天貓與淘寶運營區別有哪些
淘寶和天貓的排名規則和免費流量來源差別很大,下面跟YJBYS小編一起來了解一下吧!
一、在淘寶搜索,絕大多數情況下,排名前三的必須是天貓店的商品。
淘寶的前三名位置,我們一般稱之為豆腐塊。
相信好多人都知道豆腐塊原則,就是這個這看似最淺顯的道理,但涉及到不同的類目,不同的關鍵詞,所帶來的變化和背後的運營邏輯可是千差萬別的!
對於淘寶流量超級大的詞,比如:連衣裙(夏天的時候,每天幾百萬啊!),想進豆腐塊,必須具備以下三個條件。
很牛逼的店或者是很牛逼的品牌,如阿卡,茵曼;
寶貝價格足夠高;(500左右最合適)
寶貝有一定的銷量。(有時候1、2百的銷量就夠了)
所以,如果運營一個很普通的天貓店,就不要夢想什麼豆腐塊流量了。並且淘寶首頁的流量也不要做太多指望。
但是,如果是淘寶C店,只要銷量足夠高,價格有優勢,轉化,人氣什麼的都還不錯,那麼,擠進淘寶首頁其他位置(除豆腐塊以外)還是很有希望的。
對於普通的天貓店來説,獲取像連衣裙這樣的超級大詞流量的途徑主要有以下幾個:
1、天貓主搜
2、淘寶主搜的天貓選項
3、淘寶主搜的人氣/銷量選項
4、淘寶/天貓手機APP
請注意:天貓搜索連衣裙,基本屏蔽了150元以下的寶貝。
綜上,我們可以得出以下幾點心得。(如果經營的是連衣裙)
1、運營天貓店,最好做高價位的產品(不要低於150元,最合適的是250-300元之間)
2、運營淘寶C店,最好做低價位高轉化的產品(最好不好高於100元,40-70元為宜)
3、C店的流量目標是淘寶主搜的`前三頁。
4、天貓店的流量目標是天貓主搜的前三頁。
5、不管是淘寶還是天貓店,手機流量競爭還算公平,主要還是以銷量為王
二、對於流量在5000-10萬之間的大詞,運營和競爭的策略又不一樣了。
如果是天貓店,衝擊豆腐塊是最有效的方法。這不僅能獲得淘寶主搜的流量,同時,天貓主搜的流量也是妥妥的。
如果是淘寶C店,我的方法是卡住淘寶主搜的第四名位置。並且價格明顯比前三有優勢。同時,加大對於手機端的推廣和轉化,努力爭取手機端的流量。
三、對於長尾詞來説(流量低於1000且有成交但成交指數不高的詞),不管是天貓和淘寶,做到以下兩點就即可。
1.穩定的轉化(每天都有成交)
2.轉化率比較高(轉化率不可太高,比平均水平高1-2個百分點就行)
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