【熱門】實習週記彙總7篇

時光飛逝，如梭之日，轉眼一週又過去了，一週的經歷，可以助長我們的閲歷，一定有不少可以記錄的東西吧，該寫一篇週記了。快來參考週記是怎麼寫的吧，以下是小編收集整理的實習週記8篇，歡迎閲讀與收藏。

實習週記 篇1

第一週

大四了，大學最後一年，學校安排我們進行媒體實習，因此最後一個暑假結束後，返校為實習工作做準備，當然在做好實際準備的同事還要做好心理準備。老師同樣把這次實習看的很重，提醒我們要保持良好的心態，不要對實習產生抗拒心理。

第一週就這樣過去了，是未知的，單位什麼的都還沒有決定下來，其實心裏面挺害怕的，我不知道到時候會去哪裏實習，實習了到底要做什麼。大二的認知實習我是在政務機構實習，是家裏幫忙找的，類似志願教師的感覺吧，大一自己也去網站實習過，雖然和新聞有點關係，但主要是新媒體信息推送，好像和這次的實習還是有所不同，所以還是有點擔心。為此我在網上看了很多人的實習經歷分享，説什麼的都有，有説自己實習期收穫很多的，交到很多朋友，也有説就是混混日子，幾乎每天都在看報紙，什麼都沒學到，看得我頭都大了。但是，我既然已經決定了要接受這兩個多月的實習，我就該在這段時間內儘快調整心態，為實習做準備了。

預備實習第一週，送自己易卜生的一句話，是：“不因幸運而故步自封，不因厄運而一蹶不振。真正的強者，善於從順境中找到陰影，從逆境中找到光亮，時時校準自己前進的目標。”

第二週

這周開始有了實習的實感，不是説已經開始實習，而是系裏召開了實習動員大會，動員大會上詹向紅主任和楊慶國老師對我們説了很多，關於實習，關於考研考公等等，總的來説就是希望我們新聞班作為第一屆“3+1”的班級，大家可以一起克服可能會面對的種種困難。可能剛開完會的緣故，突然對即將到來的實習產生了一些牴觸心理，不過很快就沒時間想這些了，我們要開始決定實習單位，一開始給的選擇是報紙，論壇和電視台三個，我一開始想去的是論壇，但是後來論壇不知道為什麼就沒有了，所以我選擇了傳統報業，我們一塊的有12個同學，我們必須在《合肥日報》，《合肥晚報》，《江淮晨報》三份報紙裏做出選擇，最後我選擇到《合肥日報》實習。

實習單位選擇結束後，我上網查了查《合肥日報》的相關信息，瞭解了日報的性質和一些實習可能的要求。日報和其它兩份報紙是不一樣的，作為一份黨報，日報的要求就更為嚴謹認真，可能其它報紙上犯的只是無傷大雅的小錯，在日報上就是絕對不允許的。這就提醒我在日報實習期間一定要仔細認真，不要犯一些不該犯的錯誤。

下週就要正式開始實習了，希望自己的實習期間能夠收穫一些東西，不要來過卻什麼都沒收穫。

第三週

正式實習的一週，週一我們四人去日報報道，汪競總編先給我們開了個小會，強調了實習的紀律和要求，並給予我們一定的選擇權，讓我們自己決定跑時政、民生、經濟哪類新聞。討論之後，我選擇跑時政新聞。所以我跟在報社時政記者許超眾老師後面學習。老師主要跑時政新聞，例如市委、副市長和書記等領導的相關活動，除此之外老師還對口高校教育、政策方針、衞生醫療和人才招聘等。

剛開始實習的時候老師根據自己的經驗給我一個思路參考：首先要練習寫作，儘快掌握寫作風格；其次是熟悉採訪，和老師一塊“練膽”；最後要嘗試獨立採訪，後期單獨跑一些活動。

相信每個人都有第一天上班的經歷，也會對第一天上班有着深刻的感受及體會。

第四周

這周幫老師跑腿，幹了些小活，主要還是在幫老師聽一些對話錄音，可能很多人覺得不就聽錄音嗎，簡單，只要把聽到的打出來就好，但是其實並不是的這樣的，因為你聽的錄音裏的對話不可能是標準普通話，所以有時候需要你根據語境和感覺來補充你聽到的模糊的詞語。

這個星期終於跑了第一次新活動，老師還是很照顧我的，活動就在學校舉行，是“海峽兩岸劉銘傳研討會開幕式”，這次活動，老師讓我自己回去練習一下，可以試着寫一寫，對照明天報紙的發稿，體會自己的不足。這周還根據合肥人事考試中心發佈的公佈的公告寫了第一篇稿子。終於從純體力像腦力的轉變，開始寫稿，雖然只有一篇，但還是努力寫了，第一次寫稿的時候有點毛毛糙糙，又有點慌張，臨到交稿的的時候還在不停的檢查，看有沒有寫錯字什麼的，總之，還要更努力，多練習。

這一週快結束了，來日報也有一段時間了，老師對我也挺好的，工作現在來看也還輕鬆，現在我對日報的工作環境有一定的瞭解，但真正在這裏實習了，還是會覺得有些不適應，畢竟實習和大學最初單純學習的環境不同了，還是要更努力的去適應環境，融入環境。

第五週

不知不覺實習也好幾周了，生活還在慢慢的適應，每天按部就班的工作。除了每天幫老師整理資料，老師還會每天讓我寫一些消息，模仿報紙新聞，看報紙寫消息。他讓我在平模仿報紙新聞的格式，套路的寫作新聞，儘快熟悉日報的寫作風格。然後老師説，自己平時可以試着寫一些稿子，不要怕出錯，要敢寫。實習不像在學校，遇到的很多問題都只能自己鑽研，不過好在有很多資料可以查，不懂時就查查資料，也培養了自學能力，同時瞭解許多相關的知識，一舉多得，而且老師也樂意幫我解決我的疑惑。

經過2個多星期的正式實習工作，我已經慢慢適應日報的作息和工作方式了。以前在學校的時候，有時候偷懶或者身體不適，就會請假什麼的，但是現在開始上班，每天早上都不敢偷懶，準時起牀去上班，而且為了給大家留下好的印象，我都要提早去辦公室，把每天的報紙整理一下，雖然是一些微不足道的小事情，但是也算是給老師留個好印象。

這周實習只有四天，因為國慶放假了，上班時間比較短，只跑了“美麗中國瞰合肥”圖片展和合肥、幼專交流活動兩個內容，乾的活動不多。和老師談話時，老師説，國慶後實習活動就會比現在緊湊，要做的事就會比較多，要做好心理準備。總之實習暫告一個段落，我相信下個星期我能做得更好，每天進步一點點。

實習週記 篇2

2月1號-2月8號

在北京市安園律師事務所實習有半年的時間了，説是半年，其實真正來的日子也就兩個月吧.明天我就要回家了，以後就要自己奮鬥了.在實習的日子裏，有很多切身，我受益匪淺.大夥都説現在律師都很黑呀，不是全部，至少有95%都是吧.聽到這些話我很驚訝.非也，非也.崔律師是所的主任，他為人和藹，親切，第一次在電話裏聽他的聲音，我以為是他是一位上了歲數的律師.見面了才發現他還很年輕，只不過給別人一種很成穩的感覺.張律師，是我很欣賞的一位律師，他的當事人好多都是上訪的，但是對他來説辦理申訴的案子是很簡單的事，很有經驗的律師.為人真誠，做事認真，很有才華.生活非常的節儉，中午吃一根玉米棒子，或吃一塊大餅。我知道後非常吃驚。

李律師和周律師都是很實在，很有同情心的律師，記得有一次，他居然特地打電話叫一位當事人來取辦案沒有用完的500塊錢，周律師説:像我們這樣實在的人，麼能發財李律師説：他自己都夠可憐的了，這錢必須還他。於律師，以前是一位老師，現在辭職，專門當律師，很認真，記得有一次我把刑事的辯護人説成代理人了，他馬上糾正説：什麼代理人，是辯護人。我當時挺慚愧的。自己學了三年的法律，連這麼基本的問題都沒有弄明白，而他以前不是學法律出身，現在對法律已經很有經驗。別的律師就不一一介紹了。總之，他們都是很有經驗很知深的律師，各個都風華正茂，為人正直，把人人生而平等的理念貫徹到實際生活中。

2月9號-2月16號

人性是善還是惡？是自私？還是善良的？對這個問題我以前從來沒有認真的想過，但是因為最近看馬基亞維裏的思想，才認真的思考了關於人性的問題，我覺得人生來都是自私的。但是可以通過後天的培養和改造改變人的自私問題，變得不至於那麼的讓人無法忍受。舉個例子吧，最近每天都在教室看書，有時候有些人在講話，我會很討厭影響別人學習的人，所以要是誰講話講了很久的話我會很反感，但是我也不是從來不講話的，但是我自己講話的時候我就不會討厭我自己更不會反感，感覺自己的講話是有理由的。況且我也不會講很久。而為什麼別人講話的時候，我卻會反感呢？

我覺得人都是自私的，當別人的行為侵犯了你的利益的時候你就會反抗，因為你覺得你的利益受到了侵犯，而相反當你在侵犯別人的利益時你卻不會覺得你的所做所為也讓別人無法容忍。

這樣的例子我想在很多人的身上都發生過，自不過我們覺得這太普通了而沒有去注意而已。

為什麼對別人的講話會反感會義憤會討厭？而對自己的講話卻一點也不會反感呢？我想可以用馬基亞維裏關於人性惡的思想來解釋這一現象。

2月17號-2月24號

人人生而平等，每個人都有生存的權利和獲的教育的權利。權利相對應的英語單詞是right，right的另一個意思是正確的，對的。權利也有正確的，對的，正當的意思。

為自己的權利而鬥爭是你的義務，這是自然法對你的要求，或着説是神法對你的要求，是人類出於本能的需求。從原始社會到現在的社會主義或資本主義，人類的進步是人類不斷的為自己的權利而鬥爭的成果，如果大家都放棄自己的權利，不去為自己的權利而奮鬥而鬥爭，那麼，現在我們也許還處於原始社會，還處於野蠻的社會，處於暴君的統治之下。

雖然法律沒有強行要求你要為自己的權利而鬥爭，權利在民事法律關係中是可以放棄的，但是人類出於自己生存和發展，還有為了自己的後代，有一個相對人性的，舒適的，民主的，自由的社會，為自己的權利而奮鬥是歷史賦予你們的神聖的責任和義務。

價值:有用性，你對別人有沒有用，或着別人對你有沒有用或着一個物體對人來説有每有用？我想這樣説有些人很難接受，這也太直接了吧，沒有必要説的這麼直接.

有價值的人生，我要怎樣活着才會有價值呢？這個價值是對別人而言的，還是對自己而言的呢？你在某一方面作出了傑出的貢獻，你對別人而言是有價值的，同時你也是可以通過你的貢獻得到別人的尊重和認可.我想人活着就是為了得到別人的認可嗎？

想想覺得挺可悲的，覺得活一輩子還是為了別人而活着，貢獻為得到別人的認可和尊敬，為了對別人而言你有價值.而自己呢？

不過，能夠幫助別人也是一種快樂吧，因為幫助別人的同時，你會感到快樂，因為你覺得你還是有用的，至少你可以為別人解決問題.你是有用的.

寫到這兒，我不得不想到一種理論，就是，人性自私論，人性是惡的嗎？是那種為了得到自己想得到的東西而不折手段的嗎？自私得到的東西，對別人有價值嗎？自私的反面是不是也是一種美德？這些東西都是值得我們去思考的.

2月25號-3月1號

上大一的時候，哲學老師跟我們説，知道的東西越多，人們的幸福感就越差，很難感覺到幸福，鬱悶的人越來越多.因為人活着，無知也許是件好事，因為那樣你想的東西就少了，你就容易感覺到幸福，而不會象很多城市裏的人似的.太現實，太物質了.很多女孩子多是這樣的，結婚可以，你有車嗎？有房子嗎？一個月的工資是多少啊？我現在體會到，一個人的幸福感，就是遇到什麼情況會感到快樂，並不以物質為首要的前提.是啊，一個人有錢就有快樂嗎？不是的，很多有錢的人並不幸福，他們有的婚姻生活不愉快，有的整天提心掉膽.那麼，在講了這麼多之後.

為了將所學知識與實踐相結合，我於12月22日到大地人律師事務所進行實習！進行了為期兩個星期的實習，淄博大地人律師事務所及其律師、工作人員為我提供了一個充實自我、積累經驗的機會和平台，我非常珍惜這個難得的機會並認真對待。

在整個實習過程中我遵守單位紀律，服從工作安排，積極完成律師交辦的工作，在律師的指導和自己的努力下，我瞭解和初步掌握了律師事務所的運作程序和律師的辦案經過及技巧，彌補了知識上的不足，增長了社會見識，對自己學習和掌握法律、運用法律以及人際關係方面的相處都有很深的體會。

實習週記 篇3

促銷員實習週記 兼職的第一天，早上七點三起牀，化好淡粧出門，準時來到天河南cdma營業廳。心情有點興奮，有點緊張。興奮是因為終於在畢業前可以圓這個心願，做一次很考究推銷技巧的手機促銷員了；緊張是因為，這畢竟是第一次到外面做銷售。

銷售與我的緣分可不淺，暫且不説家裏人個個都跟銷售有關，就我自己，賣過cd、賣過書、賣過報紙、賣過文具精品、現在模擬實習還是做銷售主管，其實本身並不太喜歡銷售這行業，但卻發現我這嘴皮子不做銷售確實有點浪費。自圓其説的能力還不是用一般這詞就能概括。

説到做兼職，有三次都差不多要上班了就落跑了。大一的時候去面試lg空調促銷員，回來告訴我媽，她説不要去做兼職，怕被騙，大一什麼都是新接觸的要好好學習，等什麼都上軌了再説。大二的時候想去車展做打字員，在那批去測試的人當中，偶打字第一還是第二滴快，原本只想做三天，但那邊非要我做七天不可，結果我一天也沒做成就回家了。原因是不敢逃那麼多課，説謊請了假，但後來頂不住説謊的壓力，於是將計就計利用這個假病假回了家玩了幾天，帶張假的複診證明回去給老師，這才鬆口氣。大三時下定決心要做一回兼職，於是又去了lg面試，過了三關不容易的面試，很慶幸的説又能通過篩選，因為lg選人還真不是兒戲的説。這回可好，和宿舍阿狗決心要做一個國慶的促銷員，lg老是要叫我們去公司進行培訓，我接受，去了兩三次培訓後，阿狗“縮沙”了，説不去了。ok，我繼續堅持，搭上我們學校一箇中文的女生，準備跟她一起上！誰知道.有人跟我説，lg拖工資很利害，你現在給錢買化粧品買鞋子去上班，起碼得等到下學期才能拿到工資，至少也得三個月。我暈.什麼概念吶~辛苦也就罷了，要求嚴也罷了，居然拖這麼久，想了半天，最終還是放棄了！

不過後來還是做過半天兼職的，那是上學期，我們班很多人一起去了，給信息時報做半天的促銷員，我們全宿舍都去了，很是有趣的説，還要避開城監。我和可愛的猴子賣得最快最多，我們一人拿了四十塊説去吃壽司，後來拿來幹嘛了都忘了。

這一次，終於能做一回三天時間的兼職了！經過挑選，很幸運地又能加入促銷隊伍了，去賣一台國產的雙模雙待手機，零售價近3000元，預存話費加一元購機的價格是3500多，這個價格可不算低了，而且是國產的，可不好賣。。但我還是充滿信心地去了。

元旦，人流量很大，街上擠滿了人頭。我所在的營業廳有三個地方可以讓我站，一個是外面，一個是靠近門口的櫃枱，一個是裏面的櫃枱。三個地方都站過後，我選擇了最裏面的那個櫃枱。那裏專賣雙模雙待機，雖然旁邊放着很多個品牌的手機，我們這款被人惡意地擱在角落，競爭很大，但我發現，真的有心想買雙模雙待機的人都會過來這邊看。

很多人都嫌國產機，而且我旁邊有個另一個牌子的長促，專門跟我對着唱，搶生意，這裏的女人全都勾心鬥角，內部關係不好，對我就更加不瞅不睬了。好在我還會做人，一來到就幫她們的忙，以至於後來的日子好過點。那些女的個個都盯住我們要送客人的禮物，都跑過來偷偷叫我留着，還教我不要告訴客人有東西送，就可以留給自己了，我自然不聽她們的。後來有個客人把禮物送給了我，我就轉送給其中一個很想要禮物而幫我賣機幫我填保卡的女營業員。

中午好不容易終於説服一位顧客要買我們的手機了，那個心情有多興奮吶！！其他同僚都還沒賣出呢！誰知道。。意外就這樣發生了.這位很斯文且有紳士風度的伯伯的用户號是用公司名義開的，一定要密碼才能預存話費，但他試了很久都不對，想找客服經理改，經理又不在，想問公司的營業執照號，又沒人上班。我這個暈吶。眼看到手的肥肉卻溜走了，哭笑不得~他也很鬱悶地走了。。這一走，直到下午三四點，才遇到一對夫妻把我賣的第一部手機給帶走了！報了一下喜訊給我們的督導，我這是最早賣出的，爽。後來瞭解了一下其他同僚的情況，我附近一個營業廳兩個同學一起賣了一部，海珠廳賣了一部，其他人都是吃蛋~大家才發覺，底薪加提成還真做不過去。

實習週記 篇4

週記一：

上網投了幾家公司的簡歷，想不到沒多久就有一家軟件公司打電話給我，告訴我過兩天去公司面試。我聽了很激動，第一次要去面試啊，不知道該帶什麼，上網開始查閲一些關於面試的問題，做好精心的準備。

那天我帶着自己的簡歷，一大早就去了那家公司，比預約的時間早了半個小時，畢竟一開始就要遲到，這樣影響我的形象。我走進公司，第一感覺就是沉穩，正規，和在學校的感覺完全不同，有人來招待我，讓我等一會。沒過多久，有人通知我去接待室面試，我有點心慌，但是還是穩額下來。一個大約30歲左右的人坐在我對面，給了我一張試卷，説30分鐘後給他，我絲毫不敢怠慢，認認真真的開始寫了起來。

寫好後交給了他，他看了看，眉頭皺了一下，我感覺可能對我所寫的答案不太滿意。他坐了下來，開始學問我在學校的一些事情，學習方面，專業技能，生活方面等，我一一作答，到時覺得越來越輕鬆了，沒有想象中的那麼嚴肅。

最後，他還是留了一句很常見的話:"回去等通知"，我知道可能希望不大，但是通過這次面試，我懂得了不僅要有好的專業技能，也要有好的心理素質，還要有良好的口才，這對於我以後的面試很有幫助。

週記二：

經過上次的面試，我學到了不少的經驗，沒過兩天又有公司給我打電話讓我面試，我吸取了上次的教訓，認認真真的把簡歷寫好，上網查閲了不少面試方面的資料，做好了充分的準備。

一進公司，我直接切入主題，對裏面的工作人員説：“您好，我是來面試的”。很快就有一個30多歲的人把我帶到接待室開始面試，但這次面試和上次不太一樣，他沒有讓我做試題，而是很直接的問我：“你來聘什麼崗位？”“程序員，軟件工程師一類的”我也很乾脆的回答。然後開始問我一些專業技能方面的問題，雖然我回答的不是完全正確，但是底氣很足，沒有楞一下。

很快，所謂的面試就結束了，我不知為什麼很有信心可以勝任，同樣，他還是留了一句那常見的話：“回去等通知吧。”我正要轉身離開，他叫住了我：“可以任何時候來公司上班嗎？”我笑着點了頭，心理別提有多高興了。果然，他還是説：“那你下個星期一來上班，薪水按實習工資，可以嗎？”我很高興的答應了。我想，我要迎來第一份正式的工作了。 週記三： 這一週是我上班的第一週，不知道有什麼好寫的，要説印象最深的當然是上班的第一天啦。那就講講上班第一天的感受吧。

或許這是我第一次進入一個比較正規的公司吧，感覺和學校的課堂完全不同。公司裏的人都在認真地工作，並不會因為多來一個人而抬頭東張西望，看到這一幕，我頓時感到有種很大的壓力。雖然公司很小，一共才幾個人，但是卻充滿幹勁，或許是被這種氣氛感染了，我也充滿了幹勁，心想，一定要努力工作。

經理給我分配了一個辦工作電腦什麼的基本配件都有，然後給了我一些關於公司規定的文件看看。經理並沒有直接讓我做什麼項目，只是讓我看一些他們的產品，給我講述公司主要是以自主開發為主，指定軟件為輔的盈利方案，好好熟悉一下開發工具和開發軟件的環境。還好，這些都是我在學校經常使用的，不過還是有不少東西沒見過，沒用過的，經理對我説不用擔心，有人會帶着你做點小項目，你要好好學，等學的差不多了開始參加項目的設計了。我什麼也沒説只是一直在點頭。

很快，一週就這麼過來了，都是在學習一些簡單的東西，以前在學校裏也學習過，不過，

我還是很用心的把他們記住，積少成多，以後學的知識會越來越多，打好基礎是關鍵。

週記四：

工作的第二週開始了，我已經很好的適應公司裏的制度，無論是工作時間，還是休息時間，我都能很好的控制，和幾個同事也漸漸開始認識。不過這周的任務還是繼續學習，這周主要開始學習網頁的佈局設計，用很常見的DIV+CSS模式進行設計網頁，還好在學校裏學過，經過這次學習，已經可以做出像樣的網頁了，但是有的時候由於瀏覽器版本不同，所顯示的內容會發生變化，這使我很糾結，後來經理對我説用火狐瀏覽器來輔助設計，雖然從來沒用過，但是經過以一位“師兄”的講解，已經可以掌握了。

這周就這麼在學習中度過，感覺到“活到老，學到老”的意義了。

週記五：

工作的第三週了，已經完全適應了公司裏的節奏，在這三週了，有被誇得時候，當然也有被批的時候。但是這也是一種磨練吧，可以提高自己的心理素質，被經理誇是因為表現好，被批是因為做錯事情或表現差，但無論如何，公司還是在乎你的，如果公司對你不聞不問，想必你也就快和公司説拜拜了。這周同樣還是在學習，不過這周學的東西開始走向公司化了。經理讓一位師兄叫我使用，即幾個人可以同時在做一個項目，而且可以達到互不影響的功能，這讓我很驚訝，因為以前在學校，幾個人做一個項目的時候都是各做各的，到最後開始添加整理到一個項目中，這會出現很多的錯誤，還得一一修改，有的時候特別難改，很讓我們頭痛。不過在公司使用共享編程軟件就可以同時在一個環境下編程，而且還互不影響，這可以減少很多的麻煩。

因此，我學的特別認真，做了很詳細的筆記，畢竟以後要經常使用。

這周結束了，我又接觸到新的編程環境，感覺軟件真是日新月異，發展迅速，做軟件行業一定要與時俱進，大膽創新，才能創造價值，創造財富。

週記六：

不知不覺，這已經是第四周了，我依然跟着師兄學習使用共享編程軟件，經理有空還會問我學的怎麼樣，有沒有什麼不會的，不懂得地方，我感覺經理為人很和善，這讓我想到了我的大學老師，但是再想想，可能我是新來的，對我説話先客氣點，以後就説不準了，我不禁覺得公司有點像官場，搞不好就會“人頭落地”啊。不過我還是很認真的完成每天的任務，不懂得就很積極的去問師兄或是經理。原本以為做事積極點就會得到師兄的讚賞，但事實上卻招來了師兄們的一些批評，經常會説我“你不會自己去查，我又不是什麼都知道，要是什麼都懂就不會在這呆着了”，我聽了很不舒服，但是想想也是，我們有沒什麼關係，他也沒有什麼義務幫我啊。

經過這件事，我決定以後增強自己自主學習的能力，當然，該問的時候還是要問，不能收到一點小小的挫折就擔驚受怕，在接下來的時間裏，我會好好努力，提高自己的技能。

週記七：

這周要説最開心的事，當然是發工資的那天啦，工作了一個月，終於要發工資了，很激動，很興奮，不過遺憾的是並不是發現金，而是把錢直接打到銀行卡里的，我沒有體驗到親手拿到工資的那種感覺，不過看到自己的一行卡里多錢了，也一樣開心。下午下班的時候公司幾個同事一起去聚聚餐，慶祝一下，當然，我也參加了。第一次和他們一起去聚餐，感覺有點

不知所措，畢竟我是剛到這個公司，只是認識其中幾個人，還不是很熟。飯桌上，聽他們東一句西一句的，不過看他們聊得很開心，我突然想起來在學校和宿舍人一起吃飯的場景，也是東一句，西一句的，嘻嘻哈哈的，真令人懷念啊。

我覺得在學習技能的同時，也要搞好同事之間的關係，這樣才能在以後的工作中一帆風順。

週記八：

經過四周的學習，回顧，我的能力得到不少的提高，經理終於開始讓我跟着師兄做做小的項目，讓我練練手，同時讓我真正感受到公司是怎樣做項目的。我和兩個師兄一起做一個小的新聞發佈系統，雖然這個項目只是公司讓我練練手的，但是我卻感覺有點壓力，畢竟兩個師兄比我的經驗多，學的多，到時候編出來的網頁和他們相比差很多，我自己都覺得會很難過的。本來以為發下任務後馬上動工，但經理卻讓我們先寫一些軟件需求説明書，軟件設計説明書，用户手冊，軟件使用説明等一些文件，我很不明白，為什麼不直接開始編程，而是要寫這些文件。經理告訴我，寫好這些文件，編的程序就會有方向，知道要編寫什麼樣的系統，有哪些內容，哪些功能，最好頁面能先設計出大概的樣子，這樣會很大程度的提高工作效率。我頓時明白了，看來，在公司學到的遠遠要比在學校學到的東西多啊。

週記九：

寫了一週的軟件需求説明書，軟件設計説明書，用户手冊，軟件使用説明等文件，終於要開始做項目了，我都已經迫不及待了，但是，經理卻還是沒有讓我們動工，而是很詳細的閲覽我們寫的文件，還很細緻的問我們好多功能上的問題，同時還補充了很多可以添加的功能模塊，也指出我們所設計的一些不做和BUG點。當時我就打心眼裏佩服經理，對於一個項目，他所想象到的東西，遠遠要比我想到的多得多，經理不愧是經理。他還對我説，做項目如果不把這些文件寫好，到時候做起來會很費時間，不知道要做成什麼樣子，所以，要認真寫好這些文件，絕對不能馬虎。

經過這一週的修改，我們總算是通過了，從下週起，開始真正的編寫程序。

週記十：

這周剛開始，我們三個人就開始分配任務，按照設計説明書上的功能模塊將功能分類，然後進行分配，可能師兄比較照顧我，讓我做一些簡單點的功能，也就是登錄，搜索，顯示等。我也沒敢誇口説要做難一些的模塊，畢竟要循序漸進嘛。讓我感到很頭痛的是，他們開始使用三層架構，這是我的一個很大的弱點，在學校老師雖然講過，但是用的次數不多，只知道原理，並沒有實踐過，這下有我忙的了，我開始上網搜索相關的小程序，又是問師兄，又是上網搜資料，忙前忙後的。功夫不負有心人，我終於學會了一點基礎，已經可以在項目中使用了。還好自己學的比較積極，並沒有影響到整個項目的進度。看來以後要學的東西還有很多啊。

週記十一：

這周也沒什麼特別的事情，也就是繼續做我的任務。開始時我們商量設計數據庫的設計，這對於一個項目來説至關重要，一旦確定下來就很難再改動，所以我們商量了很長時間，最終將所數據庫設計文件寫出，一人一份，方便使用。登錄和註冊窗口我做的很快，但是師兄告訴我，我做的很死板，沒有什麼創新的地方，既然同樣是登錄窗口，只有做的更加有創意才能吸引其他人的注意，基本功能是有了，但是卻並不是讓人很滿意。我聽了以後看看自己做的窗口，果然像師兄説的那樣，和其他網頁上的登錄窗口沒什麼區別，我開始根據整體的項

目工程修改登錄窗體，添加了遊客登錄和會員登錄，分配了不同的權限，註冊的頁面我也進行改動，以窗體的形式顯示出來。有點小小的創新我自己看起來也開心。在這一週，我所要做的任務基本上完成，為了整個項目的進程，我主動要求協助師兄一起完成後台的編程，師兄誇我很有上進心，我聽着心裏很高興，同事之間就應該互相幫助。

週記十二：

這周主要是修改項目不足的地方，使項目儘量達到設計説明書的標準。項目完成後開始進入到測試階段，應為我們一共三個人，所以把測試放到最後，測試應該是與項目同時進行，做好一個功能測試一下。由於我們人比較少，沒有多出來的人員進行測試，因此我們把測試放到最後，互相測試功能模塊，看有哪些功能沒有實現，哪些功能還需要修改。經理讓我們這個星期結束這個項目，下個星期開始新的任務。我們也絲毫不敢怠慢，每天都很認真的修改，希望早點結束。

週記十三：

經過上次的“牛刀小試”，經理開始讓我參加了一點小項目的編寫，卻都是很簡單的東西，我沒問經理為什麼，就是覺得經理讓我做這個一定有他的理由，問他為什麼反而會讓經理覺得我有些自大，不想從小事做起。我認認真真的做這些“小事”，因為我堅信，一個可以連小事都做的完美的人做大事一定不會令人失望。可能這就是經理想讓我明白的道理吧。總之，這個星期沒什麼特別的事情，就是做做經理下達的任務，自己再鞏固一下以前學的知識。還有一點就是這周有個新的同事來上班，看樣子和我年齡差不多吧，我心想經理不會讓我帶着他吧，後來才知道是我多心了，他和我一起跟着師兄。看樣子，我和他以後接觸的時間要很多了，好好相處吧。

週記十四：

這周經理説要開始正規的培訓我們，時間並不是很固定，有的時候是中午，有的時候是下午下班後，雖然心裏有一萬個不願意，但是還得服從上級安排。培訓的主要內容也沒什麼特別的，就是講講軟件行業的發展，在做開發時應該注意哪些事項，則樣才能算是一個合格的產品，軟件維護應該做什麼，和客户怎樣進行溝通等等。雖然這些聽起來很老套，但是的確對我們的工作很有幫助。除了職業培訓之外，其他時間，我們都是自己做自己的事情，我還是在做經理分配的任務，不難，但是一天一樣，有開始有些浮躁了，覺得應該去學習我沒學過的知識。但是想想經理讓我做，我只能按他的要求去完成。還有，這周又發工資了，和上次一樣，晚上一起出去聚聚餐，這次有點不同，就是我也開始和同事們東扯西扯的，聊得很開心。

週記十五：

這周除了偶爾的職業培訓之外，其他也沒什麼特別的事情吧，來這個公司時間也不算很短了，公司的一些狀況也都已經基本瞭解了，同事之間的關係也處的不錯了，在一起除了討論一下工作上的事情，偶爾也談談生活的事，問問以後有什麼打算一類的話。那些“老員工”每天看起來都很忙，有的時候也挺羨慕他們的，畢竟知道自己該做什麼，有東西可做，可以不斷的增強自己的專業技能。這使我想到經濟學上的“馬太效應”：錢會往錢多的地方彙集，也就是説越有錢就越容易賺錢。這也一樣，技能越強，學到的知識也就越多。我什麼時候可以

像他們這樣老練啊。有的時候想想，還是自己不夠努力，如果説真的努力了，現在就不會覺得自己無所事事，越努力，就越知道自己該幹什麼，所以，我要好好努力，好好學習。 週記十六：

這周我勤奮多了，主動問經理要不要分配我一些任務，經理還開玩笑的對我説：“怎麼了，覺得這些太簡單了？想做一些難題？”我忙解釋到：“不是，不是，就是覺得現在學的還太少，想多學點東西”。結果經理還是和以前一樣，每天給我佈置一點東西，不過，他要求我每天下班前，要把今天所做的事寫一份報告提交上去，學到了哪些知識，有哪些知識還沒看懂。原本以為在學校才要寫報告，不想到公司還是要寫，沒辦法，這周就這麼一天一個報告的過去了。

週記十七：

這周依舊要寫報告，我開始有點寫不下去了，原本以為在公司可以學到很多的知識，可是現在卻每天這樣寫着無聊的報告，並沒有參加什麼實質性的項目，沒學到什麼項目經驗。看着那些天天在忙的“老員工”，我真想把他們從位子上拉下來，自己坐在上面，編寫代碼，也總比坐冷板凳好啊。在這周，突然收到班裏通知，説是畢業前的一些相關注意事項，還有畢業典禮時間。我但是就楞了，原來畢業前還要上交不少的報告，這下有的忙了。不過想想，畢業典禮上，又可以看到以前的同學了，真是開心啊，很讓人期待。真想那天快點到來。 週記十八：

終於，經理讓我協助師兄做一些項目中的'部分功能，我欣喜若狂。心想我終於不用做冷板凳了。雖然做的東西不多，但是我每一個細節做的都很認真，生怕中間會出錯，畢竟這是我第一次參加項目製作。但是我卻遇到了不少的難題，一些第三方控件不太會使用，只能一點點的跟着師兄學。很快，我要做的任務就完成了，看到其他同事加班加點的去做，突然感覺到工作並不是想象中的那樣輕鬆。不過還好，現在並沒有加過班，還沒體驗到加班的感覺。

週記十九：

上週還説自己沒加班過，這周就要進行加班了，看樣子，公司所做的項目時間比較緊張，要不然不會提出加班的。雖説是加班，但是也並沒有像想象中的那樣一天忙到晚，只是在公司熬時間。也可能是因為我並沒有參加此次項目的設計，所以感覺沒什麼事情做。知識陪同事一起熬時間而已，但是公司還不錯，還有加班補貼。想想自己來公司這麼長時間了，真的過得很快啊，感覺自己經歷了不少的事情，説真的，還是大學生活自由啊，可惜已經回不到從前了，現在能做的就是好好的工作，好好的學習，爭取自己的技能有進一步的提高。 週記二十：

這周是我最後的一篇週記了，也不知道寫些什麼好，就寫寫我在公司這麼久的感受吧。想想剛來到公司，我還是一個國小員，現在雖然還沒有轉正，但是已經學到了不少的知識和經驗，比在學校學到的多得多，只有走上了工作崗位，才知道自己要學的東西實在太多了，工作經驗是非常寶貴的東西，有了豐富的工作經驗，才能勝任重要職務。在工作之餘，要多看看一些相關的書籍資料，要學會自主學習，很多知識並不是別人教你給你的，而是通過自己在做項目中學到的。要有團隊合作的精神，要與同事好好相處，多相互學習，多交流經驗和心得，主動一些，做事積極一些，還要有上進心，做一行愛一行，要有職業道德，和職業素養。好了，這就是我進入公司後的感受。

實習週記 篇5

實習進入了第二週，在這一週裏，我有更多的機會可以接觸到公訴科的各項工作，瞭解了公訴一科的工作流程。

甘井子區檢察院較為重要的部門主要有公訴科及反貪局，反瀆職侵權局等，其中公訴科分為一科和二科，一科主要負責普通刑事案件，在實習的兩週中，我見到最多的案子就是故意傷害和盜竊案，偶爾還能見到挪用公款，搶劫，綁架案等；公訴二科則負責未成年人犯罪、交通肇事及檢察院自偵機關反貪局，反瀆職侵權局偵查終結移送審查起訴的案件。相對來講，可能公訴一科更忙些，因為普通的案件更多。

而公訴科相比其他的科室更忙些，也更歷練人，因為公訴科的檢查員們要仔細研究每件案子的相關證據，對這些證據進行綜合分析論證後才提出起訴或不起訴的意見，上報公訴科科長和檢察長審批，領導同意後方可將最終起訴、不起訴的決定形成起訴書或不起訴決定書遞交至法院，並連同案件材料一併移送法院。經歷過以上層層關卡，案件才能進入審判階段，一旦進入審判階段，審判結果就必須得是有罪，否則會影響檢察院一年的績效考評。因此，為了保證案件審理的公平及正義得到實現，在分析證據的階段，大家必須要謹慎，分析再分析，討論再討論，以保證真正有罪的犯罪嫌疑人進入審判階段，得到懲罰。有時候一件案子的犯罪嫌疑人在公安機關的訊問筆錄中承認了自己的罪行，但是在檢察院進行訊問時又全部翻供，這就使得審查起訴階段的證據分析更加困難。並且起訴決定還應當考慮到社會影響的因素。

而檢察院的自偵機關反貪局，反瀆職侵權局的工作就更加繁忙，

並且不太規律，因為偵查羈押期限是有限制的，有時候案子來了就得白天晚上的熬，非常辛苦。

總之，讀萬卷書不如行萬里路，這就是我現在的體會。

實習週記 篇6

週記一：

通過面試，我終於如願進入到酒店作為一名實習生正式了開始了我的實習生涯。雖然我自己的專業是計算機應用，與酒店不對口，但是我想在這個信息化的現代，哪裏都需要計算機，而我的工作就是文檔的分類和整理，輔助餐飲和客房進行信息的記錄和反饋等一些瑣碎的事情，雖然工作內容相對比較簡單，但是我仍然不敢掉以輕心的，以100%的熱情和認真負責的學習態度面對我的第一份正式工作。

之前高三暑假我就開始在這家酒店做過兼職，所以對於大酒店我還是很熟悉的，這讓我倍感親切，不會覺得特別拘束，這讓我覺得自己非常幸運又很開心。

為了讓我更好的瞭解酒店的運營和各部門的關係，特別是客房部、餐飲部、營銷部和人事部門是如何協作工作的，所以經理安排我先做起了酒店前台，這讓我非常躍躍欲試，因為酒店前台需要很好的溝通能力和應變能力，是一個非常的鍛鍊機會。

雖然一開始還是會非常害羞，不怕好意思跟顧客説話，但是好在有前輩在旁邊提點，我才越發的適應和享受這個學習的過程，雖然只是一個小小的崗位，但是能學到的是非常多的。第一週的工作就讓我為人開朗外向了很多，我想這個是非常好的發展方向。

第一次站在前台，心情是既興奮又緊張的，由於我初來乍到，對很多業務都不熟悉，前台的前輩給我講的第一課便是現金收付時要需要注意的地方。比如收到現金要當面點清金額，還有學會辨別真幣假幣，雖然單位有驗鈔機，但機器只是輔助工具，驗鈔機檢驗過後必須在清點一遍。點清金額後，便要開出收款收據，詳細寫明付款單位的名稱、認證填寫大小寫金額等，在審核無誤後在收款收據上簽字以及加蓋現金收訖章。這一週學的內容不是很多，最主要的還是儘快適應單位的節奏以及熟悉各個部門的工作，以便在工作中能很好的協作。其次就是對客人的態度以及處理緊急狀況時應對方法，我都認真的一一牢記，但是我想這只是一個全新的開始和嘗試，不管怎樣我都應該勇敢面對，年輕什麼都有可能，不是麼？一定的，我想自己能行的，當然以後在真正的工作中還要虛心的學習，不斷的進步才好。加油！

週記二：

剛開始工作的那三天確實令人叫苦不迭啊，每天除了幹活還是幹活，最受委屈得要算是腳了，每天8小時的站立使得雙腳產生了嚴重抗議，下班的第一件事就是想找個地方坐下了休息一下。令人嚮往的人性化管理和殘酷的實際之間的差距由此可見一斑。本週，我感受最深的是“服從”二字現在，我這樣要求自己。必須服從上級領導安排的任何一件事。從我的身份來説，我是一名實習生，是酒店裏面等級最低的一名員工，“服從”是我起碼並必須要做到的；從酒店的角度來説，在中國的國企裏面，“服從”也是必須的；而從服務行業而言，“服從”不僅僅是員工自身必備的素質，更是員工接受酒店通過“自上而下地按照標準化”進行的培訓中的一個重要步驟之一。團隊精神是我們整個酒店所欠缺的。我要求自己要服從我的上級，從而促進對自己自身素質的培養；我還生怕漏掉了培訓課上的任何一點知識。我發現自己從來沒有這麼認真、好學過。説真的，我也有我很自卑的一面，我總是覺得我不會比人家厲害多少，而是去比較我和同事之間的差距有多少，我存在着什麼不足的地方。或許，我的學歷比他們高，但是我的工作經驗比他們少的可憐，環境不熟悉；或許，我的理論知識過了關，但酒店知識的延伸還有很廣闊的空間，我的實操能力還不強，我的經驗還不足，或許??很多在別人眼中堪稱是優點的，我都會認為我還有很大的提升空間。我承認我是一個完美主義者，所以，我不會認為現在的我已經是最好的。我還是時刻警惕自己，一定要虛心，鞭策自己，要不斷進步。而首要的，便是要服從！沒有服從，我可能連學習的機會都會喪失。

週記三：

作為一名前台，我的崗位職責，便是為顧客提供諮詢和禮儀服務；為顧客提供結帳服務改造；現金作業和損耗的預防；營業前的準備工作；清潔、整理收銀作業區；準備好找零用金。為客人帶來標準化的服務並使客人可以得到休閒的體驗。我無時無刻不在向客人傳遞着陽光的信息，我服務的標準化便是酒店標準化的縮影，客人看到的便是藍天大酒店的企業文化。我的“微笑”、“自信”、“快樂”都是在向客人傳遞着陽光——“為您服務，是我的榮幸；請您接受，並請同樣以陽光的心態來享受我的服務”。

這正正便是我實習的目標，我將用我在這工作的時間，為我的服務對象傳遞陽光的信息，讓其愉悦；也讓我的路上遍佈陽光的痕跡，就算是滿途荊棘，在陽光的照耀下，荊棘亦會被撫平；當每日都充滿愛，那便是“暖”。在路上與我產生交集的人，便會得到我傳遞的陽光。

在吸收與傳遞的過程中，我同樣也在製造陽光，那是屬於我自己的陽光，在我的服務之路上為個性化的服務對象奉上我獨特的陽光服務。

週記四：

在局外人看來，收銀員的工作很簡單，就是把顧客開房的賬目結清。實際上，雖然為顧客提供結賬服務是收銀員的基本工作，但這不是收銀工作的全部，不能簡單地把收銀工作等同於結賬工作。這是因為，顧客踏進酒店，接觸的第一個員工也許就是收銀員，退房結賬時，直接接觸的還是收銀員，收銀員的一舉一動、言談舉止都代表了酒店的形象，所以收銀員的素質和對顧客的服務很重要，酒店也很注重這一點，從來到這裏的第一天，企業精神和酒店員工行為規範等一系列的制度就深深的印我在我的腦海中，師傅告訴我，要做一名稱職的收銀員，收銀技巧的掌握固然重要，但對顧客的服務態度和自身的素質也也很重要的。“您好”，歡迎下次再來“這些最基本的禮貌用語是必不可少的的。

我們過去花的每一分錢都來之不易，都是父母辛辛苦苦用血汗錢賺來的。未來我們要走的路很長，學校給我們安排這個機會能讓我們及早的發現自身的缺陷。認識到了不足就要儘早的去改正，如果安於現狀那麼等待我們的就是被社會所淘汰。我以後要豐富自己的人生經驗，使自己的工作和個人能力在以後的道路上更上一個新的台階。所以我鼓勵自己，只要自己努力過，就一定會有收穫。

實習週記 篇7

　　2月2日-2月6日

第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!趙經理主要讓我瞭解一些我們公司的背景、產品、發展方向等。另外，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，他們耐心地教我如何使用打印機、傳真機、複印機等一些常用的辦公用品，如何接打電話。還從我是大學剛畢業的學生的角度來替我考慮，鼓勵我做事要放手去做，不懂就問，沒關係的，令我非常感動和欣慰。為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情(整理文件資料)我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓人滿意。

　　2月9日-2月13日

第二個禮拜，其實還是個適應期。然而，我已經對公司的工作環境和時間安排很熟悉，上星期想打掃辦公室，可不知道打掃工具在哪，挺尷尬的呵，知道後，我便習慣每天提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉，拖拖地，擦擦桌子等。幾天之後，經理安排我開始接觸做一些業務相關的活，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情，也就是打基礎。可別小看了這些活，雖説簡單，就是讓我檢查一些單據數據符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環環相扣的。為了保證最後能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。

同事通常也不催促，都把任務安排好，然後便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

　　2月16-2月20日

實習第三週了，也快半個月了，跟單位的各位前輩們，已經是從開始的膽怯不敢交流，到現在的熟識。對於我本來就學過單證實務方面的，一個星期的接觸單據，使我對實際操作中的各種單據有了一定的瞭解，經理也開始讓我幫一些前輩填單據，比如出口貨物明細單、裝箱單、商業發票等。我很緊張同事也很興奮，因為很怕自己的疏忽會把數據填錯了，但又覺得自己已經慢慢地在步入工作狀態中，所以我為自己加油鼓氣，同事們也很耐心，經理也讓我仔細，努力點，多學點。其實我以後做業務的話，不太會這麼詳細的接觸操作，但為了更能瞭解業務流程，所以經理才會如此安排，可以讓我學的更透徹點，更好的做好業務方面的。

　　2月23-2月27日

實習第四周開始，已經逐漸進入狀態。經理開始安排我去收發郵件，開始獨立接觸如何同過網絡工具接業務，由於公司是專門有自己的網址和郵箱，又有阿里巴巴的商務平台，但經理為了讓我們方便聯繫點，就讓我們專門下載一些常用聯繫工具QQ，MSN。開始經理給了我很多一些公司的名片，讓我從中選擇一些與我們公司業務想匹配的公司，然後發信函，內容是着重介紹自己的公司，問些公司是否需要什麼產品，但我遇到了很多問題，雖然在校學過函電類的知識，我這次論文也跟這個有關，但真正到接觸的時候，卻不知如何下筆，之後幾天我們就在着重學習信函這些方面的。

　　3月2日-3月6日

實習第五週開始，已經是3月份了，感覺自己似乎已經來了很久似的，雖説沒有真正接觸一筆單子過，但每天還是過的很充實，總會有事做。發傳真，接電話，收發郵件等。經理也偶爾會讓我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的產品包裝盒上的英文的一些內容和客户所要求的包裝盒上的做對比，劃出不一樣的，好讓他們做修改。公司偶爾還是會開早會，彙報各人的工作進展情況，並且會議的最後有個決議事項，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司、同事相互討論，共同解決。雖然我還沒有正式可以參加這種討論，但我卻是每天做在一旁聆聽，我覺得這是個很好的很有創想的安排，一來可以把工作中遇到的問題，大家眾志成城，共同進退解決問題，提高工作效率。二來也可以增進同事之間的交流和感情，這些都有利於公司日後的工作開展。

　　3月9日-3月13日

實習第六週，經理開始帶我去工廠觀察一些產品的情況，讓我瞭解產品的整個加工過程等，以便讓我以後跟客户更好的交流。我們公司主要是生產汽車液壓件及一些塑料成品的，我也大概瞭解了一些產品完成所花費的時間和流程。工作還是進行的比較順利，偶爾也會接到一些客户的電話，我有時也會做些簡單的介紹，力圖讓對方更深的瞭解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認為口才並不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客户滿意。想説明下，打電話，禮貌的問好，還要讓客户先掛電話。我發現自己對於言語方面需要努力，因為自己還是比較內斂的。

　　3月16日-3月20日

這周基本上是跟着經理或是一些前輩往外跑，主要是去學習他們是如何跟客户當面交流的。首次見到面談生意的場面，感覺很緊張，雖説我是在旁看看，但還是深怕自己會犯什麼錯一樣的，比如説吃飯了，都感覺吃不下的感覺哈。經理會讓我跟客户做個自我介紹，當時我都有點吞吞吐吐了，不過客户還是個蠻和藹的人。説實話當時也聽不進什麼了，有些產品他們在談，我總覺得很耳熟，但具體的樣，有點糊塗了。感覺他們只是在説笑，跟聊天一樣的談着，但內容還是緊跟着產品的，經理不愧是經理，很是有經驗，這個客户的生意就促成了，我覺得這種生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。

　　3月23日-3月27日

實習第八週了，我在郵件方面開始有了一定的起色，開始有客户會回函詢問價格，但我也不敢盲目地就發給客户，一般都會經過經理的審閲， 每天的回函量還是不多的，真正下訂單的幾乎沒有，這可能跟我有關吧，我覺得肯定是我出了什麼錯了，但自己來發現不了自己的錯誤之處，後來一些前輩們告訴我，信函的話不需要那麼複雜的，簡單易懂，讓客户能夠一眼就能瞭解到信息就可以了。之後，我就開始用一些簡單的語句來表達，郵件的回覆量開始多了，我每天開始恢復這些郵件也感覺很忙似的。對於客户的回覆我是一字也不漏掉，深怕把重要東西給漏掉了。我會把每天收集到的一些有意向購買我們產品的客户用文檔歸列好，詳細的情況還是交給經理的。

　　3月30日-4月3日

實習第九周了，已經步入四月了，現在開始經理便需要我跟一些我自己找到的客户交談，要能夠很好的領會客户的意圖，同時準確的向客户傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。於是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閲，當然如果這次信息能夠放在腦子裏那就更好了，於是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客户需要更詳細的信息，於是我需要對全局都做一番描述，而每次讓客户滿意的掛電話的時候，自己心裏都會覺得很踏實，雖然已經講的口乾舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

　　4月6日-4月10日

這一週，公司來了兩個客户，一個是韓國的，一個是美國的，韓語的話是真的不知道怎麼説，對於英語，雖説我是英語專業的，但如果讓我跟老外交流還是很緊張的，覺得自己會不會講，第一天來的韓國客户還是有帶翻譯的，主要是來詢問我們公司一些塑料品的。第三天來的美國的客户，經理覺得我是英語專業的，便讓我先跟老外做些交流，當時我真嚇死了，我先跟他打了聲招呼，並要求他做下，給他衝了杯咖啡，不過經歷後來還是放過了我，讓我做事去了，其實我倒鬆了口氣哈。工作都是辛苦的，特別是週末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在週末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。

電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。

週末的時候，經理請我吃了一頓飯，對我關照有加，並表示對我這段時間的工作非常滿意。

　　4月13日-4月17日

經過兩個月多的鍛鍊，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的，同時也對外貿業務這一行有了更深的認識，也有了濃厚的興趣，越來越有幹勁了。這一週仍然做些瑣碎的事，發發郵件，通過電話跟客户溝通的事情。偶爾也出去跟經理見見生意麪談的場面。 但經理試着讓我對客户介紹我們公司的一些產品。

由於自己向來比較內斂的緣故，首次與客户面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之後，進步了不少，再加上經理的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經驗比我豐富的閲歷比我深的多的多的客户，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。

　　4月20-4月24日

在壹達已經是將近快三個月的時光了，這周除了跟以往的一樣，做些瑣碎的事情，更多的是以現場跟班生產實習為主，更多的瞭解公司的產品，生產實習是學習的一項重要環節，通過此次實習，我學到了很多課本上學不到的知識，使我更深刻地瞭解了外貿業務流程等知識。這周，我感到滿足和充實感，因為老闆開始讓我真正的接觸業務了，美國一位客户通過郵箱向我詢問了產品，並向我索要樣品。在這過程中，我們起初是用郵箱一問一答，後來對方提出用MSN聯繫，顯然這樣方便多了，但在詢問中我也遇到了點問題，因為她問我的產品，其實我也不是很清楚，因為公司的一些塑料製品很多是用自己的編號的，跟她所提供的型號，編號什麼的都對不上，但我對產品熟練度又不夠，所以都會詢問下老闆是否有此類產品。但最後，我成功的完成了個開頭，按對方要求寄樣品(樣品運費是有她出)，她也希望與我方有進一步的業務來往。雖説不知結果會是怎麼樣，但還是個好的開頭。

　　4月27日-4月30日

這周我主要是負責美國那客户的單子，因為是第一筆，所以我個方面做的小心，也很緊張，我跟經理也提了點小意見，就是把一些塑料製品的樣品圖片重新弄些型號，把它放到網站上，這樣可能客户就可以清楚地去對照，也無需把時間

浪費在詢問產品是否有的問題上，經理也同意了我的想法。但最後對於這個美國客户，我還是失敗告終，因為大家在付款方式上達不成一致，我們公司一般還是TT方式的，然而他希望我方用D/A的方式，經理覺得不易冒風險，而且客户最後也是因為在這個問題上就不了了而之了。

人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎麼一個樣子，是真的那麼難，還是並非如此，所以，不管怎麼樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那麼就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那麼成功將是水到渠成的事情。

　　5月4日-5月8日

這一週，還是嚮往常一樣進行着，但我又嘗試了第一次，比如我的第一次跟客户面談，雖然我做得不夠好，或者可以説失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之後的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然後在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好! 我明白了做業務真的是不易的一件工作，尤其對於我們女孩子，但我還是不會放棄，畢竟覺得自己受益匪淺。

　　5月11日-5月15日

在趙經理的關心和眾同事的幫助下，通過這一段時間的集中學習，我對外貿的相理論知識和外貿實務中的操作流程及技巧也有部分掌握，工作中貿易的操作大多是通過電話、傳真、即時聊天軟件、郵件等方式商定交易進行的，但自己並沒有從客户開發到完成交貨結匯、以至備案歸檔完成的操作實踐過，因此在操作過程中不免還會遇到各種具體的問題，通過實際的操作掌握自己這一月來所學到各類知識，也是積累經驗、進一步掌握外貿流程和實務的必要措施，需要這樣一個從實踐中獲得新知的過程。雖然現在還是在開始階段，每天真正能訂單的也不多，但自己卻是很充實，因為遇到的問題越多，就會學到越多的解決方法。我相信，今後無論遇到什麼，只要看一眼這塊烙印，我就會勇往直前，決不畏縮。

　　5月18日-5月22日

實習已經將近結束了，平時在寢室晃晃蕩蕩沒事幹，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司裏，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態，完全沒有時間考慮其它事情。於是不知不覺的，就發現原來我短暫的實習時光就快要過去了。其實如果可以的話，真想多停留，這個崗位，這次的經歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會是一所的大學。果然沒錯。

學到的東西可不少，自己還是需要多多努力。