經營工作彙報材料

一、2017年市場開發主要工作思路

1、以重點開發土建市場為中心，兼顧拓展其他建築領域。

2017年，國家推行“新型城鎮化”政策，這一政策的推行必然帶動城市更新以及城市擴張，相應產生的房屋建設、基礎設施建設、市政配套建設都將形成龐大的建築需求潛力，為建築企業發展提供了更大的業務發展空間。我們將以實力較強房屋開發建設為中心，集中整合資源，着力開發土建項目，併兼顧拓展其他建築領域，形成分公司在建築市場的全面發展。

2、主動探索開發新市場，做“綠色建築”的先行者。 近年來，國家大力推廣綠色建築，各地方甚至採用強制措施，以補貼方式引導企業進入綠色建築領域。目前，普通住宅綠色技術應用沒有形成趨勢，我們應把握綠色建築方向，從建築材料、施工工藝、現場管理等方面進行探索，即能集中資源、提高效率，又能保證工程質量，節約成本。“綠色建築”市場，將是中小企業專業化發展的必然之選。

二、市場開發量的預測

今年市場開發目標為1.5億。

三、市場經營管理主要措施及計劃

1、嚴格規範經營合同管理，加強合同風險意識

按照公司規定，結合分公司實際，制定切實可行的合同管理辦法，對合同的各項內容進行詳細評審，對分包合同從隊伍篩選、考察到簽訂分包合同的相關條款、格式、合同評審等程序進行詳細的規定。嚴格施工系列合同備案管理。合同中要明確工程項目、範圍、工期、工程款總額、支付方式、支付時間，備案的施工系列合同作為確定雙方當事人權力、義務關係的最終依據；每個項目都要建立施工系列合同的履約檔案，合同履約檔案中要包含合同款撥付票據情況。

2、全面調動市場經營人人蔘與的積極性

針對近年來建築行業進入低增長的這一情況，要求分公司各部門人員依據計劃對經營活動進行了解、深入，增加市場開發意識、經營意識，制定獎勵制度，激發全體員工積極主動的市場開發工作，完成整體目標，為企業更為自己工作，為企業也為自己盈利，為分公司的項目經營管理提供合理化建議，識別我們周邊的經營風險源，增強員工風險防範意識，集思廣益，相互探討，採取有效措施最大限度規避風險。

3、加強專業知識培訓

政府新的政策不斷出台，各項法規不斷完善，各業務人員要改變傳統的執業觀念，除提升自己專業素養外，還需掌握與招投標、造價等相關的法律、政策，掌握施工過程、施工技術、相關施工規範及市場的新業態等，更好的完成經營工作。

四、現階段重點跟蹤項目的情況、進展程度以及人員情況

1、現階段開發建設項目：長安金座項目

重點跟蹤項目：孝義市人民醫院

2、人員情況：由於分公司成立不久，分公司各部門及項目管理人員正在吸收組建當中。

經營工作彙報材料 [篇2]

一、公司基本情況介紹

公司成立於1995年，註冊資金2977萬元，員工106人。公司設有三家化工廠和油田化學研發中心，是一家集石油產品的開發、生產、經營為一體的民營股份制企業。公司主要生產石油鑽井化工助劑，降濾失劑、增粘劑、降粘劑、頁巖抑制劑、堵漏劑、潤滑劑和加重材料等三十幾個品種，產品遠銷江漢、江蘇、青海、山東、吐哈、塔里木、東北、華北、川慶等全國各大油田。

XXXXXX公司是中石化集團和中石油集團油田化學劑，鑽探膠管資源市場成員廠家之一。現為高新技術企業，擁有省級研發中心和院士專家工作站。公司通過了ISO9001質量管理體系、ISO14001環境管理體系、OHSAS18001職業健康安全管理體系認證，獲得了中石油集團《質量認可證》，並具有江漢油田、江蘇油田、青海油田、塔里木油田等十餘家單位頒發的市場準入證，並在各個油田享有極好的信譽。公司連續多年榮獲 “全省納税信用A級納税人”、“文明誠信私營企業”、“重合同守信用企業”等稱號；

二、2017年度經營情況

2017年上半年，XXXXXX有限公司認真貫徹落實2017年年度工作重點以及公司“堅持以人為本、持續創新、技術革新、和諧發展的基本理念，深化各項改革，外抓市場，內抓管理，改善外部環境，整合內外資源，培育核心競爭力，全面提高經營質量，主動適應龍海經營發展新常態，努力開創各項工作新局面”指導思想，堅持以加強銷售隊伍建設，強化運行管理，提高創新能力為抓手，嚴格落實安全生產責任制的要求，做到一手抓生產一手抓安全，同時積極總結近三年來的運行經驗和不足，深入推進生產經營計劃的編制和實施工作，加強成本及制度管控，梳理管理和生產過程中的瓶頸問題，並採取有效措施予以解決，實現處理能力穩中有升。

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