關於淘寶店鋪權重因子優化的詳細分析
淘寶的權重因子大大小小數百項,而主要模型分為店鋪模型和單品模型。其中,店鋪的因子更為重要。一個分數高的店鋪,新上架的產品都會比其他人的排名要靠前。下面就由yjbys小編就店鋪權重因子優化來給大家解析一下。想了解更多相關資訊請持續關注我們應屆畢業生培訓網。
店鋪權重分為服務能力、運營能力、選貨能力和誠信。
服務能力包含DSR、糾紛情況、退款率和退款速度;運營能力包含轉化率、人均IPV、二次購買率;選品能力包含上新率、動銷率;誠信包含作弊情況。
名詞解析:DSR就是動態評分,買家在確認收貨後進行評分,就會計入DSR裏面。動態評分分為三項,分別是:寶貝與描述相符分、賣家的服務態度分、物流服務的質量分。 指標類型:正指標(越高越好)
優化方法:
1)用微信或QQ和客户做朋友,在微信或QQ給客户發紅包,讓客户給五分好評。ps:非淘系平台的聊天內容,不具有證據效力。
2)買家付款後才是服務的開始,物流提醒、客户收貨後主動回訪對產品使用是否有疑問,對產品的滿意度等。
3)在交易結束後持續和客户互動,老客户回購更容易爭取到五分好評。
4)最重要也最本質的,產品質量要好,詳情頁如實描述產品,客服的服務態度再好一些,儘量選擇優質的物流公司合作。
注意事項:
1)不能在淘寶頁面或者旺旺等淘系渠道出現好評返現的相關字眼,如被投訴,現階段會扣12分,並限制本年度所有的營銷活動(關小黑屋,你只能看別人玩年中大促、雙十一、雙十二等。不過,針對老顧客淘寶放寬了政策,可以對二次回購的老客户做返現營銷。
2)沒有打分的用户不計分,不會計入這個指標裏面,就彷彿他從來沒有出現過。
2.糾紛退款率名詞解析:買家申請退款或者售後,而賣家拒絕,雙發無法達成一致的情況下,小二介入,就形成了糾紛。糾紛退款率=判責商家責任筆數 / 支付寶成交筆數。小二介入後屬於商家責任的,才會計入退款率。
指標類型:逆指標(越低越好)
優化方法:1)在你想拒絕買家的退款或者售後申請前,請諮詢一下淘寶在線客服,把情況如實告訴客服,讓客服根據規則來判定一下,你的行為是否屬於違規。
2)誠信經營,別坑蒙拐騙。
拓展閲讀:
淘寶在線客服鏈接:
(提供開店、店鋪管理、商品發佈、處罰、消保、訂單管理、營銷工具等諮詢)
淘寶爭議處理:
3.退款速度名詞解析:取30天內有操作,並且狀態為退款關閉、成功狀態的退款,取總時長後按筆數均攤。
指標類型:逆指標(越低越好)
優化方法:收到退款申請後儘快操作,並且如果需要退貨的話,給買家打個電話,提醒他儘快發回。
注意事項:計算退款申請和售後申請。
4.售後退款率名詞解析:又稱之為售後率,指賣家在近30天處理售後申請並退款成功的筆數佔近30天支付寶成交筆數的比率。
指標類型:逆指標(越低越好)
優化方法:加強品控,詳情頁如實描述,從源頭上避免退款和售後。
注意事項:訂單在完成狀態下(買家已確認收貨後)才可以申請售後,這時才會產生售後退款率。
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