有關營銷方案合集五篇

為了確保我們的努力取得實效，常常需要預先準備方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那麼問題來了，方案應該怎麼寫？以下是小編精心整理的營銷方案5篇，僅供參考，歡迎大家閲讀。

營銷方案 篇1

一、網絡營銷環境分析

當前，我國飼料添加劑行業的整體網絡營銷水平還處於初級階段，究其原因還是大部分企業對飼料添加劑網絡營銷項目沒有一個系統性、策略性的認識，沒有做好項目的整體前期規劃，縱觀國內整個飼料添加劑行業，飼料添加劑企業網絡營銷的效果還是有很大的提升空間。

在國內很少人明白廈門美爾吉生物科技有限公司，當然對它的產品也就知之甚少。根據這一存在的主要問題我們實施網絡營銷方案，最根本的目的就是對企業進行網絡宣傳！在短期內（大概一個月）建立一個全新的網站並迅速投以使用，用一年的時間將企業網站知名度提高到國內同行業前幾名，並最終提高企業的銷售業績。

戰略重點：以網絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產品準確定位，突出企業形象和產品特色，採取差異化的網絡營銷競爭策略。

二、網絡營銷盈利模式

（一）營銷目標

1、項目好處

藉助網絡迅速提升貴公司在國內飼料行業的品牌知名度，提升網站流量，進而提高流量轉化率，促進銷售業績的增長。

藉助網絡迅速為招代理商帶給足夠的意向客户。

藉助網絡迅速獲取飼料添加劑主要採購公司的客户資料。

最終銷售需要靠線下。

2、整體思路

針對採購客户和代理客户這兩大類羣體策劃建設一個營銷型網站。

立足搜索引擎採取競價和SEO兩種方式守住目標羣體的'網絡必經渠道。輔助以行業網站、論壇、羣等相關性網絡圈子，向目標羣體主動傳播。

3、目標客户

飼料添加劑企業處於飼料工業產業鏈的上游末端，飼料添加劑企業客户構成多數是飼料生產廠、大型養殖公司、省市一級的大經銷商和中小型養殖户。

4、產品定位

保健促增長，安全綠色環保。

（二）渠道策略

飼料添加劑鑑於在國內網上在線銷售並不理想，且飼料添加劑的在線支付額大，對網絡的安全要求高，消費者大都還是喜歡以傳統的方式購買的具體狀況，我們將策略的重點放在建立一個宣傳網站以及網站的推廣促銷上。

1、業務流程

網站規劃建設→網站推廣→目標客户獲取信息→訪問網站→網上或電話諮詢→線下約談→成交→售後服務→轉介紹

網絡只是為客户帶給初步溝通，篩選客户的同時順利入圍客户的選取名單，並獲取客户資料，線下約談更為重要。

2、網站資料策劃

網站主要由7個部分組成，分別是：網站首頁、公司概況、產品中心、技術中心、行業動態、客服中心、聯繫我們。

網站首頁――公司概況、行業動態、產品中心、技術中心

公司概況――公司簡介、管理層介紹、組織機構圖、企業文化（企業戰略、經營理念、榮譽表彰）、聯繫方式、各種關聯網站鏈接、招聘與培訓（招聘信息、培訓、人力資源信箱）

產品中心――產品特色、產品成分、產品功效、價格介紹

技術中心――生產設備、技術人員

行業動態――綜合財經、飼料添加劑市場、網站通告、行業專題、行情分析、專業評論客服中心――用户註冊及權限賦予、迴音欄（諮詢與解答）、投訴與推薦、總經理郵箱、聯繫我們。

聯繫我們――公司名稱、公司地址、聯繫電話、傳真、郵箱、網址

（三）400電話（由貴公司完成）

400電話能夠提升企業形象、提高廣告效果、增加信任度、加強客户滿意度、避免流失客户資源、是800免費電話升級版，已經成了眾多企業公司必備的營銷工具之一。

400電話要在網站建成之前申請成功。

三、網站推廣策略

採取針對性網絡傳播推廣。目標：讓行業遍佈公司產品信息，一有需求立刻能想到貴公司。主要網絡推廣傳播策略如下：

1、百度

百度競價投放、SEO優化自然排行、百度明白、百度貼吧、百度百科等。

2、行業網站

飼料添加劑類及相關網站、社區論壇等。

3、新聞門户

在新浪、網易、搜狐、騰訊等門户站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶佔百度首頁入口。

4、B2B平台

在阿里、慧聰網等大小B2B平台做推廣。

5、其他輔助

透過其他如論壇、分類信息、批發類網站平台等做常規日常推廣。

四、網站推廣效果評估

網站上線運營3個月後，初步預計能做到日IP400以上，日諮詢20人次以上。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒法測算。但是根據我們以前項目經驗來看，日諮詢20人，那肯定至少有50%既10人留下聯繫方式。也就是説在6個月後，網站每一天能夠積累10個深度意向客户，每月就是200多個。

同時，不管是代理批發還是採購，成交數額都比較大，所以最終成交相對也慢一些。

營銷方案 篇2

根據您任務裏提到的，您是遇到了假冒商品和低價競爭才給您帶來了銷售量的下降。而針對假冒商品淘寶現在的力度是越來越大了，而低價競爭，我覺得，網絡購物的一個特點就是便宜，正是因為便宜，網絡購物才會有他自己的競爭優勢。

1，改進方法和建議

我覺得對於假冒猥劣的商家，您根本不必要去理會他們。網絡購物是一個開放的環境，而消費者越來越接近理性消費，一但他們在店裏購買到假冒商品後，肯定是會去淘寶投訴的，也就是説假冒偽劣的店主經營時間不會太長。如果您發現真有店主和您經營的商品一樣，並且有充足的證據證明對方是假冒商品的話，您也可以直接向淘寶投訴的。

價格方面，有的店主在剛剛開店的時候，是會做一些低利潤甚至零利潤的促銷活動來吸引消費者，衝鑽。所以，這個打價格戰的，您也可以儘管放寬心，他不會一直去跟您打價格戰的。除非他不想賺錢。

而您要做的，就是要從自身做起，把自己的質量保證好，把自己的服務做好。尤其是做好客户的售後和維護工作。把您原來的老客户維護好，定期的向他們送一些祝福和小禮品，定期的有針對性的對一些老客户組織一些活動。

經營淘寶口碑的重要性很大，一定要維護好自己的口碑，而老客户是最能給您帶來良好的口碑效應的。

我認為您不應該把自己的主要精力放在和假冒商家，低價商家做鬥爭上面，您的主要精力應該放在自身的服務建設，客户建設和營銷上面。

清者自清，濁者自濁。

2，推廣營銷策劃

網店推廣的目的：在於能讓更多顧客很容易的找到我們。如果網店經過一番推廣後，每天都有很多顧客來我們的店鋪光顧的話，這樣就説明我們的推廣是成功的。做網店推廣，我們目的就是讓顧客更容易的找到我們的網店，讓我們的網店很容易的出現在買家的眼前，從而實現購買.

a.淘寶內推廣

1.關鍵詞優化

買家搜索寶貝時會在搜索欄輸入寶貝的關鍵詞，每個人跟每個人輸入的關鍵詞都不一樣。為了能夠更好的讓買家搜索到你的寶貝，你的關鍵字優化一定要到位，必須在寶貝名稱中體現出來，或者在搜索引擎允許的範圍內，所以寶貝名稱寫的越全越好，也就是要做好搜索引擎優化。那樣不管買家從哪方面搜索寶貝，你的寶貝被搜索到的機率都很大。才會有生

意可做哦。

淘寶規定寶貝的標題最長不能超過60個字節，也就是30個漢字，在組合理想的情況下，包含越多的關鍵字，被搜索到的概率就越大。選擇關鍵詞時應首選與商品有緊密聯繫的屬性。

2.阿里旺旺宣傳

A．個性簽名中加入店鋪鏈接。

B．旺旺狀態設置：

如“今天新款促銷”，“新款上市”。

設置旺旺自動回覆時，不要設置成“有事外出，請留言”等，可以設置成“不好意思，掌櫃外出一下，請到小店坐一坐(加上店址), 還可加上一些寶貝的介紹。

3.淘寶個人空間：

好多掌櫃的個人空間都是空的，其實可以好好利用，多發些文章，可以穿插廣告，但不宜太過。多些經驗分享，掌櫃的為人處事原則等的帖子，引起顧客的共鳴。

4. 合作推廣：

A． 友情鏈接，淘寶對每個商家提供最多35個友情鏈接。多鏈接一些人氣高，信譽好的店鋪，當然這些店鋪的友情鏈接基本已滿，自己主動把它們加入友情鏈接，提高人氣。

B． 與別的店鋪合作推廣，進行信息共享。當然要是同一種類，但是又互補的店鋪。如果自己的店鋪沒有，而合作的店鋪有賣，介紹客人到合作的店鋪購買。可以提供曝光率。

當然，要選擇那些與自己的經營理念相同，信譽比較好的店鋪合作，否則，只會起反作用。

5．泡論壇：

泡淘寶論壇，多寫些精品帖，這些帖子並不只是單純的介紹產品，而是從一種人文關懷的角度，引起大家的共鳴，

6.論壇活動推廣：

A．積極參加各種淘寶論壇活動，但要選擇相應的活動，如：你經營的'是户外用品，而淘寶論壇正好舉行户外活動，你就可以積極參加了。

也可參加淘寶活動專區的活動。通過 “我的淘寶”——“我是賣家“——“活動報名專區”，可以找到淘寶組織的所有活動，目前淘寶的部分活動都會作為增值服務進行適當的收費，在活動專區可以選擇適合自己的活動。

B．為各種論壇活動提供獎品，贊助論壇活動。每一項活動都會引來無數的人蔘與，對提高店鋪的知名度大有好處。

7.積極參加社區，商城舉辦的促銷活動，提高活躍度。

8.加入淘寶商盟：

如果條件允許，一定要加入商盟，增加曝光率和提高知名度。

9.淘寶活動推廣：

如“一元拍”，“49包郵”，“團購”，“荷蘭拍”等。圖的是廣告效應，增加店鋪的點擊率及曝光量。最好選擇在高峯時段上架，如14：00——16：00，20：00——22：00.

10.打造人氣寶貝：

A．店鋪推薦寶貝：店鋪推薦寶貝出現在你每個而寶貝介紹頁面的底部，買家進入店鋪後第一眼就能看到這些被推薦的寶貝。

該推薦同時也會出現在旺旺對話框的推薦寶貝中，與淘友聊天時，對方可直接在旺旺對話框中看到推薦的寶貝。

普通店鋪推薦寶貝數量只有6件，在“我的淘寶”——”管理我的店鋪” ——“推薦寶貝”中設置。

B．櫥窗推薦寶貝：在“我的淘寶”——“出售中的寶貝”中設置。

b．淘寶外推廣

1.聊天工具推廣：如QQ，MSN等，在個性簽名，以及QQ空間里加入店鋪鏈接，或者做一些店鋪以及產品的介紹。

2.相關論壇推廣：

到相關的論壇發帖，吸引潛在顧客。

3.網絡廣告：

做一點網絡廣告，可以提高知名度。建議使用點擊付費廣告。

4.擴大網店規模:

實行加盟連鎖（發貨給下級網店），或者代銷（發圖片給其鋪貨，而發貨等事宜統一由總部安排。）或者在多個拍賣網站開店，如拍拍，易趣等。

主要是提高知名度，深入廣大網民中。

c．其他推廣法

1．軟文網站推廣法。寫文章，或者引用好文章，裏面巧妙地加入自己的網址。軟文要有發表的地方。一個是發到論壇，文章站，一個是發到博客裏。發到博客裏有個好處，不會被亂刪。在開通博客的時候要先去加一些博客圈子，羣組。在發表軟文的時候同時推薦到更多的圈子，羣組。獲得更多的流量。

2．博客網站推廣法。軟文要有發表的地方。一個是發到論壇，文章站，一個是發到博客裏。發到博客裏有個好處，不會被亂刪。

3．論壇網站推廣法。註冊幾十個幾百個論壇，每個論壇註冊幾十個帳號，把簽名設為自己的網站。發表熱門內容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發佈有爭議性的標題內容。好的標題是論壇推廣成敗的100%。這裏説的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網民可能聚集的地方。去各大論壇發帖，留下你網店的鏈接，這些鏈接就是入口。

4．郵件列表網站推廣法。就是定期不定期的給網民發送電子雜誌

5．非預期郵件網站推廣法。用專業的郵件羣發工具，上網批量蒐集電子信箱地址，然後羣發。如今的很多網站，都要用電子信箱作為用户名，因此，蒐集電子信箱地址，比以前方便多了，而且這些電子信箱都是活信箱，網民經常用的信箱，而非失效的信箱，效果不錯。郵件標題要“規範”，別讓網民誤以為是垃圾郵件。

6．羣組網站推廣法。如今的web2.0等社交網站，都有這個功能。在羣組裏廣發消息，吸引注意力。

以上只是我們經常使用的和淘寶店主門經常使用的推廣方法。

我可以給您推薦一種更加有效的QQ直推方法。

就是用QQ加好友和QQ羣。您想賣給誰就加誰，比如吧：您賣的是韓國女裝，就可選擇

服裝羣，購物羣加進去。然後在羣內直接推廣。

只需要2000元，我們就可以給您帶來10個QQ，500個相關的QQ羣。您可以考慮下，這是多麼大的一個人數，而且都是目標人羣。

3 如何打擊假冒偽劣產品？

這個問題實在是太難回答了，國家都沒有解決這個問題，就更別説淘寶上的假冒偽劣產品，雖然淘寶一直在打擊假冒偽劣產品，現在也收到了一定的效果，但是，還會有些不良的商家存在的。

我覺得，您應該通過正常的途徑去打擊他們。

首先，向淘寶反映您的問題，並且提供有利的證據，淘寶一定會處理的。

其次可以向當地工商部門反映，向315投訴解決您遇到的問題。

最後，您可以在您的店內教一些辨別真偽的小技巧，尤其是針對您自己賣的商品的真假怎麼分辨。

您可以印製一些精美的小冊子，當做禮品送給您的新老客户。也可以是精美的宣傳畫，用不了幾張紙，只要在上面説明如何分辨您店內商品的真與假就可以了。這樣的效果一定會不錯的。

您還可以有針對性的組織一些活動。

例如：會員秀活動。發動消費者來幫您打擊假冒偽劣產品效果會更好一些

營銷方案 篇3

一、QQ自身

1)：QQ最好是用了一年以上的老QQ，主要是Q齡，新註冊的QQ一般的管理員不會通過。

2)：QQ信息設定，所有信息的設定必需與所要加的目標信息一致，如，一個QQ的信息設定成日本相關的信息，就只加日本地區華人相關的羣。

3)：身份的介定，如果這個羣是留學生，那你的身份就是留學生，你要清楚的知道，你的身份，什麼時候來這裏，上的是什麼學校，校址在哪裏，同時瞭解一下相關的信息。

二、加目標qq羣

目標羣體，列出對應的關鍵字(以日本為例)：日本，日本華人，日本留學，日本留學生，日本務工，日本打拼等相關的關鍵詞。

按照網站不同時期的推廣重點，根據所列出的關鍵詞到騰訊qq羣首頁搜索對應的qq羣，目前qq羣可按"最相關"，"最活躍"，"最新建"，"最多人"四個選項來排列，可以任選一種排列方式來加入對應的羣。

加羣的時候，一定要填寫"驗證信息"，註明一句能讓羣管理員看了想加我們的話，至少要有禮貌，同時不能讓羣主看到qq信息就知道是想來做廣告的，這樣通過率才會高!

同時，每個國家主要的一些QQ羣信息必需做好備份。最活躍的，最接近我們的QQ羣，這些QQ羣號，必需做好相應的備份，而且最好能夠多加一個備用QQ進去。

3、有計劃的宣傳

加了qq羣，不能立即發廣告信息就完事，這樣的效果就會大打折扣，通常的結果就是在一堆羣員的鄙視下被管理員踢掉!應該有一個宣傳的計劃，有計劃，有步驟，有目的'進行宣傳，宣傳的形式和內容可以有多種組合!

1)qq羣聊：每天抽一段時間和羣友聊幾句有意思或有針對性的話題，提高在羣裏的知名度，偶爾再帶上自己的宣傳信息就水到渠成了，羣友們不至於反感 ，羣主也是睜一隻眼，閉一隻眼!

2)qq單聊：如果自己宣傳的內容和羣主的業務有一定的衝突，那隻能和羣友私聊了，各個擊破，這樣才有可能達到推廣的效果。不要對羣管理員透露任何我們想要宣傳的信息，不然會踢我們出qq羣的

3) 羣共享：很多行業的羣裏都是羣共享功能，整理一些與羣主題相關的文件，方便羣友下載使用，即使以後退羣了，文件都會一直存在，只要文件無害，管理員通常都不會刪除的。

4) 羣論壇：目前羣論壇的使用頻率並不是很高，但是羣論壇的保留性很好，發些對羣發有幫助的信息，能夠保持持久發揮效應。

5)羣郵件：qq羣郵件也是一個不錯的推廣方式，羣友看到後，如果對內容感興趣，可以直接點擊相關內容，同時郵件保留在用户收件箱中，影響的時間也會久些

營銷方案 篇4

以“來就送、買還送、購物大派送”為活動主線，特別推出名優家電超低價競拍活動，同時貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出，極力營造節日的喜慶、狂歡氛圍，通過轟動的.社會效應，促進商場銷售，提升企業形象。

一、歡樂聖誕 打折購物帶好禮

時間：12月18日-25日

具體內容：活動期間，全樓商品6折起銷售，凡當日在打折基礎上累計購物滿30元，家電、彩粧類滿60元者（黃鉑金、量販、＊＊＊、潔具及明示不參加活動的商品除外）可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換。

二、來就送

時間：12月24日時晚20：00-24：00

具體內容：活動期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈聖誕小禮品一份。

三、買還送

1、時間：12月24日晚20：00-24：00

2、具體內容：活動期間，凡在我樓打折基礎上累計購物滿10元，可憑購物微機小票到各樓層禮品發放處領取聖誕禮帽一頂。

四、驚喜聖誕平安夜 名優家電大拍送

1、活動時間：12月24日晚20：00-24：00

2、具體內容：活動期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門廣場舞台參加現場名優家電競拍活動。

五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出

1、活動時間：12月24日晚20：00-24：00

2、具體內容：活動期間，我樓西門廣場羣星薈萃，聯袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及激情歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，為聖誕夜光臨我樓的顧客獻上一份聖誕大餐。

營銷方案 篇5

又到了一年一度工作總結和制定計劃的時期了。在一個汽車4S店裏，通常銷售和售後和業務部門的完成和計劃各項指標受到上級領導的禮遇和關注，市場部可量化的考核指標不多也不是業務核心指標，通常領導們關心的多是這一年下來統共花費了多少錢，有沒有超出預算指標這些問題。因此，市場部的年度計劃基本流於如何把這些錢花掉應付了事，例行地根據往年的營銷廣宣投放和活動制定計劃，而這些計劃的操作性和可行性也只能來年再説了。其實，市場部在制定年度營銷計劃時，也會有量化的數據為依據分配預算額度，並根據營銷節點節奏把握來制定一份有數據支撐、切實可行的年度計劃，對年度的市場工作開展有指導作用。

一、年度預算額度的確立

首先，市場經理要研究主機廠每年一度商務政策周關於市場廣宣方面所能予以支持的額度，通常包括線上廣告線下活動、户外大牌、巡展外展、品牌支持、網絡集採幾個方面，各品牌主機廠廣宣支持的項目名稱可能有差異，但實際內容涵蓋的多是這些方面，市場經理通過主機廠給予廣宣政策的支持，可以計算出下一年度所能使用的營銷計劃的預算額度，再結合本年度營銷費用，和總經理彙報下年度的費用預算，得到批准後，年度費用預算額度一確立即可以着手製定下年度的營銷計劃了。

二、年度預算額度如何進行分配

以100萬為例，如果計劃中下年度預算額度為100萬，專營店市場經理可以近三年(包含20xx年)銷量統計得出的銷售佔比，得出100萬費用額度的分配值，即可得出月度營銷費用的分配額度。當然，如果你是新建店，可以肯定廣宣支持的費用不會太多，可以根據年度銷量計劃佔比，得出營銷預算額度的分配值。這樣，根據銷售佔比分配到每月的營銷額度不是拍腦袋得出來的，在工作彙報時也會得到領導的認同。

在微信、微博這些新媒體興起前，專營店以報紙、電視、電台傳統媒體投放廣告為主，這些每天每週投放的線上廣告列入常態營銷中，在年度的廣告投放中佔據相當大的比例，甚至半壁江山。以節假日、季節、消費習慣為主的營銷稱為節點營銷，節點營銷通常以線下活動為主，主要目的是迎合節日行情促銷抓單促成交。20xx年以後，專營店在報紙雜誌這些紙媒廣告投放數額減少，20xx年度基本放棄報紙投放廣告，轉而投向微信微博吸粉朋友圈推送、電視廣告也隨着互聯網人羣移動端傾斜，廣告價格昂貴本來就望而卻步，轉向電視開機換台這樣價格較低的電視廣告形式面向縣級地區下沉滲透。微信微博投放以專營店自營投放為主，朋友圈推送不產生費用。市場經理可以把電台年單、户外大牌、網絡集採、店頭活動物料列為常態營銷費用，如果這些費用佔據40萬，全年預算費用100萬，那麼剩下的60萬費用，按照分配額度分配到各月進行使用。

三、月度營銷預算費用的使用

拋去固定使用的.常態營銷費用，餘下的費用主要適用於線下活動和配合節點活動特點配套的額外少量的線上費用。

在一年當中，汽車4S店上半年任務重壓力大，在經歷了1-2月春節前後購買高峯和春節空窗期，北方地區隨着3月份天氣的轉暖，專營店走出去，組織進行各種大型和小型的巡展車展，大型車展保持一個月一次露出，在銷售旺季的5月、9月甚至一個月兩次的車展，場地費用是巡展項目的主要支出，費用額度也不少，其他小型的定向促銷類外展、夜展費用投入較少，工作人員投入精力較多一些。在線下活動中，一年中5月和9月是新車上市的密集期，主機廠的新車上市活動支持多集中在一二線城市，三四線城市可借勢主機廠新車上市密集的排期計劃，或與車展聯合或在店頭自行舉辦較為大型的品牌推廣新車上市發佈會，提升品牌知名度，增加新車曝光，同時銷售促單，使費用成本更趨合理。在較為大型的品牌推廣外，專營店迎合節假日、季節和消費習慣而策劃的店頭活動，力求小而美：活動形式明確、費用較少、設置活動細節黏住客户，增加客户與專營店的互動性，促進客户來店和成交。在配合這些節點線下活動時，市場經理可根據活動需求投放與之配套的短期網絡廣告或第三方平台開發的新型媒體投放，費用不多，有效抓取客户信息，有效的促進來店，以利於銷售顧問後期跟蹤，直至成交。市場經理還可以根據北方季節和消費習慣，賀歲和春節觀影檔期間，在影院投放貼片廣告和新車擺放，進行車型的推廣和品牌的露出。專營店計劃中會員活動的舉辦也很重要，經營尤其是三年以上的專營店，年終答謝會、車主大講堂、踏青採摘自駕遊、愛心公益活動，有效的提升客户的品牌忠誠度。巡展車展活動、新車推廣、節點活動、答謝自駕遊車主活動這些線下活動一波連一波，等輪番活動下來，這一年的指針也走了一圈了。

凡事預則立，不預則廢。市場經理按照以上三個方面制定的年度營銷計劃，在後續的實際工作過程中較好執行，並配合主機廠的營銷策略適時調整或微調，對計劃和活動的實施不斷地總結、改進，相信一年下來，市場經理對市場部的工作會有進一步的提升。