2017端午節網絡營銷

臨近端午，各個餅店也都爭前恐後在搞端午節粽子營銷，今天小編以端午節營銷的例子，為各餅店老闆們分享一下傳統速凍大佬——三全食品是如何運用互聯網思維，打造出網名拍手稱好的萌系粽子。

　　傳統企業融合互聯網思維“下蛋”

互聯網思維近幾年正是最火爆的時候，三全這家做速凍食品做了20多年的“老企業”也開始嘗試互聯網思維到底有多大威力。三全的營銷團隊將互聯網思維的幾個標杆案例(小米、雕爺牛腩、三隻松鼠等)剖析一遍，分析自己的優劣勢：在產品層面，他們操作的空間不太大，一個是時間問題，一個是因為幾千年的粽子，搞創新確實很難。

　　三全打造互聯網爆款粽子——龍舟粽

那就在營銷上做文章，互聯網的思維一個重要元素不就是要做到有趣、好玩才符合網民的口味嗎?那就在這個方向上下功夫。最終他們選擇參考三隻松鼠的動漫形象和可口可樂的私人定製及網絡流行語模式，來打造三全的新營銷模式，也就是現在在微博和朋友圈被廣泛討論的“龍舟粽”卡通粽子。這套模式可以總結出四個特徵。

　　四個步驟，打造網民喜歡的粽子

1.用卡通增強品牌親近感。很多食品品牌都選擇通過動漫來傳遞品牌感覺，畢竟現在已經是一個一切行業都是娛樂業的時代，以80、90、00後為主的主流消費的時代，沒有一點好玩的.心態是很難迎合這羣主流羣體的消費羣體。三全花了四個月的時間，把粽子和龍的元素結合起來，塑造了一個又呆又萌的圓嘟嘟的形象，儘管需要更精細化的為這個動漫形象勾勒性格、命運、故事，但現在已經威力不小了，三角形的身體，已經被網友惡搞出很多版本。

2.賦予粽子新意義。近兩年似乎沒有關於粽子的話題了，因為話題疲憊了，關於粽子大家已經提不起興趣了。三全從可口可樂的案例上找到靈感，在每一個包裝上都印上一段話，比如：“爺，您辛苦了，好好犒勞一下自己吧!”“老闆，你和祕書一起出差，老闆娘知道嗎?這些話語用龍舟粽這個卡通形象説出來，粽子的意義立刻昇華了，你要是覺得他們提供的話語不夠好，你還可以私人定製，自己想説什麼就説什麼，讓消費者參與到這款產品中來。

　　龍舟粽的布袋包裝上印着一句網絡流行語

很多人感歎，粽子居然也可以這麼有調性!沒錯，這就是傳統企業賣萌的關鍵，你要深入到消費者的文化語境中，呆萌是永不過時的文化，當你的產品在品質和傳統上無法插入更多的歷史文化故事，那就在產品的使用環節，移植新的現代文化，賦予意義。一個產品能夠賦予意義，是簡單的，規模化的產品還能做到這些，那就太不容易了。

3.在體驗環節做極致創新。每一盒龍舟粽裏，都送了一個百寶盒，盒子裏有濕巾，吃完粽子可以擦手，還有一些其他好玩的小禮品。不要小瞧了這個創新，三隻松鼠靠着濕巾和鑷子，解決了顧客吃完核桃的痛點，三全也是出於此意。但三全還多了一步，那就是做了一個布袋子來裝粽子。可不要小看這個布袋子，有客户發微博説，買了龍粽粽之後，大人吃的是粽子，年輕人就把這個好玩的形象發到微博吐槽去了，而小孩子卻忙着搶印有卡通形象的包裝袋來裝玩具。一個粽子，竟能給一家人帶來快樂。這種購物體驗帶來的樂趣及故事傳播的能力，或許才是互聯網思維的核心。

　　龍舟粽禮盒裏送的有濕巾供顧客吃完後擦手

從布袋這個細節，我們還看到三全打造的是一款有温度的產品。有了這個布袋，粽子不再是一隻普通的吃完就完的粽子，而是吃完依然可以陪伴着你的粽子。吃完粽子可以用來裝手機、裝零食、裝化粧品等各種你想的用法，就這樣每天陪着你，成為你生活的一部分。

4.社交引爆，推波助瀾。以上所有的做法都創造了天然的口碑傳播引爆點。卡通形象、無厘頭的賀詞、布袋，這是一整套的呆萌體系，很多消費者都會自發地傳播、點評。文化的力量，遠遠大於口味。打文化牌是一招好棋，把粽子做成現代文化創意品牌之後，傳統優勢的壁壘，不攻自破。本來只是一次簡單的互聯網思維嘗試，不曾想居然可以當成打破堡壘市場的利器。

對於三全來説，這種互聯網化的嘗試，品牌提升價值遠大於銷售價值，品牌趣味化、品牌年輕化，是最近幾年傳統企業的焦點問題，現在的年輕人，沒有一點好玩的心態是很難迎合的，即便你是行業巨頭，也要放下架子，像正常人一樣跟他們溝通，他們才會買你的賬。

對於如今的烘焙餅店來説，傳統的營銷方式已經吸引不了現代消費者的眼光，在推廣和營銷宣傳上面必須要有創意，在制定營銷方案的時候，可以向成功的互聯網品牌取經，借鑑他們的思維方式，這是傳統烘焙企業試圖在電商上實現“彎道超車”的一種選擇。