2017淘寶促銷都怎麼做
淘寶上面每天的促銷活動眼花繚亂的,我的促銷活動如何去吸引用户?這是很多賣家們現在在思考的,那麼我們應該怎麼樣做促銷才能有特色呢?下面小編列舉一下促銷玩法,總有一種合適你!
第一類:直接在價格上做文章的促銷
這類促銷簡單直接,也是大家在開店的時候經常用到的,那就是直接在價格上做文章,給予一定的讓利和折扣。常見的形式包括:
1、滿多少送多少、滿多少減多少
這個是最常見的促銷方式了,淘寶賣家服務市場也有不少這種專門的工具。這種方式是直接給消費者讓利,潛在的意圖是希望能夠提高客單價。可以直接減現金,也可以送優惠券,送後者還可以促進多次消費,增加顧客粘性,現在有很多的店鋪(包括京東很擅長)都在玩兒這種優惠券促銷,好處多多:拉昇客單價、提高轉化率、提高顧客粘性、提高回購率等等。
2、加XX元就可以得到原價XX的商品
這種方法一般會用於新品銷量破零或者用於測款。在用這個方法的時候,這個加“xx元”一定要震撼,不能説原價98元的東西,你説加68元就可以獲得,這一點兒吸引力沒有。一般在這種方法的應用上,都要捨棄掉爆款的利潤。比如可以是加1元,加9.9元等等。這種方法在用於破零和測款的時候,都是用店鋪的流量款去帶。
3、全場統一折扣價
這個一般是用於清貨的時候,比如全場多少折,或者全場多少元等等,這種方法也是可以提高客單價的。
第二類:緊迫感促銷
這種促銷方法的運用,在形式上會利用各種各樣的方式給消費者造成購買上的緊迫感,減少消費者的決策時間,常見的方式有:
1、限時促銷的方式
秒殺就是這種促銷方式的變種,這種促銷方式也經常用於新品銷量破零,因為這樣可以提高轉化率。另外在雙十一大促的時候,因為當天的賽馬機制是成交金額,所以很多店鋪都會在雙十一的前一兩個小時搶銷售額,這時候都會有一些限時的促銷方式,比如限時五折、限時免單等等。
2、限量促銷方式
限定數量,這個跟限時促銷在本質上是一致的。比如,僅限前100名是5折等等,這也能夠快速的促進轉化。
3、階梯式的折扣促銷
這種促銷方式給消費者的緊迫感會更強,一般都是這樣的':第一天5折、第二天6折、第三天7折……
第三類:其他類
1、主題式促銷
這種促銷方式一般都是在節日慶典的時候所做的主題式促銷行為,這需要有好的文案、好的活動設計。比如三八婦女節、店慶、六一兒童節、九九重陽節、八月十五中秋節等等。
2、老客户反饋式促銷
這主要是針對老客户,拉老客户回購這個指標的,也可以通過老客户進行新品銷量破零,這樣可以增加新品的權重。比如你可以設定一個會員日,在會員日的時候,老客户購買新品區的新品可以享受幾折優惠。要求店鋪一定要設立新品區。
3、互動式促銷
比如集贊、大轉盤、找茬小遊戲等等都是這類促銷方式,這種促銷方式可以有效的提高店鋪的停留時間,增加粘性。
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