出版物促銷策略和方法
出版物促銷,是旨在激發消費者購買行為,促進出版物銷售的市場營銷活動。下面小編為大家整理了關於出版物的促銷策略,一起來看看吧:
1、促銷的目的:
影響消費者的購買態度和行為。可以分解為:
(1)影響消費者對某種出版物的態度,促進其銷售。
(2)影響消費者對出版單位的態度,進而形成或者擴大品牌影響,促進本出版單位出版物的銷售
2、促銷的內容:
通過各種具體形式,傳播有説服力的出版物信息。特點:
(1)集中反映了出版物的內容和相關因素
(2)反映了目標消費者的迫切需要
(3)倡導、引導或迎合了某一時尚或社會風氣,有廣泛的公眾基礎
3、促銷的手段:溝通
所謂溝通,就是一種有意識的信息傳播活動,其目的是對信息的接受者進行勸説或説服。各種促銷方法要實現的,就是這種溝通。
4、促銷的方法
(1)人員促銷:通過專門業務人員直接與目標消費者或發行商接觸,來推介和銷售出版物產品的促銷方法。具體方法:
j上門推銷:推銷人員向特定消費者個體當面推薦、銷售出版物。這是一種傳統的推銷方式。銷售較易實現,但成本高,一般用於銷售價格高的大型出版物。
k展示推銷:通過集中展示出版物產品的形式,向非特定消費者或發行商推介、銷售出版物。書市、展銷會、圖書交易洽談會等
l網點推銷:推銷人員定期主動向銷售網點的發行商提供新出版物信息,並通過他們向消費者宣傳推薦,促進銷售
m服務推銷:通過開展某些為消費者服務的活動,來向他們推薦介紹、銷售出版物。
(2)非人員促銷:通過各種方式,間接地向消費者、發行商等施加影響,以促進銷售的促銷方法。具體方式:
j廣告促銷:利用大眾媒體發佈廣告,宣傳介紹出版單位及其出版物信息,以促進銷售。是目前廣泛使用的促銷方式。
實施時要考慮三方面問題:
A、目標的.確定:大致有三種:
(a)通知:適合投放期
(b)説服:適合成長期
(c)提醒:適合成熟期
B、媒體的選擇:報紙、期刊、廣播、電視等,不同媒體發揮作用的時間、空間、強度都有所不同,效果和費用也不一樣,各有優勢和不足,這就需要精心選擇。
C、廣告的實施:
(a)內容定位:出版物的社會功能很多,應該主要宣傳它的什麼功能?也就是説,首先要對擬作出突出宣傳的內容主題定位。
(b)設計方案:鮮明的主題和中心思想,標題圖案要醒目,表述要清晰等
(c)投放時機:時機選擇好,可以事半功倍
k公關促銷:通過公共關係活動,提高產品知名度,增強公眾對出版單位的信任,從而促進銷售。
可以彌補廣告促銷的不足,起到間接促銷的作用。廣告有很強的功利性,它的導向常受到懷疑甚至心理上的抵制。主要有以下幾種具體形式:
(a)選用各種文字和視聽材料去影響輿論和目標市場;
(b)舉辦一些公關活動,如座談會、研討會、競賽等,以提高出版單位及其出版物的影響力和知名度;
(c)充分利用新聞媒體,增加本出版單位和出版物在公眾場合的亮相頻率,樹立良好的公眾形象,提高出版單位的知名度;
(d)向特約經銷商、固定代理商贈送樣品,提高他們向消費者宣傳的積極性;
l營業推廣:通過讓消費者直接或間接減少購買費用,來對他們施加影響,促使消費者立即購買出版物。這是一種非經常性的刺激消費手段,其具體形式有:
(a)有獎購買:在一些特定的時間、場合,給予消費者一定的物質獎勵,以促使其增加購買出版物的量。如達到一定金額贈送文具等。
(b)優惠銷售:在特定時間和範圍內對某些出版物適當降低售價。
(c)特價銷售:將出版時間較早,仍有較多庫存的出版物以特別低的價格銷售。這能促進銷售,減少虧損。
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