保險經紀人資格考試綜合模擬試題和答案

單項選擇題

1.保險營銷的對象是(　 )。

A.準保户

B.保險人

C.保險受益人

D.投保人

2.( 　 )是保險營銷的特點之一。

A.等同於保險推銷

B.特別注重推銷

C.運用價格競爭原則

D.類似於其他具體商品營銷

3.在營銷環境中存在的對保險公司有利的因素稱為( 　 )。

A.保險機會

B.營銷機會

C.環境機會

D.推銷機會

4.營銷管理的最後一個步驟是( 　 )。

A.組織實施和控制營銷計劃

B.合理安排營銷力量

C.協調全體人員的工作

D.利潤控制

5.保險購買者的影響力屬於營銷環境中的( )。

A.外部環境

B.經濟環境

C.人口環境

D.內部環境

6.保險市場細分的依據是( )。

A.消費者對保險需求的差異

B.保險公司的保險供給能力

C.保險法的規定

D.保險公司保險同業公會的公約

7.下列關於保險產品的説法不正確的是( )。

A.保險產品的有形性

B.保險產品的需求的潛在性

C.具有使用價值和價值

D.勞務產品的可替代性

8.( )適用於差異性小、需求範圍廣、適用性強的保險險種的推銷。

A.差異性市場策略

B.無差異性市場策略

C.集中性市場策略

D.分散性市場策略

9.差異性市場策略的優點是使保險營銷策略的針對性更強，有利於保險公司不斷開拓新的保險險種和使用新的.保險營銷策略，適用於( )。

A.新的保險公司或規模較小的保險公司

B.實力雄厚的保險公司

C.差異性小、需求範圍廣、適用性強的保險險種的推銷

D.規模大的保險公司

10.擴大總市場，適時採取有效防守措施和攻擊戰術，保護其現有的市場佔有率，擴大市場佔有率，這些通常是( )採取的策略。

A.市場領導者

B.市場挑戰者

C.市場跟隨者

D.市場挑戰者和市場跟隨者

單項選擇題答案：

1.A 2.B 3.B 4.A 5.D

6A 7.A 8.B 9.A 10.A