b2b網站推廣方案

寫網站推廣方案是為了有計劃地對網站進行宣傳推廣，需要考慮人員的安排、費用的投入、推廣陣地的選擇，具體又會涉及很多環節。下面是YBJYS小編為大家搜索整理的3種b2b網站推廣方案，歡迎參考閲讀，希望您喜歡!

　　方案一：b2b網站推廣方案

傳統企業進入(b2b)領域，必須分析當前的行業信息，制定完整的電子商務(b2b)營銷方案。為企業建設適合企業的電子商務(b2b)網站，併為其進行SEO搜索引擎優化，讓平台網站可以讓更多的人找到企業的信息跟相關產品，用最小的投資獲得最大的曝光率。這些推廣手段如下：

一、網站推廣：

網站是公司最重要的網絡平台，所有的信息均通過網站對外宣傳，網站是企業在網絡上最重要的形象。一個不好的網站，不僅不會產生效益，更會對企業自身產生負面影響。因為現在社會，網絡普及程度已經讓大家足不出户就可以瞭解一家企業的基本概況。這裏面最重要的，就是企業的網站。因此，一個好的網站，需要具備以下幾點：

1、網站打開速度一定要快

如何保證網站的打開速度呢?速度的快與慢往往取決於網站空間，所以説要選好點的空間服務商，儘量買好點的空間，多花點錢也是必要的。還有一點就是網站結構。過多的表格嵌套，或者有很多的圖片或flash在網頁上，這樣會造成鏈接速度過慢，網站打開速度也是一個網站給訪客的第一印像。在網站8秒規則裏，如果客户在8秒內無法找到自己想看的信息，那麼90%的機率要流失這個客户。如果速度快的話，不管是回頭率或是停留的時間都會大大的提升。

2、設計好網站的佈局和結構

電子商務(b2b)的佈局和結構的好與壞直接會影響到訪客的心情，我們要儘量的站在訪客的角度去想問題，網站一定要保持乾淨整潔、美觀大方，讓訪客方便地找到需要的信息。網站的用色和風格方面，要儘量做到協調統一，不要過於刺眼，達到網頁乾淨整潔、美觀大方的要求。內容佈局方面就要合理適可，訪客就是上帝，讓他們第一時間看到他們感興趣的信息。如果用户無法用最短的時間觀看到他感興趣的東西，那麼這個訪客就會流失，他點擊了費用，可是我們卻一無所獲。

3、SEO整站優化

電子商務的錄取，不能完全依靠搜索引擎推廣。搜索引擎推廣是一個即時在線的推廣平台。競爭力度過大，導致了關鍵詞的價格一路飆升沒有上限，性價比並不理想。因為一旦搜索引擎推廣下線，那麼沒有做過優化的網站，在全網的搜索信息，幾乎為零!另外一個方面，根據用户瀏覽器的不同，有些瀏覽器是屏蔽推廣鏈接的。如果這個潛在客户，使用的瀏覽器是屏蔽推廣鏈接的，那麼我們的搜索引擎推廣，對於他來説，是無效的!現在任何一個網站的推廣都離不開SEO，我們可以採用點擊付費，加整站優化的結合方式。

4、搜索引擎的百科信息

添加搜索引擎百科，搜搜百科，等大眾認可的權威資料。第一時間讓客户明白公司的服務內容，以及公司的企業文化與信息。

5、加入即時聊天模塊

網站側面需要添加即時聊天軟件，讓用户第一時間與我們取得聯繫，抓住潛在客户。不能只讓用户自己去留言等待我們。我們應該第一時間內解決用户的問題與疑慮。

二、微博推廣：

1、微博營銷策劃目的

作為信息時代的企業要想長遠的發展下去，務必要適應這個信息社會，還要藉助信息交流工具讓自己在世界企業之林中立於不敗之地。 在21世紀的今天，如果你問當今世界什麼事全民參與度最高的，所有的答案都會直指——微博。微博相當於一個小小的自有媒體，可以擁有自己的聽眾和話語權。粉絲超過100，就好比是本內刊;超過10萬，就是一份都市報;超過100萬，就是一份全國性報紙;超過1000萬，就是電規台，超過1億就是國家電視台。整體來説，微博的目的就是獲取高的曝光率。

能在短期內做到這個效果的，除非你學腦白金。去國家電視台砸重金做廣告。這對中型企業做性價比的公司來説是不現實的。那麼最好的方式就是利用微博自我營銷，用最簡單、最有效、最省錢的方式讓大眾知道我們的企業。

2、微博營銷的方式

(1)使用專人維護公司官方微博，推送跟行業相關的信息，經常發送一些圖文並茂的內容。並每日使用熱門話題，跟大家互動，獲取曝光率與知名度。

(2)中期階段開始將粉絲刷至萬名以上，這樣會給人一種企業知名度較高的感覺。促使客户關注我們的微博，這是積累粉絲的階段。

(3)定期撰寫軟文，添加鏈接到公司網站。將潛在意向客户轉移到內容豐富的網站。

(4)後期就可以發動微博平台的攻勢，定期舉辦一些有獎轉發活動。與粉絲進行高質量互動，進一步提高公司在行業的知名度。

三、行業論壇推廣：

定期遊走於各大行業論壇。頂帖、發帖、評論，模式跟微博推廣類似。定期發佈公司內部活動，以及最新的設計方案、成功案例。尋找當前社會最火爆、最能吸引眼球的內容。目的在於快速在行業內擁有知名度，讓大家記住公司的名字。營銷方案整體與上訴微博的方案一致，因此就不再多做介紹。

四、口碑網站平台推廣：

公司對外宣傳的口碑與店鋪，可以通過一些點評網站，做口碑方面的宣傳。因為現在的人們在網絡上的搜索習慣，不侷限於一個平台。就如同電子商務(b2b)平台買東西一樣，在購買之前，會看用户評價。而這個評價，很多人是不想看好評的，更多的用户想看到差評，因為這樣才能看到真實有效的內容。我們當然不會自己去差評自己，只是在口碑宣傳方便，需要做一些讓用户能看到的，覺得真實有效的東西。

五、水軍，網絡炒作：

任何想快速獲得用户眼球的企業，都離不開網絡炒作。任何想出名的人、事、產品、商家，都離不開炒作。利用微博等平台獲得大量轉發，短時間內會獲得全國的媒體報道，各種輿論與評價撲面而來，企業會在一段時間內搜索量達到前所未有的峯值。網絡炒作分很多種類型，每一種都會有不同的風險存在。只是如何要評估風險與獲利之前的權益衡量，前期可以使用水軍發動小規模的炒作，這種水軍炒作，基本不存在任何風險。大型焦點事件的炒作，需要一段時間規劃。後期做大的方案，前期暫不考慮在內。

六、其他增值性的推廣

這種推廣方式，需要在行業媒體，以及其他公眾常用的網絡平台上做廣告，具體方案要後期針對我們最近推銷的某方案去做策劃。

　　方案二：b2b網站推廣方案

網站推廣方案大致分為四類：網絡推廣、營銷推廣、郵件推廣、專題推廣。

一、網絡推廣

1.廣告聯盟推廣：主要包括付費推廣和免費推廣。

付費推廣主要是在百度、谷歌等大型搜索引擎投放廣告，還有一些大型的'網絡聯盟做定向宣傳。

免費推廣主要是通過論壇發帖、博客軟文、微博信息、友情鏈接、廣告互換等。

由推广部制定一些營銷活動，以此來吸引更多的企業在訪問並註冊易曬網。

1、優質企業轉移

把阿里巴巴、慧聰網等知名網站的信譽高、發展成熟的一些企業通過電話、企業轉移頁面轉移到易曬網，不僅能使交易順利進行，也能避免出現騙子商家，保證易曬網的聲譽，而且其成熟的電子商務經驗能夠促成易曬網的不斷優化，達到與客户“雙贏”的目的。但這些企業往往對慣用的電子商務平台很信任，有一種依附性，因此轉移起來有一定的難度，需要投入一定的人力，將此項工作長期進行下去。

二、具體轉移方式

按照一定的標準選定要接觸的優質客户清單發送推廣郵件——優質客户易曬安家。

備註：詳情請見郵件模板“優質客户易曬安家”

客户點擊了“同意安家”按鈕後，將跳轉到申請表格，申請表格詳見模板——同意安家資料填寫。客户填寫好提交後，運營後台可以直接看到，之後根據客户的選擇進行後續服務。

針對不同客户，郵件推廣之後，我們可以採取電話營銷模式，也可以採取聊天工具的溝通。

2、企業註冊送大禮活動

“註冊送大禮”活動的開展，主要是提升用户註冊數量，實現用户向客户的漏斗的第一步重要轉化。

a) 首先設計我們的廣告語，如 “免費註冊易曬網，大獎ipod等你搶”、“搶注易曬網，驚喜獎品連連送”等

b) 其次，要求技術部配合推广部，製作廣告專題頁面，和郵件模板

c) 發送郵件以及通過QQ羣等溝通軟件羣發活動信息，吸引客户

參與説明：

A. 註冊為易曬用户並填寫真實完整商鋪信息;

B.每月共20名，註冊並填寫完整商鋪信息用户可獲得活動獎勵;

C. 每月進行用户註冊統計，以註冊速度和商鋪質量為標準，越早註冊並且商鋪質量度越高用户獲得獎品越豐厚;