網絡營銷策略創新

網絡營銷必須從網絡特徵和消費者需求變化這一基礎出發,運用網絡整合營銷、“軟營銷”及網絡直復營銷等新營銷理論,進行營銷策略創新。下面跟小編具體瞭解一下吧!

　　整合營銷

所謂網絡整合營銷,是指由於網絡營銷信息的雙向互動特性,使顧客真正參與到企業的整個營銷過程成為可能,顧客參與的主動性、選擇性加強,顧客在整個營銷過程的地位比傳統營銷更進一步得到提高。

　　軟營銷

所謂“軟營銷”是指在網絡營銷環境下,企業向顧客傳送的信息及採用的促銷手段更具理性化,更易於被顧客接受,進而實現信息共享與營銷整合。網絡發展的基礎是信息共享、降低信息交流的成本以及網絡訪問者的主動參與,這就決定了在網上提供信息,必須遵循網絡禮儀。網絡禮儀是一切網上行為的準則,以體現網絡社區作為一個具有社會、文化、經濟三重性質的團體,是按照一定的行為規劃組織起來的,網絡營銷也不例外。可見, “軟營銷”觀念的特徵主要體現在遵守網絡禮儀的同時,通過對網絡禮儀的'巧妙運用留住顧客,並建立起對企業及產品的忠誠意識,從而獲得最佳的營銷效果。

　　直復營銷

網絡直銷是指生產廠家通過直接分銷渠道,直接銷售產品。常見的做法有兩種:一種是企業在因特網上建立自己獨立的站點,申請域名,製作主頁和銷售網頁,由網絡管理員專門處理有關產品的銷售事務;另一種是企業委託信息服務商在網站上發佈相關信息,企業利用有關信息與客户聯繫,直接銷售產品,雖然在這一過程中有信息服務商參加,但主要的銷售活動仍然是在買賣各方之間完成的。