牧鹽銷售

繼續依託當地縣委、政府開展草畜轉化、發展畜牧業大縣的發展戰略，積極推進畜牧鹽的銷售，對規模養殖户實行造冊登記，先簽訂合同，後按需配送；對零散養殖户進行自提和配送相結合，進行客户信息登記供應，在管理過程中進行回訪，防止了畜牧鹽人畜共用現象的發生，有效擴大了畜牧鹽市場份額，全年年銷售XX噸，同比XX噸淨增X噸，增幅X%。

（四）拓寬非鹽業務空間，推進非鹽業務擴銷增效

（1）適應市場需求，靈活經營方式。一是對市場萎縮的XXX實時調整，退出經營；二是日化類商品的銷售，一改以往零星銷售模式，開展多規格系列配套列組銷售，每組進行讓利搭贈，調動了經銷户積極性，擴大了銷售；全年年共銷售日化類商品X件，實行收益X萬元。

（2）嚴格按照分公司壓縮酒類庫存要求，將分公司下達我公司的白酒銷售任務，在困難重重的情況下，本着堅決按期完成酒類壓庫任務，實現酒類壓庫清零總體盈利不損失的原則。實現酒類壓庫X件，壓庫收入X萬元，按集團公司和分公司要求全面完成了酒類壓庫清零工作，並實現毛利X萬元。

（五）精益管理，降本增效，降低一切費用開支

加強財務管理，嚴控費用開支。公司將財務管理作為企業管理的重中之重，切實強化降本增效。對預算內發生的費用必須先進行費用預先申報，申報批准後方可發生費用業務，再按照實際發生金額進行費用報銷，嚴控費用發生和開支。開展“厲行勤儉節約、反對鋪張浪費”，對發生的可控費用盡量壓縮，對辦公室電費、通信費採取在年度限額範圍內據實報銷的方式進行管理，嚴格控制接待開支標準，杜絕將非公務的接待活動納入公務接待範圍。全年可控費用X萬元，同比X萬元下降XX萬元。尤其是重點可控費用X萬元，同比X萬元下降X萬元，減幅X%

（六）羣眾路線教育實踐活動及雙聯活動有序開展

結合分公司黨委印發的《XXX分公司黨的羣眾路線教育實踐活動實施方案》的通知精神，及時組織召開會議，貫徹落實羣眾路線教育實踐為民務實清廉要求，在分公司黨委第三督導組的指導下，認真查擺“四風”方面存在的問題，召開民主生活會，開展批評與自我批評，撰寫對照檢查材料，制訂整改方案，在轉變工作作風，開展厲行節約等方面取得了一定實效。

根據X縣委“聯村聯户、為民富民”領導小組的統一安排部署，深入開展“聯村聯户”活動，充分發揮黨員幹部在“推動科學發展，促進社會和諧，服務人民羣眾”中的先鋒模範作用。先後X次奔赴聯繫村進行入户及雙聯幫扶活動，給聯繫村訂閲了價值X元的黨報黨刊，給聯繫的特困户送去了科技書籍及農資等價值X餘元的幫扶物資。

鹽業公司工作總結 篇6

20xx年，桓台縣鹽業公司在省、市鹽業公司的正確領導下，以鹽業可持續發展總攬全局，緊緊圍繞省、市鹽業公司發展戰略研究方案，以抓好食鹽專營、拓展經營、統籌規劃佈局為重

點，積極開展各項工作。截止目前公司各項工作都有較好增長。現將20xx年上半年工作情況彙報如下：

一、鹽產品業務購銷總量穩定增長，

今年上半年，共購進鹽產品2859噸。其中食鹽完成1374噸，佔年計劃的56.07％；小包裝食鹽完成917噸，佔年計劃的63.22％；多品種營養鹽完成527噸，佔年計劃的321.34％；其他工業鹽完成1485噸，佔年計劃的70.05％。

二、非鹽業務工作較快發展

今年上半年，我公司認真落實省、市鹽業工作會議精神，通過轉方式、調結構，不斷加強市場調研，提升市場運作能力。並抓住了送銷網絡的優勢環節，進一步滿足市場需求。1-6月份，非鹽產品銷售額共計70.39萬元，其中郎酒銷售1001件，銷售額20萬元；殺蟲劑銷售905件，銷售額20.48萬元；洗化日化產品銷售1889件，銷售額16.75萬元；味精銷售842箱，銷售額9.65萬元；健力寶飲料銷售1050件，銷售額3.51萬元。

三、其他工作情況

（一）積極做好食鹽銷售服務和食鹽專營宣傳工作

2、持續抓好食鹽配送工作，確保食鹽安全。今年我單位繼續通過調整內部機構，創建精幹高效的經營管理體系，建立與市場化要求相適應的組織結構。進一步完善了對食鹽零售網點的管理，增加了配送車輛、完善配送服務，使食鹽送銷服務得到了進一步提升。

3、加強宣傳引導工作。通過3.15、5.15食鹽安全周等活動進一步增強羣眾，食品用鹽加工單位，食鹽零售商，用鹽、售鹽安全意識，依法履行食鹽安全責任，引導羣眾理性消費、參與監督，營造人人關心、支持、參與食鹽安全工作的社會氛圍。一是利用報紙、電視、廣播等媒體進行食鹽安全、健康用鹽和低鈉鹽、綠色鹽的宣傳，主要以公益廣告的形式引導居民合理用鹽、科學用鹽和健康用鹽。二是在城區街頭等主要幹道，發放宣傳材料，懸掛宣傳橫幅，張貼海報標語，設立投訴電話等，加大宣傳《食鹽專營辦法》《山東省鹽業管理條例》等規章制度。大力營造良好的食鹽安全氛圍，倡導羣眾樹立健康科學用鹽理念，增強用鹽生產經營者守法經營、誠信自律意識，保障我縣食鹽安全。截止目前共發放宣傳材料800餘份，張貼海報80餘張3、低鈉鹽和綠色食鹽的推廣工作

（二）做好市場監管工作，確保我縣食鹽安全今年以來通過深入開展專項檢查和日常檢查工作，加大了行政執法力度，同時對全縣的食鹽零售網點及用鹽單位、飼料加工、禽畜養殖、學校機關、民工企業食堂、飯店等進行不定期的宣傳工作，走訪檢查，進一步淨化了鹽業市場。

（三）深入開展基層建設年活動今年，單位通過進一步轉方式、調結構，深入開展“基層建設年”活動，併成立了“基層建設年”活動領導小組，王軍任組長，於強、程玉華任副組長，張連國、張麗榮、姚志強為成員。（領導小組辦公室設在公司辦公室）此次單位班子成員與各科室結合自身實際，圍繞抓班子帶隊伍、抓業務促發展、抓管理上水平，充分突出了活動重點，認真查找經營管理中的薄弱環節，廣泛聽取職工羣眾合理化建議，並針對存在問題提出整改措施，明確業務發展和管理目標，確保公司年度目標和發展戰略的順利實施，形成職工羣眾創先爭優、比學趕超的良好發展氛圍。

四、今後工作打算

今後，我們在積極完成省、市鹽業工作下達的指令性計劃。的同時將工作重點進一步轉移到非鹽業務的發展，逐步擴大公司經營範圍，充分提高單位整體經濟效益，為鹽業可持續發展打好攻堅戰。

20xx年x月xx日

鹽業公司工作總結 篇7

20xx年在集團公司的正確指導下，鹽業公司全體員工艱苦奮鬥、不懈努力，認真對照年初各項經營目標，在各項工作上實現了階段性的成長和收穫。現將20xx年的工作情況及20xx年工作計劃彙報如下：

一、20xx年工作總結

（一）經營指標方面

全年實現營業收入1515萬元，完成集團公司下達目標任務的101％；實現利潤－75萬元；應收賬款較年初有所下降。

（二）業務拓展方面

一是開拓創新，踏實工作，經營管理水平進一步提高。業務人員按照公司總體要求，積極做好市場調研，完善配送機制與服務，確保了市場佔有率基本穩定。我們利用週末在部分小區開展“交發鹽進社區”活動，增強了羣眾認知能力，提高了食鹽消費觀念。同時，加大品牌宣傳力度，積極引導消費者通過正規渠道選用食用鹽，為進一步拓展市場份額奠定基礎。

二是大力拓展非鹽業務。通過全面的市場調研考察，不斷推進發展合作項目，分別增加了殺蟲劑、光明牛奶、拉芳洗化、玉兔調味品四個項目。同時，遵循“優勝劣汰適者生存”的原則，對於與食鹽經營結合度不高的項目予以剔除。

三是紮實做好房產租賃業務。按照“實用、高效”的原則，將門頭房、車庫、倉庫等以出租的方式進行資產再利用，提高了公司的經濟效益。

四是進一步加大商城銷售力度，以自營和聯營相結合的方式探索新發展路子，取得了較好地成績。

（三）人力資源方面

一是為進一步開拓市場，拓寬業務人員的經營思路，我們組織員工赴寒亭第一鹽場學習。通過考察學習，全體員工對鹽的生產、銷售有了更全面的認識，對下一步拓寬經營渠道奠定了基礎。

二是按照集團公司的相關要求，我們積極參加各類培訓，並結合鹽業公司實際通過線上線下等渠道學習業務知識與技能，取得了實實在在的效果。

三是按照做強做優做大的要求，安排相關人員到魯鹽集團及部分合資公司參觀學習，為合作共贏奠定了基礎。四是為充分調動業務經理和銷售人員的積極性，我們經過多次討論研究後，優化了提成分配製度及後勤人員績效考核制度，調動了全體員工的工作熱情，激發了全體員工幹事創業的積極性。

（四）安全生產方面

牢固樹立“安全第一、以人為本”的思想，切實抓好安全生產工作。

一是健全安全生產規章制度。我們按照集團公司的文件要求，建立健全了各類安全生產規章制度，完善了車輛管理制度，確保了員工有章可依、有據可循。

二是加強職工安全教育與培訓。重點組織全員學習了《山東省安全生產條例》、《安全生產法》，增強了幹部職工對做好安全工作的責任感、緊迫感、使命感；組織開展安全生產知識考試，進一步提高了員工遵章守紀，規範操作的安全意識。

三是開展安全大排查，對電路和車輛等進行定期排查整修，防止車輛“帶病上路”，及時發現潛在的危險因素，並採取相應的措施消除隱患，保障了生產安全。四是持之以恆抓防疫。全體人員對於防疫絲毫不敢懈怠，針對業務員出行較為密集的特點，在做好人員防護的同時，對配送車輛進行及時全面消毒，堅決防止病毒傳播擴散。嚴格落實疫情防控措施，持之以恆抓好疫情防控工作，確保職工生命安全和身體健康。

鹽業公司工作總結 篇8

在**市鹽務局黨委和**市委、市政府的正確領導下，我們**鹽業公司認真貫徹執行了國家的有關政策和法規，始終把提高碘鹽“三率”作為工作的重點，不斷的改進工作方式，努力開展各項工作，取得了明顯的成效，現將今年的工作情況總結如下：

一、經營業績實現突破

全年銷售各類鹽4667噸，較上年增長21。3%，食鹽累計銷售2080噸，完成**計劃的74。28％，直接入口碘鹽銷售1377噸，比去年增加160噸，各項指標均實現了歷史性突破。全年實現銷售收入448萬元，比去年同期增長14％，實現利税51萬元，比去年同期增長27。5％；其中利潤6萬元。

二、多措並舉，食鹽專營呈現了良好的發展勢頭。

1、採取靈活的方式，多角度向市民宣傳了食用碘鹽的重要性。

為了使碘鹽知識的宣傳，更加喜聞樂見，更加易於接受，我們在宣傳形式進行了改進。首先，將有關電視報道的涉鹽案例、普及碘鹽知識性的有關節目，下載製成光盤，在“3。15”“5。15”期間進行現場播放、宣講，從而提高了宣傳的權威性，消除了市民的認識誤區。二是將有較大影響報紙刊登的涉鹽案例彙集製成宣傳看板，深入農村進行展示宣傳，讓農民直觀的感受食用私鹽的危害。三是與電視台、衞生防疫部門聯合制作專題電視節目，在**電視台“生活秀”欄目播出，使羣眾對碘鹽知識和普及碘鹽的重要性有了更全面的瞭解。

2、注重執法效果，遏制販私活動。

私鹽衝擊食鹽市場是**食鹽專營工作的一項頑疾。多年來，我們都在為如何治癒這一頑疾而用盡了心思。針對這一久治不愈的情況，我們進行了認真的分析研究，認為**的私鹽販子活動比較猖獗的時間有兩個時間段。一是冬閒時期，農業生產結束，外出打工活計難找，有些人就開始以販賣私鹽為生。二是休漁期結束的前後，市場對鹽的要求迅速增長的時期，這時一些與漁民有直接聯繫的鹽販開始頻繁走。通過分析研究，我們得出這樣一個結論：要想遏制**的私鹽販銷活動，就必須打破鹽販的販銷網絡。為此，在2006年我們採取了設立舉報網絡的應對策略，起到了很好的作用。但是隨之而來的是更隱蔽、更狡猾的販私行為。為進一步擴大緝私戰果增添了困難。

根據這些實際情況，我們決定加大冬季稽查力度，對販私者造成心理威懾，逼迫他們遠離販銷私鹽活動，提早謀劃長遠的生計。對漁汛期的稽查採取了兩步走的辦法，首先大張旗鼓的搞稽查，造成一定的聲勢。其次是在重點部位晝夜蹲守。三是根據不同的時間直接到碼頭巡視。對食鹽銷售市場的管理，我們採取了春季大檢查和全年重點抽查兩種方式。在春季檢查過程中，我們集中力量對學校、幼兒園、企業食堂及餐飲、食品加工等經營場所、食鹽零售商店進行了拉網式的檢查與治理整頓，先後對兩所學校進行了電視曝光，引起了有關領導及學生家長的重視。引起了教育部門的高度重視，召開全市校長會議，制定了學校採購、食用加碘鹽的規定。在重點抽查過程中，我們對辛安鎮某商店銷售假冒小袋碘鹽案件進行電視曝光，使該商店的經營信譽受到了影響。通過一系列的舉措，使**的食鹽市場得到了進一步的淨化。**食鹽市場的販銷私鹽現象現已明顯減少，十月份有一加工調味豆腐的業户到鹽業公司買鹽就是一個很好的證明。

全年累計出警2000人次，查處販私案件74件，查獲私鹽噸，罰款65000元，結案率為100％，全年沒有出現複議及行政訴訟案件。

3、示範村建設有了新發展。

**的碘鹽普及示範村建設，已進行了兩個年頭，兩年的工作經驗告訴我們，示範村建設不但能起到宣傳碘鹽、培養老百姓新的消費觀念的作用，而且還可以壓縮販私者的運營空間，是與私鹽販子爭奪市場的有效方式。為了進一步擴大碘鹽普及成果，壓縮販私空間，我們在鞏固原有示範村的基礎上，又加大了新的示範村建設工作。與小紀鎮黨委、政府積極協調，開展了小紀鎮的示範村建設。在小紀鎮黨委政府的大力支持下，我們制定了碘鹽普及方案，小紀鎮黨委政府制定了對村兩委碘鹽普及考核辦法，並安排各包片片長與我們的工作人員一起深入各村開展工作，通過我們的共同努力，小紀鎮的示範村建設取得了明顯成效，累計銷售碘鹽122噸，人均購進碘鹽2。4公斤。到2008年底全市累計發展示範村334個，佔**市的45。6%。

縱觀示範村的建設工作，我們發現，原來不接受碘鹽的村民有了初步的認同，購進的數量呈現了上升的趨勢，説明村民的額消費觀念正在逐步的調整。另外，由於我們在示範村建設過程中，採取了讓利於民的政策，老百姓真正得到了實惠，從而提高了我們鹽務局在人們心中的形象。為今後的碘鹽普及工作打下了好的基礎。

三、行業發展思路新、後勁足。

黃海水產有限公司堅持走工廠化、標準化魚類養殖新路，2008年企業作為“國家級大菱鮃標準化示範區”通過了專家組驗收。拓展養殖新思路採取“北魚南養”的方式，充分利用南方優越的自然條件，把“歐鰨、大菱鮃魚苗運輸到福建、廣東等地進行網箱養殖，魚的生長速度快、質量好。資金投入少，見效大。

2008年繼續承擔國家863計劃海水養殖種子工程北方基地的滾動支持項目，繼續以中國水科院黃海水產研究所為技術依託，充分挖掘企業潛能與優勢。年爭取863計劃項目、農業部農業科技成果轉化等項目7項，爭取各類無償資助資金350萬元，增強了企業發展後勁。依靠科技依託，今年開發並培育出美洲黑石斑新苗種50萬尾。日新、羅承兩韓資租賃企業積極克服今夏秋兩季節雨水多的困難，科學統籌安排生產，日新年產鹽9000噸，羅承年產鹽6000噸，在韓國以其穩定的質量品質贏得了市場。

四、黨建工作常抓不懈。

1、今年以來，我們注重把黨員幹部的思想政治工作同精神文明建設融為一體，與食鹽專營工作緊密結合，從小事抓起，從日常工作抓起，把發揮黨員作用落實到每項日常工作中，發揮黨員在精神文明建設中的表率作用。在鹽政執法和食鹽專營工作中，由黨員帶頭比工作熱情，比案件數量，比送銷數量，在單位中形成了一股由黨員帶頭的比、學、趕、超的熱潮。

2、繼續抓好理論學習。學習貫徹十七大精神，結合工作實際在全面準確深刻領會十七大精神實質上下功夫，力求學東吃透十七大報告精神實質。在此基礎上，不僅要把理論學習好，更要同工作實際聯繫起來。

鹽業公司工作總結 篇9

桓台鹽業公司

20xx年上半年工作總結

20xx年，桓台縣鹽業公司在省、市鹽業公司的正確領導下，以鹽業可持續發展總攬全局，緊緊圍繞省、市鹽業公司發展戰略研究方案，以抓好食鹽專營、拓展經營、統籌規劃佈局為重點，積極開展各項工作。截止目前公司各項工作都有較好增長。現將20xx年上半年工作情況彙報如下：

一、鹽產品業務購銷總量穩定增長，

今年上半年，共購進鹽產品2859噸。其中食鹽完成1374噸，佔年計劃的56.07％；小包裝食鹽完成917噸，佔年計劃的63.22％；多品種營養鹽完成527噸，佔年計劃的321.34％；其他工業鹽完成1485噸，佔年計劃的70.05％。

二、非鹽業務工作較快發展

今年上半年，我公司認真落實省、市鹽業工作會議精神，通過轉方式、調結構，不斷加強市場調研，提升市場運作能力。並抓住了送銷網絡的優勢環節，進一步滿足市場需求。1-6月份，非鹽產品銷售額共計70.39萬元，其中郎酒銷售1001件，銷售額20萬元；殺蟲劑銷售905件，銷售額20.48萬元；洗化日化產品銷售1889件，銷售額16.75萬元；味精銷售842箱，銷售額9.65萬元；健力寶飲料銷售1050件，銷售額3.51萬元。

三、其他工作情況

（一）積極做好食鹽銷售服務和食鹽專營宣傳工作

1、持續抓好食鹽配送工作，確保食鹽安全。今年我單 位繼續通過調整內部機構，創建精幹高效的經營管理體系，建立與市場化要求相適應的組織結構。進一步完善了對食鹽零售網點的管理，增加了配送車輛、完善配送服務，使食鹽送銷服務得到了進一步提升。

2、加強宣傳引導工作。通過3.15、5.15食鹽安全周等活動進一步增強羣眾，食品用鹽加工單位，食鹽零售商，用鹽、售鹽安全意識，依法履行食鹽安全責任，引導羣眾理性消費、參與監督，營造人人關心、支持、參與食鹽安全工作的社會氛圍。一是利用報紙、電視、廣播等媒體進行食鹽安全、健康用鹽和低鈉鹽、綠色鹽的宣傳，主要以公益廣告的形式引導居民合理用鹽、科學用鹽和健康用鹽。二是在城區街頭等主要幹道，發放宣傳材料，懸掛宣傳橫幅，張貼海報標語，設立投訴電話等，加大宣傳《食鹽專營辦法》《山東省鹽業管理條例》等規章制度。大力營造良好的食鹽安全氛圍，倡導羣眾樹立健康科學用鹽理念，增強用鹽生產經營者守法經營、誠信自律意識，保障我縣食鹽安全。截止目前共發放宣傳材料800餘份，張貼海報80餘張

3、低鈉鹽和綠色食鹽的推廣工作

今年我單位在原來的基礎上持續做好碘缺乏病工作，加大對各個社區、鄉鎮的宣傳推廣力度，以流動窗口的方式講解低鈉鹽和綠色鹽食用價值及解答羣眾諮詢問題等服務工

作。進一步引導羣眾正確認識科學用鹽的重要性。

（二）做好市場監管工作，確保我縣食鹽安全

今年以來通過深入開展專項檢查和日常檢查工作，加大了行政執法力度，同時對全縣的食鹽零售網點及用鹽單位、飼料加工、禽畜養殖、學校機關、民工企業食堂、飯店等進行不定期的宣傳工作，走訪檢查，進一步淨化了鹽業市場。

（三）深入開展基層建設年活動

今年，單位通過進一步轉方式、調結構，深入開展“基層建設年”活動，併成立了“基層建設年”活動領導小組，王軍任組長，於強、程玉華任副組長，張連國、張麗榮、姚志強為成員。（領導小組辦公室設在公司辦公室）此次單位班子成員與各科室結合自身實際，圍繞抓班子帶隊伍、抓業務促發展、抓管理上水平，充分突出了活動重點，認真查找經營管理中的薄弱環節，廣泛聽取職工羣眾合理化建議，並針對存在問題提出整改措施，明確業務發展和管理目標，確保公司年度目標和發展戰略的順利實施，形成職工羣眾創先爭優、比學趕超的良好發展氛圍。

四、今後工作打算

今後，我們在積極完成省、市鹽業工作下達的指令性計劃。的同時將工作重點進一步轉移到非鹽業務的發展，逐步擴大公司經營範圍，充分提高單位整體經濟效益，為鹽業可持續發展打好攻堅戰。

20xx年7月16日

鹽業公司工作總結 篇10

XX年，縣鹽業公司在鹽業分公司和當地縣委、政府的領導下，全面貫徹落實省集團公司、分公司XX年度鹽業工作會議精神，認真貫徹集團公司“品牌建設年”主題及分公司品牌建設實施要求，開展品牌宣傳；積極落實分公司食鹽終端絡建設和銷售渠道再造工作，穩定食鹽終端市場；探索非鹽經營，擴大非鹽業務收益。面對鹽改輿論帶來的不利影響，積極應對，努力工作，持續開展鹽業市場管理及食鹽配送，探索非鹽營銷，全面落實目標責任管理。現將具體情況總結匯報如下：

一、企業經濟指標完成情況

（一）主要業務指標完成情況

1、商品購進：XX年完成鹽產品購進噸,其中食用鹽購進噸，同比噸減少噸，同比減幅%。

2、商品銷售：全年完成鹽品銷售噸，同比噸減少噸，減幅為%，佔年計劃噸的%，其中食用鹽銷售完成噸，同比噸減少噸，減幅為%，佔分公司下達指標噸的%；食用鹽中小袋鹽銷售噸，同比噸減少噸，減幅為%，佔年度計劃噸的%；大袋鹽銷售中畜牧鹽銷售噸，工業鹽銷售噸。

（二）主要財務指標完成情況

1、營業收入：全年實現營業收入萬元，其中商品銷售收入萬元。

2、毛利額：主營業務實現毛利總額萬元;

3、費用：全年支付費用總額萬元。

4、利潤：全年實現利潤總額萬元。

二、所做的主要工作

（一）制定工作方案，統籌安排年度工作

為全面貫徹落實全省鹽業工作會議及分公司轄區工作會議精神，按照分公司下達的各項任務指標，召開全體員工會議認真討論，制訂具有操作性的《公司XX年工作安排及考核辦法》，全面安排XX年度各項工作，尤其注重了經營結構的調整和酒類商品的壓庫安排，就鹽商品經營結構調整和酒類商品壓庫細化分解任務，酒類壓庫細化到個人考核，進行功效掛鈎，保證了酒類壓庫的完成。先後根據分公司的要求，制定了《XX年點

建設工作安排》、《品牌建設實施方案》等，統籌安排全年各項工作。

（二）加強終端絡建設，開展品牌宣傳

加強了食鹽終端絡的建設和銷售渠道再造工作，一是實行食鹽銷售一站式配送；二是採取“三位一體”（即食鹽配送、市場管理、非鹽銷售）模式，將轄區個鄉鎮劃分為南北兩個片區，實行片區包乾責任制，由公司主要領導擔任片區責任人。三是建立健全終端客户資料，通過前期市場摸底，

建立了家詳實的客户檔案，根據客户購銷情況，對客户實行A、B、C三級歸類管理，根據客户類別確定配送週期。對終端客户實行週期性配送的實行，既穩定了食鹽終端客户及市場，又有效降低了配送成本，節約了費用。

根據品牌建設實施方案，在注重配送人員及市場管理人員的口口宣講的基礎上，通過製作車身廣告平米、給社會車輛粘貼車貼平米、在採樣點張貼户外廣告平米、散發圍裙個及手提袋個等宣傳物品的方式，多方式、多渠道開展了品牌宣傳，提高品牌知曉率。

（三）依託草畜轉化產業，擴大畜牧鹽銷售

繼續依託當地縣委、政府開展草畜轉化、發展畜牧業大縣

的發展戰略，積極推進畜牧鹽的銷售，對規模養殖户實行造冊登記，先簽訂合同，後按需配送；對零散養殖户進行自提和配送相結合，進行客户信息登記供應，在管理過程中進行回訪，防止了

畜牧鹽人畜共用現象的發生，有效擴大了畜牧鹽市場份額，全年年銷售噸，同比噸淨增噸，增幅%。

（四）拓寬非鹽業務空間，推進非鹽業務擴銷增效

（1）適應市場需求，靈活經營方式。一是對市場萎縮的實時調整，退出經營；二是日化類商品的銷售，一改以往零星銷售模式，開展多規格系列配套列組銷售，每組進行讓利搭贈，調動了經銷户積極性，擴大了銷售；全年年共銷售日化類商品件，實行收益萬元。

（2）嚴格按照分公司壓縮酒類庫存要求，將分公司下達我公司的白酒銷售任務，在困難重重的情況下，本着堅決按期完成酒類壓庫任務，實現酒類壓庫清零總體盈利不損失的原則。實現酒類壓庫件，壓庫收入萬元，按集團公司和分公司要求全面完成了酒類壓庫清零工作，並實現毛利萬元。

（五）精益管理，降本增效，降低一切費用開支

加強財務管理，嚴控費用開支。公司將財務管理作為企業管理的重中之重，切實強化降本增效。對預算內發生的費用必須先進行費用預先申報，申報批准後方可發生費用業務，再按照實際發生金額進行費用報銷，嚴控費用發生和開支。開展“厲行勤儉節約、反對鋪張浪費”，對發生的可控費用盡量壓縮，對辦公室電費、通信費採取在年度限額範圍內據實報銷的方式進行管理，嚴格控制接待開支標準，杜絕將非公務的接待活動納入公務接待範圍。全年可控費用萬元，同比萬元下降萬元。尤其

是重點可控費用萬元，同比萬元下降萬元，減幅%

（六）羣眾路線教育實踐活動及雙聯活動有序開展

結合分公司黨委印發的《分公司黨的羣眾路線教育實踐活動實施方案》的通知精神，及時組織召開會議，貫徹

落實羣眾路線教育實踐為民務實清廉要求，在分公司黨委第三督導組的指導下，認真查擺“四風”方面存在的問題，召開民主生活會，開展批評與自我批評，撰寫對照檢查材料，制訂整改方案，在轉變工作作風，開展厲行節約等方面取得了一定實效。

根據縣委“聯村聯户、為民富民”領導小組的統一安排部署，深入開展“聯村聯户”活動，充分發揮黨員幹部在“推動科學發展，促進社會和諧，服務人民羣眾”中的先鋒模範作用。先後次奔赴聯繫村進行入户及雙聯幫扶活動，給聯繫村訂閲了價值元的黨報黨刊，給聯繫的特困户送去了科技書籍及農資等價值餘元的幫扶物資。

鹽業公司工作總結 篇11

20xx年，xx縣鹽業公司在xx鹽業分公司和當地縣委、政府的領導下，全面貫徹落實省集團公司、分公司年度鹽業工作會議精神，認真貫徹集團公司品牌建設年主題及分公司品牌建設實施要求，開展品牌宣傳；積極落實分公司食鹽終端網絡建設和銷售渠道再造工作，穩定食鹽終端市場；探索非鹽經營，擴大非鹽業務收益。

面對鹽改輿論帶來的不利影響，積極應對，努力工作，持續開展鹽業市場管理及食鹽配送，探索非鹽營銷，全面落實目標責任管理。

現將具體情況總結匯報如下：

一、企業經濟指標完成情況

（一）主要業務指標完成情況、商品購進：年完成鹽產品購進xx噸，其中食用鹽購進xx噸，同比xx噸減少xx噸，同比減幅xx%。

商品銷售：全年完成鹽品銷售xx噸，同比xx噸減少x噸，減幅為x%，佔年計劃x噸的x%，其中食用鹽銷售完成x噸，同比x噸減少x噸，減幅為x%，佔分公司下達指標x噸的x%；食用鹽中小袋鹽銷售x噸，同比x噸減少x噸，減幅為x%，佔年度計劃x噸的x%；大袋鹽銷售中畜牧鹽銷售xx噸，工業鹽銷售x噸。

（二）主要財務指標完成情況、營業收入：全年實現營業收入xx萬元，其中商品銷售收入xx萬元。

1、毛利額：主營業務實現毛利總額xx萬元；、最全面的範文寫作網站費用：全年支付費用總額xx萬元。

2、利潤：全年實現利潤總額xx萬元。

二、所做的主要工作

（一）制定工作方案，統籌安排年度工作為全面貫徹落實全省鹽業工作會議及分公司轄區工作會議精神，按照分公司下達的各項任務指標，召開全體員工會議認真討論，制訂具有操作性的《xx公司年工作安排及考核辦法》，全面安排年度各項工作，尤其注重了經營結構的調整和酒類商品的壓庫安排，就鹽商品經營結構調整和酒類商品壓庫細化分解任務，酒類壓庫細化到個人考核，進行功效掛鈎，保證了酒類壓庫的完成。

先後根據分公司的要求，制定了《年網點建設工作安排》、《品牌建設實施方案》等，統籌安排全年各項工作。

（二）加強終端網絡建設，開展xx品牌宣傳加強了食鹽終端網絡的建設和銷售渠道再造工作，

一是實行食鹽銷售一站式配送；

二是採取三位一體（即食鹽配送、市場管理、非鹽銷售）模式，將轄區x個鄉鎮劃分為南北兩個片區，實行片區包乾責任制，由公司主要領導擔任片區責任人。

三是建立健全終端客户資料，通過前期市場摸底，建立了x家詳實的客户檔案，根據客户購銷情況，對客户實行、三級歸類管理，根據客户類別確定配送週期。

對終端客户實行週期性配送的實行，既穩定了食鹽終端客户及市場，又有效降低了配送成本，節約了費用。

百度根據xx品牌建設實施方案，在注重配送人員及市場管理人員的口口宣講的基礎上，通過製作車身廣告x平米、給社會車輛粘貼車貼x平米、在採樣點張貼户外廣告x平米、散發圍裙x個及手提袋x個等宣傳物品的方式，多方式、多渠道開展了xx品牌宣傳，提高xx品牌知曉率。

（三）依託草畜轉化產業，擴大畜牧鹽銷售繼續依託當地縣委、政府開展草畜轉化、發展畜牧業大縣的發展戰略，積極推進畜牧鹽的銷售，對規模養殖户實行造冊登記，先簽訂合同，後按需配送；對零散養殖户進行自提和配送相結合，進行客户信息登記供應，在管理過程中進行回訪，防止了畜牧鹽人畜共用現象的發生，有效擴大了畜牧鹽市場份額，全年年銷售xx噸，同比xx噸淨增x噸，增幅x%。

（四）拓寬非鹽業務空間，推進非鹽業務擴銷增效適應市場需求，靈活經營方式。

一是對市場萎縮的xxx實時調整，退出經營；二是日化類商品的銷售，一改以往零星銷售模式，開展多規格系列配套列組銷售，每組進行讓利搭贈，調動了經銷户積極性，擴大了銷售；全年年共銷售日化類商品x件，實行收益x萬元。

嚴格按照分公司壓縮酒類庫存要求，將分公司下達我公司的白酒銷售任務，在困難重重的情況下，本着堅決按期完成酒類壓庫任務，實現酒類壓庫清零總體盈利不損失的原則。

實現酒類壓庫x件，壓庫收入x萬元，按集團公司和分公司要求全面完成了酒類壓庫清零工作，並實現毛利x萬元。

（五）精益管理，降本增效，降低一切費用開支加強財務管理，嚴控費用開支。

公司將財務管理作為企業管理的重中之重，切實強化降本增效。

對預算內發生的費用必須先進行費用預先申報，申報批准後方可發生費用業務，再按照實際發生金額進行費用報銷，嚴控費用發生和開支。

開展厲行勤儉節約、反對鋪張浪費，對發生的可控費用盡量壓縮，對辦公室電費、通信費採取在年度限額範圍內據實報銷的方式進行管理，嚴格控制接待開支標準，杜絕將非公務的接待活動納入公務接待範圍。

全年可控費用x萬元，同比x萬元下降xx萬元。

尤其是重點可控費用x萬元，同比x萬元下降x萬元，減幅x%（六）羣眾路線教育實踐活動及雙聯活動有序開展結合分公司黨委印發的《xxx分公司黨的羣眾路線教育實踐活動實施方案》的通知精神，及時組織召開會議，貫徹落實羣眾路線教育實踐為民務實清廉要求，在分公司黨委第三督導組的指導下，認真查擺四風方面存在的問題，召開民主生活會，開展批評與自我批評，撰寫對照檢查材料，制訂整改方案，在轉變工作作風，開展厲行節約等方面取得了一定實效。

根據x縣委聯村聯户、為民富民領導小組的統一安排部署，深入開展聯村聯户活動，充分發揮黨員幹部在推動科學發展，促進社會和諧，服務人民羣眾中的先鋒模範作用。

先後x次奔赴聯繫村進行入户及雙聯幫扶活動，給聯繫村訂閲了價值x元的黨報黨刊，給聯繫的特困户送去了科技書籍及農資等價值x餘元的幫扶物資。