有關計劃書學生彙編七篇

計劃書學生 篇1

一、項目背景

千姿百態的花兒述説着千言萬語，每一句都述説着"美好"，特別是現在。隨着人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悦目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位

這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場佔有率和短期資金回報率以搶佔市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有"地質大學青鳥花店"品牌優勢的市場。是十分可行的。

二、公司項目策化

1、提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝願和幸福送到千家萬户。為人類創造最佳生活環境

2、公司目標

立足地大，服務武漢，輻射華中。創建網上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，並努力實現收支平衡。在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功後，以asp的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場

三、經營環境與客户分析

1、行業分析

"地質大學青鳥花店"網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除武漢地質大學的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費羣以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業後仍將成為網站的忠誠客户這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的

2、調查結果分析

本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客户分析，主要採取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份，收回37份。由於時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為;

⑵購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性;

⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等;

⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，聖誕節及朋友生日前後。

3、目標客户分析

在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重於中檔價位。在定單數量上傾向於能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長久)，21支(最愛)等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向於要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。

2、營銷策略分析

2.1 品牌策略

網站建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，採取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新

2.2 價格策略

青鳥網上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客户最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。

2.3 促銷策略

⑴宣傳策略

利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，並與各大報社，地方電台與電視台建立良好的關係，採取互惠互利雙贏的戰略模式

⑵服務方面

網上花店的服務必須是一流的，對於配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，並且是微笑服務。

在售後服務方面，由客户服務部負責採取以下幾種方式：

①打感謝電話或發e-mail進行友情提醒服務，並在客户重大節日時發電子賀卡

②無條件接受客户退貨，集中受理客户投訴

③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料

④第一次訂購的客户將收到隨花贈送的花瓶，並享受價格優惠，成為會員後享受會員價格。

⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，並解答客户最感興趣的問題。

⑥建立客户數據庫檔案，客户重複訂購時只要輸入名字，客户的其他信息便自動調入系統。

2.4 渠道建設

就目前來看，網上花店主要是與一級批發商建立業務關係。選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位於不同區域的幾家營銷網點，以便於各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見

3、網上花店策略實施

1.市場範圍選擇，在投入期僅選擇網站總站所在中國地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功後，以asp的形式在分站推廣。先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場。

2.重點宣傳客户，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對於邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。

3.現場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍。宣傳內容包括：

⑴懸掛統一的彩色橫幅，位於校園主幹道上，數量為3-5條，以"青鳥花店"網址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳台，擺放3-5台微機，可以上網查詢並訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容，並擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出。

⑶請學校廣播站播發"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日。

⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網址的綬帶，進行解説，並組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花，由網站付款。

⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報道，如武漢晚報，各地方電視台等

五，營銷效果預測與分析

1、營業額收入

據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在1000元以上

2、支付方式

根據有關材料網上在線支付將會達到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯繫建立業務合作關係，促進在線支付

3、訂貨方式

e-mail定單，直接進入"青鳥花店"網站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購

4、客户特點

年輕化，100%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象

5、消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎

6、信息基礎設施

公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施。對於信息軟件的開發和網站的建設，公司將通過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網站雖然在理論上可以實現零庫存，但是現實中要達到這一點卻很困難。

六、經營成本預估

1、原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值

2、初期投資

這一時期，資金主要用於外購整體網絡服務(虛擬主機)，產品採購，系統開發和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣2萬元左右。從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間。

3、第二期投資

這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區。，服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸

七、系統開發計劃

1。系統開發計劃

根據公司創建初期資金缺乏的情況和我們開發小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網站。當然隨着業務的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網站。在系統初具雛形後，公司將根據預定的系統功能要求來逐步進行實時測試。系統的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統功能達到公司預期的要求

2、系統邏輯方案

系統邏輯方案是實現電子商城的經營目標，策略和方式的總體框架。下面結合本公司實際情況做出圖解説明六大模塊：系統商務活動流程，系統總體邏輯結構，系統數據分佈，信息處理模塊和安全控制模塊

八、項目小結

1、主要工作完成情況調查

瞭解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規劃。另外，在系統開發計劃方面，公司也結合我國的實際情況，參閲了大量的關於網站服務方面的文獻，也結合了課堂上所學的電子商務的知識，做出了適合公司的網站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統邏輯方案

最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務產品，如短信訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等並且制定了合理的價位。與此同時，我們還設立了論壇，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求

2、不足與困難之處

由於我們企業剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由於時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。在網站設計，製作方面，由於我們小組成員對與此相關的知識瞭解得不夠多，致使我們在網站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協作，青鳥花店網站已初具規模，送人玫瑰之手，終久留有餘香。我們相信，在以後的努力中，本網站一定會得到進一步的完善。

計劃書學生 篇2

從今年3月份至今，新一屆學生會已成立半年，在這半年時間裏，學生會全體成員積極認真地完成學校安排的各項任務，並開展多項豐富同學業餘生活的文化活動，積極組織進行各種體現專業特色、有助於提高同學們實踐動手能力的大賽、講座。新一屆學生會在繼承老學生會優良傳統的基礎上，開拓創新，踏實肯幹，取得了一個又一個豐碩的成果。

新的一個學年已拉開帷幕，在這個學期裏，我們的學生會面臨着本科評估和多校區學生管理兩個重要任務，這對每一名學生會成員都是一個巨大的考驗，也是一次提高與鍛鍊的機遇。為更好的適應新學期學校、院系的發展要求，合理有效的規劃進行執行各項工作任務，現就本學期的工作情況計劃如下：

[常規工作]

一、生活衞生工作

新學期將進一步完善已有的宿舍衞生管理規定，力爭做到有獎有罰、獎罰分明。尤其是做好新生和畢業生的宿舍衞生工作，使我係全體學生宿舍都在監督檢查的範圍內，讓同學們在新學期伊始便養成清掃宿舍環境衞生的好習慣。爭取在優秀文明宿舍的數量和達標率上都要比上學期有較大的提高。

在生活上配合學校和院系的工作，做好新生貧困生備案工作，繼續開展助學貸款及各項助學金髮放工作，適時舉行一些豐富同學業餘生活的活動。

同時積極配合校心理健康協會的工作，關注我院同學的心理狀況，重點觀察部分有心理疾病的學生，做好協會的宣傳教育工作。

二、紀檢工作

上個學期我院紀檢工作成績斐然，各班能夠保持較高的出勤率。本學期仍將繼續努力。針對各班課程的變動及出現的新問題，將及時制定新的出勤檢查人員名單表，每週對各班進行課堂出勤的抽查。同時在學期期中進行“期中紀檢大普查”活動，向任課老師發放調查問卷，瞭解統計各班的上課出勤率及學生聽課質量情況。同時，考慮評選“全勤班級”，並給與一定獎勵。

由於新生全部在明水新校區學習，計劃通過與新校老師的配合，嚴格檢查新生上課的到課率，使各班能夠自查自糾，為培養優良的學風、班風打下堅實的基礎。

同時，進一步完善學生會及班委成員的考核制度與獎罰措施，做到以學生幹部的工作成績情況而加分有別。對參加各項活動、會議遲到、不到的情況加大檢查力度。

三、宣傳工作

從本學期起，一號教學樓四樓將成為我院宣傳的重要陣地，因此，各種板報、噴繪、海報及其他宣傳品要從質量和數量上都要有所提高。首先是做到黑板報的及時更新，能夠配合當時舉行的活動或社會熱點問題製作板報;其次是豐富表現手法，多學習其他院系優秀作品，提高自身書畫的水平，並在同學中間多發現、吸收人才，力爭把四樓的平台建成我院宣傳工作上的一道靚麗的風景線。

上學期我院在山經青年及團訊中刊載的報道在全校各院系部中排第四位，較好地完成了對外宣傳工作。本學期目標在發稿數量及院系排名上不低於上學期，並進一步提高稿件質量。同時在舉辦各項活動中重視宣傳工作的開展，做到及時報道及時上傳發表。另外提高對校報的關注，增加我院在校報上的發表篇數，動員學生會成員多動手多練筆，努力提高自身的寫作水平。

網站建設方面，在學期初完成我院網站的改版工作，更換修改網站標題、鏈接及公告欄，並將“系”改為“學院”，使網站更加美觀大方，力爭在本學期進一步充實豐富網站內容，增加信息量。

四、學習方面

一是對學生會中成績較差的同學進行批評教育，對於不及格科目過多的按照學生會管理規定辭退。

二是做好新學期獎學金、優秀學生幹部、優秀學生等獎項的評選，使獎學金的評選更加規範化。

三是對“一幫一、結對子”活動中表現突出，確有成效的同學進行表彰，計劃在評選獎學金之後兩週內召開表彰大會，對學習有較大提高的幫扶對象及其幫扶人進行獎勵，並繼續開展新一輪的“一幫一，結對子”活動，形成我院一項有特色的制度。

五、社會實踐工作

首先完成今年暑期社會實踐活動的總結，並提交實踐報告，製作社會實踐展板，做好暑期社會實踐的對外宣傳。

其次是本學期爭取建立一個長期固定的學生社會實踐基地，使我們的同學以志願者的形式，走進社會，服務大眾，真正得到鍛鍊。

同時繼續與濟南紅十字協會等合作單位保持聯繫，開展在社會中有一定影響的公益活動。計劃舉行一場慈善捐助活動，號召同學們將自己的閒舊衣物捐出來，獻給災區或貧困偏遠的地區，獻上我們山東經濟學院學生的一片愛心。

六、社團工作

社團建設是本學期學生會工作的一個重點，將對原有社團負

責人進行換屆選舉，並對各社團的活動主旨重新定位，重點打造電腦協會的品牌，壯大電腦協會人員力量。計劃在電腦協會下設電腦醫院及編程愛好者俱樂部。前者主要負責幫助我校領導老師及同學對計算機進行維護維修，解決各種軟、硬件上的故障。後者以參加軟件設計大賽的同學為主體、發揮它們編程能力較強的特點，帶動大家在業餘時間多學習編程知識，多動手練習，當整體能力達到一定水平後，可負責承接校內外一些軟件開發的項目，如網站的建設和各種教學管理系統的開發等。真正增加大家實際編程的經驗。

七、文體活動

組織和舉行各種有助於同學們身心健康，豐富業餘生活的文體娛樂活動，如開展各年級的足球賽、籃球賽，並通過比賽，組建計算機學院足球隊、籃球隊，以備戰校級各項比賽。同時準備與其他兄弟院系聯繫進行多場友誼賽，共同提高比賽水平。另外計劃舉行首屆計科師生乒羽比賽。使教職工與學生們同場競技，既可在緊張的學習工作之中放鬆心情，又增強了師生之間的聯繫與交流。

其次，在日常活動中多發現和培養有文藝特長的同學，積極組織和帶領同學們參加和舉行各項才藝演出活動。

針對理工科學生普遍存在的人文素質較差的現狀，學生會在新一學期中積極準備，計劃舉行一系列的活動以提高大家的綜合素質。如召開社交禮儀方面的講座、邀請成功的企業家作報告、實行課前十分鐘演講、開辦以社會熱點問題或校園生活為主題的沙龍等，使同學們在各方面的能力上得到提升，以適應社會發展的需求。

八、學生幹部工作論壇

為提高我院學生幹部的綜合能力，使學生做到能辦事，會辦事，辦好事，我院計劃在本學期開始設立學生幹部工作論壇，該論壇將不定期分屆進行，每屆論壇會議都有一個獨立的論題，主要圍繞如何更好地開展學生管理工作和提高學生幹部自身素質的主題展開。論壇會議可分為兩部分：一部分以會議報告為主。邀請領導老師、兄弟院系學生會主席、工作突出的學生幹部等講解工作上的想法思路和經驗。另一部分為討論座談形式。大家可集中起來針對會議報告中的內容暢談個人的看法，並努力在今後自己的工作中不斷提高，計劃在九月份召開我院第一屆學生幹部工作論壇。

九、學生會納新

為更好的在明水新校區開展工作，為來自五湖四海的新同學們服務，本學期計劃在明水新校區設立計算機學院學生會分會，設常務副主席一名，祕書處及各部幹事若干，主要配合兩個校區的各項活動工作的開展。納新的具體時間方式和人員數量待與院領導老師商議後決定。

[特色系列活動]

為使我院活動能夠特色化、系列化，打出我院的品牌，現計劃在這個學期舉行兩項大型系列活動，時間由九月底到十二月底，由各部組織承辦。各活動計劃書將在近期由各部制定並上交主席團審核，通過後統一製作噴繪展板在新校區作宣傳，暫定於九月下旬開始進行。

計劃書學生 篇3

為進一步指導和幫助學生實現“三會”，培養學生養成良好的生活習慣和自主學習、自我管理的能力，特制定本計劃。

一、“三會”內容：

會休息：養成良好的作息習慣，保持健康的生活規律，保障充足睡眠，注意勞逸結合，提高休息效率，使身心得到健康成長。

會自學：在認真完成各科作業的基礎上，有計劃地根據自身實際情況查漏補缺，做到複習與預習相結合，學習書本知識與參與社會實踐相結合。掌握學習規律，提高學習效率。

會健體：堅持體育鍛煉，選擇合適項目，確保運動安全；積極參與家庭勞動與社會實踐活動，提高自身的社會責任感和個人自豪感。

二、具體要求：

1。會休息

（1）觀看一部精彩的電影

每年暑期，是國內外大片的熱映檔。建議同學走進影院看場好電影，尤其是建黨90週年的紀念影片，並撰寫影評，相關優秀作品將刊發於校園網。

（2）記錄一次難忘的遊歷

暑期時間較長，同學們往往會走出家門、走出家鄉，甚至走出國門，到外面遊歷學習。開學後，同學們可以把自己假期裏出行遊歷的照片、視頻與大家分享，團委將聯合國交處蒐集相關優秀作品進行展覽。

2。會自學

（1）讀一本好書

書籍是人類進步的階梯，書籍是每個人成長的食糧。假期是學生開展課外閲讀的良好時機，我們要求每位同學在假期中讀一本有益成長的好書，尤其是紀念建黨90週年的紅色經典書籍，並以“黨的陽光下”為主題，認真撰寫讀後感或者書評（1000字）。開學後，學校將推薦其中的優秀作品參加江蘇省第四屆網絡讀書徵文評比。同時，同學們通過紅色經典閲讀，也可以嘗試創作一些詩詞（傳統詩和新詩都可）、兒歌，抒發愛黨愛國愛人民的真摯情感和遠大理想，並將自己的作品上傳至江蘇省中國小文獻信息網（），參加蘇州市第四屆“中華贊·詩詞歌賦”創作大賽。

（2）查漏補缺，認真自學

暑假期間，我們要求同學們認真完成老師佈置的各科作業，並有效利用這段時間，認真複習、預習各門學科。尤其是針對薄弱環節，要多花力氣，查漏補缺，爭取迎頭趕上。

（3）“綠色青奧、奇思妙想”

為擴大青年奧林匹克知識大獎賽的影響力，使廣大青年瞭解青奧、認識青奧，學校將向同學們徵集“綠色青奧、奇思妙想”的優秀作品。文字類作品可以是關於實現“綠色青奧”的精妙點子、科幻文章。繪畫類作品可以是關於實現“綠色青奧”的美好暢想。實物類作品可以是實現“綠色青奧”的新穎趣味設計和裝飾。開學初，學校將邀請語文老師、美術老師對所徵集的作品進行評獎並上報上級教育局。

3。會健體

（1）積極承擔家務勞動

我們要求同學們在假期中積極承擔一些力所能及的家務，分擔爸爸媽媽的負擔，通過家務活動，鍛鍊自己的體魄和意志。

（2）積極開展社會實踐活動

同學們在假期中要積極組織開展社會實踐活動，或個人，或小組為單位，可以參加社區勞動、志願者服務，或福利院、敬老院慰問活動，等等，以提升能力，增強社會責任感。

以上活動請各班認真組織實施，每位同學填寫好“三會活動評價表”，（見附頁）於開學報到時上交。同時，請各班在開學後一週內，自行組織開展“三會”交流評比活動，彙總“三會”活動材料，推薦1~2名“三會”活動優秀學生及“三會”指導優秀家長，上報至年級組。對被推薦的“三會”優秀學生、優秀家長及活動積極的班級，學校將給予表彰。

政教處、教務處、團委、少先隊

20xx年6月28日

計劃書學生 篇4

——廣東工業大學08旅遊管理

林少君，學號：3208005592

盤雯靜，學號：3208005596

鄭楚娟，學號：3208005604

目錄

（一）研究背景 ............................................................................ 2

（二）研究目的 ............................................................................ 2

（三）研究設計和思路 ................................................................. 2

（四）研究方法和研究內容 ......................................................... 3

1、研究方法 ............................................................................... 3

第二手資料 ............................................................................ 3

第一手資料 ............................................................................ 3

2、研究內容： ............................................................................ 4

（五）質量控制 ............................................................................ 5

（六）數據處理 ............................................................................ 5

（七）時間安排 ............................................................................ 6

（八）成員安排 ............................................................................ 6

（九）調研費用預算 ..................................................................... 6

（十）報告撰寫 ............................................................................ 7

（一）研究背景

近年來，越來越多的大學生走出校門，到各地去旅遊。廣州高校雲集，大學生的人數達上百萬。由於大學生的時間上有較大的空閒（寒暑假、黃金週等），出遊人數佔了廣州旅遊市場很大的比例，越來越多的旅行社開始出台針對大學生的旅遊路線和相應的產品開發，例如“高校之旅”、“求學之旅”等等。大學生接受新鮮事物的能力強，好奇心和探險心以及身體狀況都比一般人要強。不過，大學生的消費水平與其他的羣體有着截然不同的特徵。本調研側重於調查廣州地區大學生旅遊市場的特徵，包括其動機、消費水平、旅遊行為、喜愛產品、阻礙條件等等，以便讓旅遊企業更有針對性地開發出適應大學生旅遊市場的產品，促進大學生青年旅遊市場的發展，提高盈利。

（二）研究目的

通過對廣州大學生旅遊市場調查研究，瞭解廣州大學生旅遊市場的特點；瞭解大學生消費者的旅遊動機和對旅遊產品的認知程度、以及接受程度；瞭解廣州大學生旅遊市場的規模；瞭解廣州大學生旅遊市場是否有更好的發展方向。目的是為相應的旅遊企業提供大學生旅遊產品以至有針對性的旅遊營銷策略提供相應的數據支持。

（三）研究設計和思路

1、蒐集已有的二手資料，調查廣州大學生旅遊市場背景、發展狀況，

充分掌握市場規模、主要產品的類型；另外研究現有的大學生旅遊消費能力狀況。

2、提出相應的問題，設計調查問卷和相關訪問問題。

3、進行定性研究和定量研究，獲得第一手資料。

4、進行信息彙總和數據分析。

5、撰寫報告，陳述表達。

（四）研究方法和研究內容

1、研究方法

第二手資料：通過書籍、網絡、企業內部資料來進行研究。二手資料是市場研究的開始，它不僅能夠為我們節約時間，降低成本，也能為我們的研究開展順利做鋪墊。

第一手資料獲取通過定性研究和定量研究來進行。

研究地區：廣州

研究對象：廣州各高校大學生

A、定性研究：以座談會、一對一的方式來進行研究。

方法：座談會和一對一的方式是選取比較具有代表性的大學生，然後深入瞭解大學生對旅遊市場產品的參與程度、喜愛程度和對旅遊企業品牌的地位進行評價。

按年齡來選取人。

注意事項：為使與會者更符合條件(如, 更多的與會者是不同背景的, 是善於表達的），主持人/研究員以及質控部會進行第二次甄別。會前進行現場最後甄別以保證與會者的合格性。另外，為保證有足夠的與會者,每組座談會預約多50%以上的被訪者。

B、定量研究

①以調查問卷的攔截式方法來進行調查，統計相關數據，最後進行分析，得出結果。

方法：

要先進行試訪：為了確保調查的科學性，先進行約30份問卷的訪問作為試訪。要求每位訪問員都進行試訪。試訪完成後召集所有的反問員進行試訪總結，以發現試訪中遇到的問卷設計、訪問技巧等各方面的問題。在此基礎上，修改問卷，經客户確認後，問卷定稿，最後付印，做正式訪問。在高校、書店門口、大學城等地區採用攔截式的方法進行問卷調查，人數隨即選取，儘量使樣本年齡範圍擴

大且比例適合。

樣本規模分配：

理論上來講，樣本規模越大越好，但是要同時考慮到成本和時間的問題，應根據一般的產品銷售量來進行樣本規模分配，還要考慮到男女的性別比例以及年齡比例。

定點問卷選擇地點：各名勝景點、各個學校、書店等。

訪問人數控制比例：（年齡在17歲以上的旅遊者）

17—18歲（男女各半）；

19—21歲（男女各半）；

22—24歲（男女各半）；

24歲以上（男女各半）。

樣本量：確定為500份的調查量。

②採用網上問卷調查的方法

問卷與攔截式的大部分相同，但考慮到網絡的.特殊性，特增加關於大學生對於電子商務和網上虛擬旅遊的觀點等問題。安排相應的人來進行網上問卷的搜索。

2、研究內容：

（1）廣州大學生旅遊市場的現狀、容量和潛力研究；

（2）廣州大學生對旅遊的認知態度；

（3）廣州大學生的旅遊信息的來源。

（4）廣州大學生對旅遊消費的觀念；

計劃書學生 篇5

創名牌是一項耗費大量人力、物力和財力的長期工程。一個企業，尤其是實力較弱的中小企業如果不顧自身狀況與條件，一味去爭創名牌，很可能適得其反，得不償失。

中小企業創名牌的制約因素

一、企業規模製約。大多數中小企業組織結構簡單，規模較小，構成了創名牌的一大障礙。縱觀世界名牌，無一不與巨型跨國公司相聯繫，國內湧現出來的一批名牌產品，也都歸屬於實力雄厚的大企業。規模經濟是名牌企業的一個重要外部特徵，一般來説，名牌的各種優勢是通過規模經濟才能有效體現出來的。

二、人員素質制約。我國大多數中小企業人員素質普遍偏低，創名牌是一個知識含量很高的系統工程，需要方方面面的專業人才，以訓練有素的知識、思維、技能完成大量的實務工作，非專業人員難以勝任。

三、企業財力制約。創名牌是一項耗資巨大的工程，其中僅市場推廣就需要鉅額資金，大部分中小企業心有餘而力不足。

四、時間制約。創名牌的工作是一項艱苦細緻的工作，要耗費大量的時間，需要企業多年甚至十幾年的不懈努力，大多數中小企業在短期內，特別是創業初期難以創出名牌。我國中小型企業目前大多數處於企業、改組、轉制時期，如何在目前的市場競爭中找到適合自己的位置，事關生存與發展。從以上幾方面分析可見，創名牌決非易事，而一般品牌很難與名牌競爭，“無品牌策略”則不失為一個可供選擇的方法。

“品牌策略”主要有兩種：“不使用商標”策略和“採用零售商品品牌”策略。

一、“不使用商標”策略

70年代以來，西方有一些日常消費品又回到了不使用商標的狀態。商品之所以能不使用商標，一方面是因為有些企業的產品由於難以形成“產品差別”，或質量難以統一衡量，或消費者對質量要求不需進行特別的辯論，如電力、礦石、鐵、坯等，從而使得使用商標的必要性大大降低;另一類是人們日常生活中經常接觸的消耗類商品，不需要很高的品質，比同類商品售價低20—40%，具有低價格競爭優勢。

美國的兩家大零售商“w—mART”和“K—mART”近年來相繼推出了無品牌商品大宗銷售法，他們要求消費者成打、成箱或按一定的散裝量購物，商品僅限於無品牌，甚至是無正式裝璜包裝的統貨，價格相當低廉，因而十分暢銷。此法迅速在美國、加拿大等國的超級市場上流行起來。據統計，美國35萬家零售商店中，有10萬家經銷這樣無商標的大眾商品。我國消費者的主體仍是是城市廣大的工薪階層和農民，物美價廉的商品是他們首要選擇。目前，我國倉儲式購物中心大受消費者青睞就證明了這一點。

二、“採用零售商品牌”策略

零售商品牌是商業競爭發展到一定階段的產物。它是零售商為了突出自身的形象，維持競爭地位，充分利用自身的無形資產和優勢而採取的一種競爭戰略。具體做法是零售商通過了解消費者信息、自行設計、開發產品，並選擇生產企業進行生產，然後利用自我品牌把產品推向市場。在國外，採用零售商品牌已有幾十年的歷史。如英國最大的零售集團—馬獅集團，共有800餘家供應商為其生產聖米高商品，該集團在其所屬近千家連鎖店內出售———聖米高牌商品。大規模生產與大規模零售的有機結合，使馬獅集團成為全歐洲最具創業精神及創新的企業，它使製造商與零售商之間建立了融於一體的關係。

我國目前一方面不斷髮展壯大大中型零售企業、連鎖超市，另一方面存在大量生產能力閒置的中小型企業，日趨激烈的市場競爭將迫使製造商不得不逐漸採用零售商品牌策略策略，而零售商經營自有品牌必須有為其生產產品的大量生產企業，這就為零售商與中小企業合作，形成生產與流通的新型結合體創造了有利條件。

中小企業與大型零售商聯繫，“採用零售商品牌”優勢。

一是價格優勢。由於大型零售商擁有較高市場聲譽，其品牌具有名牌效應，因而廠家在產品商標設計、註冊、宣傳、使用和保護等方面無需做更多工作，也無需大額投資，因而能以儘量低的價格供貨。對於零售商來説，其進貨渠道直接，省去了一些不必要的中間環節和相關費用，能降低進貨價格。另外，零售商品的品牌與零售商品牌相對應，使假冒偽劣的可能性大大降低，從而大大降低商標保護的有關費用。

二是信譽優勢。採用零售商品牌，產品在相應的零售商店內銷售，零售商對其自有品牌的商品具有極強的控制力，並會給予足夠的關注，較容易在質量方面給顧客提供保證。尤其是信譽良好的商店對消費者具有極大的吸引力，能增加消費者購物的安全感。特別是在假貨氾濫的今天，信譽幾乎成為質量的保證，消費者能否買得放心，已成為他們在不同零售商、不同品牌之間進行選擇的重要因素，這些標以零售商品牌的商品，由於有信譽做保證，加上質優價低，極具競爭優勢。

三是銷售優勢。採用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺餘力。例如，零售商在銷售式上可以將這些商品放在較優的位置，通過科學的商品陳列強化消費者的購買慾望。而當商品品牌和質量差別不大時，商品陳列位置與方式可能成為影響消費者選擇商品的主要因素。

四是把握市場需求優勢。由於零售商對其自身商品品牌高度關注，同時又直接與廣大消費者打交道，佔有大量的市場信息，能夠及時把握消費者的需求變化，並及時反饋給生產企業，使生產企業在市場調研、產品開發等方面更加貼近市場，能生產出符合市場需求的產品，在競爭中變被動為主動，佔據領先地位。

“無品牌策略”在我國嶄露頭角

一、無品牌商品的適用性。

在不使用商標品牌方面，我國已有一些較為成功的例子，如上海時裝集團公司設立了無品牌縫紉攤，他們摸清了“工薪族”既渴望提高衣着水準，跟上時代新潮，又擔心被廠家、商店“斬”一刀的心理，專門購進優質紡織面料，設計新式服裝，開設裁剪、製衣窗口，推出價格低廉、具有鮮明個性特色的時裝，生意十分興隆。

二、零售商品牌的適用性。

零售商品牌在我國處於起步階段。據報道，上海開開百貨商店自1987年實施零售品牌以來，推出開牌系列產品，其中開開牌襯衫榮獲“中國十大名牌襯衫”的殊榮，開開牌羊毛衫榮獲“中國名牌產品”稱號。上海的華亭伊勢丹在商店的顯著位置擺放企業的自有品牌，上海市共康服飾城內近1/3、達6000餘種商品採用“共康”品牌，並在電視上大做廣告。至於上海第一百貨集團、華聯集團等商業巨人也都競相推出了自己的品牌產品。

“無品牌策略”在我國的發展前景

一、我國一些行業的產品目前正受到國外一些“強勢品牌”的競爭和壓力，這些外國企業技術先進、資金雄厚、營銷得法，甚至不顧一切地以在中國市場上“搶攤”為主要目的。在這種情況下，我國實力較差的中小企業如果盲目與之競爭，無異於“雞蛋碰石頭”，而避強就弱，採用“無品牌策略”以價格優勢、市場需求優勢來與外國企業競爭，不失為中小企業立足市場的一條有效途徑。

二、我國已有一定數量的大中型零售企業，目前，總資產超過10億元的百貨零售企業10餘家，利潤5000萬元以上的大約20餘家。隨着它們的發展壯大，一方面有條件形成和強化自己的品牌，另一方也有利於吸納中小企業採用它們的品牌，成為它們的夥伴生產企業。

三、我國目前有1000多萬家中小企業，其中大部分由於受自身財力和規模的限制，常常以市場追隨者的面貌出現，他們不瞭解消費者的需要，生產的產品銷售不出去，創立名牌是他們力所不能及的。同時這些企業無法及時適應市場需求改造產品，缺乏競爭力。從各方面條件來看，他們都有可能與零售商合作，這種生產與流通相結合的新形式，對中小企業的生存和發展極為有利。

四、我國現在假冒偽劣產品肆虐，製假、售假現象層出不窮。而信譽好的大中型零售商的自有品牌只在自家店鋪內出售，品牌的管理比較容易，不易被其他廠家、店家假冒，這就為商品提供了防偽、防假的有效途徑。

計劃書學生 篇6

首先要感謝老師給我一次鍛鍊自己的機會，讓我很榮幸的成為咱班的生活委員，我一定竭盡全力搞好班級工作，給老師一份滿意的答案，請老師放心。以下就介紹一下我的這學年工作計劃，不足之處請老師給與指導。

第一，抓好基礎工作，壘築堅實地基。深層的地基關係着高樓的命脈，我們日常看似平淡的基礎工作決定着全班全方位的運作。我們要協調發展學習、衞生、文藝、體育、自律等各個方面的工作，為我們開展所有工作打下堅實的基礎，我們要精誠團結、與時俱進，不懈的抓好日常管理和各項基礎工作，建立、健全班級管理制度，完善工作方式、方法，使其更貼近同學們的需要，引領和凝聚更多的同學一起向更高、更好、更強的目標奮進。

第二，豐富第二課堂的活動，展示學生所長。作為引領時代潮流的大學生，陳舊、單一的思維方式應予以拋棄，而換之以不拘一格、追求真知的時代氣息。為此，我們的班級將革舊鼎新，緊跟時代步伐，向全院學習，讓班級真正成為我們鍛鍊自我、提升自我的舞台，唱出當代的新知、個性和能力。

第三，營造精神家園，豐富班級文化生活。大學始終是莘莘學子心馳神往的聖潔殿堂，更是我們塑造高尚品格的繽紛天地。作為班幹部———生活委員，除了要落實院系工作的基礎上，要想法努力豐富同學們的精神生活，創建廣大同學所喜聞樂見的校園文化，使我們班的每一名同學在良好的校園班級文化氛圍中，奮發圖強，以健康向上的心態迎接每一天的挑戰。

班級幹部是服務廣大同學的小團隊，是班級同學們的帶頭人，我們就是公僕，就是服務班級的志願者。我們應該珍惜老師和同學們為我們提供的這一機會，“開弓沒有回頭箭”，胸懷為同學服務、為班級的發展盡一份力的願望，在老師的具體指導和幫助下，在學院良好風氣的薰陶下，在班級同學的支持下，只要我們精誠團結、相互合作、彼此鼓勵、倡導奉獻，矢志不移的面對壓力和挑戰，我們終會成就輝煌，開創一片天地，讓班級各項工作進展順順利利，讓每個同學都在温馨的集體裏健康快樂的成長。

具體工作如下：

1、搞好班幹部之間的協調關係，齊心協力幹好工作。

2、合理安排值日生並督促學生做好衞生打掃，不定期檢查宿舍衞生。

3、每週召開一次宿舍長會議，倡導學生搞好宿舍衞生，特別要注意保持。

4、經常關注生活中有困惑的學生，給予精神上的的鼓勵與支持。

5、對於生活上存在嚴重問題時，要主動與其他班幹部商量，團結起來面對問題，解決問題。

6、經常與院系學生會幹部取得聯繫，瞭解上級對班級工作的安排和工作要求，根據院系的工作安排和佈置，提出並安排近期的工作計。

7、經常組織學生參加公益勞動，塑造班級良好的好形象。

8、經常與其他班級生活委員溝通，學習交流經驗，經常搞班級連創活動，激發同學們生活的熱情。

9、做好班級學生的資助分配工作。

以上就是我的一些計劃，可能還有很多地方沒有考慮到，望老師給與指導。

計劃書學生 篇7

一份完整的創業計劃書對於大學生創業來説就顯得更加重要，那麼大學生創業計劃書到底該如何寫呢?

隨着人們對於美的追求越來越高，美甲店已經深入到愛美女性的生活當中，無論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門逛街，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，對於創業者來説開家美甲店是個不錯的選擇。

一、美甲行業未來發展的趨勢如何?

面對這樣一個巨大的女性消費市場，各行各業的投資者都在摩拳擦掌準備進入或已經跨入，但是單純依暴利和投機經營的初級模式已不可行。那麼，靠什麼來吸引顧客呢?專業，誠心，超值，未來的美甲行業經營發展將以品牌化，專業化和規模化為主流方向。

美甲店鋪經營定位將呈現以下的幾種形式：實力雄厚的品牌經營、產品公司的美甲服務示範店、整合美甲服務的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽店。

注意：美甲店鋪的定位越準確，越容易被顧客記住。可以提供個人化的超值服務能力是美甲店鋪經營的制勝之本!

二、瞭解顧客心理，以及他們如何看待美甲店鋪?

消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：

(1)看美甲店鋪的專業水平;

(2)看美甲店鋪的服務水平;

(3)看美甲店鋪的環境;

(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;

消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：

(1)普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業技術方面有所提升;

(2)一部分人希望美甲店鋪的服務環境有所改善;

(3)大多數人希望美甲店鋪提升美甲師服務水平;

(4)很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質;

(5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務種類

超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務和整體素質不滿，希望得到改善，這也從側面反秧出我們顧客流失的原因。

顧客選擇美甲店鋪的途徑;

(1)通過自己的詳細瞭解和親身體驗而接受的人數佔大多數;

(2)通過美甲師的介紹而接受的佔一部分;

(3)通過朋友介紹而接受的又佔一部分;

(4)還有的是通過看雜誌，電視，廣告慕名而來的。

絕大數的顧客認為美甲師的服務水平一般，這就給我們行業提出了一個挑戰;誰能夠讓大多數的顧客滿意，誰就有機會擁有着巨大的市場。是我們每一位經營者都要深思的問題。

三、為什麼美甲師的流動性很大?

(1)從業人員的年齡偏小，缺乏社會經驗;

(2)工作技能不高，可又隨時想找一個好一些的工作;

(3)美甲店鋪太小，環境單調，渴望去大的美甲店鋪;

(4)老闆經驗不足，頻繁的變動員工的工資和提成，給員工一不信任感;

(5)不斷出現新的競爭對手，她們的工資水平高，店鋪裝修的環境好，材料和設備領先，這些都對年輕的美甲師有着強烈的吸引力。

在這個行業中，好的店鋪還是人員培訓上下了很多工夫的，同時也有自己的方法留住那些優秀的美甲師。但是，在那些缺乏管理，缺乏誠心的店鋪，依然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多，單做為我們經營者，是否應該檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處於一個什麼樣的位置?瞭解我們員工心中的理想選擇是什麼，需要怎麼樣去解決現實存在的最根本問題。

四、最受歡迎的美甲店鋪服務是什麼樣子的?

(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術和服務要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個店鋪，要想創造出良好的服務環境都需要全體員工的積極配合。

(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作並能夠很好的完成它。

(3)顧客與美甲師都有很合理的期望，顧客不會指望着美甲師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會心煩氣燥的經常想換老闆或漲工資什麼的

(4)美甲師可以準確的抓住顧客的需求，並建立起顧客對自己的信任，從而使客户相信這是一家專業的美甲店鋪。

(5)每一位美甲師都應該相信;她為顧客所提供的服務是顧客所需要的，並且是對顧客有利的，而不是認為自己是在欺騙顧客的錢財。

誠心，不僅僅是美甲師對客户的表現，同時也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽，而每一位美甲師都是老闆人格品行的見證人，她們因此判斷，選擇自己的前途，單從這一點上看，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老闆的能力有問題就是老闆的人品有問題。

(6)美甲師要學會與顧客的有效的溝通，在學會有效溝通技巧的同時，也要學會換位思考，站在顧客的角度來領會顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求。

(7)美甲師與顧客之間應該保持一種信任與信服的關係。美甲師對客户展露的親情和熱情只能讓顧客產生信任，其實，這也是種敬業的態度，大部分的美甲師是可以做到這一點的，然而，我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現出專業的一面，這樣才會讓顧客有信服感。

但要注意，顧客與美甲師之間太親熱，會使顧客失去對美甲店鋪的距離，從而沒有辦法談價格，同時也失去了我們的專業性。因此，我們要提高我們的專業性，讓客人為我們的專業而買單。

(8)美甲店鋪應該擁有自己的價值觀和文化準則，所有的美甲師都應該明白和了解企業的經營及服務的目標和方向。

(9)美甲店鋪要有一個準確的而獨特的經營定位，這樣才可以使企業在競爭中立於不敗。