淘寶賣家如何正確選擇鑽展的定向
鑽展4.0上線後,對於很多已經有持續投放的賣家而言,數據更加精細化,優化起來也更加容易了,整體的ROI也有所上升。首先我們先來了解一下鑽展的優缺點:
優點:爆發力強,可以在短時間內匯聚巨大的流量,適合在參加品牌團、聚划算等活動時快速引流;對於一些經常上新、回購率高的店鋪做爆款測試效果非常好;
缺點:操作複雜,是一種被動式接受廣告的模式(等於女人逛步行街,很隨意,目的性不明確),ROI要低於直通車(男人買東西,目的性很明確),對於某些類目如女裝很難解決推什麼賣什麼單品,但是如果店鋪的風格比較獨特,做好了關聯營銷,也可以保證有較好的ROI。
鑽展訪客定向效果好不好?有什麼優缺點?
最近瀏覽、收藏、購買過類似風格或者相似單品的買家可以看到,定向到店鋪。通俗的説就挖同行的牆角,所以訪客一定要精挑細選出優質的店鋪進行投放,千萬不要使用系統推薦的,畢竟人腦比電腦是要強大的.。
優點:流量非常精準,可以進行客單價的篩選;
我們需要知道的鑽展屬於大流量投放工具須謹慎運用,沒有一定的鑽展投放能力,還需考量考量,多補充自己對於鑽展運營的能力才是根本,都説鑽展玩的就是素材 + 定向,事實如此鑽展定向會決定你投放的人羣,甚至定向沒設置好會大大提高的你預算(鑽展消費),素材我們今天且不談,主要針對鑽展定向來分析如何去做好?
目前可以説鑽展主要分為五大定向,以及眾多細分小定向,具體定向如何取捨?
1、羣體定向:
根據淘寶大類目劃分了21大塊,義哥認為,這個定向是相對來説除了通投以外對大部分賣家來説,相對不精準的一種流量,舉個例子,女人服裝,這個羣體,精準嗎?女人服裝裏有好多啊,中老年、大碼女裝、婚紗,這哪裏算精準流量啊,一般店鋪這裏不建議各位去投放!
2、訪客定向:
這個是目前來説最精準的定向了,強烈建議做鑽展首先做訪客,這裏有個細節我需要闡述清楚
這裏有種子店鋪跟自主添加店鋪,很多鑽展培訓課程的講師等這裏我就不多説,讓你們在種子店鋪上添加自己的店鋪,其實這個是一個非常坑讓的作法,對於中小賣家來説,種子店鋪是根據輸入店鋪以後系統給你匹配出150家相似店鋪,這裏不推薦中小賣家使用,而強烈建議你們去使用自主添加店鋪,這樣才是最精準,最有效的。
3、興趣點定向:
類似羣體定向的升級版,個別小類目適用,不適合大類目,如連衣裙。連衣裙的材質、風格什麼千差萬別,所以定向的效果你們懂的,小賣家需求一部分補充型流量,訪客定向足以,別來定向興趣點了。
4、DMP定向:
達摩盤,這個新功能非常牛X,申請地址,建議都都去申請開通,關於DMP我相信這個一定是一個趨勢,目前我測試了一段時間,投入產出比高大4+,不過還需要繼續大量測試。
缺點:流量相對不大
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