網絡書店開發的策劃書
一、簡介
網絡書店應用互聯網絡和現代物流技術,從創建伊始就以折扣為特徵。它們既做中盤又做零售,降低圖書零售價格,實體書店對此怨聲很大。網上書店出於爭市場份額的目的,用虧本的方式大打價格戰,一般是以“略低於進貨價賣”,現在國內的網絡書店,基本上成了低價甚至是超低價售書的代名詞。
二、建設網站前的市場分析
我國的網絡書店興起於1997年。據不完全統計,目前我國互聯網上有近29000家各種類型的網絡書店。
以開發者來劃分,網絡書店有兩類:一類是實體書店和出版社開發的網絡書店。這些開發者,有自建網站的,有在第三方網站上開店的,有些是既有自己的'網站,也在流量大的第三方網站上開發書店的。這些書店大部分都是既有B2C業務,也有B2B業務。2008年9月16日開始,北發圖書網聯合所屬北京圖書大廈、王府井書店、中關村圖書大廈等7家分網站,推出了“百日百種圖書大酬賓”活動,這意味着書店開始大舉進軍網站。
三、建設網站目的及功能定位
建站的目的:
1. 利用網站向客户提供詳盡的產品服務介紹,減少宣傳成本。
2. 利用網站向客户提供產品及服務的預定或諮詢接待,最大限度提升客户滿意程度。
3. 利用網站向客户直接進行銷售和提供服務,增加企業收入。
4 . 利用網站向代理商銷售、市場、開發、交流等方面的合作。
功能定位:
1. 為書店帶來新的客源.
2. 幫助做好現有的銷售.
3. 幫助提高效率,降低成本.
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