新人怎麼學習做網絡推廣
最近小編看來一篇關於新人如何學習做網絡推廣的文章,感覺寫的非常好,對新人非常有借鑑意義。所以相信小編分享給大家,希望對你有幫助!
一、上網站,看文章
當您剛進入這個行業的時候,肯定感到很新奇、很興奮,感覺這個行業即神祕又充滿了魅力,恨不得馬上做出一、兩個大項目來。但是江禮坤在這裏奉勸您,先把這些問題、想法都放到一邊,靜下心來,先將網絡推廣做個大概的瞭解後,再開始折騰:
先把推廣領域的專業網站都放入收藏夾,沒事的時候就多上去學習一下。特別是一些業內的專家、知名人士,您應該熟記他們的名字和博客,他們寫出來的東西,都是非常有價值的。
再把相關品的行業網站也放入收藏夾,經常瞭解行業動態。推廣的手段是固定的,但推廣的具體內容卻是根據具體的行業情況和用户需求來制訂,所以一定要時刻了解相關產品行業動態,及時掌握用户需求。
二、加入行業QQ羣
通過幾天的學習,相信您對網絡推廣已經有了一個大概的認識,也有了一些初步的想法和困惑,急於想找人幫你解惑。此時可以適當的加一些專業羣,與同行和前輩們交流一下經驗。加羣時,注意以下幾點:
1、羣不在多在於精。前期不要加太多羣,視自身精力而定。先加推廣方面的經驗交流羣,因為這個階段是學習期,應以學習為主。
2、進羣先改羣名片。個人建議羣名片用真名+公司名的方式:一來可以推廣自己,二來推廣了公司。一定要保證自己的名字在羣成員列表的前十名,這樣才能加深別人對你的印象。
3、主動發言多交流。新人剛入行,大家都不認識你,而且咱們進羣也主要是為了討教學習;所以放低姿態,多多主動與人交流。將這些人發展成你的第一批人脈資源。
4、積極申請管理員。很多人懶得申請羣管理,認為管羣麻煩,其實不然。羣管理員的好處是顯而易見的,所有的羣員都會記住他,而且印象深刻。在羣裏,管理員是權威的。所以對於新人來説,成為一個羣的管理,是提升知名度、拓展網絡人脈的最佳捷徑。
學習到一定階段時,開始多加羣。同時嘗試加一些與推廣目標人羣有關的QQ羣,比如要推女性產品,就可以加一些女性羣。當羣達到一定數量後,開始嘗試做QQ羣廣告。方法和注意事項如下:
方法一:在羣裏直接發廣告。最傳統的方法。關鍵點是不要在加入羣后,就近不及待的馬上發廣告。否則不但你的廣告沒人點,而且還會被人T掉。正確的方法是加入羣后,先花幾天時間與大家聊天,交流一下感情,尤其是要和羣主管理員混熟,然後再開始發廣告。此時發的廣告才會有人看,而且也不會被T。發廣告的時候,不要太頻,一天最多發一條足矣,否則會引起大家反感。內容方面越人性化越好。
方法二:利用羣郵件發廣告。俺一直認為QQ推廣中,這是最好的方法。關於具體郵件內容技巧不多説了。只説一個很白痴,但又很關鍵的問題:想利用羣郵件做廣告,一定要多加羣郵件功能開放的羣。因為這個功能是由羣主和羣管理員控制,很多羣是關閉的。
關於羣推廣的內容還有很多,想了解更多內容,請參看江禮坤以前的文章《網絡推廣之QQ羣推廣終極教程》
三、加入論壇/SNS
羣影響範圍畢竟有限,高級羣也不過五百人。所以想與更多人交流、達到更好的推廣效果,就需要尋求更大的平台,而這個平台的不二人選,就是論壇,其次就是當下最火的SNS。先選兩個論壇,一個SNS。
第一個論壇選與推廣有關的,比如推一把論壇,這裏聚集了很多推廣方面的人才和高手,是學習推廣的最佳平台。第二個論壇選與目標用户羣有關的。比如推廣的是與電腦有關的產品,就可以到愛好者論壇,這是國內最專業的電腦知識普及論壇之一,擁有近百萬的會員。第三個SNS,還是選與推廣有關的,這樣的SNS很多,比如5G、郭吉軍的愛聚集、TW同學錄等。當然,如果您精力和時間很充足,也可以多找一些論壇和SNS。
註冊好這些論壇和SNS後,多多的上去與人交流、提升自己的等級、增加在網站裏面的知名度。多與人交流是為了獲取知識與經驗,當你在行業論壇裏等級高了就會發現,自己已經不知不覺從一隻菜鳥成長成為一個老鳥了;增加知名度是為了積累人脈、提升影響力。當你在一個罈子里人盡皆知時就會發現,即使發廣告貼,也會有一堆人來幫你頂。其實這就是最簡單的論壇營銷了:)
四、建立QQ羣
經過前面三步,您基本上已經脱離了菜鳥的行列,有了一定經驗和人脈,現在可以嘗試將這些資源整合。建羣是整合人脈最佳的途徑之一,所以趕緊建一個屬於自己的羣吧。除此之外,羣還有兩個最大的好處:
1、自己的羣可以隨便用,想怎麼發廣告,就怎麼發廣告。
2、羣主是最權威的。當你與羣裏的活躍分子談合作時,就會發現很容易談成,原因就在於羣主的權威性。其實權威性是影響別人的重要手段之一,關於這個問題,以後江禮坤會專門撰文説明。
小貼士:本文系推一把創始人、藍色烽火成員江禮坤原創,想看更多文章請搜索推一把或江禮坤,或登陸江禮坤(拼音)點卡母。轉載時請保留此版權信息。
五、參加線下聚會
很多朋友認為,剛入行的新人應該多多參加線下聚會,其實不然。經常參加聚會的朋友都知道:一般線下聚會,特別是大型的活動,基本上就是換換名片,沒有什麼實際效果。聚會參加的多了,也頂多混個臉熟,效果也不。所以我的建議是:先在線上混個臉熟,有了一定的認知和了解後,再參加線下聚會。這時再
參加聚會時,相互沒有陌生感,情感會得到進一步的提升。同時在聚會中,他們還會為你介紹更多朋友。而經過朋友介紹之後換的名片才是最有價值的。最重要的,一次見一羣人,肯定比你一一上門拜訪要節省好多成本。
六、建立博客網站
有了前五步的沉澱,相信您的經驗已經比較豐富了,應該也操作過幾個項目了。此時應該將您之前的知識,綜合運用和整合一下。最好的方法就是實踐,開博客是首選,如果有條件,也可以建個個人網站。此舉的目的.是為了全面的瞭解網站建設的過程,提升自身的綜合素質。如果操作得當,説不準一個名站就此誕生了。
對於具體的策劃過程,可以到江禮坤的博客參看以前的文章。在這裏只強調兩點,這兩點一定要完成:
1、把PR值做上去。想提高PR值,就需要你去交換很多的優質鏈接。這個過程,會極大的提升你的談判能力,同時會讓你對外鏈的建設有很深的瞭解。而外鏈是SEO最重要的組成部分之一。
2、優化至少一個關鍵字。選至少一個競爭不激烈的關鍵字,給他優化上去(比如你的名字)。當別人在搜索引擎搜索這個關鍵字,你的站可以排在第一位時,相當那時你對關鍵字的優化已經掌握的比較全面了。關於關鍵字的優化技巧,請參考筆者以前的文章《江禮坤:在搜索中如何提高關鍵字排名》。 以上兩天如果執行的到位,那您已經是半個SEO高手了。
七、研究網站模式
前面的這些方法,讓您對網絡推廣、SEO、網站建設、營,都有了一定的瞭解,同時也積累了很多人脈與經驗,現在你絕對算是個老鳥了。但我們雖然取得了一點小小的成績,絕不能沾沾自喜,踏步不前。我們要向更高的目標邁進,開拓自己的視野,讓自己從老鳥變成專家。在這個階段,開始學習其它網站的先進經驗,研究各種網站特點、模式,最終的效果要達到能夠全面診斷網站、策劃網站的水平。
當然了,這是一個漫長的過程,也與個人的環境及自身特點有關。只能靠時間和經驗去慢慢的積累。在這裏我給大家的建議是:多看文章,多實踐;多多交流,多總結;多上網站,多分享,
八、開始寫原創文章
當你經驗很豐富的時候,就可以試着將這些經驗寫出來。一來可以提升個人知名度,如果能把自己打造成名博或是業內的專家,是最理想的。二來,可以增加軟文寫作經驗,這也是推廣的重點手段之一。關於軟文方面,筆者曾撰寫過多篇文章,大家如果有興趣,可以到江禮坤的博客查看。
九、組織線下聚會
當你人脈和經驗都已經很豐富的時候,就可以嘗試組織線下聚會。先從小聚會開始組織,先從FB聚會開始組織。一點一點延伸到上百人的行業聚會、行業沙龍。此舉可以讓你大大的擴展人脈、鞏固人脈、提升自己的知名度。同時還會大大的提升你的組織能力與協調能力。
-
網絡營銷的渠道和方法
網絡營銷是新興起來的營銷行業,但其實只要掌握了方法都很簡單,下面就是小編為您收集整理的網絡營銷的渠道和方法的相關文章,希望可以幫到您,如果你覺得不錯的話可以分享給更多小夥伴哦!網絡營銷的渠道1、論壇營銷(bbs營銷)論壇營銷可以成為支持整個網站推廣的主要渠道...
-
2017端午微營銷如何做
每臨近節日,各路商家都開始積極醖釀營銷大招。在此獻出小編嘔心瀝血整理的祕笈一份,涉及電商、吸粉活動、互動遊戲等幾個方面,大家酌情挑選,積極分享。互動營銷篇:如何快速和粉絲形成節日互動?首當其衝的自然是小豬CMS為端午節量身定做的互動營銷咯~這些應景的節日...
-
網絡營銷的分類及特徵
網絡營銷是隨着互聯網進入商業應用而產生的,尤其是萬維網、電子郵件、搜索引擎等得到廣泛應用之後,網絡營銷的價值才越來越明顯。下面是YJBY小編帶來的網絡營銷的分類及特徵相關內容,歡迎閲讀!網絡營銷的分類A.個人網絡營銷個人可以通過網絡的方式進行營銷,目前這...
-
網絡營銷調研方法
導語:全世界超30%的人都上網,而現在90%以上的美國調研公司都使用網絡調研。下面小編為你整理的網絡營銷調研方法,希望對你有所幫助!第一步,選擇搜索引擎在進行調研之前,先要選擇適合企業使用的搜索引擎,每個搜索引擎都有自己的特點,在使用搜索引擎一般可通過關鍵詞來尋...