2017飲料市場營銷策劃方案
要想獲得好的市場營銷,就必須進行精心的策劃,下面小編準備了關於飲料的市場營銷策劃方案,提供給大家參考!
一、飲料市場競爭態勢
1.市場領導者:XX純果汁
2.市場挑戰者:XX果原汁
3.市場追隨者:XX水果園
4.市場補缺者:本公司產品——XX純果露
二、飲料營銷的目標市場
外食上班族:上班族午餐絕大多數在外解決或自備盒飯,或團體訂購盒飯,或吃館子,吃水果較不方便,罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。
三、飲料市場細分
1.性別:女(大多數)男(較少數)
2.收入:月收入b12014元以上
3.消費習性:喜愛物美價廉,方便易得的物品
4.生活型態:注重健康、養顏、美容
5.區域:都市化程度高的地區——台北市、台中市、高雄市
四、商品定位
1.商品:“純果露”是果計,但在名稱上否定“計”,因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的.意味。
2.品牌:鮮吧……取freshbar新鮮吧枱之意,雖與“三八”諧音,但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba),可加深消費者印象,又有熱帶情調的感覺,符合‘新鮮吧枱”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。
3.包裝:150cc鋁箔包,飯後食量有限,150cc剛剛好,可一次喝完,而且鋁箔包裝重量輕,攜帶方便。
五、飲料市場營銷策劃方案
六、定價策略
1.目的:
爭取市場佔有率,一年內達30%
2.其他廠牌:
(l)義美小寶吉:125cc,鋁箔包10元台幣
(2)統一水果原汁:250cc,易開罐20元台幣
(3)波蜜水果園:250cc,鋁箔包16元台幣
3.定價:
目標為爭取義美小寶吉的市場佔有率,決定價格為10元台幣,150cc,鋁箔包裝
七、通路策略
·超級市場
·速食店
·便利商店、平價中心
·百貨公司中的美食廣場
·西點麪包店
·咖啡廳
·飯盒承包商
·pub
·餐廳、飯店
·disco
·車站,機場
·機關營區福利站
·學校福利社
·小吃店
·路邊攤
·公車票亭
·檳榔攤
·自動售貨機
八、推廣策略
(一)廣告:
1.電台:icrt、中廣流行網、青春網、音樂網
2.電視:三台晚上六點到九點時段
3.報紙:中國時報、工商時報、聯合報、經濟日報、民生報
4.雜誌:依依、薇薇、黛、風尚、天下、卓越
5.車廂內、外
6。海報、dm
7.氣球:做成水果形狀
(二)促銷:
1.試飲
2.抽獎:集盒上剪角,或買一箱附抽獎券
3.贈獎:集盒上剪角即送贈品
4.配合電視節目贈品:強棒出擊、好彩頭、百戰百勝、歡樂傳真、來電五十
5.贊助公益活動
(三)宣傳報道:
所有促銷活動都可寫成新聞稿,提供新聞媒體作報道。
-
什麼是網絡營銷方案
一份精準的網絡營銷方案,不僅有對自己網絡推廣營銷方法的詳細規劃,還要有對同行對手情況的詳細分析。下面yjbys小編為大家準備了關於什麼是網絡營銷方案的文章,歡迎閲讀。一.什麼是網絡營銷方案有朋友説網絡營銷方案這個詞聽過很多次,但具體的沒有接觸過沒實踐過,感...
-
貝克漢姆能教給你的營銷3絕招
英國著名球星貝克漢姆前不久宣佈在事業仍處輝煌期時急流勇退。從一個普通球員到成功的商人,並且把自己的名字打造成了價值數億美元的全球性品牌,仔細分析,這其中,你可以跟小貝學到營銷的3個絕招。賣相要好小貝的大名,大概無人不知無人不曉,不管你是不是個球迷。是球...
-
2017年工業品營銷渠道管理
營銷渠道作為市場營銷中的一個非常重要環節,在當今社會的企業競爭中的作用日益明顯。隨着越來越多的企業關注客户關係,於是選擇最能貼近顧客的營銷渠道模式、優化營銷渠道,並把顧客需求拉動型的營銷渠道模式與產品、技術推動型的營銷渠道模式有效結合起來,適應未來...
-
銷售必須掌握的説話技巧
銷售過程中不可避免的需要説服客户,一流的銷售高手必定也是頂尖的説服高手。溝通的目的有時是交流感情,但在銷售過程中,更多的確是推銷自己的觀點,是認同、是接納、是成交,銷售的過程即是説服的過程。一、重複説過的話,加深印象銷售員講的話,不會百分之百地都留在對方...