市場營銷的策劃方案怎麼寫

有很多的公司都會執行一些營銷計劃，所以制定一個市場營銷的方案是必不可少的。下面是本站小編為你精心推薦的市場營銷的策劃方案，希望對您有所幫助。

　　市場營銷方案怎麼寫

1、策劃目的。

對本策劃所要實現的目的進行全面描述，力求詳細、具體。

2、營銷環境分析。

①宏觀環境分析。

主要指企業所處的環境，包括政治、經濟、文化、法律、科技等方面。要圍繞產品目標市場展開論述分析。

②產品分析。

當前產品弱點、優勢、在消費者心目中的形象等。還要分別與同類產品比，所具有的競爭力、銷售狀況和市場佔有率等。

③競爭企業分析。

對同業競爭者和潛在競爭者進行分析，研究各自優缺點。

④企業形象分析

對本企業的知名度、美譽度進行分析。

⑤消費者分析

對目標市場消費者的統計情況、消費特點、消費習慣進行分析。

3、營銷現狀分析

該部分內容是對企業營銷現狀進行分析，找出營銷中存在的具體問題，主要從營銷組合的角度分析。

4、市場機會分析。

營銷分析，是對市場機會的把握和運用策略，因此，分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。一個好的市場機會，將產生一個優秀的營銷策劃方案。

5、營銷方案。

針對企業營銷中的問題，分析所發現的市場機會，提出的具體的解決問題的方案。

①產品方案。

分為產品定位方案、產品開發方案、產品質量方案、產品功能方案、產品品牌方案、產品包裝方案、產品附加值方案、產品服務方案。

②價格方案。

可分為低價滲透方案、高價撇脂方案、差異定價方案、折扣定價方案、信用定價方案。

③網絡方案

分為信息網絡方案、宣傳網絡方案、銷售網絡方案、服務網絡方案、顧客網絡方案等。

④促銷方案

分為廣告方案、公關方案、商場促銷方案、新聞方案、推銷方案等。

6、推進步驟

詳細地介紹實施營銷方案的具體步驟和在時間上的安排。要考慮穩定性與靈活性相結合，程序性與機遇性相結合，更替性與交叉性相結合，注意步驟的動態性。

7、費用預算

詳細列出費用支出項目，包括總費用、階段費用、項目費用等。

按照這七個步驟寫出的策劃一般是總體策劃，但有的策劃屬專項策劃，其中一些步驟可省，視具體情況而定。

　　營銷策劃方案實施的技能

l.診斷技能

診斷技能是指能發現和揭示企業營銷策劃方案實施活動中存在的問題和難點，並提出相應對策的能力。營銷策劃經理應在企業營銷策劃方案的實施中，與營銷人員緊密配合，善於發現營銷活動中存在的主要問題，弄清產生問題的原因，並有針對性地提出改進措施，修正營銷方案。診斷對於瞭解企業內部情況、進行有效的市場營銷策劃方案實施活動具有重要價值。

2.分配技能

分配技能是指營銷策劃經理在各種功能、政策和規劃之間安排時問、經費和人力的能力。

3.監控技能

監控技能是指建立和管理一個對營銷活動結果進行反饋的控制系統。營銷策劃經理應該利用營釒肖情報系統，經常不斷地蒐集企業內外部環境信息，從而及時有效地處理各種因環境變化而產生的問題，使得企業營銷活動順利開展。

4.組織技能

組織技能是指對營銷人員之間為實現企業目標而應具有的關係進行組織和安排。營銷策劃經理必須將集中化程度和正規化程度掌握在與控制系統相適應的限度內，並充分認識非正式營銷機構的地位和作用，掌握和了解非正式營銷機構與正式營銷機構相互配合，將對企業營銷方案實施活動的效果產生的影響。

5.相互配合技能

相互配合技能是指執行人員藉助於其他力量來完成自己工作的能力。營銷策劃經理不僅要動員企業自已的員工去有效地實施營銷計劃方案，而且還要有較強的組織、社交能力，充分利用外部的力量(如市場調研公司、廣告代理公司、經銷商、批發商、代理商等)來最終達到自己的營銷目標。

　　制定市場營銷策劃方案的步驟

1、發現、分析及評價市場機會

所謂市場機會，就是市場上存在的尚未滿足的需求，或未能很好地滿足的需求。尋求市場機會一般有以下幾種方法：(1)通過市場細分尋求市場機會。(2)通過產品/市場發展矩陣圖來尋找市場機會。(3)通過大範圍蒐集意見和建議的方式尋求市場機會。對市場機會的評價，一般包括以下工作：(1)評審市場機會能否成為一個擁有足夠顧客的市場。(2)當一個市場機會能夠成為一個擁有足夠顧客的現實市場時，要評審企業是否擁有相應的生產經營能力。

2、細分市場和選擇目標市場

所謂細分市場，是指按照消費者慾望與需求把一個總體市場劃分成若干個具有共同特徵的子市場。因此，分屬於同一細分市場的消費者，他們的需要和慾望極為相似;分屬於不同細分市場的消費者對同一產品的需要和慾望存在着明顯的差別。細分市場不僅是一個分解的過程，也是一個聚集的過程。 所謂聚集的過程，就是把對某種產品特點最易作出反應的消費者集合成羣。這種聚集過程可以依據多種標準連續進行，直到識別出其規模足以實現企業利潤目標的某一個消費者羣。“矩陣圖”是企業細分市場的有效方法。在市場細分的基礎上，企業可以從中選定目標市場，同時制定相應的目標市場範圍戰略。由於不同的細分市場在顧客偏好、對企業市場營銷活動的反應、盈利能力及企業能夠或願意滿足需求的程度等方面各有特 點，營銷管理部門要在精心選擇的目標市場上慎重分配力量，以確定企業及其產品準備投入哪些市場部分，如何投入這些市場部分。

3、市場定位

目標市場範圍確定後，企業就要在目標市場上進行定位了。市場定位是指企業全面地瞭解、分析競爭者在目標市場上的位置後，確定自己的產品如何接近顧客的營銷活動。市場定位離不開產品和競爭，所以市場定位常與產品定位和競爭性定位的概念交替使用。市場定位強調的是企業在滿足市場需要方面，與競爭者相比，應處於什麼位置;產品定位是指就產品屬性而言，企業與競爭者的現有產品，應在目標市場上各處於什麼位置;競爭性定位是指在目標市場上，和競爭者的產品相比，企業應提供什麼樣有特色的產品。可以看出，三個概念形異實同。

4、市場營銷組合

所謂市場營銷組合，就是企業根據可能的.機會，選擇一個目標市場，並試圖為目標市場提供一個有吸引力的市場營銷組合。市場營銷組合對企業的經營發展，尤其是市場營銷實踐活動有重要作用：它是制定企業市場營銷戰略的基礎，它能保證企業從整體上滿足消費者的需求，是企業對付競爭者的強有力的武器。

市場營銷組合包括：

(1)產品策略，是指企業為目標市場提供的產品及其相關服務的統一體， 具體包括產品的質量、特色、外觀、式樣、品牌、包裝、規格、服務、保證、退貨條件等內容。

(2)訂價策略，是指企業制訂的銷售給消費者商品的價格，具體包括價目表中的價格、折扣、折讓、支付期限和信用條件等內容。

(3)分銷策略，是指企業選擇的把產品從製造商轉移到消費者的途徑及其活動，具體包括分銷渠道、區域分佈、中間商類型、營業場所、運輸和儲存等內。

(4)促銷策略，是指企業宣傳介紹其產品的優點和説服目標顧客來購買其產品所進行的種種活動，具體包括廣告、人員推銷、銷售促進和公共宣傳等內容。

市場營銷組合中可以控制的產品、價格、分銷和促銷四個基本變數是相互依存、相互影響的。在開展市場營銷活動時，不能孤立地考慮某一因素 ，因為任何一個因素的特殊優越性，並不能保證營銷目標的實現;只有四個變數優化組合，才能創造最佳的市場營銷效果。

5、市場營銷預算

一定的市場營銷組合決策需要一定的營銷費用開支，而且總的營銷費用支出還要合理地在市場營銷組合的各種手段間進行預算分配。企業總的營銷費用預算一般是基於銷售額的傳統比率確定的。最後，公司要分析為達到一定的銷售額或市場份額所必須要做的事以及計算出做這些事的費用，以便確定營銷費用總開支，並將營銷費用在各職能部門或各營銷手段之間進行分配。

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