如何選擇服裝品牌
首先最重要的事便是選擇一個好的品牌來了,這是邁向成功的第一步,也是未來生意是否成功的關鍵。那麼,究竟應該怎樣選擇品牌呢?
假如你是一個剛剛涉足銷售的者,或是一個經營時間不長的新手,抑或是有志要在商業中做出點成就的經營者,那麼首先最重要的事便是選擇一個好的品牌來了,這是邁向成功的第一步,也是未來生意是否成功的關鍵。那麼,究竟應該怎樣選擇品牌呢?
第一.確定品牌市場定位,有的放矢的尋找品牌
首先,在選擇品牌之前,先了解本地市場的概況,包括人們消費水平,能接受的產品大概價格;店鋪周邊商圈的同行情況,避開競爭激烈的品牌系列;分清消費羣類,決定、或者品牌;計劃投入的資金金額等。當這一切決定清晰以後,可以選擇的品牌範圍已經縮小到一定程度,這樣篩選出的品牌,才能事半功倍,成功率提高。
第二.確定風格定位,鎖定即定消費對象
產品風格是產品表現出來的設計理念和流行趣味。產品風格有主流風格和支流風格之分。主流風格流行度高、度略低,是市場的主導產品;支流風格是適合追求極端流行的消費者的,他們往往是流行的前兆。一般來説,主流風格包括:都市風格、鄉村風格、浪漫風格、嚴謹風格、簡約風格、傳統風格、前衞風格、經典風格等;支流風格包括:市井風格、軍警風格、風格、變異風格等。風格定位可以使經營者判定目標顧客羣的數量是否足夠,產品定價是否有價格競爭力,是否符合當地消費者消費習慣等。
第三.調查公司發展狀況及所能給予的利潤空間是否合理
瞭解清楚品牌公司的發展情況,對於人的抉擇十分重要。作為供貨方,其發展與商密切相關。因此商至少要了解公司的信用度、生產基地與經營實力、店狀況、能否保證供貨正常等,一個健康且運作成熟的公司是商可能獲利的保證。
而利潤空間,更是一個品牌的最重要原則之一,因為就是為了贏利。我們先來看者需要投入的資金:店鋪租金、裝修費用、一次性貨品資金、人員工資、店面日常開銷等,因此僅看品牌的供貨折扣和換貨率是遠遠不夠的。而公司實力又與長久的利潤空間是息息相關的,條件好的商,勢必費用高,但成功保障也高些,起步晚的公司限制少,但風險大,這就需要商自己來權衡輕重了。
第四.公司是否提供相應服務支持
相應的服務支持包括店鋪形象設計、商品陳列指導、促銷手段的運用、店員服務等等。目前從事生意的商很少能具有這一整套的方法,大都缺乏經驗,如果沒有這類服務支持,那麼不論是商自己難保成功,也會損毀品牌公司的聲譽。
運作比較成功的品牌公司,從第一天,就會為商制定詳細的計劃,統一所有店鋪形象、貨品陳列及管理方式,公司力口盟店的水平如何,一目瞭然。而很多處於起步期的品牌,既沒有課程,也沒有資料,這就使得商在今後的運作中可能成功的機率降低了許多。因此,選擇品牌之前,這也是需要引起商着力注意的一點。
如何選擇服裝品牌 [篇2]
近年來,國內服裝界風起雲湧,國際品牌逐漸入主內地,閩系、吳系、粵系、滬系品牌也在顛簸中緩慢成長。但是,這亂花漸欲迷人眼的陣勢卻為我們的加盟商出了個難題——在家家都打着明星牌、央視牌、加盟牌的眾多品牌前,該如何選擇適合自己的服裝品牌呢?態勢紛繁,鬍子眉毛一把抓自然要不得,所以,加盟商在選擇品牌前一定要應先進太上老君的熔爐裏煉上一煉,等有了火眼金睛後妖魔與神仙自然就能清晰辨認。
下面,筆者就授予各位以三昧真火,講講加盟商該如何選擇服裝品牌。
第一,核實信息,小心謹慎選廠家。
隨着歐美風、韓日風的盛行,我們的服裝廠家也隨着大溜趕上了時髦。“源自歐洲,地藴天成”、“法國氣息,洋服風範”之類的廣告語如天女散花般扣人心絃。但是,作為加盟商在此時卻要多長個心眼,除了企業三證外,我們還應該通過各種信息渠道對品牌進行一個初步的瞭解。其中,網絡、報紙以及業內雜誌都是我們瞭解信息的窗口。在這裏,筆者要着重強調一點,加盟商要有能力分辨清信息的真實性及可靠性。目前,軟文已經成了各服裝廠家宣傳的利器,這類文章在行文中總能多少露出一些對自己品牌的傾向性,所以在搜尋品牌信息時加盟商要對該類文字產生警覺,防止上當受騙。
第二,摸清市場狀況,選擇時機做加盟。
無論是內衣、正裝、童裝、時裝還是鞋帽,其各自的步伐是大相徑庭的。比如,童裝市場目前局面就較為混亂,領導品牌較少;而內衣業則已經從單純的保暖功能逐漸進入了兼具瘦身、美體的多功能內衣時代,同時貓人、朵彩、婷美等一線品牌已經戰的不可開交,形成了價格與品牌的肉搏戰。通過這個小例子我們不難看出,服裝業各分支領域的發展速度處於一種不均衡狀態,所以在選擇加盟品牌時,尤其是面對中小服裝品牌時一定要對該領域進行一個細緻的.摸底。通過對市場的初步調查,可以使加盟者瞭解到欲加盟品牌在市場格局中的位置,進而探望到其未來的前途。
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