諾基亞市場營銷策略
諾基亞品牌簡介
諾基亞是移動通信的全球領先者,推動着更廣闊的移動性行業持續發展。諾基亞致力於提供易用和創新的產品,包括移動電話、圖像、遊戲、媒體以及面向移動網絡運營商和企業用户的解決方案,從而豐富人們的生活,提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個主要證券市場上市,股東遍佈世界各地。諾基亞致力於在中國的長期發展併成為最佳的合作伙伴。憑藉創新科技,諾基亞作為中國移動通信系統和終端、寬帶網絡設備領先供應商的地位不斷加強。諾基亞是中國移動通信行業最大的出口企業。中國也是諾基亞全球重要的生產和研發基地之一,諾基亞在中國建有五個研發機構和四個生產基地,
辦公機構遍佈全國,員工逾4500人。
品牌形象塑造
高端系列
8系列:尊貴典雅系列,如8600 Luna,8800等,顏色以黑為主。
9系列:個人助理系列好似PDA,如9300就像是小電腦了。
N系列:多媒體終端系列Nseries,最七年級款N-Gage,以較為動感的英文字母和易上口的英文發音作為它們的標記。從N73以後都是高端智能手機大部分採用s60v3 操作系統,深受時尚人士喜愛。
E系列:新商務系列,面向企業用户的智能手機,主要和黑莓手機對抗,好幾款都沒有攝像頭,.如E50,E61等,E61樣子很像黑莓啊。
品牌的塑造之路
在生產與營銷成本允許下的心理定價
最大避免價格競爭
最大保值的緩慢降價,甚至升價
最大避免價格競爭
2017年6月蘋果3Giphone以低價衝擊包括基亞、宏達電、三星、LG及索尼愛立信的高端產品
諾基亞在幾小時後對媒體表示,諾基亞將在今年第三季度推出N96型手機(N95手機的升級版,增加了DVB-H功能)和新的E系列手機。
誠然,新產品似乎是避開了直接的價格競爭。但是,這種關鍵產品(意味主 1
流功能的革新)還是説明了一個很重要的問題,以心理定價為主的手機,仍難免在主流功能的更新與改進中要不斷調整價格。但是細心的諾基亞似乎還是注意到,價格的下降也存在一個速度和幅度的問題。
低端手機價格策略
競爭法寶
低端系列
1系列:單色低端系列,以往以單色單音產品為主,現在已經出現了像1650,1680這樣的彩屏手機。不到三百塊錢。
2系列:彩屏低端系列可能也叫學生系列,如2610,2626,(兩者很像)2630等。
價格制定的影響因素
手機自身屬性
市場競爭的激烈
用户的購買行為
低端手機定價的抉擇
一直盤踞於市場佔有率第一的諾基亞進行着艱難的選擇,一就是以自身實力殺入價格競爭中去,市場佔有率使得價格在相等之下可以使人們的選擇機會更大。這樣可以通過規模效應獲得更多的利潤
空間,但是這樣便會冒下積壓大
量貨物的風險,這樣也不利於將
資金投入中高端手機的開發中去。
另一方面,可以跳出價格競爭,將手-機-定-位於合適的位置,這樣資金靈活,可以開發更多更好的潛在市場。但也就意味着市場佔有率會有所下降。 市場佔有率減少的副作用:
是別人的名牌忽然變好了?
還是諾基亞變差了?
諾基亞低端手機的定價
2
諾基亞最終沒有最大限度的壓低端手機的價格。(適當價格)
同時為了吸引更多低端用户,採取了捆-綁式的購機(“諾基亞手機+動感地帶手機號碼+150元話費=540元”)最大限度的變相減低用户的成本。 鮮明對比的是像摩托羅拉的“零利潤” ,惡意價格競爭。
2017年第4季度,摩托羅拉銷售手機6570萬部,同比增長了47%,全球市場份額達到23.3%。銷量和佔有量實現雙增長,這一直是摩托羅拉所渴望的。 但摩托羅拉並未對這份數據笑逐顏開,因為在這美麗光環的背後,摩托羅拉為之付出了沉重的代價:第4季度手機銷售收入為78億美元,增長了19%,而利潤卻只有3.41億美元,同比下降49%。
諾基亞的中國發展路程
芬蘭手機廠商諾基亞公司,創建於1865年,初為一木材加工廠,到20世紀90年代初發展成綜合性企業。經過近10年的發展,成為手機行業的世界級頂尖大公司。
第一階段,從二十世紀五十年代起,諾基亞就與中國建立起了貿易關係。1985年諾基亞在北京開設了第一家辦事處,開始了在華的初期發展階段;1995年之前,中國手機市場一直都是摩托羅拉主導,當時摩托羅拉的市場份額高達80%以上。
第二階段,1996年至2000年,摩托羅拉、愛立信和諾基亞三足鼎立。這一階段三大巨頭佔領了80%以上的市場份額,但在這一階段末,國產品牌開始登上中國手機市場舞台處於學習積累階段。
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