領導力建立的關鍵是什麼
領導力不是天生的,而是有一定的基礎和前提。並不是説,每個人坐上了主管的位置,他就一定擁有領導力,那麼領導力建立的關鍵是什麼?2下文是小編整理的相關內容,歡迎閲讀參考!
領導力需要具備以下4個前提:
1.明確主管與夥伴是合作關係。
在壽險營銷隊伍中,主管要明確,主管跟夥伴的關係是合作關係,因為主管沒有權利決定夥伴的晉升和收入。
2.把夥伴當成你的客户。
其實,主管應該把夥伴當成客户一樣來經營。餘泓湖笑稱,老婆孩子是要自己掏錢供養的“負資產”,而每一個夥伴都是主管的正資產,因為他們都能幫助主管獲取管理津貼。把夥伴當成客户一樣來經營,主管的未來一定會很輝煌。
3.和夥伴打成一片。
主管如果不能和夥伴打成一片,彼此間的距離比較遠,要建立領導力就比較困難。如果主管能在工作和生活上都與夥伴走得很近,就很容易建立領導力。餘泓湖平時在工作和生活上,和夥伴們保持親密的關係。
4.以夥伴的專業為尊。
作為主管,如果把夥伴當成助理,幫助自己做私人事情,其實是對夥伴專業的不尊重。主管的責任是要幫助夥伴們出業績,但夥伴並沒有幫助主管做私事的責任。尊重夥伴的專業,方能贏得夥伴們簇擁的決心。
領導力建立4方法
作為團隊主管,當搭建好了領導力建立的前提之後,就可以實施領導力建立的方法了。餘泓湖分享了建立領導力的4個有效方法:
1.以身作則,在每個崗位上都做到頂尖。
在組織發展道路上,每個人都會經歷不同的自己,作為一個有領導力的主管,在每一個職級上都要盡最大的'努力,例如做業務經理時要做最頂尖,做部經理時也要做最頂尖。
2. 恩威並施。
主管做任何事情都要恩威並施,讓夥伴們掌握真正的賺錢本領。不能一味地只做老好人,也不能一味地嚴厲,有威無恩。在團隊中,既要給予夥伴關愛,又要嚴厲地指出他們的錯誤,指明前進的方向。
3.經營組織=經營人心。
每個主管都要明白,經營一個團隊,其實是經營一個團隊的人心,把人心聚集在一起,夥伴們就會向團隊靠攏,領導力的效果就顯現了。在餘泓湖的團隊裏,有個組織叫關愛委員會,主要負責關心團隊夥伴。
4.保持樂觀和激情
。樂觀和激情是所有成功者一致的特性。在保險業呆了幾年之後,我們都會看着身邊許多人離開,難免會有這個行業難以生存的念頭。但主管千萬不能有這種消極的念頭,要告訴夥伴,保持樂觀和激情,春天一定會來臨。作為一個主管,哪怕團隊裏只有三個夥伴,都要展示自己樂觀積極的一面,這是做主管應該有的樣子。如此,才能讓夥伴有可以依賴的感覺,從而讓主管更好地發揮領導力。
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