【精品】市場方案3篇

為有力保證事情或工作開展的水平質量，就不得不需要事先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那要怎麼制定科學的方案呢？以下是小編為大家收集的市場方案3篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

市場方案 篇1

(一)廣告策略建議

因為所面對的是大眾消費品市場，所以擴大整個市場的需求，進一步擴大整個市場份額是xxx的長期目標。但如何在端午節短短的時間內達到拉昇品牌形象，提高市場佔有率，達到預期銷售額還需要有短期的策略。

(二)確定廣告目標

(1)通過促銷活動，在端午節前後一個月內達到預期銷售額280萬。

(2)使xxx的廣州市場佔有率提高6%—8%，達到30%

(3)在廣州市場建立xxx的良好品牌形象，樹立高品質、高品位的品牌形象。

(三)廣告訴求對象

其中細分為三

1．基於對團購市場的研究，發現在團購的過程中決策人和購買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人，對其進行廣告傳播。

2．利用xxx強大的終端銷售網絡，鎖定廣州地區所有市民，對其進行廣告傳播。

3．飲早茶，"一盅兩件"，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費羣也是xxx的促銷對象。

(四)廣告傳播主題

(1)市場細分使市場需求呈現多元化。團購市場是節日消費市場的一個分支。

(2)根據以上競爭對手的廣告分析和xxx自身的特點，xxx在大眾消費品市場應該樹立起一種有文化、有品味、有內涵、有價值感的一種品牌形象

(五)廣告創意

(1)廣告口號：

“品位出棕，與眾不同“

“選大品牌，當然體面過人”

“中華粽子第一品”

(2)媒介標題：

“選大品牌，當然體面過人”

“xxx與您一同品味中國食文化的清芬”

“品位生活好滋味”

“粽子大王—xxx”

“來自浙江嘉興的專業粽子生產企業—xxx”

(3)文案創作

(六)廣告實施

團購市場以直郵廣告為主。

市場方案 篇2

為進一步清理、規範九華山風景區香燭市場經營秩序，確保從11月1日起符合新標準要求的“環保香”在風景區市場全面上市流通，根據九管〔20xx〕37號《關於進一步規範九華山風景區宗教旅遊場所燃香活動的意見》要求，制定本實施方案。

一、指導思想

按照“深入宣傳、廣泛發動、堵疏結合、標本兼治”的要求，組織工商、公安、旅遊、質監、宗教、綜管辦、規劃管理執法大隊等職能部門，集中開展清理規範香燭市場經營秩序專項整治活動，保護文化資源和生態環境，維護宗教場所、旅遊市場文明、安全、環保、有序。

二、工作目標

通過清理規範香燭市場經營秩序，嚴厲打擊銷售不符合新標準的香燭、強拉遊客燒香許願、騙取錢財等違規違法行為，確保從11月1日起風景區內全面禁止不符合新標準的佛香上市流通，力爭在20xx年5月前完成景區香燭經營重新布點工作，逐步建立香燭市場長效管理機制。

三、實施步驟

1、宣傳發動階段：（7月1日～xx月20日）

領導小組辦公室和有關職能部門進一步深入開展宣傳發動工作，通過報紙、電視、互聯網、標語、廣告牌、宣傳單、會議等形式，將規範燃香活動的有關政策宣傳到全山香燭經營户和廣大來山遊客，鼓勵、引導經營户和遊客主動銷售、使用環保佛香，自覺抵制非標準香燭和劣質香燭。 xx月1日～xx月20日期間，領導小組統一印製宣傳冊，製作標識標牌，樹立大型户外廣告牌，並通過羣發短信對全山居民、來山遊客進行宣傳。

2、清查登記階段：（xx月21日～xx月31日）

抽調人員組成7個工作組，按照分片包保要求，採取“地毯式”方法逐户梳理，向每一户香燭經營户發放“一封信、一份通告、一份文明經銷香燭承諾書”，對全山香燭經營户登記造冊，面對面地宣傳政策，摸清底數，教育、動員經營户主動下架停售不符合標準的香類產品。

3、清理整治階段：（11月1日～12月31日）

11月xx日前，各工作組集中開展專項整治活動，嚴厲查處銷售假冒偽劣、不符合新標準的香類產品，強拉遊客燒香許願、騙取錢財等違法違規行為，確保從11月1日起，風景區內全面禁止不符合新標準的香類產品上市，各經銷單位和個人統一銷售符合質監部門新定標準的“環保香”。

11月11日後，主要依託工商、綜管等執法部門力量，實行香燭市場的常態化監管工作。

旅遊部門要加強對旅行社和導遊人員的規範化管理，嚴禁旅遊企業、導遊人員以任何名義和藉口誘導遊客燒高香。農村工作處、規劃管理執法大隊、門票管理所、股份公司要採取有效措施，加強木材檢查站、橋庵崗亭、街區驗票房、遊客服務中心、纜車、索道等重要卡點管理，加大查驗力度，勸導遊客不攜帶超標準香類產品進入景區，引導遊客自覺調換符合標準的香類產品，嚴把超標準香燭進山關。

4、重新布點階段：（20xx年1月～5月）

按照“依託廟宇、整合資源、均勻分佈、適量發展”的思路，進一步優化香燭市場經營結構，爭取在20xx年5月前完成景區香燭經營户的重新布點調整工作，促進香燭市場經營布點合理，結構優化。

5、規範管理階段：（20xx年5月～長期）

建立健全香燭市場管理制度，實施香燭經營户信用分類監管和動態管理，加強日常巡查和市場監管，

加強部門間的'溝通協作和聯合執法，逐步建立香燭市場長效管理機制。

四、工作要求

1、加強合作，分片包保。有關單位要抽調骨幹人員，嚴格按照方案明確的工作職責、任務、時限認真抓好落實，積極主動組織開展工作，不得相互推諉、拖拉、搪塞或矛盾上交，確保清理規範香燭市場的各項任務落實到位。

2、加強溝通，注重實效。各工作組要加強溝通交流，及時通報工作進展、存在問題和工作安排等情況，要採取有效措施，切實鞏固專項整治成果，積極探索建立長效管理機制，共同維護宗教場所、旅遊市場文明、安全、環保、有序。清查登記階段的檢查工作進展情況實行日報制度，每日下午16︰00前要將檢查進度和成果經責任領導簽名後報領導小組辦公室。

3、加強宣傳，積極穩妥。清理規範香燭市場工作政策性強、羣眾性強、綜合性強，各部門各單位在開展工作時一定要嚴格把握政策，加強正面引導，注意傾聽羣眾呼聲，合理解決羣眾訴求，講求工作方式方法，積極穩妥地推進實施。

市場方案 篇3

湖南省是一個具有很深文化底藴以農業和工業並重的大省，全省設13個地級市、1個自治州、122個縣市區，總面積21．18萬平方公里，總人口6697萬。

從消費方面講：湖南是一個消費型省份，隨着經濟的發展，城鄉居民的收入大幅增長，人均收入平穩上升，消費能力不斷提高，是個服裝消費大省。據近幾年相關服裝協會數據統計，湖南省每年服裝銷售額大約在250億元左右。

從地理位置上講：湖南北靠長江，與湖北隔江相望，通江達海，屬長江中下游開放開發帶；南臨廣東、廣西；緊靠沿海開放帶和港澳地區；東接江西，西連重慶、貴州，處在南中國沿海開放帶和長江流域開放帶之間，地理位置優越，在其區域上進行品牌推廣，可以直接、間接對周邊區域進行輻射和影響。

從政府角度看：政府正加大貿易、運輸基礎設施的投入和建設，逐漸在完善各種配套設施和營造良好的投資環境。由此也帶動銷售市場的發展，從另一個角度上也提高了各層人們的購買力。

從服裝消費的角度分析：

1、價位在200元到800元適合湖南市場的消費水平。

2、服裝市場的SWOT分析：

優勢：湖南株洲——作為華中（南）地區著名的工業城市和交通樞紐，無論是從南到北，還是從東到西，總會在株洲這座城市交合，株洲，是一個旅客繞不過的城市。株洲又是中國十大服裝批零市場所在地之一，在服裝業界具一定影響力，整個市場輻射了14個省，年銷售額達200億以上，是所有服飾品牌拓展代理經銷商的首選。在這裏更容易讓新的品牌，更快的溶入市場。

劣勢：湖南服裝市場的發展趨於成熟階段，各種品牌都蜂擁而至，有可能導致消費的過剩現象。

機會：從各角度、層面上看湖南市場都是一個良好的投資區域，所有服裝企業都在尋找機會進入這個黃金區域，這樣才能更快的融入市場，早進入早發展。

危機：

1、各種品牌的雲集引發了強烈的競爭。

2、產品的同質化越來越嚴重。

這就在考驗我們公司選擇代理商的眼光，也督促了公司要不斷對產品進行更新換代、迫使公司與代理商必須採用行之有效的操作方法，才能讓自己決勝湖南市場。

綜合湖南市場的各種情況，我們在選擇代理商的時必須慎重的考慮、審核，必須具備以下優勢：

1、具備接近市場的能力。代理商是長期從事服裝，在服裝領域內建立了良好的客户羣，擁有自己的銷售網絡。更有實力和能力去發展、推廣公司的產品、品牌。

2、市場認知度：對湖南市場有較清晰的認識，對服裝銷售有較客觀的認識。

3、資金：有較雄厚的資金做後盾，為公司的產品在湖南遍地開花做準備。

4、具備塑造品牌和推廣能力。有多年的服裝運作基礎，能整合出一套行之有效，適合湖南市場的操作經驗、模式。

一、拓展區域市場的方法：

1、利用原有的客户信息資源進行拓展

2、到當地進行實地現場拓展

3、通過網上發佈信息來拓展；

4、利用服裝展會進行業務拓展；

5、通過媒介利用羣發短信來拓展；

6、其他

二、市場劃分

在湖南省建立以株洲為中心，迅速滲透邊區城市，逐漸形成以長沙，湘潭，衡陽等地區為輔助中心的營銷網絡。

“欲獨霸市場，先逐鹿終端”這已經成為了當今市場競爭中的一條至理格言。長沙作為省會城市，因覆蓋面與傳播影響力廣，建議可作為代理商自營管理區域首選，直接面對銷售終端。提高品牌招商的形像力度，同時也方便有意向的銷售終端客户對品牌進行實地考查，為其它區域作好宣傳與推廣。

三、營銷目標

1．第1年內代理商自營店發展到1--2家，加盟客户發展8--10家。

銷售達150萬—200萬。

2．第2年內代理商自營店發展到3--4家，加盟客户發展18--25家。

銷售達300萬—500萬。

3．第3年內代理商自營店發展到5家，加盟客户發展40家。

銷售突破1000萬。

總結：

打造最佳品牌，爭取最高效益，目標聚焦，主攻株州市場作為物流調配中心，覆射到湖南全省乃至影響整個華中市場。實現共同財富。