電商雙十一活動總結
總結是事後對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料,它有助於我們尋找工作和事物發展的規律,從而掌握並運用這些規律,因此我們需要回頭歸納,寫一份總結了。總結怎麼寫才不會流於形式呢?以下是小編為大家整理的電商雙十一活動總結,僅供參考,大家一起來看看吧。
電商雙十一活動總結1一、雙11大促的定義和目的
雙11是電商們的狂歡節,是一個突破銷量、強者恆強的戰場。每間店鋪每個品牌參加雙11大促都有各自的目的,引進更多新顧客、激活老顧客、清理庫存、品牌傳播等等,這些都沒用錯,但是都有一個共同點,就是產生業績。
二、雙11大促對網店的意義
除了業績之外,還有兩點,第一就是團隊和能力的壓力測試,通過雙11大促推動各個方面的準備以及籌劃,提高執行力,可以鍛鍊和測試出團隊的運營能力以及抗壓能力。第二就是打造爆款,很多店家都知道新品上架時可以上聚划算,可以幫助新品快速的起量和點爆。但是很多店家都忽視了在雙11大促裏打造爆款,怎麼利用雙11的流量做好寶貝佈局和策略,這就需要大家好好研究了。
三、雙11大促的節奏
大促前分為蓄水期以及預熱期。在蓄水期的時候要儘可能讓更多的`新顧客和老顧客知道你的活動內容以及寶貝信息。預告、通知、造勢,需要做好這三個方面的工作。在預熱期讓更多的顧客把他們知道的內容加入購物車或者是收藏夾。
大促中做好賽馬是關鍵,能夠讓你的活動在開始階段就是成為最優先的店鋪或者品牌,不然辛苦得來的會場資源會慢慢消失掉的。想要做好跑馬,就需要拉動顧客的消費動力,讓利益最大化。要告知顧客你的大促利益點是什麼,比如:滿就送、紅包、
折扣、免單等等,利益點最好的獨家的,你有的別人也有,這樣就不具有優勢了。
大促之後需要注意幾點,頁面恢復、做好返場準備、盤點數據。
四、雙11大促目標是什麼?
很多店家都不知道自己的雙11大促目標是什麼,也不知道怎麼制定。小編推薦兩種方法去測算目標,第一就是關注價值算法,按照品牌或者店鋪在雙11大促之前的數據以及歷史數據來測算出你的關注人數,接着這些關注的人能產生多少價值,然後得出目標銷售額。這個方法比較適合一些標品大品牌。目標增長率算法適用於非標品,按照增長率和目標增長率乘以歷史銷售額得出的結果就是目標銷售額。
以上四點就是雙十一營銷活動心得,各位店家,尤其是新手店家,在報名雙11大促之前,一定要對雙11充分地瞭解,這樣才能在雙11大促中取得理想的成績。
電商雙十一活動總結2對於網店來説,一年裏總有幾個時段是銷售的旺季,這不“雙十一”才過去不久,“雙十二”又和廣大買家們見面了。對此,作為淘寶賣家的我們確實該好好感謝下馬先生,他不僅開創了淘寶這個最受歡迎的網商平台,讓不少像我這樣想要創業的人開創出自己的事業,而且他更是創新網絡營銷模式,開啟了中國的“雙十一”“雙十二”購物狂潮,讓不少賣家和買家都成為其中的受益者。
我是賣茶的,地道的武夷山茶,從我的淘寶店開業至今,也見證了多次“雙十一”的火爆場景,於是今年在不少茶友的建議下,經過與家人商議也欣然參與了今年的“雙十一”活動,首次參與這種活動,也遇到了不少問題,最直接的問題就是發貨問題,面對來自全國各地茶友們的訂單,我和客服完全忙不過來,只能動員全家一起上陣。萬幸忙碌的雙十一過去了,經過“雙十一”促銷的洗禮,面對接下來的“雙十二”,我也充滿了信心,決定最大力度的回饋廣大愛喝茶的朋友,全店大部分商品首次做到8折。這一活動一經上線發佈,就迎來了廣大朋友們的光顧,獲得了大家的支持。同時我也吸取了“雙十一”發貨慢的教訓,對不少地方遠的顧客自己貼錢,選擇最快的順豐快遞。順豐,不愧是快遞業的領跑者,也難怪是比其他快遞價格貴,雙十二當天我打包發貨,沒幾天就收到了茶友們確認收貨且好評的評價。
顧客的好評,無疑是對我們真誠付出的最大肯定,鞭策着我們更好的為廣大朋友們服務,絕不因活動而降低產品質量,服務質量,恰恰相反在這個特殊時節更要全心全意的為大家送上最好的服務,因為這個時節才是真正考驗商家的時刻。為什麼這樣説?因為在與到我淘寶店買茶的買家們交流中,聽到過一件這樣的事兒:去年的雙十一,該買家在某店買了件衣服,而賣家以雙十一量大快遞緊張為由,遲遲不發貨,原來是該賣家都斷貨了,在等進貨後才給這位買家發貨。後來,這位買家給了中評,也再沒去該店買過東西。所以説,越是重大活動越是考驗店家的時刻,如果這個時候店家依然很好,這樣的店家在日常銷售中也絕對差不了。
所以,面對忙碌的雙十一、雙十二,我提前就做足了準備,不僅精心挑選出一批好茶滿足茶友們的需求,而且在服務方面更是一如既往的貼心,在雙十二中甚至為較遠的茶友們貼錢發順豐快遞,我的這種做法也得到了大家的支持,兩場活動下來我店鋪的業績也都不錯,尤其是在“雙十二”活動中。活動結束後,我統計發現,活動期間在我店鋪購買茶葉的朋友,老顧客明顯多於新顧客,對此我由衷的感到高興,老顧客多於新顧客説明我的茶葉和服務得到大家的認可,這將是我堅持賣好茶最大的動力,謝謝你們。
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