企業網絡營銷技巧盤點

企業網絡營銷的一個基本現狀是：95%以上訪問者在瀏覽網站後，都沒有主動與企業聯繫，如何才能留住更多的客户?是企業開展網絡營銷必須思考和提高的一個網絡營銷技巧性課題。下面是YJBYS小編帶來的企業網絡營銷技巧，希望對你有幫助!

　　網絡營銷技巧一：網站結構和內容是留住客户的關鍵

內容的可讀性無疑是留住客户的關鍵，提高內容效率的核心就是網站結構設計，由此網站營銷策略必然依賴於對企業營銷業務的分析，一方面是面向目標客户羣，另一方面就是營銷過程，分析企業目標客户羣以及產品特徵和交付模式，是希望網站內容滿足主要客户的'需求;分析營銷過程，瞭解主要營銷項目和工具等，是希望能夠通過在線方式來傳遞營銷信息，網站結構的設計就是實現這個目標，在網站內容的規劃時，主要是為不同訪問者設計差異化內容，如一般訪問者、興趣訪問者、需求訪問者等。

　　網絡營銷技巧二：互動是網絡營銷的日常工作

互動是網絡營銷技巧中重要的一環，網站訪問者瀏覽企業網站時，網站需要提供更多手段以支持“互動”，電話只是一種方式，網站需要在醒目的位置顯示“聯繫電話”，客户電話是最有價值的，但數量非常有限，並且提高非常困難;即時通信將是一種不錯的方式，在瀏覽網站的時候，如果需要了解更多信息，即時通信將促進交流，更重要的是企業可以主動聯繫正在瀏覽網站的每一個客户，這正在成為網絡營銷的主要手段;網站註冊不能忽視，然而網站註冊並不是簡單地設置註冊區，而是在客户的訪問過程中，通過提供更多的內容來滿足客户的需要，如：客户瀏覽“產品介紹”時，就鏈接“產品白皮書”，如果客户有興趣，簡單的產品簡介就不夠，就需要更完整的產品介紹，客户必然會點擊“產品白皮書”，利用這種網絡營銷技巧，可以設計更多的內容來滿足客户需要，客户獲取這些信息時，就需要註冊，只是註冊方式需要改變，將註冊信息分為聯繫信息和需求信息，除基本聯繫信息需要客户填寫外，其餘信息可以通過選擇的方式來完成，由此提高客户註冊的可能等等，總之將網站瀏覽者轉變成為真正的客户，需要更多互動方式，除前面介紹的外，還有：客户留言、在線廣播、集成短信等網絡營銷技巧。

　　網絡營銷技巧三：潛在客户信息的獲取是網絡營銷的目標

企業在實施網絡營銷時，對搜索引擎的競價排名投入較大，關注網站的流量。然而網站流量的增大並不是目標，網絡營銷的目標卻是獲取更多的潛在客户，有了這個業務目標，企業的網站建設才會有目標和策略，才可能對網站結構和功能有更多要求，否則就只是一個“簡介式”網站，網站內容無法滿足客户需求，網站流量再高，也留不住客户，更無法獲取客户信息。不難看出，支持網絡營銷的網站需要具有營銷功能，懂得利用網絡營銷技巧，也就是網站前台需要與企業的目標市場、業務策略、營銷過程有效匹配，將原來通過人員傳遞的營銷信息，搬遷到網站上，由此提高傳遞範圍和效率;網站的後台能夠管理客户和內容，管理好客户狀態，能夠為不同客户提供差異化內容，將極大提高營銷效能。

　　網絡營銷技巧四：管好客户信息，才能提高網絡銷售水平

對於多種方式獲取的客户信息由聯繫信息和需求信息構成，通常獲取的信息為非結構化信息，無法管理，需要梳理為結構化信息，如問卷，然後將其整合，因為一個客户可以包含多個聯繫人、多個需求、多個活動，稱為客户線索管理，由此來判別是否為機會。一般來講，銷售機會的轉化率只有5%，更多客户線索需要持續培育，培育的方案就是建立各種營銷項目，推動客户的參與，以獲取其更多信息，然後又整合進去，再判別是否是機會，此過程為機會挖掘，因此管理客户就是做好聯繫管理、線索管理、活動管理和機會挖掘，這樣就能提高銷售。