口才和交際的一般思路
口才在交際中的作用,那是更顯得重要了,人類的交際場,實在是人生生活的磨練地。不會應酬,人們都以為他是個呆子。所謂應酬,就是人在生活磨練中所獲得的結果?
我們常見許多人會面的時候,開始象下面類似的談話。甲:“哈哈,今天的天氣很不錯哪!”乙:“是的,很好,哈哈!哈哈!…甲“你好嗎?”乙:“託福,你呢?”這樣的開場白,看起來很平淡,似乎沒有什麼內容的交談;但是你假如注意一下他們間的態度,他們的語調,這一哈哈”的兩聲,就表現着特殊的情感;這情感既下熱烈,也不冷淡,而是從生活中磨練出來的世故經驗,一般人所説的閲歷,就是指這個。你和人們交往,你在社會上跟一列人交際,接觸,自然你衡量別人,而別人也衡量你。我不知道你是拿什麼標準去衡量別人,但是我這裏卻可以告訴你別人衡量你的標準。當人們一看見你的時候,在他們的腦海中立刻起了一種反應,注意你的一切了,你無論笑一下,走動一下,或是微咳一聲,人家都當做是一種新奇的事情。因為,他要斷定你是一個怎樣的人?
這個原因在哪裏呢量因為這表現出來的,有時候可以假裝而成,這樣,人們為了要獲得真實的結果,於是悄悄地走近你的身邊,含着微笑,一面用眼光不住向你打量,一面和婉地説:“先生!您貴姓?您是……這是您……”多麼有意思呢?他讓你自己招供出來,這裏的答語就是衡量你的最厲害的表尺。如果你能從容不迫的向他還個禮,然後再和婉地對答他的問句,你介紹你自己,你再詢問他的一切,這樣,你將彼他所重視,所欽敬。有些人被視為老練、持重,有些人被認為輕浮、狡猾,也有些人被認為連人情世故也不懂,這都是口才所顯示出來的?
在社交場合裏,你稍一留心,就可以看出許多人當中,分類起來不外只有三種:愛説話的,愛聽人説話的和看來不愛説也不愛聽的
第一類愛説話的,你若輕輕用一兩句話逗起他,他便會一直説下去。你只要具備忍耐涵養的功夫,不管他説得有無趣味,仍能細細聽着,那麼他就大力滿意,即或你一句話也不説,也可能引你為知己。第二種愛聽不愛説的,這一種人,對談話很感興趣,生性雖不大好説話,但卻愛聽別人説話,人到非不得已時,話以少説為佳,因為聽話便當,説話而能討好卻不容易。但如今碰到了對頭,你若不説,這局面就不易維持下去,那麼你就非小心從事不可了?
你可以從頭到尾包辦了説話的義務,但你要牢記着,你是説給對方聽的,不是説給你自己聽的.。因此,説話不在於僅圖自己痛快,而必須顧全到對方的興趣,你要為聽者想。要探出對方的興趣,照例用幾個回合的對答就應該可以探出來,然後擇其感興趣者談下去。別人願意聽你的談話,大概因為你有某一種值得他聽的議論,或因你剛從某地旅行回來,或因你的事業經驗值得注意,或因你知道了一些特殊的新聞,或因你對於某一問題具獨特的見解,所以他才願意耐心聽你説。當你探出他興趣的焦點,就可以一直談下去?
你必須注意,即使是一個很好的題材,説時也要適可而止,不可拖長下去,否則會令人疲倦。説完一個題材之後,若不能逗引對方發言,而必須仍由你支持局面,就要另找新鮮題材,如此才能把對方的興趣維持下去。在談話當中,對方的發言機會雖為你所操縱着,你必須時常找機會誘導對方説話,象説到某一節時可徵求他對該事的看法,或在某種情形時請他試述自己的經驗等,務使對方不致呆聽,才不失為一個善於説話的人。話題轉了兩三次,而對方仍無將發言機會接過去的意思,或沒有作主動發言的本領時,你應該設法把一個談話結束。即使你精神還好,也應讓別人休息休息了。自己包辦了大半的發言機會,是不得已時才偶一力之的方法,若以為別人愛聽自己的話,或不管別人興趣與否便隨意説下去,那就大背其談話藝術之道了。
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