關於個人述職報告錦集9篇

在人們素養不斷提高的今天，報告的用途越來越大，其在寫作上具有一定的竅門。那麼你真正懂得怎麼寫好報告嗎？下面是小編為大家整理的個人述職報告9篇，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

個人述職報告 篇1

你們好!

忙忙碌碌，一年又逝。沉心靜思，有成功也有失落，有不足也有收穫，還有一些對未來工作的想法。

5月15日調任企管理部經理，負責企管部的工作至今，由於能力有限，又缺少經驗，我的工作就是摸索着幹，幸得魏總的支持和高總的指導，使我在企管部的工作得以順利開展，且有了點作為，具體情況如下：

　　一、學習和推動現場7S管理

我的日常工作就是對現場管理推動、監督，使現場管理逐步提高，七月份用三天的時間與辦公室和人力資源部，共同組織各車間相關人員進行了現場管理的培訓與學習，使各車間主任和保管對7S管理從思想上危險區域都貼上了安全警示標誌，重新制作並懸掛了新的標語，倉庫裏的成品、原材料碼放整齊了，車間的面貌有了明顯變化，當然這些成績的取得是和張總的大力支持和各車間主任、保管的努力是分不開的。

　　二、開展了企業軟實力建設，提升了公司的知名度

之前，公司的軟實力建設幾乎是空白，最大的榮譽也只是市裏的，導致公司在項目資金的爭取和自身的長遠發展方面受到了很大限制。在高總的指導下，我企管部在三季度申報了兩項實用新型專利，現均已取得授權，魏總榮獲"優秀領導稱"號，我有幸獲得"科技人才"稱號(都是國家行業級)，此外還取得了市級行業工程技術研究中心的牌證，這些成果不但為公司爭取了榮譽，還擴大了公司在行業的影響力。

　　三、日常檢查工作

對於多數人來講，我的工作是一項得罪人的工作，因為我的職責裏有得罪人的內容，就是對違章違紀現象進行處罰，但是，為了維護制度和紀律的嚴肅性，我天天都要對車間進行檢查，要及時的處理好違規現象，對好的現象和行為進行表揚或獎勵，樹立了正氣，弘揚了正氣。

　　四、其他專項工作

1根據魏總的安排，我和人力資源部劉婧制定了考核辦法，對生產車間上半年的工作進行了考核，在考核中評選出了先進車間和個人，事情的本身很簡單，但主要是使各車間的工作有了清晰的思路和方向。

2以我為組長的內審小組對公司進行了一次內審，使各部門、各車間對質量管理體系有了進一步的理解和認識，對保證公司產品質量是一個很好的促進。

3十二月份對車間的設備進行了全面檢查，摸清了公司的設備狀況，對公司的設備管理提供了依據。

以上是我這一年的工作述職報告，如有不當之處，還請大家批評指正。謝謝大家!

個人述職報告 篇2

回顧過去的20xx年度，對於採購工作是個困難的一年，公司的請購批量普遍不大，而且貨期比較急，對於採購的成本，供方質量控制，貨期控制帶來了很大的挑戰。最終在公司各級領導的正確領導下，克服困難，不斷完善，達成目標。在過去的一年中，採購物資基本上滿足了公司項目的正常運行。在20xx年我將繼續努力，做好本職工作，不斷完善自我，確保物料的供應和質量的控制，為公司的發展盡一份綿力。

供應商管理：

供應商管理主要集中在新供應商開發（原料），原供應商（材料及設備）的管理以及供應商的考核評估工作。

公司現有供應商與我直接業務的有30多家，其中連續合作供應商有10多家，在20xx年度，新增加的供應商主要為原料供應商，由於我公司現處於籌建中，所以目前只是對各供應商做好登記（公司名稱、聯繫人、電話、地址及供應商品名稱及產品質量等）工作。由於我公司剛涉及水泥行業，很多供應商對我們公司不瞭解等情況。原料採購（煤灰、煤渣，石膏等）是公司最為薄弱的環節，建議對此供應商由公司高層參與供方商務洽談，與供方達成一致意見。

執行採購管理：

請購計劃申請分析：

根據工程部及技術部的請購計劃申請執行採購工作，在20xx年度，執行採購的請購計劃申請74批次，其中正常回貨的請購計劃申請為74批次，及時回貨率為100%。

購進物資核價方面，20xx年度公司所有請購計劃申請都是按照集團要求通過集團電子採購平台詢價採購，且有采購單價分析表為依據，以網上當日發佈價格為參考。並有總部各級領導審核，確保所有購進物資適時，適量。沒有出現購進物資高價及過剩現象。

集團觀念理解：

作為一個採購所具備的最基本素質就是要在具備良好的職業道德基礎上，要保持對企業的忠誠；不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎上，從提供最佳價值的供應商處採購；既符合集團投資觀念“既好、又快、還省。”還滿足集團推行的精益化管理（核心思想：減低成本，消除一切形式浪費）。堅持以集團價值觀“誠信”作為工作和行為的基礎；規避一切可能危害商業交易的供應商，以及其他與自己有生意來往的對象；不斷努力提高自己在採購工作的作業流程上的知識;在交易中採用和堅持良好的商業準則。

20xx年做的較好的方面：

1、核價及時準確，做到滿足需求不浪費；

2、採購物料及時到貨，沒有出現過本職工作失誤造成的延誤工程進度的事故；

3、沒有出現採購對賬上面的錯誤，各類賬務清楚明瞭；

4、沒有出現供應商付款上的錯誤。

工作建議：

1、對於主要供應商的管理，由領導直接參與；

2、各個部門加強溝通合作，共同完成工作。

20xx年工作計劃：

1、按照各級領導要求，完善採購流程及管理制度；

2、按照請購需求，及時完成採購工作，確保滿足生產和請購需求；

3、完善供應商管理工作，重點培養公司的主要供應商，爭取和一些重要供應商達成長期合作協議（合作方式的商務洽談等，需要公司領導組織執行）；

4、加強學習，不斷提高質量素質，努力為公司做出更大貢獻。

無論在什麼崗位我始終以飽滿的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實實的完成自己的本職工作。作為採購工作繁重，突發工作比較多，這些都要求我要對工作的現狀和意識情況，有較為熟悉的瞭解與掌握，同時還應具有較強的理論知識；

5、工作中，嚴以律己，寬以待人，向身邊每一個人學習，在平時工作中始終嚴格要求自己，遵守公司的各項規章制度，力求時刻嚴格要求自己，有條不紊地做好各項工作，積極參加各項學習；

6、完成各領導安排的其他工作，不斷地積累豐富採購經驗，跟上公司、集團發展的腳步！

個人述職報告 篇3

財政局在縣委、縣政府的正確領導下，以十八大精神為指導，全面貫徹落實省委八屆六次全會和縣委縣政府決議精神，深入開展黨的羣眾路線教育實踐活動，以深入推進“四型財政”建設為主線，奮力組織財政收入，保障重點支出需求，深化各項財政改革，保民生、保穩定，促發展，有力支持“紡織強縣、幸福xx”建設邁出新步伐。

一、主要指標完成情況

20xx年1-10月份，我縣全部財政收入完成68537萬元，佔預算的76.2%，同比增長4.3%。其中：公共財政預算收入完成41892萬元，同比增長6.3%。

公共財政預算支出97591萬元，佔預算的93.2%，同比增長30%，總體上保障了工資性支出和機關工作正常運轉，加大了對民生、社保及農業、教育、環保、衞生、安全支出的支持力度，確保了各項惠民政策的落實和社會安全穩定支出的需要。

預計全年預算執行將出現幾千萬元的財政赤字，我們將通過合理調度資金確保收支平衡，確保全年收支預算執行良好。

二、全年主要工作

（一）加大税費徵管，收入實現“迎紅”“過半”

努力克服全國經濟形勢下行、紡織行業不景氣和結構性減税等因素的影響，財税部門繼續推動綜合治税，進一步加強協調聯動，着力抓好了重點產業、重點企業的收入徵管，通過彙算清繳、税收稽查、以電控税和強化分析預測等措施確保了收入穩定增長。同時加強非税收入徵管力度，催收督交併重，實現了非税收入應收盡收，足額入庫。面對嚴峻的經濟形勢，財税部門牢牢把握時間節點，公共財政預算收入實現了“迎紅”“過半”。

（二）合理調度資金，確保財政支出需求

今年是我縣近十年來最為困難的一年，面對收入短收、暫付款項數額巨大、國庫資金緊張、調度困難等因素，按照“先工資、保運轉、重民生、促建設”的支出原則，合理安排資金支出，努力緩解收支平衡壓力。一是優先保障工資發放，落實了機關事業單位津貼補貼提標工作。二是確保了農業、教育、衞生、科技、社保、穩定等重點支出的需要。三是確保了節能減排、環境保護、城鎮建設、保障性住房、大氣污染防理、農村面貌改造提升的順利實施和污水處理廠正常運行以及各項惠民政策的落實到位。通過合理調度資金，確保了財政支出需要，保持了社會和諧、穩定。

(三)管好用好財政資金，全面落實民生政策

1、進一步完善糧食補貼制度。建立農資綜合補貼動態調整機制。按照財政部要求，及早落實糧食直補、農資綜合補貼，積極探索創新支持方式和補貼機制，逐步解決好當前糧食生產和糧食安全等方面的困難和問題。共撥付糧食直補資金385萬元，綜合直補資金3236萬元，共計3621萬元，提高了農民的種糧積極性。

2、加快農業開發土地治理項目建設。截止目前：已完新打機井28眼，鋪設地下防滲管道36.6公里，安裝變壓器5台，鋪設輸電線路8.41km，硬化磚路7.65公里，以上工程均佔計劃的100%。完成植樹4000株，佔計劃的61%。20xx年項目圓滿通過了市級驗收。高標準編制了20xx年項目可研報告。

3、繼續落實好支農惠農政策。一是按照小麥每畝10元、玉米每畝10元，棉花每畝15元的標準完成了20xx年良種補貼的發放工作，共發放補貼778.5萬元。二是發放了20xx年農機深鬆補貼資金75萬元，同時完成了20xx年大型農機具購置補貼申報和20xx年農機深鬆的測算工作。三是完成了20xx年農村面貌改造提升行動重點村申報工作，涉及7個村，財政獎補資金161萬元。四是做好農業保險財政補貼資金撥付工作。截至20xx年6月底，完成了小麥17.92萬畝的投保工作，預撥付補貼資金215萬元。

4、穩步推進醫藥衞生體制改革。完成了20xx年鄉鎮衞生院收支考核工作，及時撥付各項醫改資金，保證了鄉鎮衞生院的正常運轉，保證了醫改的順利進行。

5、加強社保資金監管力度。一是對社保資金加大了審核力度。二是規範社保資金撥付流程。三是加強社保基金支出管理，既符合政策要求，也不隨意變更支出標準、擴大支出範圍。四是完成了城鄉五保、孤兒、優撫、低保人羣的銀行化發放工作，杜絕了虛報冒領現象的發生。

（四）加大財政資金監督檢查力度

一是對全縣9個鄉鎮城鄉居民養老保險資金進行了檢查。二是對20xx-2016年社保資金使用情況進了檢查。三是對部分單位和鄉鎮會計基礎規範、收支兩條線進行了檢查。四是對部分單位會計質量進行了檢查。五是對20xx－20xx年土地出讓金收支進行了全面檢查。六是對20xx年以來的所有上級下達的專項資金項目進行了全面檢查。對前四項監督檢查中發現的問題現已規範整改，對後兩項檢查中發現的問題正在進行梳理。

（五）積極推進各項財政改革，提高科學理財水平

一是深化部門預算管理改革。繼續貫徹落實縣委、縣政府勤儉辦事業的精神，精打細算，實事求是，妥善處理好部門需求與財政供給的矛盾，從嚴控制公務接待、用車、會議等一般性支出，確保重點支出。二是深入推進國庫管理制度改革。規範零餘額清算，完善資金撥付程序；加大公務卡改革力度，強化宣傳引導，推行公務卡結算方式；繼續加強預算單位賬户和財政專户管理，嚴格執行賬户的開設變更手續，不辦理不符合規定的賬户。三是大力加強國有資產管理。規範對資產處置行為的管理，嚴格履行審批手續、嚴格監管資產評估和資產處置行為。四是深化政府採購工作。按照規範程序進行物資勞務招投標，拓寬政府採購範圍，保證採購資金安全。五是加強非税收入徵管。強化非税收入管理系統建設，提升了非税收入徵管水平，確保收入足徵足繳。六是全面推行綜合治税。強化重點税源重點企業監控力度，增強了社會綜合治税整體合力。七是開展財政管理質量提升年活動。以提升財政管理質量為目標，以各種專項資金、社會保障資金、部門預算約束力、政府採購、財政監督等方面為重點，切實解決財政管理方面存在的問題。

（六）加強隊伍建設，提高服務和創新能力

一是加強幹部教育工作，深入開展黨的羣眾路線教育實踐活動。積極參加黨的羣眾路線教育實踐活動，加強黨性修養，着眼解決問題，堅持羣眾路線，貫徹邊整邊改，認真完成了黨的羣眾路線教育實踐活動的各項教育任務。通過深入開展羣眾教育實踐活動，推動了我局全面建設和各項工作。通過系列活動的開展，提升了我局隊伍建設,促進了財政工作任務圓滿完成。全體幹部職工在開展教育活動中，按照責任分工，堅持一手抓教育，一手抓財政工作，做到工作、教育兩不誤，兩促進。

二是加強黨支部建設，激發爭創活力。注重提高黨員素質修養，堅定理想信念，紮實做好黨風廉政建設和基層黨支部建設活動，與打造“四型財政”有機結合，取得了顯著效果。我局被縣委、縣政府評為20xx年度履行人口和計劃生育職責成績突出獎、被縣委評為行政審批類優秀單位、行業監管類優秀單位、全縣黨委系統信息工作先進單位，被縣政府評為安全生產監督管理先進單位、被縣紀委授予20xx年度紀檢監察工作實績突出單位、被縣政法委授予20xx年度平安建設檢查考核 好的單位、集中支付中心被市團委授予“青年文明號”先進稱號。

三是加強會計培訓工作，提高行政事業單位內部管理水平，規範內部控制，加強了廉政風險防控機制建設。

個人述職報告 篇4

20xx年是非同尋常的一年，國家經歷了前所謂有的困難，災難橫生，經濟下滑許多的企業倒閉，我們也是在逆境中求發展，雖然面臨很多的困難但我還是盡職盡責的做好自己的本職工作。現總結如下：

20xx年共走訪大小設計院31家，從結果看有合作關係的有9家他們分別是：山東省建材設計院、山東省環璄保護設計院、山東省冶金設計院、濟南化工設計院、濟南鋼鐵機械設計院、山東省醫藥設計院、中國城建院山東分院、泰安熱工設計院、濟寧機械研究院等。目前的狀況是我們和建軍材院、環璄院的關係不錯合作的也較好，從長了遠看這倆個院的項目也會很多且成功率也較大。其它院在合作上只上有選擇的進行，有合適的項目就做。

其它設計院目前也正在繼續開發中，有的設計院由於供貨率較低目前已經選擇了主動放棄。不過在我們年初列入的目標開發計劃中唯有山東化工院和山東重設計院目前未能見效，其主要原因是前期的合作對他們造成的不良影響一時難以消除，及我個人能力所限所以一時難以成功。這隻能循序漸進不可操之過急。

在直接客户方面主要走訪了濟南的幾家項目單位如長城煉油廠、泰安的鍛壓機牀、東營的勝動集團、德州空調廠家等共有十家左右，從目前進展情況看：有勝動集團在小批量上開始試用我們公司產品，他們公司年用量很大，年用常熟的框架斷路器有300台；在德州的空調行業主要走訪了金光集團、奇威特公司、貝萊特、格瑞德、亞泰等全部是空調企業。這些單位目前有所進展的是金光集團，現在在小電流上已經用我們的產品代用西門子產品；奇威特和貝萊特由於我們大安培接觸器與熱繼和西門子相比在價格上有一定的優勢，現在也有意使用我們的大電流產品。估計明年初就能見效。

在區域上我們暫定將山東德州和山東泰安做為明年的開發重點，在行業上主要是以泰安的起重與機牀行業，德州的空調行業重為明年直接用户的開發目標。初步計劃年初時在德州召開針對空調行業的產品推廣會，以進一步宣傳我們公司的產品。爭取在該地區有所突破。

在項目上共實現上圖23個，設計金額3810132元，其中配電產品3239358元，控制及其它電器570774元; 在這些上圖項目中已經實現供貨的有9個項目，共設計金額1608955元，其中配電1325054元，控制及其它電器2 83901元；已經確定失敗的項目有4個，共設計金額492666元，其中配電電器396968元，控制及其它電器95698元；目前正在跟蹤的項目10個，共設計金額1708511元，其中配電電器1517336元，控制及其它電器191175元；從以上數據我們分析得出：成功項目所佔比例為40% ，失敗項目所佔比例為17%；從供貨金額來分析：成功項目所佔設計金額比例為42%，失敗項目金額所佔比例為13%。

以上分析及表格價格等金額都以設計金額和表價為參考對象，這是由於具體也不知道供貨價格。而圖表中的計算有可能存在一定誤差但不會超過5%.

正在跟蹤的項目有濟南長城煉油廠項目。由於給甲方做的工作較好目前元件已定為我們公司產品現在正確定成套廠家估計在這幾天就能供貨；陝西神木項目也定為我們公司元件，計劃過完節招標。其它項目情況在上面表格中有簡介。

從行業分析看明年機牀機械等裝備製造行業、鋼鐵等冶金行業不會有太大的起色；水泥等建材行業和環保行業會有一個較好的發展。現將環保行業做重點做個人市場分析。今年國家在四萬億的經濟刺激方案中就有對環保的這一項，因此環保行業將會有一個很好的發展前景。在山東市場由省政府提出的目標是在20xx年底要達到每一個縣具備一座污水處理廠，而如果要達到這一目標就是每年最少要上幾十個的污水處理項目。目前我們和山東環境保護設計院的關係不錯，也成功合作了幾個項目。他們目前手頭項目也很多。還有一點值得關注的就是市政工程由於業主的專業技術人員較少，他們對設計院的選擇還是比較認可的，因此實現供貨的機率就相對大一些。山東省的情況如此其它地區應該也有不同成度的投入。我們應該抓住這一難得的機遇在這一行業打開一片新天地。

明年國家對關係到國計民生的項目投入比較大所以把山東省環境保護設計院和山東省建材設計院做為明年的設計院工作重點。

在控制電器方面要有所突破還得對設計院有所政策，現在的設計人員是很現實的關係最好沒有利益的事他們不會去做，今年就有幾個項目控制電器沒有選用我的產品也在不同成度上制約了控制電器的上圖。所以在這方面我們應該有所變革，俗話説變則通，通則久。目前我們雖然遇到了困境但只要我們的導向正確員工努力就能克服困難渡過難過，春天已經不遠。

個人述職報告 篇5

尊敬的xxx公司董事會：

20xx年是新公司成立後開局的重要一年，經過公司全體員工齊心協力，團結一致，克服困難，積極開拓，並一切按照現代企業制度的要求，積極科學化民主化市場化的運作，採取了精心革新，細緻調整，轉機建制等一系列得力的舉措，贏得了新公司開門紅，順利進行了新舊交接平穩過渡與快速發展的良好局面。在新公司按照全新體制下運行的開局關鍵之年，我有幸親歷並承蒙董事會的信任，受聘為新公司的總經理，現就一年來的履職情況報告如下：

一、及時調整思想，更新觀念，適應新體制下企業經營管理的需要

1、樹立好“角色”意識，當好上級“配角”、演好公司“主角”。作為公司的總經理，嚴格按照董事會的授權與經營管理範圍，帶領員工隊伍圍繞總公司下達的年度工作計劃指標和企業發展的實際需要，始終堅持以人為根本，以市場為導向，以規章為支撐，積極謀劃公司的營銷策略與發展藍圖，建立健全公司規章制度與獎懲機制，並想方設法地開動腦筋，鋭意進取，拓展市場，完善服務，開展了一系列卓有成效的經營管理工作，並積極向董事會報告與負責。

2、加強自身建設，貫徹“以德治企”的人本管理理念。做好人，才能做好做強企業。企業管理者是企業的一面旗幟，起着領頭羊的指引作用。一年來，我們本着以人為本的思想，從嚴要求自己，堅持以企業“經理人”向出資人負責任的積極態度，矢志不渝加強自身素質建設，努力培養正確的世界觀、人生觀與價值觀，用積極、健康、飽滿的熱情與工作態度來引領管好班子、帶好隊伍。對公司一起事務我們堅持做到大事講原則，小事講風格，平常講人格，以此樹立公平、公正，平等的管理氛圍，讓一切有用人為公司所用，為公司奮鬥。

二、以人為本，身體力行，致力培育團結、和諧、高素質的經營管理工作團隊

1、採取多種措施，營造良好的學習環境，着力提高員工素質。“人”是企業發展的第一要素，員工素質的高低決定着企業管理和發展水平。按照創建學習型社會的要求，結合企業經營管理需要，積極倡導建設學習型單位，採取“請進來、走出去”多種形式的學習教育培訓方式，使在崗位人員經過培訓人人持證上崗，以良好的學習氛圍帶動員工願學樂學好學的學習熱情，從而使企業整體文化水平與業務素質得到全面的快速的提升，為企業發展奠定堅實的文化基礎。

2、堅持“以德為之，以情動之，以行導之”的管理原則，不斷提升自身及班子的標竿作用。在企業中，我們積極尋求建立科學的人際工作關係和處事方法，要求管理層在對待員工時，要用“德”立身，用“情”溝通，用“行”示範，讓員工們時時處處看得見，摸得着，想得通，從而有效及時地化解工作出現的矛盾與隔閡，並積極培育團結、和諧的工作氛圍，純潔員工隊伍的思想，增強企業的凝聚力，合力地完成公司的計劃與任務。

三、務實創新，科學規劃，着力構建適應企業經營管理需要的新機制

1、按照“簡捷、高效、適用”的原則，科學設置管理層次和職能，完善逐級責任管理建制，明確各自的分工和職責，強化的部門職能作用。

2、採取用多種方式，重視人才，發揮能人作用。根據工作需要設置部門崗位（職務）職數，對每一個崗位（職務）都制定了相應的崗位條件、工作標準和工作要求，基本完善了部門負責人、職工在新體制下的“雙向選擇”聘（任）用機制，月度、年終考核，優勝劣汰。

3、完善考核辦法及薪酬制度。根據全年的目標任務進行層層分解、人人細化，按照“多勞多得、按勞取酬”的原則，制定合理的薪酬分配方案，按照技術含量、勞逸程度、責任大小、工作貢獻等係數指標適當地拉開崗位（職務）分配差距，績效工資細化考核到每一個崗位。同時強化考核體系，加大考核力度，獎勤罰懶，激發企業內在活力，調動職工工作的主動性、積極性與創造性。

四、明確目標，合理安排，整合企業各項工作，做到全面協調的發展

1、加速企業標準化、正規化建設，提高市場競爭能力。公司多年來一直沒有相應的獨立的燃氣資質，今年根據國家現行有關規定，積極申報完善企業燃氣資質及區域確定，並按照《四川省燃氣管理條例》的要求，對公司企業燃氣資質註冊登記手續，使其合法化，為公司今後的可持續發展奠定了基礎。

2、加強供氣區域管理，調整發展思路，規範農村燃氣安裝工程。為規範燃氣市場秩序，保障人民生命財產和公共安全，明確燃氣供應範圍，按照四川省建設廳《關於城鎮燃氣企業管理的指導意見》（川建發〔20xx〕200號）文件精神，以及《四川省燃氣管理條例》規定，公司根據現已建成的燃氣管網敷設現狀和城市燃氣發展規劃，特申請新市、觀魚、孝德鄉鎮的供氣區域，保障了公司的合法利益。

3、圍繞董事會下達的工作目標任務,改進工作作風，全司幹部職工同心協力、創新實幹、紮實工作，圓滿地完成了全年的工作任務，取得了較好的社會效益和企業經濟效益。截止20xx年底安全供氣萬方,完成年度責任目標的____，同比增長___；經營總收入___萬元，完成年度責任目標的__，同比增長___；實現經營利潤___萬元，完成年度責任目標的___，同比增長___；供氣輸差率___，比年度責任目標下降____個百分點，較去年下降___個百分點；新增天然氣用户××户；全年人工工資__萬元，同比增長___，對外各項業務支出__萬元；

五、目前存在的問題和今後努力的方向

1、進一步理順企業外部關係，努力營造滿足企業經營發展需要的良好外部環境。

2、加強自身建設，進一步提高自身素質，以適應企業工作需要。

3、科學、合理、完善健全企業經營管理機制，培育獨特的企業文化，逐步建立現代企業制度，推動企業健康、有序、持續發展。

總之，一年來，總結過去，在上級的堅強領導下，經全體員工的辛勤工作，順利地完成了各項任務，成績是可喜的。展望未來，在其位謀其政，我當盡心盡職，勤勉工作，為公司下一年度的宏偉發展，早謀劃早打算早運籌。在新的一年裏，我將加強各項工作的學習，與董事會成員一起，帶領公司全體員工們積極深化企業改革，以促進公司健康長遠的發展。

個人述職報告 篇6

按照街道黨工委、辦事處統一部署，20xx年9月對原有的村、居進行了優化組合。我受組織委派，到新優化後的東方社區任職書記，到職4個多月來，圍繞上級黨工委對東方工作的新要求和班子成員一道，主要做了以下工作：

一、深入基層，認真調研，摸清村情民情。利用早、中、晚和休息日，分別對原下塘村和東方村的歷任主要領導和黨員骨幹進行走訪，聽取他們對新東方工作的建議、設想，及時溶入和貫穿到東方的工作中。

二、民生事業，大力推進。在村歷屆領導的努力和相關村民的大力支持下。

1、投資50多萬元對東下塘村內道路進行了水泥硬化，徹底告別了村民行路難的困惑。

2、爭取上級資金，投入20多萬元進行了華光垃圾場的整治，改變了原來髒、亂、差的現狀，羣眾的生活環境得到了顯著改善。

3、積極配合上級對金谷華城通下塘河北面宏遠路的大橋建設協調，保障項目能按時開工建設。

4、為保障政府931重點工程之一的下塘河清淤工程實施，我們及時協調、落實了淤泥的存放地點。

5、為化解華城國小周邊道路擁堵的狀況，我們及時進行了聖東橋西南側，臨時菜場疏導點建設的用地協調。

6、西下塘東方樂園的建成使用，極大的調動了周邊廣大居民的健身熱情，為居民健康生活，增添了風采。

三、認真謀劃，周密安排，搞好社區兩委選舉工作，為基層組織建設夯實基礎。

10月份，按照市委組織部的統一部署，順利地完成了社區黨總支的換屆選舉。

12月26日，在東城街道黨工委、辦事處的統一指導下，通過社區3488名選民的熱心參與，圓滿進行了新一屆社區居委會的換屆選舉。通過換屆，一批年輕有為，有知識、有能力、思想覺悟高，敢於擔當，羣眾公認的同志進入兩委班子，為社區下一步工作開展，打下了紮實的組織基礎。

四、步調一致，強化管理。兩委換屆選舉後，針對新的環境、新的形勢，我們對自己提出了新的要求。

首先是合村更要合心，分工不能分家，上面千條線，基層一根針。如何上把黨的方針、政策傳達到底，下把羣眾民生呼聲傳遞到位，是一門很深的社會學問，也是對我們每個班子成員是否稱職的最好檢驗。

再是和班子成員一道，嚴格執行民主集中制、民主決策和民主管理制度，村內重大事項，集體研究，並提交村民代表會議通過。財務管理、工程建設，嚴格管理，專人負責。黨務、村務及時公開。真正做到讓羣眾明白，讓幹部清白，嚴格遵守廉政建設，反腐倡廉要求，不該拿的絕對不拿，不該吃、請的絕對不參與。

五、努力壯大集體經濟，促進社區健康有序發展。社區優化以來，兩委從盤點社區資產、資源着手，認真調查，摸清家底，對合同到期的廠房、集體用房，參照周邊價格，簽訂協議進行承租，對沒有簽訂合同的按照集體資產管理辦法的相關規定，進行收回或簽約出租。下一步，社區將積極向上爭取對區域內的閒置土地進行謀劃整合，因地制宜地進行運作，以求獲得最大效益，為社區經濟壯大，民生事業開展，打下紮實的經濟基礎。

來東方社區工作，時間不長，但深感壓力巨大，上級的要求、村民的期待，時刻激勵着我和班子的每位成員，工作不能懈怠。我們決心，在未來的工作中，嚴格履行職責，牢固樹立廉政意識，努力做到勤政為民，在職一天，謀利一方。

個人述職報告 篇7

通過雲地礦商場銷售實習瞭解珠寶業和珠寶企業生產營銷現況，為以後找工作打下一定的基礎，在這個基礎上把所學的珠寶專業知識與實踐緊密的'結合起來，培養實際銷售工作能力、與人交流的能力已達到學以致用的目的，同時看自身是否適合往銷售方面發展，尋找不足，儘早找出自己在哪些方面存在問題!

為期一個月的實習結束了，我在這短短的一個月的實習生活中學到了很多課堂上學不到的實踐知識，也意識到了在以後的學習裏在很多方面都需要學習加強提高，找到了自己以後努力的方向，現在就對這一個月的實習做一個總結。

　　一、基本情況介紹

首先介紹一下我的實習公司：雲南地礦珠寶有限公司成立於1984年，是雲南省地礦局唯一珠寶企業，"雲地礦喚醒了地下沉睡的寶藏，雲地礦讓地下的寶藏閃爍金光!"20多年來，雲地礦珠寶全國唯一以探、採、工、貿一條龍的珠寶經營企業。八十年代，公司在雲南先後發現經寶石礦、祖母綠礦、海藍寶石礦和碧璽礦，填補了國內空白。經過25年的經營，公司現已發展成為立足於以昆明雲地礦珠寶交易中心為核心，發展到在全國擁有百家專營店，數萬平方米營業場地的全國大型珠寶首飾批發零售企業。

雲南地礦珠寶有限公司發揮集團公司自有黃金礦山、資源供給的優勢，堅持走自己探採工貿一條龍的特色經營之路，堅持客户至上，專業經營，永守誠信的經營理念;誠信敬業 創新進取為企業精神;堅持高尚品質，追求完美，奉獻社會的經營目標。二十餘年，雲地礦珠寶首飾品牌深受廣大消費者的厚愛，獲多項國家榮譽。雲地礦將以此為動力，傳承中華民族珠寶文化美德，不斷完善自我，回報客户，回報社會。

公司依託雲南地礦總公司(集團)年產滇金、白銀及鉛、鋅、銅等有色金屬25萬噸的經濟實力;公司以"雲地礦"為珠寶品牌，綜合經營品種涉及翡翠、黃金、鉑金、鑽石、寶玉石鑲嵌飾品、K金、銀飾品等的批發與零售。

雲地礦在現代市場經濟模式下，注重品牌建設，20xx年公司成為了上海黃金交易所綜合類會員單位。三年來，先後被中國珠寶玉石首飾行業協會評為《中國珠寶首飾行業優秀企業》、《中國珠寶首飾行業放心示範店》、《中國珠寶首飾業馳名品牌》，在同行業和消費者心目中成為具有一定影響力的知名品牌。

雲地礦擁有國家級珠寶首飾檢驗師3人、珠寶消費專家4人，以及一批長期從事地礦寶玉石資源勘察、珠寶測試鑑定、珠寶專業經營的中高級工程技術人員80餘人。公司通過與國際發達國家珠寶商的溝通交流，積極汲取外來先進經驗，保障公司整體從科研技術、產品品質、設計製作等方面與世界同步，從而引領着中國珠寶時尚潮流。

公司在業界率先通過ISO9001質量管理體系認證和ISO14000環境管理體系認證。所有產品以選材、設計、生產、加工、送貨、上櫃、銷售等各道程序層層把關，嚴格篩選。嚴格的質量體系，規範的生產系統和控制系統，保障雲地礦珠寶首飾精品輩出，深受消費者歡迎。

雲地礦珠寶在全國12個城市及地區擁有近100餘家專賣店，數萬平方米營業場地，擁有近千名員工的銷售團隊，營銷網絡覆蓋了北京、深圳、雲南、山東等珠寶消費一級市場。

雲地礦珠寶憑藉二十多年來專業經營積累的經驗，發揮雲南毗鄰緬甸，在翡翠原料方面的巨大優勢，努力把雲南地礦珠寶交易中心，打造成昆明最具品位，最具活力的珠寶商圈。

　　二、新人培訓

剛到公司的第一天負責我們的經理主要給我們講了一些雕件上常見圖案的寓意，教我們給雕件穿上掛件線，給客户挑選適合佩戴的手鐲，並進行實際操作。

1、玉雕文化

(1)、佛、觀音：中國是一個信仰佛教的國家，人們都相信佩帶佛、觀音能逢凶化吉，保佑平安，並賜來福運。南方有男戴佛公，女戴觀音之分;北方有男戴觀音，女戴佛之説。佛和觀音的挑選觀音要俏佛要笑，觀音要端莊，笑容慈祥，佛面部笑容要飽滿，肚子大(女性一般小肚雞腸，往往會為了一點小事惹是生非，佩戴的佛肚子大，肚大能容，笑口常開)：一般挑選頭部、臉部胸前等部位沒有雜質、瑕疵的佛和觀音，但在銷售過程中遇到身上帶有雜質的都有很好的解説：雜質在頭部是鴻運當頭：雜質在臉部是普度眾生觀音看到世間眾人的口難都流下了眼淚：雜質在胸前是逢凶化吉。玉雕師傅佛一般將綠色色根放在肚子上可説是肚裏藏金。

(2)、動植物：一般是用其名稱的諧音或根據其本身具有的物象特徵來解釋其寓意。如蝙蝠(福)和銅錢一起説福在眼前(錢);魚(年年有餘)，葫蘆(有福有祿)，仙鶴和桃(仙鶴獻壽)，喜鵲(喜上眉梢)，蜘蛛(喜蛛，知足常樂喜從天降);猴和馬(馬上封侯)，石榴葡萄本生多胡(多子多福)，靈芝形如雲朵(如意)，竹子(節節高升,蒸蒸日上，竹報平安)，龍是權利的象徵.

2、學習掛繩的編織方法：貔貅節、平安節、金剛節。並進行實際的給掛件上掛繩，在這一個月裏當我們賣出掛件時，都是用自己編的掛繩。

3、學會如何給客人挑選適合佩戴的手鐲(圈口的大小款式)只要手鐲的圈口能過客户的食指中指無名指這三個手指的骨節都能戴得進去，圈口比手腕稍大一點，戴上後手鐲空隙能容下兩個手指是比較適合的，貴妃鐲主要適宜比較瘦，手腕是扁的人佩戴。

戴手鐲也是一門學問：現在手背的兩側塗上具有柔滑作用洗手液或其他潤滑劑，將手放在台面上近似於垂直，手指伸直並向中心併攏，手處於放鬆狀態手鐲迅速向下滑(貴妃鐲稍有不同，貴妃鐲是橢圓形的，在戴的時候長對長，短對短，到手掌骨節處時旋轉45度，再迅速向下滑)。

我實習的地點主要是在新百大店，一進門可看到雲南省地礦局，開始就能是客户的心理上給予一定的信任，在這裏購買應該是有一定保障的：然後通過一堵牆將客源分成兩撥：進入商場內是有12個方形大櫃枱組成，

櫃枱佈局比較簡單，分為手鐲櫃和掛件櫃，相間擺放，外面的櫃枱裏盛放的是低檔的手鐲和掛件，少則幾十元不同價位的都有，相同的商品並不是放在一個櫃枱裏，而是分開擺放這樣可以讓客户這類商品的機率更大：在往裏走有一個平台上面擺滿了翡翠巖石(山料籽料都有)籽料上還開了好幾個口來引起客户的興趣：在往裏走是精品櫃：在12個方形櫃的兩側分別有一個沿着牆的長櫃，着兩個櫃枱主要擺放的是銀飾、水晶和其他一些工藝首飾。這裏是以批發零售為一體的。

接待客人是實行一對一的服務，在客人比較少的時候，上班員工通過在門口排隊，左右兩邊一邊可以排兩個，客人從哪邊進哪邊的員工就可以接待客人，因為平時的客人購買機率是相當大的，通過排隊可以避免很多不必要的事情發生，如兩個員工搶一個客人。

客户來源主要是遊客，商品在價格上相對來説比較高。

主要銷售翡翠其次還有水晶、銀飾、瑪瑙;民升店銷售的商品種類有翡翠、黃金、銀飾、鉑金、鈀金、鑽石、紅藍寶、琥珀種類豐富

十七點是每天客人最多的時候，其他時候客人都是陸陸續續的，時有時無。

銷售過程中可以遇到的各種客户類型及應對方法

作為營業員，每天要接待各種各樣的客户，能否使他們高興而來，滿意而歸，關鍵要採用靈活多樣的接待技巧，以滿足客户的不同需要。客户有各種各樣不同的性格，有沉默的人，也有繞舌的人，客户的個性各式各樣，營業員必須配合每一客户的個性來提供購物的樂趣與滿足感。因此，學習認清客户的類型及其應對方法，是不可或缺的。

"銷售"是最適合人類成長的工作。營業員一面觀察客户的心情或個性，使客户獲得購物的滿足，持續練習站在"對方的立場"來設想。這樣的自我訓練與培育，是其他工作比不上的。

1、悠閒型(慎重選擇的客户)遇到這類客户要慎重地聽客户怎麼説，自己自信的推薦商品，不焦急 或是強制客户購買某一個商品。

2、急躁型(不冷靜，喜形於色穿着有個性，留意、比較探討間時間很短)在比較探討時搭話，理解客户所説的要點。嚴肅的態度，不能忽視客户，慎重的言語，利索的動作不要讓客户等待。

3、沉默型(話少，不願被人打攪，憂鬱無表情，不表示意見的客户，此類型的客户為最多數)所有的階段都應該留意。從對商品留意到比較討論階段自己重複多次，爭取在比較討論階段接近客户，提出的問題一定要讓客户可以回答，接近時一定不能夠給客户於壓迫感。沒有得到回覆時，要第二次第三次 "A和B您更喜歡哪一個"，觀察客户的表情動作，以具體的詢問來誘導出客户心中所想。不要把話題侷限於商品上。如"您今天休息麼"等隨意的話題，跟在客户身後像幽靈一樣的話，就會適得其反，對強買強賣最為敏感和反感。

4、饒舌型(愛説話的客户)不打斷客户話題，耐心的聽，把握機會回到商品交談上

5、猜疑型(眼光獨語言尖鋭，有疑心病的客户)毅然的態度，持有自信地接客，一味地對客户説"這件很不錯的"是沒有用的，禁止用沒有自信的態度，綻脣微笑去對待這類客户;一詢問的方式來把握客户的疑問點，明確説明理由與根據，解除疑問。

6、優柔寡斷型(欠缺決斷能力的客户)尋找到客户需求，對準銷售重點主動給客户挑選一兩件商品，讓客户進行比較，以此同時給以建議："這個比較好"。

7、內向型(性格軟弱，小心謹慎，總是低着頭的客户)以冷靜沉着的態度接近，有購買慾望的時候接近，先從小的話題説起，但不要太大聲和客户説話如果進行關聯銷售或建議搭配時，容易產生戒備心理。

8、親切和藹型(温厚柔和容易接近，喜歡女性化商品)不在意整體搭配， 釀造出適合客户的氛圍，客户留意到產生興趣， 一起親切的交談，您看這件商品怎麼樣?"像對朋友一樣的語氣強烈的推薦，關聯商品也可以進行推薦，一起閒聊時，話題會持續很長時間，即使想回到商品的話題上，也會被再次轉到閒聊的話題上。

9、衝動型：這類客户喜歡數據、事實和詳細的解説，因此，接待這些客户時應富有條理性，不慌不忙，做出正確結論，並且給他們的信息越多越好。

10、嘲弄型(哎諷刺的客户)這類客户從來不會同意你的報價，因此，必須強調質量和服務來表明你的商品值這個錢。有的是覺得你的商品沒有一件和他的意，每一件商品他都能挑出毛病來，接待這類客户要以穩重的心情接待應對。

　　三、在銷售過程中可能遇到的問題

在這裏經理還有員工都交給我們哈多銷售經驗，做銷售的首先要突破自己，開口説話，主動和客人搭訕，在和客人的交談中尋找客人的興趣，從而能銷售商品。或通過一些言語來引起人養玉三年，玉養人一生，點翠值千金。

1、客户進店，如何接待。

可以以讚美客人身上的飾品開始和客人交流，詢問想要購買什麼樣的商品，觀察客人的穿戴，年齡等來判斷該客人所能接受的價位，介紹商品時可先缺後優有如欲揚先抑，拿兩件商品進行比較，給予建議，讓客人挑選其中自己覺的好的一件。在為客户挑選商品時，要講商品放在台布上，和拿放的時候要主要貨品的安全，切勿打落在地上。

2、當客户詢問，這些翡翠是真的假的，應如何委婉的説明。

我們應該很自信的告訴客人我們是雲南地礦局開設的唯一一家珠寶的國營企業，是雲南地礦局的分支企業，雲地礦珠寶也是國家知名品牌，是自己開採加工銷售一條龍，所有商品都是經地礦局鑑定之後才拿來銷售的，每一件商品都能保證是天然的，都能開質量保證單，如有什麼問題均能憑質量保證來進行退換貨。

3、當客户説可不可以打折時，應如何委婉的説明。 當客人聽到可以打折時，大多數人都會覺的打了折，商家還是有錢賺，都會覺的價格上還是貴。所以在銷售中要求不給予打折，如有需要打折是須向經理請示。在一般銷售過程中經常會遇到打折問題，首先我們不要直接説不可以打折，可先向客人介紹我們是雲南省地礦局開設的一個國營企業，是自己開採加工銷售為一體的珠寶企業，中間沒有任何的中間環節，定價就省去了中間費用，價位是比較實惠的，你可以比較品質差不多的商品在其他家珠寶商的標價，我們定價已經很低了，實在給不了優惠了。

營銷是一門很深的學問，在這短短的一個月裏，我認識到就我現在的知識，銷售技能是遠遠不夠的，要做到一個優秀的銷售人員需要具備多方面的知識才能，豐富的知識，好的口才，在銷售的時候需要有飽滿的精神狀態，對工作隨時保持激情，面對客户自信推薦。銷售是相當複雜的，每天都能遇到形形色色，性格各式各樣的人，不同社會層面的人，接待每一個人都是不同的，銷售商品的時候不僅僅是把商品銷售出去，同時也是在推銷自己，當賣出東西時不僅僅是開單了，同時也是一種肯定，你是可以的，增加了自己的自信。當沒有銷售出去時，應該檢討自己為什麼客户不買，找出原因，等下次遇到相同類型的客户應該如何推銷。每一次的推銷都是一個成長的機會。

個人述職報告 篇8

進入博友房屋也已經三個月多了，在各個方面都需要學習和提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發現問題得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的專業技巧銷售水平。經歷了幾次的失敗，從前期的約客到後期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客户當中，自己的交際能力有所提高，慢慢的對於銷售這個概念有所認識。從自己接待的客户中，在對他們進行銷售的過程裏，我也體會到了許多銷售心得。在這裏拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下：

第一、最基本的就是在銷售過程中，始終要保持熱情。笑口常開。

第二、做好客户的登記，及時進行房源回訪跟蹤，完善房源信息。提高自己的房源量，做好銷售的前期工作，有於後期的銷售工作，方便展開。

第三、經常性約客户過來看看房，瞭解客户信息。加強客户的購買信心，做好溝通工作，並針對客户的一些要求，為客户選擇幾套房源，使客户有比較，提高成功率。這樣也方便了自己的銷售。

第四、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客户的時候就能遊刃有餘，樹立自己的專業性，同時也讓客户更加的想信自己。從而促進銷售。

第五、與客户搞好關係，多進行電話回訪，多從客户的角度想問題這樣自己就可以針對性的進行化解，為客户提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客户可以放心的購房。

第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的慾望及氛圍，適當的逼客户儘快下定。

第七、要保持一個良好的心態，做銷售的壓力是很大的，首先我們要自己有壓力，正視壓力，化壓力為動力，不能因為一點壓力就停滯不前，更不能因為一點壓力就辭職，跳槽，我們要正視壓力，化壓力為動力，從而提升自己。

第八、找出並認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。

龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向於機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。在新的一年中，我會繼續努力工作，在工作中學習與進步。

在上一年，我的工作還有很大的不足：

1、業務不熟練。

2、待人處事不是那麼完美。

客户。房源的回訪不夠及時。在下一年我要熟悉二手房銷售的具體流程，爭取可以一個人走完整個銷售流程；加強自己待人處事的能力，左右逢源，站在客户的角度，把握客户心裏，促成交易；繼續尋找新房源，完善房源信息，及時回訪房源；繼續尋找潛在客户，注意把握客户心理，及時回訪客户，促成最終的交易。

在新的一年中，我會努力工作，提高業務量，爭取每月開一單，年底最終完成10萬業績，在完成業績的同時，不斷提升自己，為以後的生活打下一個堅實的基礎。對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以下一定我一直堅持做好自己能做好的事，一直積累，積累經驗，積累知識，鍛鍊自己的待客能力，一步一個腳印堅定的向着我的目標前行。

每天清晨，當太陽剛剛升起，露珠還未完全消失，您就已經自覺自發地去工作，這就是對工作的一種發自肺腑的真愛。有了愛，我們更加主動地去完成工作，才能對工作充滿激情，也才能最終用激情去點燃夢想。

座右銘：腳踏實地

個人述職報告 篇9

時光如水、歲月如歌，轉眼間又渡過了一年。這一年，很榮幸能與各位同事共同進步，在大家的身上學到很多知識。

一年以來我最大的感受便是要做一名合格的醫生不難，但要做一名優秀的醫生就不那麼簡單了。

針對這一年我要針對我的工作做一份兒科醫生年終工作總結：我認為：一名好的兒科醫生要為人謙和正直，對事業認真兢兢業業;在思想政治上、業務能力上更要專研。

一、這一年的工作內容

我今年主要在兒科的住院和門診工作，由於本所的特點，兒科的工作比較瑣碎，除了做好日常的臨牀工作外，還有兒檢、托幼機構幼兒體檢、以及聯繫托幼機構及指導工作等等，有些工作我以前沒做過，但為了搞好工作，服從領導安排，我不怕麻煩，向同事學習、向內行請教、自己摸索實踐，在很短的時間內便比較勝任兒科的工作，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作並熟練圓滿地完成本職工作。

在醫療業務方面，我一貫樹立敬業精神，遵守職業道德履行職責，全面貫徹執行各級領導安排和佈置的各項工作和任務，全面履行了一名住院醫生的崗位職責。在工作中堅持“精益求精、一絲不苟”的原則，堅持業務、學習不放鬆。

在工作中我盡最大可能去關心、尊重患者、保護患者隱私。努力鑽研業務、更新知識，提高專業技術;嚴格執行各種工作制度、診療常規的操作規程，一絲不苟接待並認真負責地處理每一位病人，在最大程度上避免了誤診誤治，至今未出現任何醫療事故或醫療糾紛;熱情接待每一位患者，堅持把工作獻給社會，把愛心捧給患者，受到了社會各界的好評;經常閲讀雜誌、報刊和網絡信息，學習了大量新的醫療知識和醫療技術，從而極大地開闊了視野，不斷加強業務理論學習，不斷汲取新的營養，促進自己業務水平的不斷提高;同時，嚴格要求自己，堅持以工作為重，遵守各項紀律，兢兢業業，樹立了自身良好的醫德和公眾形象。

二、思想修養

要想完成工作的責任，首先必須樹立正確的世界觀和人生觀，具備較高的專業素質。在這一年中我認真參加各種學習和活動。是的，作為一名臨牀醫生，我在工作中無意中會考慮不周顯得毛毛糙糙，不甚妥當。

以更高的要求來要求自己，努力告誡自己：換個角度靜心仔細想想如何能做的好一些。有團結協作精神和較強的事業心、責任感。我在工作中自覺遵守醫院的各項規章制度，立場堅定，始終和所領導保持高度一致。能做到講政治、講學習、講正氣，作風紮實，辦事公道正派。

三、素質提升

積極熟悉、掌握國家相關的衞生工作政策和法律法規，積極學習相應的知識，運用於實際工作，能夠擺正位置，大事要報告，小事不推諉。

遵守規章制度，強化作風紀律作為一名醫務工作者，本人平時注重強化作風紀律觀念，嚴於律己，能夠認真落實各項規章制度，以條令條例和規章制度為依據，用正規有序的工作環境來促進個人行為素質養成和捉高，堅持從小事做起、從我做起持之以恆的把強制性的規定、被動式的服從轉變為自覺行為，堅決避免和克服工作中拖拉疲沓、浮躁鬆垮和差錯誤漏現象，踏踏實實、一步一個腳印的提高自控能力，做到堅持原則，按規章制度辦事。

四、展望

通過這一年的工作，我很幸運學到了不少東西，業務上也努力做了一些成績。但這還遠遠不夠，尤其在臨牀治療方面上還顯得稚嫩。我將在未來的工作中繼續多學，多思、多試努力把工作做的更好。

當然，我在工作和學習中還有一些不足之處，須在今後的工作中向各位所長、各科室主任和同事們學習，注重細節，加以改正和提高，告別對於自己的驕傲自滿一面，在工作和學習中要堅決改正，爭取在以後的工作和學習中取得更優異的成績。