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女裝店創業計劃書

日子如同白駒過隙,不經意間,很快就要開展新的工作了,做好計劃,讓自己成為更有競爭力的人吧。可是到底什麼樣的計劃才是適合自己的呢?以下是小編精心整理的女裝店創業計劃書,希望能夠幫助到大家。

女裝店創業計劃書

女裝店創業計劃書1

一、 前言

在選定行業之前,我先衡量我們的創業資金有多少,5萬元.因為,各行業的總投資有高有低,每一種行業都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業,再來做進一步的規劃。選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動,而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業相結合吧。

二、店面的選址

店面的選擇主要考慮的是消費人羣的密集程度,我們作為大學生在我們大學城就是很好的地方,我們大學城有毓華園、毓秀園、文澤園、四季花園、德勝園等六七個園區,周邊濟寧醫學院、日照職業技術學院、山東水利職業技術學院、曲阜師範大學等四五所高校的在校生大部分都在這幾個園區住,有將近八萬人,女生也會有將近四萬人,所以説女裝消費的人羣會很廣的.並且大學生的消費能力大部分不會太高,也不會太低,所以我們的目標人羣就是大部分消費能力適中的女大學生,因此我們的女裝會以中檔服裝為主.

店面的租金也不高5000元/月,付三壓一.找好店面之後,接下來就是要與房東簽約.而且,這個動作不能太早,必須待前面幾項步驟都完成後才能進行.因為,一旦與房東簽約之後,就開始支付房租,自然就會有時間壓力.所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書面數據(包括營業證照的辦理等,這裏我就不在熬述了),都先準備好了.在與房東簽約時,租期最好不要太短,如果只籤一年,可能一年後才要開始回收本錢,結果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限.我籤的合同是三年,即使將來經營出了問題我也可以轉租出去(這裏的房租一直在漲).店面承租下來,需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出.呵呵,能少燒錢就少燒點,誰讓咱只有5萬元起步金呢.

三、店面的裝潢

租好了店面,下面要裝修了.店面裝潢關係到一家店的經營風格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗.譬如,開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商,開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商.因為,裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗,到時候所裝潢出來的店面,在實務操作上,就未必能完全符合需求.屆時,如果再打掉重做,當然就費錢費時.

所以,我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等,都要事先註明清楚.為便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,説清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法.

要求的裝潢效果如下:

1、 門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西!重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買慾!當然本店剛開張簡裝為宜.

2、 燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠温馨,衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備,不然店裏很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的!

四、選貨及進貨的渠道

1、 選貨:選樣,款式,品牌,數量

選貨要掌握當地市場行情:出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數.品牌以雜牌為主,以外貿貨為主。進貨要適銷、適量,要編制進貨計劃,當然在進貨過程中也可應變修改.進貨時,首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以後再着手落實進貨。少進試銷,然後在適量進貨.因為是新店開張所以款式一定要多,給顧客的選擇餘地大.進貨安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留着星期天上!如果進入銷售旺季,三四天就補一次貨!象"三八""五一""國慶"等幾個銷售高潮,不要等到差不多時間時再準備貨品,提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

2、 進貨渠道:

日照太陽城裏面的東西可能比較適合我,因為那裏的東西會比較便宜些,並且樣式和款式也很新穎,但是質量可能次點,所以還應該從其他渠道進一些檔次高、質量好的女裝.等服裝店得生意起步之後,可以去外地進一些檔次高點的女裝,比如臨市臨沂,這城市有着物流之都的美譽,相信等起步之後可以從那裏找到物美價廉的商鋪.

五、人力規劃

我計劃僱傭三個人,兩個小姑娘最好是漂亮MM(不要罵我色,愛美之心人皆有之,漂亮MM容易招攬顧客奧),主要負責接待顧客,兩人輪班倒.另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,我基本上一直要在店裏看着的(除了進貨或者重要的事,自己創業累點是應該的).兩個小姑娘的工資,800/月+提成,提成為月營業額的1%,提高她們的積極性.大一點的阿姨也一樣,800/月+提成1%,不收銀出了問題它要負責.

六、投資金額分析,每月費用分析

1, 房租:5000/月,付三壓一,20000元2, 裝修費5000

3, 第一次衣服貨款20000元4, 其他費用1000元5, 員工工資可以在第一月底結,不用算在初期5萬內

6, 餘下4000做流動資金使用

七、營銷策略

1、開幕促銷

當一切都就緒之後,就準備擇期正式開幕.開幕當天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型.同時在周圍園區散發些傳單.

2、衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多,給客户有足夠的挑選餘地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客户挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗裏的出樣要經常更換,這不能偷懶!

3,長期發展營銷策略

(1)、 原則:每週都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

(2)、 方針:儘量把其中的每個環節作成標準化,以備日後發展連鎖,即模式複製

(3)、 服務:訓練營業員的基本利益,對顧客的服務態度及服務宗旨.無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客.顧客的要求在可能實現的前提下儘可能的滿足.

4、 方法:

(1) 初次來店的驚喜

① 免費贈送小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表(做客户數據庫)

(2) 增加其下次來店的可能性

① 傳達每週都有新貨上架的信息

② 利用顧客數據庫,以某種藉口施以小恩惠,使其來店領取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一隻女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來,進貨以38元標價300+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上.(獲得獎勵之後在從新累積)

(3) 滿意購物並使其儘可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團購可優惠,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客併購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等.

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜,女人就更是如此了."店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠",也可以採用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過季貨為輔)

這些招牌通常能抓住女人的心.

(5)一年中做幾次短期促銷,售價定為10-30元,非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一,十一,三八等最佳時間

八,總結

綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店,是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗了。


女裝店創業計劃書2

衣食乃生身所需,市場之大。衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對於我們的重要性。作為衣食住行之首,人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍佈大街小巷、星羅棋佈的個性服裝店,還是各大商場的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,都有人願意掏錢捧場。因此服裝行業在市場上業越來越重要。

一、服裝行業分析:

(一)競爭者:

1、賣場氣氛,本區內對本企業較有影響性的競爭店,其賣場氣氛、購物環境、服務態度。

2、客流量,該競爭店每日的成交客户數。

3、平均消費額

4、營業額

(二)空白市場:

服裝業便於倔起,是因為市場之大,購量之強,只要你的產品迎合了大多的消費羣體,在一夜之間,你就是贏家。因為是多少人在演繹着這個市場的生存規律,所以,只要你冷眼觀看,就能知道自己該怎麼着手於這個行業,前行者們都告訴了我們這個道理,不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動,很適合我們這些剛涉足商業的創業界層。再則,大型零售業情況20xx年大型零售企業銷售統計顯示:服裝銷售繼續保持增長,銷售額較20xx年同期增加了18.63%,數量增長14.95%。銷售價格較去年同期上升了332%。服裝消費升級,消費者逐漸向較高消費層次漂移,服裝消費市場分層進一步清晰。

這一切都表明:我們進軍服裝行業比較容易,比較有市場。

二、服裝店的目標市場:

女性在服裝衣着上的花費將會逐年持久地增長。雖然女性服裝店如雨後春筍般林立於大街小巷、鬧區等人口集中的地方,但同時,女性對服裝的追求與渴望是永無休止的,是瘋狂強烈的。她們可以為了夠買衣服而寧願少吃幾頓飯或者省下零食錢。因此,開一家女性服裝服飾店仍然是有利可圖的。當然,沒有任何事情是絕對的,成功與失敗只是一線之差。若沒有有別於他人的營銷理念或經營特色,是很難與同行競爭的,失敗的結果就如海市蜃樓般迅速結業或轉手讓人。以下的數據正正説明了女性服裝消費力的強大。

從消費品類來看,女裝(包括裙子、套裝、上衣等類別)銷售量佔到服裝銷售總量的28.96%,成為最大的消費類別;針織內衣褲銷售量佔服裝銷售總量的16.27%,是第二大消費類別;童裝消費量佔服裝消費總量的7.71%;另外,羊絨及羊毛衫和T恤銷售數量較大,分別佔總銷售量的7.08%和4.25%。銷售數量增幅超過平均增幅的品類有T恤、牛仔服和女裝。

不知在哪裏聽説過,女人的錢最好賺了,這其實是有道理的。女性平均每年花在購買服裝上的金額為20xx元人民幣或其個人收入的7.3%。

因此,我們的服裝店主要經營女性服裝,把目標定位在女性上。

三、服裝店的市場分析:

(一)規模:

規模的含義就是,開大還是開小,開多大最為合適。對於此種營方式來説,市場需要開多大就開多大,並不是有多少錢就開多大,或想多大就多大。反過來講,投資規模要與經營內容、技術條件、市場需求等因素相協調。在決定開店規模時,可以通過多個方案的比較分析後再決定。如需要場地多大、人員多少、資金投入多少等。

由於我們還沒有具體的研究場地、服務人員等因素,所以我們的服裝店的規模還沒有具體定位,可能不會很大。

(二)消費者:

國內成年服裝年齡段分類基本為:18—30歲,30—45歲,45—65歲,65歲以上。

1、18—30歲:該年齡段的消費羣體是服裝消費的最主要的羣體,是消費羣體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的羣體,其中女性消費的頻率高於男性。該羣體具有一定的經濟基礎,很強的購買慾望,時尚、追求流行、個性、敢於嘗試新事物。

2、30—45歲:該年齡段的消費羣體是服裝消費的主要羣體,是消費羣體中購買單件服裝價值最高的羣體。該羣體是消費羣體中經濟基礎最為雄厚的羣體,購買慾望同樣較強。但該羣體大多數的人生觀和價值已相對成熟,因此對風格、對時尚都有自己的喜好,其中相當部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的接受程度較低。

3、45—65歲:該年齡段的人口在2.7億左右。該消費羣體事業有成,服裝購買慾望一般,但對服裝有一定的品牌需求。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少,往往是有夠買慾望時,卻找不到適合的服裝品牌,特別是滿足該年齡段的女性品牌嚴重缺失。

4、65歲以上:該年齡段人口在1億左右,購買慾望較低,對服裝的需求不是很強。本店的消費者主要是18歲~30歲的女性,主要為收入中下層次的女性朋友,她們的收入不高,可能會喜歡我們服裝店的服裝。

四、服裝店的要素(4P):

(一)產品:

由於本店的目標對象是18—30歲年齡段的女性羣體,因此款式應相應斯文、時尚、新穎,不能過於前衞、誇張也不能太落後。

(二)價格:

因為本店的消費者為收入中下層次的女性朋友,因此價位將定在中、低檔次上,大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

(三)渠道:

渠道的級數代表管理的層次,渠道的覆蓋面積代表管理的幅度,渠道結構就是管理結構。渠道要適應大的環境,適當的幅度和層次確保管理的有效性,並確保渠道費用最低。

由於服裝業是直接與客户接觸,沒有那麼多的管理層次,因此渠道的級數很小。客户焦點競爭及迅速決策要求組織具有更扁平的管理結構,扁平化的組織結構就是現代企業適應快速市場變化的組織渠道結構。進貨渠道:服裝批發市場

(四)促銷:

(1)開店時,可以進行買衣服送小掛飾品的促銷活動,或打折的促銷活動。

(2)特殊節日時,比如“五一”、“十一”、“婦女節”時進行打折促銷活動。

五、服裝店的整合營銷傳播:

服裝店的服務宗旨、服務理念等,都需要傳播,需要服務人員用語言用行動用心去推廣、宣傳、貫徹、落實。

服裝店最近有哪些新貨上架,有哪些款式,款式的大小,顏色等都需要服務員告訴我們的顧客,以滿足客户的需求,最大努力的讓客户滿意。

女裝店創業計劃書3

網店名稱:

網店的經營模式:

淘寶個人零售商主營商品:時尚女裝

行業分析:

隨着消費者生活方式和觀念的改變,為新型營銷理念和新型零售業態創造了成長空間。隨着電子商務的迅速發展,消費者購物渠道逐漸趨於網絡。香港貿發局的調查顯示:中國有望成為僅次於美國及歐洲的最大服裝零售市場。因此,零售業必須具備敏鋭的市場感覺,挖掘自身所具有的業態創造機能,根據消費者生活形態、消費意識、購物方式的改變,用新的手法來提供服裝產品;將國外的先進業態與我國市場緊密結合,改變傳統的銷售模式,網絡零售由於打破了區域性和消費者購物成本的同時,滿足消費者對購物便利性、選擇性、文化性的需要,使服裝市場與假日經濟、娛樂經濟緊密對接;使新業態的融合與活用,造就出服裝銷售的大市場。

網店定位: 網店只是企業的一個專賣店或銷售平台,主要銷售自己的產品。這些產品都是精選出來的,更物美價廉,更容易取得消費者的認可與信任。在其他同類店鋪同類產品的比較之下,賣出特色,形成專屬的文化。

客户定位:

1.時尚白領女性,她們的經濟獨立自主,消費力提高;沒有生活壓力,對生活品質要求高,這是我們網店的最大客户羣;

2.中小型零售商或者是在讀大學生等。

商品價格定位:

現在網店銷售的貨物都大同小異,所以大家拼價格十分厲害。對於我們這樣剛起步的網店,可以採取這樣的定價方式:根據成本價,在網上同類商品中取一箇中等偏低的價格,用完善的銷售服務來彌補網店人氣不足的缺點。

價格體系按低、中、高的策略來制定,低價位的,只能保本,甚至虧本,只為了賺人氣,賺信用;中間價位的,針對消費的主流羣體,目的是為了實現成交率和一定的利潤;高價位的,針對高端羣體,不求大的成交量,為的是彌補低價位虧本賣所虧去的錢,追求平衡。

選擇性價比相對較高的產品的貨源,再保證產品質量的基礎上依照進價而定。採用競爭導向定價法:前期經營為迅速提高信用等級或和打開局面提高銷量,實行薄利多銷政策。隨着網店信譽的提高,適當增加利潤。但產品價格要在包含合理的利潤的基礎上儘量便宜,以在搜索的價格排序上提高產品的競爭力。包括運費後的價格應該低於市面的價格。網下買不到的時尚類商品的價格可以適當高一些,低了反而影響顧客對商品的印象。定價清楚明白,定價是不是包括運費,交待清楚,避免引起麻煩,影響到自己的聲譽,模糊的定價甚至會使有意向的客户放棄購買。

分工協作:

作為創業團隊,應發揮優勢互補,旨在建立一個有理想,重溝通,成員間緊密配合,工作積極主動,善於思考“做有創意的人、做有創意的事”,不斷學習進步,有責任心的的團隊。針對網店特點分工合作,大致分工。

1、網店建設、全局管理

2、市場考察、進貨管理

3、出貨發貨、物流管理

4、售後服務、客服管理

營銷策略:

(一)產品策略:找到自己的特色,做出自己的風格!創造自己的品牌!質量走高,價格走低。

(二)價格策略:在網店銷售商品,由於比傳統市場銷售渠道的費用低,因此一般是採取低價策略;就是定價時大多采用成本加一定利潤,甚至是零利潤,要比傳統市場上同類產品的價格低。採用這一策略也是為了擴大宣傳、並快速打開網絡市場新局面。

(三)網上促銷策略

1.網上折價促銷;

2.設一個特價區;

3.限期供應:這對消費者總是具有誘惑。像“特價只剩2天!”這樣的促銷口號。但是要真實,否則最終失去消費者信任。

網店推廣與宣傳:

網店由於資金限制,先期不可能做什麼媒體廣告,只能採取費用低廉的網絡宣傳方式。

1.店鋪信用:這是每個買家購物前幾乎必看之處。在評價內容裏要把店裏特價的東西、優惠大行動通通都寫出來。

2.淘寶論壇;

3.百度貼吧:買家通過它會找到我們的網店;

4.充分利用QQ、MSN、博客、論壇、郵件等進行宣傳;

5.與一些相關的網店建立友情鏈接,實現互惠互利。

店鋪銷售服務:

1.買家的評價引導:評價是買賣雙方對於一筆交易最終的看法,也是準買家們參考的一個重要因素。好的信用會讓買家放心購買,差的評價往往讓準買家們望而卻步。因此,在完成交易後,我們要友善地提醒買家作出如實、良好的評價。

2.平和心態處理投訴:正如前面所説,任何賣家都不可能讓買家100%滿意,都會發生顧客投訴。處理客户投訴是傾聽他們的不滿,不斷糾正我們的失誤,維護我們的信譽。方法運用得當,不但可以增進和鞏固與客户的關係,甚至還可以促進銷售的增長。

3.打包貨物:把產品穩妥包裝,在包裹裏,我們包袋產品及資料要齊全,在包袋產品上寫上自己的聯繫方式,放些輕巧而實惠的小禮物,給客户提供些他想知道的包袋產品材料信息。

客户管理:

1、在每次交易後(或交易前)與客户交換旺旺ID.並且建立相關售後服務羣體.便於後期服務和新貨推廣,有利於發展老客户和帶動新客户。

2、建立分組以便管理。

3、建立數據項,即要了解客户的“信息項”(如姓名、民族、年齡、性別、購買時間、價位、商品品類、所在城市等),便於以後分類查找。

4、將數據項放在Excel中的首行(加入編號,以後方便管理)然後將客户信息逐行加入。

5、通過分析客户的購買(下單)時間和之前與客户的接觸,分析出客户的上網時間段(以便於最快速地對其進行服務)。

6、在每個節日、生日、購買紀念日等作一個極具針對性的宣傳項目,以賀卡形式發給客户(儘量在客户在線時傳送,郵件方式會令人反感)。

7、在以上統計出的特定時間與客户溝通,詢問有關產品使用情況(讓他時時刻刻有一種VIP的感覺)為顧客的家庭成員着想推介特定信息。

8、學會投其所好,撰寫顧客感興趣但又具有廣告性質的文章,發給顧客。

9、分天氣,分時段的想顧客提出購買要求。

10、幫客户解決問題(如理財方法,心理諮詢等產品的贈送)。

11、顧客生日前贈送打折卡。

12、向客户諮詢他所擅長的問題,以打折卡作為回報,讓他有種自我實現感,他會很快

使用自己的“戰利品”。

13、建立積分制。

品牌特色文化:

核心價值觀:團隊合作,誠信經營,質量第一

網店宗旨:打造獨特品牌網店,宣揚個性咕嚕文化

網店精神:開店以德為本,治店以人為本,服務以情為本

進貨理念:時尚、新奇、個性

銷售理念:只賣最好的,不賣最貴的售後理念:產品有價,服務無價,信譽第一的宣傳語:淘個性寶貝,做時尚達人

女裝店創業計劃書4

一、企業概況

我是一名在校大學生,經驗和資金都有限,所以我選則走傳統行業路線——服裝行業。衣、食乃生身所需,所以市場前景是非常之大的。在衣、食、住、行這人類生活的四大元素中,人們把“衣”放在首位,可見衣服對於我們的重要性。作為衣食住行之首,人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍佈大街小巷、星羅棋佈的個性服裝店,還是各大商場的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,都有人願意掏錢捧場。人可以吃好吃壞,有的還可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生產,所以在這方面上是肯定有需求的;隨着人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究怎麼穿,穿什麼樣的,穿的是否如意;所以穿,有着很大的市場,每人都必須的;冷靜一下,市場之大,競爭者,也比比皆是;猶如一塊湯由希己有了無數的螞蟻,都在啃食着這塊蛋糕。究竟怎樣,自己能不能成為這塊蛋糕主要佔領者,要看我們選擇什麼樣的市場定位,及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品,是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。只要你的產品迎合了大多的消費羣體,在一夜之間,你就是贏家。

我之所以認為選擇服裝業便於倔起,除了因為市場之大,購量之強外,還有原因是服裝行業較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動,很適合我這樣剛涉足商業的創業階層,而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業相結合吧。

二、公司組織及管理

由於是剛剛開業的小店準備僱傭三個人,三個年輕漂亮的女孩主要負責接待顧客,有經驗者優先,我可以自己負責收銀工作。根據服裝店的收益情況適當的增減人員。

我是學管理專業的,所以指定一個管理的制度雖與我來説並不難。

(一)本店的管理制度

為規範專賣店管理,體現本店的形象及特色,特別制定本管理制度:

1、導購需按店規穿着導購服裝。

2、每天兩次大掃除,早晚各一次,營業時間內保持店裏、店外乾淨衞生。

3、每星期二、六模特衣服更換一次,每星期一高櫃貨物調換一次。

4、待客須熱情、仔細、認真。

5、請節約用電,白天開室內“外孔燈”、“壁圖燈”,陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開“室內外孔燈”、“燈光模特”、’室外孔燈“;0:00至22:00開“招牌射燈”。請節約用水。

6、節約電話費,每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額100元/月,超過部分由導購共同承擔。

7、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘。

8、每天須盤點貨物,若出現貨品及促銷品缺欠,由導購共同負擔,貨品按零售價賠償,導購移交貨時需檢查金額及真假,若發現欠缺及假幣,由導購承擔。

9、若導購辭職,須提前一個月告知,同意後方可辭職。

10、工資為800/月+提成,提成為月營業額的1%,提高她們的積極性。

(二)行為規範、工作積分制(10分為滿分)

1、打掃衞生不乾淨扣1分。

2、無禮貌用語扣1分。

3、收銀單書寫不全扣1分。

4、遲到、早退扣1分。

5、擺貨不整齊扣1分。

6、模特三天換一次內衣,沒執行扣1分。

7、高櫃貨物一星期調換一次,沒執行扣1分。

8、錢幣出現缺欠情況,假幣情況扣1分。

9、不節約用電、用水、用電話扣1分。

10、在營業時間談論私事、嘻戲、聊天、無執行輪流休息扣1分。

11、待客不認真、不熱情扣1分。

12、每月請假次數超過3次扣1分。

注:6分為及格,若連續2個月不及格,則自動辭退。

三、市場評估

(一)市場分析

1、羣體目標:

國內成年服裝年齡段分類基本為:18—30歲,30—45歲,45—65歲,65歲以上。

(1)18—30歲:該年齡段的消費羣體是服裝消費的最主要的羣體,是消費羣體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的羣體,其中女性消費的頻率高於男性。該羣體具有一定的經濟基礎,很強的購買慾望,時尚、追求流行、個性、敢於嘗試新事物。

(2)30—45歲:該年齡段的消費羣體是服裝消費的主要羣體,是消費羣體中購買單件服裝價值最高的羣體。該羣體是消費羣體中經濟基礎最為雄厚的羣體,購買慾望同樣較強。但該羣體大多數的人生觀和價值已相對成熟,因此對風格、對時尚都有自己的喜好,其中相當部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的接受程度較低。

(3)45—65歲和65歲以上就不用考慮了。

從上面數據可知,18—45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處於該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦,她們對於服裝的追求較為強烈,但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20—35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,後者被稱為雙薪族。這一目標羣體月收入約在1500元以上,無家庭經濟負擔或屬於小康生活家庭,她們多注重服裝服飾的款式和搭配,自由支配的費用較多。

2、產品定位:

由於本店的目標對象是20—35歲年齡段的女性羣體,因此款式應相應斯文、時尚、新穎,不能過於前衞、誇張。價位將定在中、低檔次上,大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

(二)市場競爭

與其他店鋪相比之下,新開業的我們有很多優勢。第一,我們沒有大量的庫存,可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉着“多款少量”的原則,多拿幾個款,每個款少拿一點,看顧客的反應再補貨。第二,我們還很年輕,有足夠的激情和創業的熱情。也就是説我們的服務態度和其他家相比會是一流的。第三,對於剛開業的我們,首要的目的不是賺錢,而是拉回頭客,用優質的服務態度和新穎的款式留住更多的新老顧客。

當然我們的劣勢也很多。第一,我們沒有足夠的資金,不能滿足高檔消費者的需要。第二,我們沒有豐富的開店經驗,要不斷的摸索,可能會走很多彎路。第三,我們沒有固定的老顧客,一切要從頭開始。

“萬事開頭難”但是我相信,度過剛開業的這段難關往後的路我們會更好走。

四、融資計劃

兵馬未動,糧草先行。錢,對於任何一個人來説他的重要性就不言而寓,尤其對於創業者來説。在創業前期,錢是創業的基礎———資本;在創業的中期,錢是創業的血管————流動資產;在創業後,錢則是主要目的之一—————利潤。對於一個企業來説,無論是他的初創,還是他的成長,乃至成功,融資都是最重要的助力。

而對於大學生的我來説,在資金方面是很貧乏的。貸款沒有屬於自己的車或者房屋。關朋友借,但大多數朋友也都是在校學生,和我一樣沒優資金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。當然借就要遵照一定的法律程序,要有借據,談好利息和期限,到期要按時償還。

五、開業流程

(一)店面選址

雖然地點並不是服裝服飾店經營成功的唯一前提,但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面:

(1)商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。

(2)人口密度高。在商業街、居民區附近開店,人流量大,各年齡層和社會階層的人都有,對於服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

(3)客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

(4)交通便利。一般來説,交通便利的話,客流量自然增大。

(5)人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,因為客人在逛完商場後會順帶到附近的街店轉一圈。

(6)同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多,顧客在這裏進行比較和選擇的機會就越多,因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大,所以要考慮到很多問題。比如店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等問題。

(二)店面裝潢

租好了店面,下面就要裝修了。店面裝修關係到一家店的經營風格,及外觀的第一印象。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,説清楚自己想要裝潢的感覺,並請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等,都要事先註明清楚。這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。否則打掉重做就費錢費時了。

我要求的裝潢效果如下:

(1)門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西,重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買慾,當然本店剛開張,簡裝為宜。

(2)燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球,燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠温馨,衣服會顯得不夠柔和,加上暖光燈能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人。

(3)空調在夏天必需要俱備,不然店裏很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的。

(4)試衣間要足夠大,否則顧客試穿衣服時會因為擁擠而影響心情。

(5)穿衣鏡要購買那種照着顯瘦的鏡子,這並不是欺騙顧客,只是善意的“謊言”,因為女人都愛看見自己苗條的一面。

店面裝潢費用能省則省,儘量花小錢做大事,避免不必要的費用付出,在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

(三)選貨及進貨

1、服裝小店的經營狀況如何,跟商品的定位和進貨的眼光很有關係。要做好一家服裝店,除了要有良好的銷售方法外,最關鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內容非常多,不僅要知道進貨的`地點、各批發市場的價格水平和麪對的客户羣,還要了解小店針對客户羣的喜好、身材特點,更重要的是要會淘貨,要煉就一雙選貨的火眼金睛。(但是這對於剛入門的我或許有一些困難)服裝進貨要適銷、適量,簡稱“雙適”,是經商者必須把握的關鍵一條。經營服裝,既要適銷,又要適量,但兩者很難掌握“準”。所以最好第一批少進一些貨,因為是新店開張所以款式一定要多,給顧客的選擇餘地大。品牌以雜牌為主,以外貿貨為主。進貨時,首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以後再着手落實進貨。進貨儘量安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留着星期天上,如果進入銷售旺季,三四天就補一次貨。像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,不要等到差不多時間時再準備貨品,提前半個月就可以先開始準備了。要給自己有足夠的安排時間。

2、進貨渠道:

瀋陽五愛街服裝批發市場、長春遠東服裝批發市場、哈爾濱服裝批發市場

(四)營銷策略

1、開幕促銷

當一切都就緒之後,就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

2、衣服的陳列

做服裝產品關鍵要品種多,給客户有足夠的挑選餘地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售。產品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客户挑選提供方便,量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗裏的出樣要經常更換,這不能偷懶。

3、長期發展營銷策略

(1)原則:每週都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)。

(2)方針:儘量把其中的每個環節作成標準化,以備日後發展連鎖,即模式複製。

(3)服務:訓練營業員的基本利益,對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下儘可能的滿足。

(4)方法:

①初次來店的驚喜。免費贈送小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表(做客户數據庫)

②增加其下次來店的可能性。傳達每週都有新貨上架的信息;利用顧客數據庫,以某種藉口施以小恩惠,使其來店領取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等。

③滿意購物並使其儘可能介紹其他買家來店購買。

告知顧客量大或團購可優惠,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客併購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

④不定期打折。

人一定程度上都喜歡貪小便宜,女孩就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠",也可以採用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過季貨為輔),或者買幾百送幾百代金券,但是必須在一定時間內用完否則過期無效。

⑤一年中做幾次短期促銷,售價定為10—30元,非常聚人氣。再把店內滯銷款低價一起處理。如五一,十一,元旦等最佳時間。

女裝店創業計劃書5

一、項目介紹

在選擇一個行業之前,我先衡量一下自己的風險投資金額,因為每個行業的總投資有高有低,每個行業都不一樣。所以我先衡量一下自己擁有的哪些行業可以用來做,然後再做進一步的規劃。

選擇開服裝店的好處是服裝行業比較成熟,項目成本低,容易進入和啟動。而且我對服裝有點興趣,所以是興趣和事業的結合,呵呵。

二、門店位置

位置的選擇對以後店鋪的運營影響很大,一定要在商圈找一個位置好的店鋪。找好店之後,下一步就是和房東簽約。而且,這個動作不能做得太早,必須在前面的步驟完成之後再做。因為,一旦和房東簽了合同,就開始交房租,自然會有時間壓力。所以在和樓主簽約之前,我準備了我能做的所有準備工作和文字資料。與房東簽訂合同時,租期不宜過短。如果合同只籤一年,可能一年後才開始回收,但是店鋪被房東收回。租期三到四年。簽了三年合同,以後即使有問題也可以轉租。店鋪租出去,需要一個裝修期,我就問房東情商,讓他從房租開始的日期扣除裝修期,這樣可以減少房租支出。呵呵,能少燒點錢就少燒。

三、店鋪的裝修

店鋪已出租,以下為裝修。店鋪裝修與一個店鋪的經營風格和對其外觀的第一印象有關。所以裝修師的選擇很重要,你要找的裝修師必須有相關的店面裝修經驗。比如開咖啡店一定要找有咖啡店裝修經驗的廠家,開兒童美式英語一定要找有兒童文教裝修經驗的廠家。因為,如果裝修師沒有同類型店面的裝修經驗,那麼當時要裝修的店面在實際操作中可能並不能完全滿足需求。到時候再銷燬重做的話,成本很高,很費時間。

所以在裝修之前,我會讓裝修公司畫圖,包括平面圖、立面圖、側視圖、材質、顏色、尺寸等。,這一點要提前明確説明。為了溝通清楚自己要裝修什麼,最好帶裝修師去同類型的店實地觀察,明確自己要裝修,這樣裝修的店會更貼近自己的想法。

四、選擇商品和購買商品的渠道

品牌以雜牌和外貿商品為主。

採購要適銷對路,要有合適的採購計劃。當然也可以在購買過程中修改。採購商品的時候,先去市場轉一轉,看一看,對比一下,問一問,算一算,想一想,然後再開始實施採購

儘量少賣,然後適量買入。因為是新店開業,所以款式肯定很多,給客户的選擇餘地很大。

每週星期三或星期四安排進貨,這樣每個星期六肯定會有新品到店,但是隻會有一部分新品上架,一部分週日保留!如果進入銷售旺季,三四天補一次貨!

一切準備就緒,我們就準備正式開業了。在開業當天,為了吸引顧客,不可避免地要舉行一些促銷活動,包括折扣、禮物和抽獎。同時,在周邊社區散發一些傳單。做女裝產品的關鍵是品種多,給顧客足夠的選擇,和其他品牌店不一樣,不要靠幾個主款來賣!在產品展示上,要突出自己服裝的特點,上衣、裙子、褲子、套裝分開展示。除了店鋪外觀整潔,還為有目的購買的顧客提供了方便。如果他們只想買裙子,只需要選裙子。如果他們買裙子,想搭配夾克,可以直接搭配!樣品可以用很多款,經常被採樣的衣服是賣的最快的!櫥窗裏的樣品要經常換,不能偷懶!

女裝店創業計劃書6

摘要:

當今,隨着女士服裝店市場的逐步擴大,各種風格、經營模式、面向人羣的服裝店也是五花八門。市場大,競爭也大,目前女裝市場已初顯供過於求的態勢。本文旨在通過此創新、創業項目的訓練,提高大學生對於社會、人文、社交、人際關係等社會生活的認知能力以及畢業時個人職業規劃和人生定位的實踐能力。同時,也想在競爭如此激烈的女士服裝市場挖掘可競爭資源,開闢長久生存之路,為創業做好準備。

關鍵詞:

創業訓練;服裝店;營銷策劃;競爭

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對於人類的重要性。本次,我們的項目選擇女式服裝店,是因為服裝行業是一項永不飽和行業。服裝行業較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動,很適合我們這些剛涉足商業的創業階層,而且自己本身對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業相結合吧。為什麼要選擇女裝呢?愛美是女人的天性,而女人更願意在穿着上來體現自己的美麗。一句話説得好:“女人的衣櫃裏永遠都少一件衣服”,這也恰恰迎合了愛美,愛穿的女性心理。在當今市場環境下,各行業不是那麼景氣,加之女裝市場在日趨飽和,競爭非常激烈,要想成功經營女裝店並實現穩定盈利,是非常不容易的一件事情。下面,就我們在本次創業訓練的過程中遇到的問題和成功經驗,包括:服裝店的消費羣體、風格定位、開店前期準備,店面裝修設計、貨源批發市場等方面的角度出發,着重介紹服裝店從市場定位、店址選擇、顧客服務、進貨技巧等方面予以系統地介紹,以期使女士服裝店達到有效經營。

一、服裝店的消費羣體、風格定位

在定位方面我們考慮了幾個方案:中高檔的中年女裝、少女裝、風格混搭等;形式上採取加盟連鎖或自營雜牌。但是考慮到本次的大學生創業訓練項目,參加項目的共有5人,而且都是女生,這樣就使得對消費者心理把我比較準確。為了使學生操作起來方便,儘快瞭解所要面對的消費羣體,最終我們定位於:以自營雜牌為主的少女裝系列。

二、店址選擇

找商圈位置好、交通發達、人口密集、地塊成熟、消費力旺盛的店面。由於是大學生創業,加之風格定位於少女裝,所以我們將店面選擇在大學城區的商業街。這裏店鋪面子雖小但租金低,也適合有限的創業資金。

三、進貨渠道

西安康復路交易廣場是西北部大型服裝批發市場之一。我們已地域優先的原則可以主要選擇在這裏進貨。其次,資金允許可以到廣州、成都等地選擇進貨。網上進貨也不失為一個輔助的貨源渠道。

四、店面裝潢

店面裝潢關係到一家店的經營風格及外觀的第一印象,要達到的裝潢效果:有創意的店名是首要的,我們的店名定為“衣衣布舍”。其次要有醒目的廣告標牌、燈光(服裝店適合冷暖結合的燈光),如果全部冷光,店鋪雖然亮堂,但給人的感覺慘白不夠温馨,衣服會顯得不夠柔和。還有壁紙的選擇也很重要,要選擇能襯托衣服的淺色的壁紙。

五、進貨

進貨要適銷、適量,要編制進貨計劃。進貨時,首先要到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,然後再着手進貨。少進試銷,進貨時間在每週三週四,這樣週六上部分新貨,另一部分留着星期天上,如果進入銷售旺季,三四天補一次貨。節假日,提前半個月備貨。我們進貨的種類主要有:外套、打底衫、褲子、裙子。小配件包括:鏈子、絲巾。

六、店內貨物陳列

店內貨物的陳列:衣服要品種多,給顧客足夠的挑選餘地,上衣、裙子、褲子、套裝分開陳列。除了店鋪看上去整齊外,也給有目的性購買的客户挑選提供方便。其次是掛板、模特的穿着很重要。牆上掛的板必須是你最近主要銷售的爆款,而且此款必須是對着門口方向,以便顧客路過店門口就能看到並被吸引進店,掛板和模特衣服的搭配從裏到外、從上到下必須做到適合大多數消費者的審美觀,吸引消費者想去試穿。如果全身搭配的非常好,顧客一試穿,會整套買走。所以搭配很關鍵,也不失為增加銷售額的有效手段。

七、營銷策劃

(1)開業促銷:打折、贈品、抽獎。

剛開業的店面,我們不追求大的營銷額,最首要的是讓顧客喜歡我們的服裝、認可我們的服務態度、接受我們的銷售價格,從而起到對店面宣傳的作用,爭取較多的回頭客。

(2)免費提供專業搭配建議。

學會用專業的眼光來審美,為顧客提供適合顧客本人氣質的搭配建議。即使顧客的衣服不是在本店買的,也要熱情地向顧客提供中肯有效的搭配建議,拉近和顧客的關係,讓顧客信任我們。

(3)開闢DIY設計理念,讓顧客有機會穿上自己設計的衣服。

在店面經營成熟的基礎上,拓展業務,給有興趣的顧客提供條件,為自己設計喜歡的服裝並穿上展示。

(4)採用O2O銷售模式。

當今,單一的銷售模式已經不能適應市場的需求。所以,我們要採取線上線下同時銷售。線上“衣衣布舍”店面和實體店同時開業。

(5)採用獨特創意的送貨方式。

這個方式主要是針對線上銷售而言,由於我們主要是女裝店,採取帥哥送貨可以增加消費者的新鮮感和購買樂趣。

(6)階段性的採取買衣服送配飾的促銷手段。

在淡季顧客少的時候,可以採取買送的方式,買衣服送小配件,以此來刺激顧客的購買慾望增加營業額。當今,隨着女士服裝店市場的逐步擴大,各種風格、經營模式、面向人羣的服裝店也是五花八門。在眾多從事經營的個體户中,賺錢最快的當屬服裝個體户。五彩繽紛的時裝在給人們生活帶來美和享受的同時,也給經營者帶來了不菲的收入。面對瞬息萬變的消費市場,服裝店經營者需要適時調整自己的經營策略以適應市場的需要,得到更好的發展。

通過了解女士服裝的需求情況和供應情況,以滿足不同消費層次的女士服裝消費需求,同時給想自主創業的大學生提供可經營性參考。掌握更多的市場信息,以便做出更加準確投資方向的市場判斷,對服裝店的經營規模和經營管理模式都有較大的影響,為開店奠定好基礎。

女裝店創業計劃書7

一、項目介紹

現今的21世紀人們對於衣食住行的要求越來越高。社會的不斷進步,人們對對於穿不只是簡簡單單的保暖了,靚麗光鮮的外表對與他人也將是一種尊重。服裝行業的投資資金比較小,盈利的金額可觀,並且資金回收較快。

但是這個行業競爭力很大,猶如一塊奶烙上,己有了無數的螞蟻,都在啃食着這塊蛋糕。究竟怎樣,自己能不能成為這塊蛋糕主要佔據者,要看咱們選擇什麼樣的市場定位,及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品,是最重要的;這就是咱們即將面對的最重要的根本。只要你的產品迎合了大多的消費羣體,在一夜之間,你就是贏家。

同時創新也將是引領成功的指明燈,我們不能只是區於傳統的服裝業只有不段的創新才能適應社會的發展。

二、項目羣體

我們把我們的消費羣體定為18到26歲的女性,首先她們的消費水平並不是很高由於我們的資金不是很充足,所以我將面對的是這一羣年輕的消費羣體。而且她們有很強的購買慾,並且時尚、追求流行、個性、敢於嘗試新事物。

商品定品

由於本店的目標對象是18—26歲年齡段的女性羣體,因此款式應相應時尚、新穎、前衞、誇張。價位將定在中、低檔次上,大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺,能吸引他人眼球引領時尚。

三、店面的選址

我們將選定於商業繁華地帶商業街、居民區附近開店,人流量大,各年齡層和社會階層的人都有,對於服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。經營同類商品的店鋪越多,顧客在這裏進行比較和選擇的機會就越多,因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

四、選貨及進貨的渠道

需找一些較為優質的服裝生產廠家。

五、營銷策略

首先我們要不同於傳統服裝業的是我們服裝是由自己設計,這樣既能體現我們的服裝獨一無二,並且與廠家聯繫生產這樣減少了一道工序降低了成本。

同時我們將推出收購二手衣服經過我們的修改也將變成另種時尚,經濟實惠又環保。而且我們將會在各大網站上發佈我們徵詢更多服裝設計,這樣的話既能發現新的設計師同時新的設計師的薪資不會太高。因此,定製服裝店更適合思想前衞、能迅速消化吸收流行趨勢、同時僱傭有經驗的裁縫可以彌補裁剪技術不足的缺陷。

顧客除了可以拿着雜誌上的樣子去店鋪裏定做外,也可根據喜歡的面料,向店中的設計師談自己的想法,通過溝通,使想法成真。所以,與買成衣的一次定型不同,定做服裝一般都要經過量身、設計、製版、修改到認可等多個步驟。

不同於以往的裁縫店純粹做衣服那麼簡單,定製服裝店要更多是要融入時尚元素。同時還要針對顧客髮型、膚色、身材、氣質和職業、穿着場合設計適合顧客的時裝和穿着效果時,能給出中肯的意見和建議。

當一切都就緒之後,就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

(1)初次來店的驚喜

第一位在本店消費的可以6.6折,第二位可以6。8折視情況而定。

(2)增加其下次來店的可能性

①傳達每週都有新貨上架的信息。

②利用顧客數據庫,以某種藉口施以小恩惠,使其來店領取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等。

六、總結

我認為現今服裝業的競爭力很大,只有不斷的滿足顧客的需求才能走出那不尋常的道路才能得到成功。

女裝店創業計劃書8

前言

我們的店鋪是基於淘寶的B2C網絡店鋪,本店鋪在成立之初主要以經營時尚、個性、廉價、優質女式服裝為主。

一、網店經營宗旨及目標

從古到今,衣服行業長盛不衰。隨着國民經濟的飛躍式發展,人們生活水平跨越式提高,大家對衣服的要求不再是原始的遮羞,而是對美的追求。愛美之心,人皆有之。衣服就是藝術。用藝術來裝扮自己,這對大多數年輕人來説,極具吸引力。現在年輕人都喜歡網上購物,上網購物已成為主流,在網上衣服種類繁多,各個地區的衣服風格都可以看到,購買也十分方便,只要上上網,動動鼠標就可以買到了。所以網上開店對於年輕人來説很容易操作。

二.網店適合人羣

因為我是90後,很喜歡時尚的衣服,對現代的流行趨勢比較瞭解,所以我的網店經營的服裝適合16~30歲的年輕人。

三.網店簡介

店名:快到店裏來。(利用接近簡單的一句話當做店鋪名稱,顯得滑稽吸引顧客的光臨。)

業務範圍:賣16~30歲的年輕女性,以女裝為主,本店將提供店鋪介紹,產品的種類、數量並提供詳細參考資料,以圖片等方式展示產品,同時提供在線訂購服務、24小時留言管理服務,保證每一個訂單和諮詢都能得到妥善解決。

1.網店首頁展示,首頁頁面比較廣泛。分開截圖展示。

4 2.寶貝管理

對上架到淘寶上的寶貝的圖片要通過PS處理以獨特的個性抓住顧客的眼球。店鋪內不宜上傳過多的寶貝,處理好各種服裝的分類,做好服裝各方面的描述!

下面是推薦中的寶貝

成功的訂單

3、評價管理

店鋪開張以來,經過我們的努力,得到了三顆星的好評等級。

四.市場分析

隨着時間的不斷前行,人們對於時尚的追求也越來越強烈,對於美的定義也不在單一化,各種新版服飾的不斷創新和改善,時尚潮人門的崇尚心情也更加明顯,我店經營的時尚服飾必然是極有發展的。

五.服裝網店的SWOT分析

1.劣勢分析

①面臨的競爭對手較多:這裏聚集着很多服裝賣場,價格低廉的的訪韓服裝店,以及品牌服飾店

②新生店鋪,可能需要一點時間才能得到顧客的認可

③因網店剛剛剛起步,資金較少,所以網店經營模式主要選擇是無現貨的網絡代理。由於是代銷網店,店主大部分更新的物品是由廠商直接發貨的,而且面對越來越多的代銷網店的成立,優勢就不是很明顯了。而且商品的質量沒有絕對的保障。

④因為網店初開,信用等級很低,得不到消費者的信賴,網店點擊率少,很少人知道該店鋪的存在。沒有加入消保,消費者對你店鋪可信度減少。⑤對淘寶不太熟悉,在處理訂單的時候易出錯。

2.優勢分析

我們是即將畢業的學生,接觸的學生比較多,所以學生市場很大。我們有獨特的眼光。所以必須打出我們店鋪獨有的,與眾不同的特色,突出我店鋪中服飾和飾品的風格,永遠保持在時尚的前沿,引領潮流。3.機會

中國經濟增長和居民消費水平進步。巨大的消費驅動可能推進網絡購物市場的繼續飛速發展,這對於淘寶來説是發展的良好機遇。互聯網逐步向各層次的居民擴散,低收進人羣開始越來越多地接受互聯網;農村上網人羣也增長明顯。同時,寬帶接進服務日益普及。在城市滲透上,二、三線城市的網購市場也呈現了快速增長的勢頭,隨着二、三線城市網絡滲透進步和網民增長,這部分用户將會成為未來網購用户規模增長新氣力。支付、物流及網絡購物安全環境的改善。隨着技術的進步,支付環境和網絡購物環境不斷改善,同時,物流服務體系也更加成熟。4.威脅

商務運營模式極易複製。商務運營模式的易複製性造成C2C網站差異不明顯,好的做法很快被複制,導致行業競爭加劇。例如,淘寶網當年打擊eBay易趣的“免費策略”都被騰訊拍拍完整克隆,甚至包括第三方網絡支付工具與“全額賠付”這些當年淘寶的取勝武器,都被完全地複製到拍拍上,並多淘寶網產生了衝擊。

六.市場與銷售

1、產品

服飾對於每個人來説,都是必不可少的,對於時尚的年輕人來説,更是一種對於美,對於時尚的追求,各種特色服裝,也是張揚個性,突出自我,完善個性不可缺少的,所以,我店鋪經營服飾是有很大發展空間的。

2進貨來源

可以通過各大批發網站來上貨,例如阿里巴巴。還可以在我們附近的批發實體店進行上貨。

3.促銷策略

主要促銷方式:送小禮品,根據價格可選擇免除一部分運費等,盡最大努力讓客户滿意。

4.付款方式

支付寶、網銀等多種方式並存,提高用户體驗感,來促進銷售。

5.推廣策略

(1)利用用户的宣傳,推廣我們的網店和產品,用户推薦一個用户可以獲得一定的積分和優惠;口碑是最好的營銷方式。

(2)充分利用這些網店從網上獲得最直接的買家,同時也就把用户帶到了主網店來。

(3)博客推廣模式:充分利用各大門户博客宣傳自己的產品和網店,可不要小看這個博客,有的博客欄目每天在線用户幾百萬人。

(4)利用其他的宣傳方式:我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇、微薄、人人網、QQ羣、MSN中進行宣傳。

七、經營戰略

第一個階段:市場調研,分析問卷,瞭解客户需求;

第一階段:淘寶網開店、維護;將網店進行精緻裝修,來吸引顧客的目光。第二階段:宣傳推廣;

第三階段:網店進入正軌運營;

第四個階段:開發自己的網站;

第五個階段:將網店做大做強;

八.商品與服務

我們提供的商品絕對是貨真價實,如果出現假冒商品我們會以一賠

如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣,我們將如約退款。同時我們會積極地和顧客去溝通,讓他們更多地去了解我們自身,只有讓每一位顧客都能滿意,我們的生意才會做得更好!