實習的自我小結

實習的自我小結1

光陰似箭，一晃眼，走進xx—x市一醫院，來到骨科成為一名救死扶傷的護士已經半年了。自畢業以來，我一直以嚴謹的態度和積極的熱情投身於學習和工作中，有成功的喜悦，也有失敗的辛酸。接觸到臨牀後，發現，自己不僅要有紮實的理論，熟練的臨牀操作，良好的職業道德，還必須培養自己的耐心和愛心等等。六個月的使用期即將結束，但我對自己的要求會更加嚴格，特自我鑑定如下：

在思想上，有很強的上進心，勇於批評與自我批評，樹立了正確的人生觀和價值觀。能嚴格遵守醫院的各項規章制度的，積極參加醫院和科室組織的各項活動並能尊敬領導，團結同事。

在學習上，嚴格要求自己，憑着自己對成為一名優秀白衣天使的目標和知識的強烈追求，刻苦鑽研，勤奮好學，態度端正，目標明確，基本上掌握了一些專業知識和操作技能，熟練的掌握了專科知識和各項專科護理操作，作到了理論聯繫實際。除了專業知識的學習外，還注意各方面知識的擴展，廣泛的涉獵其他學科的知識，從而提高了自身的思想文化素質。

在工作上，我積極配合上級領導和同事，正確執行醫囑及各項護理技術操作規程，做好基礎護理，嚴格執行無菌操作和三查七對制度。發現問題，及時上報，及時解決。在工作中能理論聯繫實際，遇到不懂的問題能及時向護士長及年資深的老師請教，努力提高自身的業務水平。對待患者能文明禮貌的服務，做到舉止文明、態度和藹，急病人所急，想病人所想。積極與患者溝通，及時瞭解他們的心理動態，以便讓患者接受更好的治療，並做好健康宣教。

在生活上，養成了良好的生活習慣，生活充實而有條理，以嚴謹而積極向上的生活態度打理好自己的每一天。為人熱情大方，誠實守信，樂於助人，擁有自己的尺度均衡的處事原則，能與同事們和睦相處，積極參加各項課外活動，從而不斷的豐富自己的工作閲歷和生活。

把有限的生命投入到無限的醫護工作中。在今後的工作中我會更加不斷努力地學習上進，不斷提高自身的專業技術水平，從而使自己的理論知識及操作技能更上一個台階，以便能更好的服務於患者。爭取做一名優秀的護理人員，以無愧於白衣天使的光榮稱號！

實習的自我小結2

在骨科的實習即將結束，在這一個多月的實習期間，我遵紀守法，遵守醫院及醫院各科室的各項規章制度，尊敬師長，團結同學，嚴格要求自己，努力做到不遲到、不早退、不無故曠工及擅自離開工作崗位。對待病人和藹可親，態度良好，努力將所學理論知識和基本技能應用於實踐。在此過程中我不斷總結學習方法和臨牀經驗，盡力提高獨立思考、獨立解決問題、獨立工作的能力，不斷培養自己全心全意為人民服務的崇高思想和良好的職業道德。

我在本科室實習期間，遵守勞動紀律，工作認真，勤學好問，能將自己在書本中所學知識用於實際。在老師的指導下，我基本掌握了骨科一些常見病的護理以及一些基本操作，是我從一個實習生逐步向護士過度，從而讓我認識到臨牀工作的特殊性與必要性。以前在學校所學都是理論上的，現在接觸臨牀才發現實際工作所見並非想象那麼簡單，並非如書上説寫那麼典型，好多時候都是要靠自己平時在工作中的經驗積累，所以只有紮實投入實習，好好體會才能慢慢積累經驗。

實習的自我小結3

十一個月的時間好快，真的好快，一晃就過去了，我們告別了我們的醫院護士實習生活，也永遠告別了我們的學生時代，在這一年時間了，我們收穫了好多，收穫了知識，技術，友情，經驗……

那一天我們穿上潔白的醫院護士服進入醫院的時候，心情是多麼的激動，那一刻告訴我們——保護生命、減輕痛苦、增進健康是我們醫院護士的職責，作為一名實習醫院護士，我們應該在醫院認真努力學習，使自己獲得紮實的專業理論知識和嫻熟的護理操作技能，這樣才能為我們以後成為一名合格的醫院護士墊下基礎！

實習伊始，我們幾個小醫院護士總是跟在帶教老師的屁股後面，不放過老師的每一個操作細節，有的還做了小筆記，遇到不懂的我們都及時地向老師詢問，老師總能給我們細細解答，雖然有的老師態度不是很好，但是我們都能理解的，醫院護士工作確實非常的繁雜，老師要做好自己本分的工作還要負起帶教的責任。就這樣剛開始我們做了幾個禮拜的見習醫院護士，漸漸的我們開始嘗試操作，而老師只放手不放眼，讓我們安心地去操作，給我們了一個很好的餓鍛鍊機會，也許只是嘗試，而那一刻我們要拿出自己的勇氣，戰勝自己的心理。

醫院護士實習是一種複雜的生活，我們既要學會做事也要學會做人。做事。實習中我們要不斷地充實自己的理論知。和護理操作技能，爭取多一些的操作鍛鍊機會；做人，在醫院我們要處理好自己和同學，帶教老師，醫院護士長，醫生，病人和家屬的關係，這給我們帶來了很大的壓力同時也是個很好的鍛鍊機會，而建立良好護患關係是最重要的，能給我們的護理工作會帶來方便，醫院護士的工作已不再是簡單的打針、發藥等技能性操作，而是包括心理護理在內的更為複雜的創造性活動，醫院護士不僅要幫助患者恢復健康，還要幫助和指導恢復健康的人維護健康。在實習中我體會到了溝通的重要性，深深地體會到了溝通的重要性，體會到了溝通帶給我的快樂。溝通是一門藝術，它是架起人與人之間理解、信任的橋樑。會不會溝通不僅影響我們每個人的生活，而且也影響我們的工作。

與病人相處時，我總是用一顆真誠的心盡我所能地與他們交流、溝通。用我的心去感受他們的病痛，體味他們的需求，並給予力所能及的護理與幫助。只有良好的溝通，才能建立良好的護患關係，才能充分獲得患者的信任。只有在信任的基礎上，患者才會充分表達自己的所思所想，只有這樣，醫院護士才能充分了解病人，給予到位的護理。

短短几個月實習過去了，在醫院的走廊裏，已經能看到我們忙碌的身影，我們不停地穿梭在病房之間，我們很累，但應該值得高興，因為我們終於能勝任老師交給我們的任務，我們可以自己去獨立完成護理工作，這為我們的未來踏出了一大步，我們應該值得慶賀。在實習當中我們不忘充實自己的理論知識，按時參加科室和醫院護理部開展的各種護理知識講座和教學查房，這樣才能不斷地把自己所學的理論知識充分地應用到實踐當中去，做到理論與實踐相結合，實習就應該是這樣的。

在實習當中我意識到要做一名醫院護士很不容易，一名合格優秀，具備有良好素質的醫院護士更不容易。隨着當今社會物質文明和精神文明的不斷進步，人們對護理人員的素質和服務水平的需求也不斷提高，醫院護士具有良好的素質顯得越來越重要，不但要良好的心理方面，專業技術方面，職業道德方面，身體方面的素質，還要有文化儀表方面的素質。

實習的自我小結4

我於20xx年3月18日開始到安徽醫科大學第一附屬醫院來上班，從來醫院的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，不知不覺已經三個多月了，現將這三個月的工作情況總結如下：

一、非常注意的向周圍的各位老師學習，在工作中處處留意，多看，多思考，多學習，以較快的速度熟悉着醫院的大概及我所在的科室職責，較好的融入到了我們的這個團隊中。

對醫院的會計科目、科目名稱代碼及會計要素進行了認真的學習，並強記這些操作用友系統所必需的基礎。這樣才能幫助我更好、更熟練的操作財務軟件。

二、在報銷環節中幫助查閲發票是否與報銷單金額一致，並對發票進行了分類檢查，為做賬的工作提供便利；主要注意事項有：1，發票是否過期、是否符合填寫要求；2，發票是否蓋章；3，發票的金額是否超出報銷範圍，即單張發票金額不得超過千元，倘若超過千元應轉賬，不能報現金。4，報銷部門是否填寫。尤其是在報銷差旅費的過程中，對於每人次的伙食、住宿及交通補貼上下限能清楚的認識。

倘若報銷勞務費，要注意勞務費領取金額的扣税情況。倘若為辦公用品及日用品，要注意是否有驗物人簽字。

對於簡單的會計業務制單，都能熟練的完成。並且在當天收單時能幫助老師完成收單任務。

三、根據門診及結賬處等部門送來的各種原始單據例如門診收入記賬單、住院出院彙總表、單筆及多筆隔日退貨單等，進行會計憑證的輸入、制單，為財務報表的製作提供精確、真實、有利的數據。

四、對於各醫用器械及基建項目的招標的標書購買及保證金的收支，能進行數據的錄入，進行會計記賬、制單;在標書購買的記賬憑證的製作過程中學習到不僅僅只是做標書購買的現金收付，與此同時還要轉代管經費。代管經費招標辦是按總額的30%計算的，而僅限於中標服務和標書購買2項。在科研經費的報賬環節中，熟悉瞭解到哪些科目是屬於計劃外項目，哪些是屬於計劃內項目，哪些要先下預算，哪些可以直着走科研經費。

對於耗材的掛賬及付款等業務也很熟悉。知道並認識到哪些項目用網銀支付，哪些項目用支票支付，以及在單據的錄入和製作過程中應注意的細節。

五、在工作中，善於思考，發現自己不懂和有疑問的問題，便及時向老師請教，與老師交流，能解決的就解決掉，不能解決的就等待解決，同時提出自己的意見看是否可行。

六、在對賬單的核對中，對於餘額調節表的格式製作、及數據核對的準確度要求很高。這就要求我在核對過程中更加專心、認真。為審計對賬提供方便。對於基建上單獨記賬，有了初步的認識。對於職工及人員交來的水電費其他收入等進行記賬，制單進行衝減。

對於建築工程方面，在工程尚未完工只能記入在建工程，等其工程完工後方可記入固定資產，之後該工程費用在各月按比例分攤。

對於大型電力系統維修及重裝電力系統均屬電力組負責，而簡單的線路維修屬於維修班維修。

七、在醫藥藥費報銷中，我學會了如何準確的計算報銷金額。實際報銷金額=總金額-扣除金額*其餘報銷比例 多少錢按n%報銷算的金額

八、清楚的瞭解了製作財務報表的步驟以及報表的組成部分，包括：資產負債表、收支結餘表、醫療收支表、藥品收支表、基金變動情況。對財務報表數據的來源、數據的採集、數據的準確性、精確性、真實性都有了深刻的認識。深知這些都是對月、季、年報表分析的重要因數，所以更要求在工作中做到謹慎、專心、認真、細心這幾點。

九、在生活中能熱心助人，能按時上下班，並積極主動參加科室組織、醫院組織的活動。

總之，經過三個月的實習期，我認為我能夠積極、主動、認真的完成自己的工作，在工作中能夠發現問題，並積極全面的配合科室的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協調。在以後的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的業務水平及綜合素質，以期為科室的發展儘自己的一份力量。

張小凡

XX年6月21日

實習的自我小結5

在這三個月頂崗實習裏面，在領導和同事的指導下，向行業學習知識，向同事請教經驗，傳授工作技巧，正是在這個過程中，認識到自己的弱處。

頂崗實習期間我認真刻苦、吃苦耐勞，有上進心。為人誠懇、虛心好學、能夠正確對待、處理生活及工作中遇到的各種困難，思想積極上進，接受能力和獨立能力強，有很強的團隊精神和集體榮譽感。做事認真負責，有很強的責任心。有強烈的上進心、事業心，有很強的對環境的適應能力，能很快融入集體。

在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經驗的前輩請教，善於思考，能夠舉一反三。對於別人提出的工作建議，可以虛心聽取。在時間緊迫的情況下，加時加班完成任務。能夠將在學校所學的知識靈活應用到具體的工作中去，保質保量完成工作任務。同時，我嚴格遵守我公司的各項規章制度，頂崗實習期間，未曾出現過無故缺勤，遲到早退現象。我腳踏實地的工作，努力做到最好，工作始終以"熱心、細心"為準則。遇到不懂的問題，積極問同事，在同事的熱心幫助下，問題很快就解決了，這簡短的頂崗實習生活，雖然緊張，收穫也很多。但給我的僅僅是初步的經驗累積，對於往後邁出社會還是不夠的。

通過頂崗實習我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業績，我牢記一個規則：我永遠不能將個人利益凌駕於團隊利益之上，在團隊工作中，會出現在自己的協助下同時也從中受益的.情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

我相信通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的幹勁，胸懷會當凌絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。

實習的自我小結6

時間匆匆而過，轉眼間我在心內科四個月的輪轉即將結束了。從一名學生成為一名真正的護理工作人員，這期間有過惶恐也有過迷茫，然而偉大的護理事業和老師們的鼓勵讓我堅持了下來，心內科是我第一個真正踏入臨牀工作的科室，在這四個月裏，我已適應了本科的病房環境及基本的護理操作，遵守科室的規章制度，尊敬師長，團結同事，關心患者。

通過這四個月的臨牀工作，在護士長的領導及帶教老師的悉心指導與耐心帶教下，能正確的執行醫囑及各項護理技術操作規程，做好基礎護理。嚴格執行無菌操作和三查七對制度，做好交接班，發現問題及時解決。在工作中能理論聯繫實際，遇到不懂的問題及時向護士長及帶教老師請教，努力提高自身的業務水平。對待患者能文明禮貌的服務，做到舉止、態度和藹可親。除了完成常規的基礎護理外，還基本掌握了本科的專科知識和常見病及多發病的護理工作，能做好介入術前準備指導，並完成術中、術後的護理及觀察，能及時下病房與患者溝通，及時瞭解患者的動態心理，並做好健康宣教。雖然也難免有一些錯誤和做的不好的地方，但通過領導的悉心教育和老師們的耐心教導，我會努力改正，更加的完善自己。 在生活上，我努力養成良好的生活習慣，與老師們和睦相處，努力學習，按時參加各項院內講課，作好記錄，努力以嚴謹的生活態度來要求自己，不斷豐富自己的閲歷，努力提高自己的綜合水平，通過學習，對整體護理技術與病房管理知識有了更全面的認識和了解。

這四個月的學習，給我在未來的工作生活中打下了基礎，在今後的工作中，我會更加不斷努力地學習，以不斷提高自身的業務能力，從而使自己的理論知識及操作技能更上一個台階，以便能更好的服務於患者，爭取做一名優秀的護理工作人員。

實習的自我小結7

時光飛逝，短短的一個多月的實習就匆匆結束了，回味起來真有種意猶未盡的感覺。

這是我平生第一次法律方面的實習，在朋友家人的幫助下，我順利的聯繫上了實習單位——柳州市柳北法律服務所。通過實習，我在法學領域獲得了不少實際的工作經驗，鞏固並檢驗了自己一年多雙學位學習的知識水平。實習期間，我瞭解並參與了大量民事訴訟的庭審過程，在一些案件的審理中還擔任了書記員的工作，並且對部分參與案件提出了自己的想法。在此期間，我進一步學習了民法及民事訴訟法的有關知識，對程序問題有了更深的理解，將理論與實踐有機結合起來。我虛心向上、腳踏實地的工作態度得到了實習單位老師們充分的肯定和較好的評價。

法學是一門理論性和實際行均要求很強的學科.在掌握紮實的理論知識的同時，要能夠帶到生活中。將理論聯繫實際總結出一套屬於自己但又不違背法學原則的道理 .對於理論知識的掌握就不用説了吧。熟練背記應該掌握的書面知識，並能聯合抽象性與其他分類知識適當嫁接。有了牢固的理論體系，就要實現第二次飛躍，把理論帶到實踐中。

在實習期間，我接觸了大量的民事案件，通過參加這些案件的庭審，使我對原本掌握不紮實的民法的基本知識有了生動形象的理解，通過理論知識與現實案件相結合，才能更準確的掌握法律的內涵。這次實習是我大學生活中不可缺少的重要經歷，其收穫和意義可見一斑。首先，我可以將自己所學的知識應用於實際的工作中，理論和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固，解決問題的能力也受到了鍛鍊；其次，本次實習開闊了我的視野，使我對法律在現實中的運作有所瞭解，也對法律術語有了進一步的掌握；此外，我還結交了許多律師老師，他們對於我的實習提供了良好的環境和悉心的指導，在指導我理論學習的同時，也教給了我很多接人待物的道理。通過這次實習，我也發現了一些問題。首先，我們在學校所學到的理論知識和實際中的操作還有一定的差距；其次，就是人們的法律意識不強，不知能有效的利用法律手段來保護自己的合法權益不受侵害，對人們進行普法宣傳還是很有必要的。

寶貴的一個多月的實習經歷已經過去了，現在想起來當事的情景還是歷歷在目，既有律師老師們的循循善誘，也有自己的懵懵懂懂、不知所措。所幸的是：這一個多月的時間沒有白白的流失，我學到很多，也收穫很多，雖然有的時候感覺很累，但心裏卻很踏實，正所謂沒有人能隨隨便便成功。不管結果如何，我經過了就無悔！好多話要説，好多東西想寫，可是千言萬語不過是那句話，實習真的是對我的大磨練，也讓我更堅定了學好法律的決心。這次實習讓我深刻了解到，學習法律的最終目的是要面向羣眾，服務大眾，為健全社會法治，為我們的依法治國服務的。所以我今後的目標是更加努力把法學學好、學透、學精。爭取早日成為一名全面、合格、優秀的高素質法學人才，為人民服務！

我相信，在“依法治國”方針的指引下，我國的法制建設一定會更加完備與合理，會給我國的經濟建設提供更好的法制環境。在此，衷心的感謝王律師給我的指導和幫助，感謝柳州市柳北法律服務所給我提供的實習場所和在實習過程中給我的幫助，使我學到了很多書本上學不到的知識，讓我在實習中漸漸的成長！

實習的自我小結8

3個月實習的時間轉眼過去了,記得一開始我按照實習輪轉的安排各就各位，是以積極的心態準備迎接每一輪的工作。在剛剛結束的實習期裏，我們嚴格遵守該院的勞動紀律和一切工作管理制度，自覺以醫學生規範嚴格要求約束自己，不畏酷暑，認真工作，基本做到了無差錯事故，積極維護了醫院的良好形象；並且理論聯繫實際，不怕出錯、虛心請教，同帶教老師共同商量處方方面的問題，進行處方分析，大大擴展了自己的知識面，豐富了思維方法，切實體會到了實習的真正意義；不僅如此，我更是認真規範操作技術、熟練應用在平常實驗課中學到的操作方法和流程，積極同帶教老師相配合，儘量完善日常實習工作，給各帶教老師留下了深刻的印象，並通過實習筆記的方式記錄自己在工作中的點點心得，得到眾多老師的交口稱讚。

通過這段時間的實習，我對各個藥房的工作有了進一步的認識，進一步瞭解了藥庫和製劑室的工作任務，在實習過程中我以踏實的工作作風，勤奮好學的工作態度，虛心向上的學習精神得到了帶教老師的一致好評，為今後的工作打下了更加堅實的基礎。

我堅信在以後學習的日子裏我會再接再厲，以更加飽滿的熱情和更加踏實的態度對待每次工作，決不辜負醫院各領導老師對我的教導和期望。

實習的自我小結9

星期三我們又來到了重症監護室，看到裏面的老爺爺們氣管切開後呼吸痛苦的表情，有的身上到處插滿了管子，有的被用了約束帶……我的心難受極了。

其中有位周爺爺臉色蒼白、眼瞼也無血色、腹部膨隆，他雖然不能説話，可他努力的用手指他的肚子，張老師告訴我們他的肚子明顯比昨天腫脹，遂請了普外科會診進行了腹腔診斷性穿刺抽出了不凝血。醫生説這是病情危重的表現，他的家屬們知道他可能不行了全都來探望他。看到他痛苦的呻吟，我幾次都忍不住掉下淚來，我不知道他能不能挺過來醫學，教育網收集整理，我用真心祈禱希望周爺爺能堅持下來，挺過危險期。祝福你，周爺爺！希望可以看到你康復。

在呼吸科，我們看到了給重症病人做會陰部的清潔護理、口腔護理、牀上擦浴，知道了呼吸機都要定期嚴格消毒，隨時處於完好備用狀態，戊二醛消毒液氣味濃烈，長期接觸可能會導致基因突變，對人體有害，故我們在使用時要規範使用，注意消毒桶蓋要密閉，以達到消毒效果並保護醫務人員與病人。最後去了門診內窺鏡室觀看做纖支鏡與胃鏡檢查。做內鏡檢查時病人會很難受，術前可予麻醉——靜脈麻醉與霧化吸入麻醉（利多卡因加水），做纖支鏡從鼻腔插入，2小時後才能飲水無嗆咳方可吃軟食、流質飲食；做胃鏡與纖支鏡都可以非常清晰的看到胃腸，氣管－支氣管內面觀。哎！現代的科學儀器發展太先進了，我們必須努力學習醫學知識，跟着時代的步伐前進醫學。

這次的呼吸科見習完全改變了我們錯誤的觀念與自私的 。

總的來説，在實習的這段日子裏，理論與實踐相結合，喜歡科室給我帶來的新鮮感。

實習的自我小結10

**年七月我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作頂崗實習體驗生涯，時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實的將頂崗實習當做工作了吧。

本次頂崗實習的目的在於通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以後更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來説，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注於培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注於員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的瞭解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

頂崗實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過頂崗實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

雖然已經是大三，但對於實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作並沒有教你。難得的頂崗實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什麼工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來説，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然説這只是個銷售化粧品的公司，但在這頂崗實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

頂崗實習對我來説是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的頂崗實習，但這次卻又是那麼的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關係到我將來能否順利的立足於這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的兩個星期的頂崗實習生活結束了，在這兩個多月裏我還是有不少的收穫。頂崗實習結束後有必要好好總結一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛着民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力説服顧客，打動其購買心理的技巧，

作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋樑。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買慾望，就顯得尤為重要。因此，在以後的銷售工作中，我必須努力提高強化説服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細緻的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們優質服務品牌。

再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款化粧品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟於心。學會面對不同的顧客，採用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

最後，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日後事業上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的祕訣，那麼他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那麼無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

頂崗實習是學生大學學習完成全部課程後的最重要的實踐環節。通過這次的頂崗實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的瞭解，也是對這幾年大學裏所學知識的鞏固與運用。從這次頂崗實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，並且需要進一步的再學習。在這次會計頂崗實習中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月頂崗實習，我將受益終生。通過此次頂崗實習，不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。頂崗實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。