美容院做活動方案
為了確定活動的圓滿進行,常常需要預先制定活動方案,活動方案是從活動的目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那麼優秀的活動方案是什麼樣的呢?下面是小編為大家整理的美容院做活動方案,供大家參考借鑑,希望可以幫助到有需要的朋友。
美容院做活動方案1一:免費會員卡
是美容院基本的促銷手段,也成為主要的促銷方式之一,如:月卡、季卡、年卡;如:金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。作用:穩定住忠誠老顧客運用方法:在顧客護理期間,為顧客辦理此卡比每單次消費的費用低;辦理年卡比辦理月卡總和消費要低;購買產品享受優惠及折扣,享受院內各種優惠項目。場合對接:月卡、季卡、年卡、積分卡適合於任何大小的美容院,金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容會所、大型美容院、女子生活會館。
二:折扣促銷
作用:吸引注意刺激購買慾而且具有即時的效果。運用方法:據不同的季節、節日推出不同的折扣商品,帶動其它商品的銷售;或某一新項目推出時,嘗試後享受折扣。特別提示:院內持久經營項目和基礎保障項目,儘量不要打折;開發項目或配套產品,可以適當的打折扣以促進消費。場合對接:適用於任何類型院家。
三:免費試做促銷
作用:吸引新的顧客羣體,或推出新項目,先感受再消費運用方法:為有需求的羣體在即定的時間集中免費試用,先體驗效果再培養成為主顧客(一般四次左右)。然後再做好客户跟蹤,電話回訪,再試做,再溝通。場合對接:適用於小型、中型院家。
四:消費積分
贈品促銷作用:回饋老顧客老顧客在消費達到一定的金額後贈送一些禮品,促進顧客繼續消費,帶給顧客一種心靈上的慰寄。運用方法:先設定一定積分,達到一定額度返一定的積分(50,80,100——30積分等),然後兑換產品、禮物、項目,療程等,還可以參加其他的優惠活動。特別提示:其額度不需太高(年終歸零)場合對接:任何類型的院家均可。
五:次數促銷
(消費後的附帶促銷)作用:穩定住即將成為老顧客的人羣(讓顧客感受到美容院更多的優惠)運用方法:在第幾次護理後可免費進行一次指定的項目或療程,第幾次做護理後又是免費,若干次為一個促銷段,以此來設定。場合對接:適用於中、小型院家。
六:活動促銷
作用:短期內使銷售量激增。利用各種節假日,院家可運用方法:利用各種節日請一些專家、名人通過某些活動項目進行此類大型的促銷活動。其中包括:動聯誼促銷、專家促銷、名人促銷、旅遊促銷。場合對接:適合規模較大的大中型美容院或會所等。
七:有獎促銷
作用:激勵消費的手段(在顧客購買了某一款產品或某些價位的產品後)運用方法:贈送一些小禮品如:小飾物,小禮品,眉筆、絲巾、工藝品等;或在店內設定某一時段的.摸獎活動(據消費後的金額)場合對接:各種院家都適用。
八:派單促銷
作用:吸引更多的新顧客,擴大經營商圈,提高美容院知名度運用方法:將有美容院形象的宣傳單,體驗單在美容院附近派單、美容商圈內定點派單、送到商圈住宅的顧客信箱內等特別提示:在派單上可印製院內免費試做的項目,激發顧客的消費嘗試慾望,促使顧客登門進行更多的諮詢和服務需求。場合對接:小、中型美容院,大型院家開業。
九:人情促銷
作用:打動消費者,建立長期穩定的顧客羣體。運用方法:如:聯誼會,週年酒會、問候促銷(利用電腦或手機在各大節日送去問候)、顧客檔案節日問候(顧客生日、婚慶日)等促銷活動,讓顧客感到關懷,拉近距離。場合對接:據院內經營的實際情況來選擇。
美容院做活動方案220xx年五一勞動節又快到來了,美容院如何做好五一促銷策劃方案至關重要。小編提供了六種美容院五一促銷主題及促銷活動方案,供各位美容院經營者參考。
一、開卡促銷
開卡促銷美容院基本促銷手段,也成為美容院主要促銷方式之一,開卡形式多種多樣,小到如:月卡、季卡、年卡;大到如:金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。
運用方法:美容院為了穩定住忠誠老顧客,在顧客護理期間,為顧客辦理促銷卡,在金額上享受一定優惠,即辦理月卡比每單次消費用度低,辦理年卡比辦理月卡總和消費要低,並且顧客還可享受一定購買產品優惠及折扣,享受美容院各種優惠項目。
二、折扣促銷
打折一直貿易促銷一種重要手段,它有很強吸引留意刺激購買慾作用,而且具有即時效果。
運用方法:折扣促銷美容院最常用促銷方式。針對這種促銷法,美容院根據不同季節、節日推出不同折扣商品,用某些低價位商品刺激顧客消費慾,帶動其它商品銷售,或某一新項目推出時,讓顧客進行嘗試可進行折扣促銷手段。
三、免費試做促銷
免費試做促銷美容院為了吸引新顧客羣體,或在新項目開發上推出,讓顧客先感受在消費一種促銷方式。
運用方法:美容院將有某些需求顧客集中起來,在即定時間為顧客免費試用,讓顧客首先體驗效果在培養顧客成為主顧客。然後再進行下一次免費試做,再進進下一個循環。
四、消費積分贈品促銷
消費積分美容院為顧客回饋老顧客而採取一種方法,讓老顧客在消費一定金額後,就可以得到美容院贈予一些禮品,以促進顧客繼續消費,帶給顧客一種心靈上慰寄。
五、“手機短信”温情促銷
“短信” 現在可説炙手可熱,從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴,商家看中短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費用較低、執行簡單等特點。在目前商業活動中,短信廣泛應用於與客户聯絡感情、預約、發送促銷信息等。
美容院做活動方案3一、活動主題:如果愛自己,就讓自己更美麗
活動日期:4月30日~5月3日
活動資料:
1、凡是新顧客在五一活動期間購買美容項目,就有可能享受護理優惠
2、凡是五一期間會員到美容院中來消費的顧客,可享受身體按摩項目6折優惠、面部項目5折優惠。
3、新老顧客均可免費理解肌膚測試。
活動前期準備
1、想要活動舉辦得好,就要做到周邊顧客羣體人盡皆知。所以活動前期宣傳必須要提前一個月開始進行。
2、只有給顧客更多的優惠才能夠得到他們的青睞。夏日十分適合做上門服務活動,不妨在五一活動期間就開始向大家介紹,美容院在夏季即將推出上門服務項目。
3、活動前必須要備好美容院的各種產品,以防美容院中出現供不應求的問題。
二、活動主題:五一充分展示您的美麗
活動日期:4月30日~5月3日
活動資料:
優惠一:活動期間,每一天前10名客户,能夠享受項目5.1折的優惠。
優惠二:消費有滿就送,滿99送10元代金券,滿199送30代金券,滿299送80元代金券。
優惠三:加“51元”=“88元”。這幾天內,消費到300以上的,就能夠再加51元可購買原價88元的產品。
活動前期準備
1、做好宣傳工作
a.最簡單的方法:發送信息、發微信、打電話。
b.宣傳單:提前一週,地點能夠就在附近幾個地區,當然,如果你的地段是當地的繁華大街,你也能夠在遠一點的地方派發。
2、店裏的準備:橫幅,海報,以及綵帶這些必不可少.打造出一個温馨,浪費的節日氛圍。
3、人員要安排好,活動開始前員工最好做下五一活動的流程培訓,並制定好一個獎懲制度。
三、活動主題:繽紛五一,美麗從此刻開始
活動日期:4月30日~5月3日
活動資料:
驚喜一:每一天前50名顧客,擁有5.1折搶購指定款商品的權力;
驚喜二:每一天10款限量秒殺,最火熱的單品絕對放利,低至51元;
驚喜三:凡進場客户都擁有五必須制小禮品(試用套裝加品牌logo);
驚喜四:以舊換新,感恩回饋老客户,顧客能夠用舊的化粧品包裝盒以舊換新,既到達了低碳環保的目的,又製造了新的營銷點。
美容院做活動方案4一、 活動背景
xx美容院位於鄭州市農業路,開店時間有兩年多,營業面積100平方米左右,15張美容牀位,員工20人左右。現有固定顧客500人左右,平均月營業額達10萬元左右。從規模上講,頂尚屬於中檔,但從顧客羣來講,所輻射的家屬區範圍分別是河南電視台家屬區、河南財政廳家屬區、河南農科院家屬區及河南日報報業集團家屬區,都屬於高素質羣體,比較側重檔次和品位。希望通過世紀良謀營銷策劃機構的幫助,元旦促銷活動用一萬元左右的開支來增加新顧客 300人,營業額突破15萬元,並且大大提升頂尚美容院的知名度、美譽度和顧客的忠誠度,從而塑造良好的社會形象。
二、 活動主題:愛心分享 炫彩元旦新年
主題闡述:在本次活動中,愛心的分享和傳遞將貫穿始終,每一項的優惠活動都不是庸俗的買贈而是有一種愛的感覺在裏面,最終讓大家在新的一年都有一份美好的心情。
三、 活動內容
1、向賣火柴的小女孩獻愛心 萬人簽名大行動
ⅰ 飛雪聖誕平安夜,我們在歡慶平安、幸福的時刻,可曾想到在我們的同一星球、同一個城市、在我們的周圍,還有靠拾煤渣、“賣火柴”和靠乞討換取一塊麪包維持生計的孩子,在飄雪中、寒風裏瑟瑟發抖的孩子…,讓飢餓、寒冷遠離平安夜,我們共同伸出雙手獻一份愛心給“賣火柴的小女孩”。
ⅱ 如果您有一份愛心,只需付出2元錢,即可在頂尚美容院領取小禮品(免費美容護理卡)一份,您付出的2元錢將捐獻給市福利院的被遺棄無父無母兒童和救助站其他急待救助的孩子們。讓他們過上一個遠離飢餓寒冷遠離平安夜,在頂尚美容院設點,動員購顧客或其他社會羣體參與,動員捐款,同時由市婦聯出面,聯繫當地社區,在小區家庭,小孩不再穿的衣服、用品捐獻,社區設點,捐衣服、用品,留姓名,送給捐獻者金伯利鑽石xx店枱曆,收集捐物。
ⅲ 時間: 12月24日前
主辦:市婦聯
協辦:頂尚美容院 當地主流媒體
公證:市公證處
ⅳ 安排捐助儀式活動,實施捐贈和愛心簽名儀式,時間:12月24日
ⅴ 捐助人員全部留名媒體統一刊登((鄭州晚報)或(大河報)或(東方今報)或(河南商報)等)
舉辦此活動的目的一方面是為了造勢,即:製造新聞,讓社會各界都知道頂尚美容院是一個充滿責任感和愛心的美容院。同時,也為下一步的促銷作好鋪墊。
2、回報貴賓顧客 豪禮大滿罐
凡是活動之前的所有老顧客,只要累計消費達3000元以上者,均視為貴賓顧客,通知她們統一來領禮品,禮品為零售價為500元左右的三件套粧和一張價值200元消費卡。組織她們現場排隊領獎品,然後合影留念。在活動當天購買滿3000元者,也將視為貴賓顧客,享受貴賓待遇,即可參加領禮品與合影留念活動。
舉辦此項活動的目的是,在老顧客當中形成極好的口碑,通過口碑相傳來吸引新顧客。
3、白白美一回
選中新款美白套裝,在活動當天限100名,購買新款美白套裝者,一年後可以贈送價值相同的套裝產品。此項活動一方面為了推廣新款美白套裝產品,另一方面也是為了促進新顧客購買。
4、你結婚我送花 濃濃祝福進萬家
凡是今年要結婚的準新娘,只要來頂尚美容院登記,頂尚美容院就會在結婚當天送鮮花過去和試用套裝。此項活動主要為了拉近與潛在顧客的距離,吸引新客源。
四、 活動執行及活動進度
本活動共分為四個階段:
第一個階段:製造新聞,迅速出名
主要措施就是通過舉辦“向賣火柴的小女孩獻愛心 萬人簽名大行動”;在12月24日之前一週內在媒體投放廣告3次,告知活動內容;12月24日當天舉行儀式,地點:頂尚美容院向前20米聯通廣常同時組織店內員工10人向現場觀眾散發關於後邊三項活動的宣傳單頁。
第二個階段:傳播口碑,贏得信任
實施第二個活動,即:回報貴賓顧客 豪禮大滿罐!在元月1日前3天,通過利用手機短信羣發功能告知老顧客,屬於有針對性的傳播,不必做廣告。在元月1日當天,讓顧客在美容院門前排隊等候領禮品,然後分批合影留念,形成一道靚麗的風景!
第三個階段:趁熱打鐵,出擊銷售
實施第三個活動:白白美一回!在元月7日前投放3——5日的報紙硬廣告或者報紙夾頁廣告。在活動當天(元月8日)同時把100套新款美白套裝擺在美容院外邊以惹人注目。5個人負責接待,5個人負責溝通談判。
第四個階段:抓住結婚高潮期,鎖定潛在消費者
一般來講,陰曆臘月和陽曆元月是結婚的高潮期,可以把送鮮花和使用裝作為對新娘的一個切入口,尤其是家在美容院附近的。一方面可以每隔兩三天投放一次報紙硬廣告,在元月20日前投放3——5次即可。通過電話諮詢進行登記,店裏可以專門抽出2——3人負責送花。
五、 注意事項
1、 這四次活動進行時,銷售行為實際上貫穿始終,只是在不同的階段重心不一樣而已。
2、 進行每一項活動時,首先要對美容院全體員工進行培訓達到能夠正確領會活動意圖。
3、 活動準備工作最好都要提前進行。
4、 提前準備好營銷話術,以便應對顧客提出的各種問題。
六、 附件
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