加盟門店的經營現狀

其實，不管是加盟還是自營，對於新品種的引進都是不可缺少的，新品種的引進和動態的品牌升級機制是正規加盟公司的試金石!如果因為引進新品種有風險，或是推廣有壓力，或是品牌力不足而輕視不見，這種的店面是沒有前途的。yjbys小編下面為你整理了關於加盟門店的經營現狀，希望對你有所幫助。

　　一、天生不足的加盟模式

很多加盟化粧品公司總是拿屈臣氏説事兒，多年以來，業界眾多專家都在研究屈臣氏的勝利經營管理模式，有人説屈臣氏的經營管理模式是具有規範化、科學化、專業化的管理模式，學到更多關於屈臣氏的專業知識和經營管理方法，採用加盟模式就能成功?這兩者沒有必然性。不足之外主要有三點：前提是“動機不純”，其次是終端管理統和後台購採配系統支撐不起來。三是輕體系重細節，體系很重要，什麼叫體系，總結一下就是幾條：獨特的門面形象設計/獨特的營銷管理模式/產品定位符合大眾消費羣/具有良好的服務口碑/終端市場信息分析。知行策劃調研走訪過很多店面，發現一個共性，很多的店主對於加盟總部強調的細節記憶很深，但是，在半年後，這類細節卻在運營中越來越淡，而每次總部都在強調細節管理。

為什麼多是強調細節管理?斷章取義，加盟應是一個完善的經營模式，相同存異，做好關鍵節點和本土化才能良性運營，如果過多的強調某一個節點，聽上去很美，其實可操作性不強。如有的加盟公司的加盟手冊上強調：標準化陳列不僅要求整齊、飽滿、富有衝擊力，還要求考慮顧客購物習慣。例如護膚品類的各類瓶子的瓶蓋和標籤也必須朝向統一，陳列面不低於5瓶，被掛在高處的促銷品必需由店員用紙板作為尺子規整，保持同一水平高度。甚至還有總部要求：門店每月新品、主題及促銷陳列。通常情況下，各門店在進行陳列變動後，需要拍照交予總部確認。説是為了總部及時跟進各門店陳列標準化的執行情況。理論上沒錯，但是加盟店主學不來。

己所不欲，勿施於人，掌握知識不等於擁有智慧。

　　二、透過加盟公司的生存背後

國內有化粧品加盟品牌麼?全國性的是沒有。在區域性加盟品牌中可能有幾個，所有的這一類的招商加盟公司的品牌力表現不足，説是品牌優勢還不如説是模式複製，一類加盟總部都是從實體經營中轉型過來的，即公司本身有一些的店面現在轉向做加盟連鎖模式，這一類的公司在店面管理、品類陳列，運營推廣、培訓督導上還算是活學活用，這類加盟連鎖模式是公司發展延伸的必然，因此，這類的店面一般是直營店和加盟店各佔比重，加盟的成功率和存活率自然會高些。當然，這類公司也會有一個短板，就是太封閉，經驗主義指導加盟，他們一般都有自己的品牌產品，對於新品牌有天然的排它性，殊知，開店做生意，是為了滿足消費者的多樣化需求，若不能從品牌獨營向平台產品服務商轉變，只能做成“子孫廟”。

然而另一種是加盟式公司，主要是依賴於加盟商運作，這類公司泥沙俱下，其中的奧妙就不為外人道之了，這類公司的一個顯著的特點，就是品牌文化做得十足，形勢大於實質，其核心的是品類齊全，訴求的是模式複製，倡導的是優質服務，贏利的是開店速度，只有靠開店數量不斷增加持續發展。

但是，説得好不如能做到位，有前景不一定有錢途。

　　三、市場下沉只為時間差

知行策劃發現，國內的很多加盟連鎖公司都很貼近市場，迎合消費者的.個性化需求，但這只是在形式是進行加盟連鎖，向未端延伸，這種“先上車後買票”的加盟連鎖能走多遠?二三線市場與中心城市是有存在有天然的信息不對稱，是有一定的時間差，有了時間差就有商機。此外，運營成本也是關鍵，三四線市場運營成本低，市場啟快。

從營銷角度説這都是正確的，但是，大家知道營銷就是一個價值傳遞的過程，加盟公司的商業模式有待商榷，他們都是要求被加盟方開拓市場，以加盟店的當地資源為主，而缺乏自己作為加盟主體的核心競爭優勢，沒有高度就沒有深度。下沉到二三線市場的加盟大多數是打包式的捆綁，把品類和促銷結合在一起，加上傳播方式的獨特性，多以促銷、體驗、買贈迅速開業。另一方面就是經驗主義，把在中心城市使用過的管理、促銷方式和氛圍營造，重新用在加盟店上，一時之間的確是起到了聚人氣的作用，但是這種速成式推廣後續的持續性有限，不少店面在經過三個月後開始迴歸平淡，消費者都有共性的一面，如何才能吸引消費者在你店內消費，吸引更多的消費需求，這可不僅是通過琳琅滿目、店面整潔和汽球綵帶就能達到的效果。

沒有核心競爭力就沒有可持續力，開店就是一個種樹的過程，我們在選擇上寧願種種子，更要考慮好移植成品存活的風險。

　　四、三低策略沒有前途

什麼是核心競爭力?有的加盟總部説，我們有服務，我們有全品類產品。可以負責任的説，在電商時代談服務，服務只會死，服務只能是作為配套。全品類不一定就有好收益，貪多嚼不爛，沒有區隔性差異產品引導，全品全只是門面裝飾。更加盟公司招商經理公開説;我們專注二三線市場，以低價為主，像一些國際性品牌和高價位產品我們一般不考慮，特別是新品牌的大品牌，即使產品功效不錯。好像這話是有道理，其實是“推卸責任”。三低策略是這類加盟式公司的不良烙印，“低價格、低品牌、低端”，因為三低策略的市場切入點很低，很適合在二三線市場生存，開業能火，“圈地跑馬”相對容易，但是這種三低策略可能是要加盟主以“炮灰”為代價的成長過程，物美價廉對於化粧品來説，不是一個好事，成分略有不同直接決定功效的不同，天然成分與植物萃取才是根本。低品牌更是化粧品“毒草”的土壤，當前，化粧品品類繁多，品牌雜亂，代工，貼牌、高仿、授權、批文轉讓，一個小作坊就可以註冊一個國際範的品牌商標，低品牌絕對不是加盟公司的發展方向。更何況很多小品牌是這類加盟公司一性次買斷性，經再包裝後反推到加盟店裏。