孫子兵法讀書筆記

當認真看完一本名著後，大家心中一定有不少感悟，此時需要認真思考讀書筆記如何寫了哦。為了讓您不再為寫讀書筆記頭疼，下面是小編收集整理的孫子兵法讀書筆記，僅供參考，大家一起來看看吧。

孫子兵法讀書筆記1

《孫子兵法》是我國最古老最傑出的一部兵書，歷來備受推崇，研習者輩出不窮。我們現在能見到的最早為《孫子兵法》作注的乃一代梟雄曹操，字裏行間不乏曹操的真知灼見。當代著名軍事家郭化若更是長期研究《孫子兵法》，不但為全文作了校勘、註釋、今譯，還撰有題解及考訂、評論文字，既有較高的學術水平，又淺顯易懂。

《孫子兵法》這本兵書在歷史上評價頗高，眾多國外的軍事家、學者都對孫子兵法有着很細緻的研究，兵法上的獨到之處可以説是舉世無雙。不止於此，在人際交往方面來看，《孫子兵法》也有着很不錯的借鑑意義。

《孫子兵法》這本書，我十幾年以前就看過，但一點都看不懂!有人告訴我，如果五年之後再看，可能會看懂一點，十年後會更懂一點，不同的'階段、不同的層次會有不同的理解。

如今讀來，頗有感悟，也許過些時間再看，會有更不同的感悟……

"始如處女，後如脱兔"，孫子告訴我們要狡詐、也要看清別人的詭詐之術,世風日下人心不古，我們要認清別人的詐術，避免自己落入陷阱、任性涉險、莫輕他人之身。

孫子説最上等的作戰是運用謀略，其次是運用外交手段，其次是動用軍隊，最下等的作戰是強攻城池。(上兵伐謀;其次伐交;其次伐兵;其下伐城。)，和人相處也是這樣要儘量避免和人發生不必要的摩擦，左右逢源。

孫子兵法讀書筆記2

在中國古代軍事思想史上，現存最古老也最重要的兵學著作非《孫子兵法》莫屬它不僅是春秋晚期以前兵學思想的集大成者，更以其極具價值的思想創造，為後人的兵學思考開闢了無數法門。在傳統兵學領域，《孫子兵法》可謂前無古人，後無來者，地位崇高，無一匹敵。《孫子兵法》更是在全世界各大著名軍校中定為教材，可見其內涵深厚和軍事思想的豐富。以下則是具體談談讀完兵法後的感受，每一篇給我的感受都不太一樣，每篇都會讓我懂得生活中的一些道理和一些做人的常識。我覺得《孫子兵法》講的不僅僅是單一的軍事，還有我們每一個人都必須掌握的正確的為人處事的態度。

“奇”、“正”是相輔相生的關係，它們的變化是無窮的。所以，要出奇制勝，就應善於因時、因地、因事制宜，根據情況的變化，改換奇正的戰法。此外，要造成有利的態勢，還必須善於故意向敵示弱，誘敵以利，以達到欺騙和調動敵軍的目的，造成戰勝敵軍的有利時機。《虛實》篇主要論述指揮作戰如何爭取主動權，主動靈活地打擊敵人。孫認為，要取得主動，就要善於誘敵以利，調動敵軍而不被敵軍所調動，就要善於瞭解敵情和隱瞞我軍的意圖、行動和用兵規律。如能做到這些，就能掌握主動，集中我軍兵力，分散敵軍兵力;利用敵軍的弱點和錯誤，以眾擊寡，避實擊虛，因敵而制勝。

《軍爭》篇論述的是如何通過機動掌握主動，先於敵人造成有利態勢和取得制勝的條件。孫認為，兩軍相爭時，最困難的莫過於要懂得將迂曲視為徑直，以不利為有利，比敵人後出動而先到達必爭之地，先敵取得制勝的有利條件。孫還指出，要先敵取得制勝的條件，必須避免輕率冒進，把握各國的動向，瞭解道路、地形，重視嚮導，善於欺騙敵人，根據情況分散或集中使用兵力，擅長指揮軍隊，根據軍隊的土氣、軍心和軍力，因敵而變，去奪取勝利。

《九變》篇主要論述如何發揮指揮上的靈活性。孫認為，靈活性的基礎在於對利弊進行全面的衡量。只有認識這一點，才能設法威脅、挫折和困擾敵國，以利誘敵，才能常備不懈，使敵無機可乘。只有全面看待利弊，在有利的情況下看到不利的因素，在不利的情況下看到有利的因素，方能根據具體情況，趨利避害，採取相應的對策和行動。

《行軍》篇主要講述瞭如何配置、組織軍隊，觀察判斷敵情和團結將士。孫認為，行軍作戰必須佔據便於作戰和生活的.有利地形，善於根據地形配置兵力，必須對敵情進行周密細緻的觀察，善於深謀遠慮，從現象到本質，對各種症候作出正確的判斷。孫還指出，將帥只有在取得士卒的信任後，才能用教育和懲罰相結合的方法訓練好士兵，率領全軍去爭取勝利。

《地形》篇主要論述在不同的地形條件下如何指揮軍隊的行動。孫認為，地形是用兵的輔助條件。將帥應重視地形，善於利用有利地形，避免不利地形。在此基礎上，將帥如能做到知己知彼，正確判斷敵情，以奪取勝利為行動的唯一準則，並能使全軍上下團結一心，服從指揮，那就能無往而不勝。

《九地》篇論述了在九種不同的作戰地區指揮作戰的原則。孫認為，在不同的作戰地區，將帥應根據地形的不同而採取不同的行動。用兵的原則在於善於發現敵人的可乘之隙，乘其不備，迅速行動，集中兵力，搶先攻佔其戰略要地，以壓倒敵軍的抵抗。

《火攻》篇主要指出火攻的目標、種類，發火的物質和氣象條件，以及實施方法。孫認為，火攻只是輔助軍事進攻的一種手段。所以，火攻者應利用縱火所引起的敵軍的騷亂，適時發起攻擊，發展並擴大戰果。

《用間》篇主要論述使用間諜的重要性及其方法。孫認為;是否瞭解敵情對戰爭的勝負具有重要影響。要先知敵情，只能求諸間諜。只有大聖大智大仁大義之人才能使用各種間諜，獲得廣泛的情報。

孫子兵法讀書筆記3

《孫子兵法》是一部經典的軍事著作，世界三大兵書之一，乃春秋時期孫武所作，從它誕生起到現在已經有兩千多年曆史了，全書共有“計篇”、“作戰篇”、“謀攻篇”等13篇，雖然枯燥的文言文讓我難以下嚥，但我讀過之後深受震撼，對孫武更是崇敬萬分，其中像計謀篇中的“武王牧野誓師滅殷商”，作戰篇的“商鞅立法獎軍功”等等都是大家熟悉的故事，其中孫武總結的亙古不變真理——“知己知彼，百戰不殆”，充分體現孫武超強的軍事能力和戰略能力。

在此書中不僅涉及普遍的軍事規律，軍事戰略，在經濟領域、領導藝術、管理經營等方面都有着聯繫，只要一個組織，無論公司、甚或班級，就有鬥爭，就有競爭，就有管理，《孫子兵法》就有用武之地，尤其其中論述的基本理論和思想還被運用到了現代經營決策和社會管理方面，這需要我們引發一些思考，在研究這本書的其中的軍事戰略應用於現代國防，軍事戰略的.同時，是不是應該在經濟決策和企業經營管理方面發揮更大的作用呢，俗話説商場如戰場，從中的理論只要我們稍加變通，就可以適用於商場，現在的經商不是以前那樣刻苦努力，一步一步腳踏實地就能成功，而更需要的是智慧，戰略，一種致勝方案，計劃。

疾如風，徐如林，侵略如火，不動如山——寥寥數字，就勾勒出了一個戰無不勝的軍隊形象。風、林、火、山四個字可謂是孫子兵法中的精髓。孫子很崇尚“兵貴神速”。

商場之道也亦如此。如今在手機產業，諾基亞可算是巨頭，三星，MOTO等等緊追其後，競爭相當激烈。於是乎時間成了關鍵，新產品，新功能一直在更新，不單單是硬件方面，外觀上各品牌也下足了功夫，價格戰也是必不可少，而今各大廠商又在環保領域搶佔商機。正所謂“先發制人”，誰在某方面有所領先，那麼就有廣闊的市場，良好的形象，又因為大眾的從眾消費心理，就有大筆的銷量，這是軍事戰略所轉換經濟戰略所帶來的效益。

知己知彼，百戰不貽，在戰場中需要，在商場上同樣需要，只要在競爭中，你能充分了解你的競爭對手，知道他們是怎樣生產管理，怎樣管理，怎樣計劃，怎樣銷售，那麼你就可以對應的做出經營戰略和管理策略，一招制一招，那麼在競爭中就能處於優勢地位，化被動為主動，在經營中可以遊刃有餘。像雪碧和可樂兩家公司，就是在知己知彼中相互推動發展，越加改善，越加創新，銷量一直處於世界領先地位。

正所謂“兵不厭詐”，無論在戰場還是在商場中，都需要有智慧的頭腦去策劃，需要有一雙慧眼去洞察虛實，需要冷靜的心去面對一切困難。任何事物都是不斷髮展變化的，商場也是一樣，沒有永遠的勝利者，也沒有永遠的失敗者;沒有永遠的強大，也沒有永遠的弱小，只要企業經營者能夠不斷創新，在產品、服務、管理等各個方面都跟上時代發展的需要，或者能夠出奇制勝，那麼成功就會慢慢得靠近了。《孫子兵法》是我們一筆無形的財富!

孫子兵法讀書筆記4

初到大學，生活比較輕鬆，空閒時間比較多，所以翻閲起《孫子兵法》。但很快就被這本有“天下第一奇書”的《孫子兵法》迷住了，其中超人的智慧讓我震撼。

法國拿破崙曾經這樣高度評價《孫子兵法》，他説：“倘若我早日見到《孫子兵法》這本書，我是不會失敗的。”可見，《孫子兵法》無論是在古代還是在今天的軍事戰略中都有舉足輕重的作用！其中，謀略篇中的“”知己知彼，百戰不殆；不知彼不知己，每戰必殆。”這是眾所周知的戰略，在三國時期，諸葛亮之所以妙算周瑜，最終將周瑜氣死。因為諸葛亮瞭解周瑜的秉性，抓住對方的弱點，最終戰勝周瑜；另外，在大擺空城計時，孔明也成功地抓住司馬懿的弱點。因為司馬懿知孔明生性謹慎，認為城內一定有伏兵，孔明才敢大開城門。因為這點，諸葛亮的空城計才取得成功。

《孫子兵法》的謀略篇，在當今的各國軍事較量中也是必不可少的。同時，在經濟飛速發展的時代，也被成功地用於商業競爭之中。日本的松下幸之助説：“商場就是戰場，買賣就是用兵。中國古代先哲孫子是天下第一神靈，我公司職員必須頂禮膜拜，認真背誦，靈活運用，公司才能興旺發達。”由此可見，《孫子兵法》中的智慧與謀略是世人所公認、所推崇的。

另外，《孫子兵法》的虛實篇、火攻篇、用計篇等中的謀略也常常被人採用來達到自己的目的，如隋文帝的次子楊廣對哥哥楊勇被封為太子十分妒忌，時刻想取而代之。於是他使用離間計使站在太子那邊的人都往自己這邊站。最終達到目的，並在三年之後害死隋文帝，奪取了皇位，成了隋煬帝。

總而言之，《孫子兵法》中的奇謀戰略在古今中外都被廣泛應用。無論是在軍事領域、政治領域還是經濟領域，都起着一定不可代替的作用。其中的智慧也值得我們去學習、研究。

以前早就聽説《孫子兵法》是兵家經典著作，是春秋時孫武所著。它對我國幾千處年的歷史影響深遠，甚至還聽説就是對處國也是影響巨大。所以就忍不住也把它借來一看。

經過一個多月的研讀，終於是把《孫子兵法》這本二千多年前古人所寫的書讀完。雖説全書短短十三篇，僅僅六千餘字，但是當讀完之後卻又不得不感歎其內容包含之廣，喻意之深。真是可謂“前無古人，後無來者”。

《孫子兵法》全書分為：計篇、作戰篇、謀功篇、軍形篇、兵勢篇、虛實篇、軍爭篇、九變篇、行軍篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用間篇，共十三篇。書中以“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”開篇，警之以世人，説明戰爭對一個國家及其國民的重要性。

現在就讓我來談談通過對《孫子兵法》的研讀，所獲取的一些見解。且先説説全書的具體內容：

在計篇中，孫子認為戰爭對一個國家至關重要，所以國君及將帥應要在作戰之前詳細謀劃，特別是對於關係勝敗的戰爭五要素：道、天、地、將、法，要仔細分析。然後孫子又以“兵者，詭道也”向人們説明要贏得戰爭的勝利需要用計謀，從而達到出其不意，攻其不備。最後又以“未戰而廟算勝者，得算多也，未戰而廟算不勝者，得算少也；多算勝，少算不勝”向人説明了在戰爭之前對戰爭勝負的預測與最終結果的關係，告誡要慎戰。

在作戰篇中，孫子以“馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧”向人指出作戰前應做的準備，同時也間接地指出了戰爭開銷之大，所以出師遠征要求要速戰速決。並且最好要“取用於國，因糧於敵，取敵之利”。

在謀功篇中，孫子認為在謀求戰爭成功的前提是“以全爭於天下”最好能夠以“不戰而屈人之兵”的原則最終實現“兵不頓而利可全”。為了能夠實現這一目標，在作戰時要學會以“十則圍之，五則分之，倍則分之，敵則能戰之，少則能去之”的核心的眾寡之用的原理。同時，在國家內部也要上下同欲，將能而君不御，並且為將者也應做到知己知彼。

在軍形篇中，孫子認為要取得戰爭的勝利，先要使自己立於不敗之地，再尋找擊敗對方的機會，然後夫子又以“善守者，藏於九地之下，善攻者。動於九天之上”説明作戰的攻守之道。在篇末，孫子以“地生度，度生量，量生數，數生稱”説明國家的綜合國力是戰爭勝負的重要因素。

在兵勢篇中，孫子認為要實現“受敵而無敗者”就必須要學會在戰爭中運用戰術的奇正、虛實的變化來造“勢”並且也要學會“擇人而任勢”。

在虛實篇中，孫子主張作戰要以佚待勞、致人而不受制於人，而實現這一要求就應在防守時虛虛實實，真真假假地迷惑敵人，使敵人不得與我戰；進攻時要避實就虛，避高趨下，從而達到攻其所不守。

在軍爭篇中，孫子認為進行軍事爭奪的目的就是為了一個“利”字，而要達到這一目的就要在行軍是“以迂為直，以患為利”並且應慎於對待“軍爭”，要根據其實際情況來決定是否進行下一步行動。篇末中又引用了《軍政》中“言不相聞，故為之以金鼓，視不相見故為之旌旗”來説明要如何指揮軍隊。

在九變中，孫子認為為將者應“通於九變之利”。應根據各種地形的變化來採取行動，要知道有些道路是走不得的，有軍隊是不可攻擊的，有些城池是不可攻的，君主的有些命令是可以不聽的。在篇末也指出了為將者可能有的：必死、必生、忿速、愛民五種弱點。

在行軍篇中，孫子指出當軍隊處山、處水、處斥澤、處平陸時軍隊應各自採取的行軍方式和處置辦法。然後又向讀者説明敵軍的各種表現所可能代表的真實情況和意圖。在篇末，又向為將者提出“令之以文，齊之以武”的治下之道。

在地形篇中，孫子向讀者介紹了“通、掛、支、隘、險、遠”六種地形，並認為“地形者，兵之助也”，為將者應瞭解並重視地形從而學會對其加以利用。之後又向我們總結了敵人敗走的幾種情況。在篇末，孫子再一次向為將者提出要愛兵如子，但又要掌握分寸；同時在與人作戰時應要知己知彼，只有如此方能百戰不殆。

九地篇中，孫子分別介紹了“散地、輕地、爭地、交地、衢地、重地、圮地、圍地、死地”九種軍隊所可能處的情形。之後又提出在這九種情形下所應採取的策略。然後又重點介紹了在它國作戰的作戰思想，且有如下幾點：

一、“深入則專，主人不克”並可適當把軍隊致之死地。

二、指揮軍隊時應注意首尾照應，使之達到攜手若使一人的境界。

三、熟知攻防進退的利弊。

四、管理軍隊要公正嚴明而有條不紊，並爭取做到令行禁止。

五、軍隊最好的狀態是：靜若處子，動若脱免。

在火攻篇中，孫子先説明火攻的五種方式有：火人、火積、火輜、火庫、火隊，並指出要進行火攻就必須要把握好時間、地點、天氣等各種因素。在篇末，孫子再一次以“亡國不可以復存，死者不可以復生”來警以世人，希望對待戰爭時要慎之又慎。

在用間篇中，孫子聲明戰爭對國家關聯極大，為將者要高度重視，要派間諜去敵國子瞭解情況。並指出間諜的：因間、內間、反間、死間、鄉間，五種分類和其各自用法。

《孫子兵法》短短十三篇，但全篇卻總結了我們古代的主要戰爭思想，説它是兵書的最，我也想無不妥。想當年不也唐太宗也曾説過“諸觀兵書，無出孫武”。

通覽《孫子兵法》，細細回味其中。我認為全書的思想可分為：戰爭觀、戰術觀、戰略觀、治軍之法等四個方面的內容。

對於孫子的戰略觀，我們可以看到“重視戰爭”是他一個十分鮮明的觀點。書中開篇就寫“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道不可不察”，可想而知其對戰爭的重視程度。要是再仔細研讀全書，可以發現“慎戰”也是孫子的一個思想，他認為“人怒可以復喜，但人死不可復生，國破不可復存”，所以國君不輕言戰事，對待戰爭要慎之又慎。

孫了的戰略觀可分為三點：第一“以全爭於天下”，他主張凡兵打戰，保護自身是關鍵，之後才是想如何克敵制勝。同時應要力求能在戰略上和外交上就打敗敵人，使敵人全軍降服而達到“不戰而屈人之兵”的效果：第二“速戰論”，主張用兵作戰要速戰速決。因為孫了知道但凡出師遠征都是“千里饋糧，日費千金”久而會導致國用不足。同時但凡軍隊作戰都擺脱不了“一而戰，再而衰，三而竭”的規律。第三“制人而不受制於人”主張用兵作戰應要以待勞，並要適當地學會先發制人，做到“出其不趨，趨其所必意”。

戰術論可以説全書的的重點，在書的後半部分幾乎都寫的孫子的戰術論。書中的戰術論又可以分為：用兵之法和作戰計謀兩個方面。在用兵之法上孫子總結出了：一是指揮軍隊之法、二是盡用地之法、三是進行火攻之法、四是運用間諜之法；在作戰計謀方面孫子指出為將者應學會：一眾寡之用、二攻守之道、三虛實之分、四奇正之變。對於治軍之法，孫子主張一為將者應愛兵如子，但又不可過於放縱士兵；二為將者應要在軍隊中樹立威信如此方能令行禁止；三為將者應當公正嚴明，不應惡而不賞，不應好而不罰。同時孫子還為“靜若處子，動若脱免”是訓練軍隊的標準和追求的目標。

《孫子兵法》洋洋灑灑六千字，不想卻已流傳千年。道底是什麼便得它有如此魅力，讓歷朝歷代的人都對它情有獨鍾呢？我不禁掩卷沉思，思想不覺已飛到那千年前，那古戰場：塵土飛揚，戰馬嘶鳴，戰鼓陣陣……

《孫子兵法》又稱《孫武兵法》、《吳孫子兵法》、《孫子兵書》、《孫武兵書》等，是中國古典軍事文化遺產中的璀璨瑰寶，是中國優秀文化傳統的重要組成部分，是世界三大兵書之一（另外兩部是：《戰爭論》（克勞塞維茨），《五輪書》（宮本武藏）），是從戰國時期起就風靡流傳的軍事著作。其內容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴謹。作者為春秋末年的齊國人孫武（字長卿）。

古今中外的軍事家們都使用其中論述的軍事理論來指導戰爭，而且，其中論述的基本理論和思想還被運用到了現代經營決策和社會管理方面。由此可以看出：《孫子兵法》既是一部軍事經典著作，又是一部光輝的哲學著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規律，不僅受軍事學家所推崇，在經濟領域、領導藝術、人生追求甚至家庭關係等方面，也有着千絲萬縷的聯繫。

《孫子兵法》全書共十三，《計》講的是廟算，即出兵前在廟堂上比較敵我的各種條件，估算戰事勝負的可能性，並制訂作戰規劃。這是全書的綱要。《作戰》主要是廟算後的戰爭發動。《謀攻》是以智謀攻城，即不專用武力，而是採用各種手段使守敵投降。《形》、《勢》講決定戰爭勝負的兩種基礎因素篇：“形”指具有客觀、穩定、易見等性質的因素，如戰鬥力的強弱、戰爭的物質準備；“勢”指主觀、易變、帶有偶然性的因素，如兵力的配置、士氣的勇怯。《虛實》講的是如何通過火散集結、包抄迂迴，造成預定會戰地點上的我強敵劣，最後以多勝少。《軍爭》講的是如何“以迂為直”、“以患為利”，奪取會戰的先機之利。《九變》講的是將軍依據不同情況採取不同的戰略戰術。《行軍》講的是如何在行軍中宿營和察看敵情。《地形》講的是六種不同的.作戰地形及相應的戰術要求。《九地》講的是依“主客”形勢和深入敵方的程度等劃分的九種作戰環境及相應的戰術要求。《火攻》講的是以火助攻。《用間》講的是五種間諜的配合使用。書中的語言敍述簡潔，內容也很有哲理性，後來的很多將領用兵都受到了該書的影響

孫子兵法》是中國古典軍事文化遺產中的璀璨瑰寶，是中國優秀文化傳統的重要組成部分。是中國古代最偉大的軍事理論著作，也是中國古籍在世界影響最大、最為普遍的著作之一。《孫子兵法》曾被譽為“前孫子者，孫子不遺；後孫子者，不遺孫子”。它所闡述的謀略思想和哲學思想，被普遍地運用於軍事、經濟等各領域中。其內容博大高深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴謹。作者為春秋時期偉大軍事家孫武，大約成書於2500年前的春秋末年，是世界上最早的一部軍事理論著作，比歐洲克勞塞維茨（Clausewitz）寫的《戰爭論》（OnWar）還早2300年。

《孫子兵法》有豐盛的辯證法思想，書中探討了與戰爭有關的一系列牴觸的對峙和轉化，如敵我、主客、眾寡、強弱、攻守、勝敗、利害等。《孫子兵法》正是在研究這種種牴觸及其轉化條件的基本上，提出其戰爭的戰略和戰術的。這當中體現的辯證思想，在中國辯證思維發展史中佔有重要位置。《孫子兵法》談兵論戰，集“韜略”、“詭道”之大成，被歷代軍事家廣為援用，《孫子兵法》縝密的軍事、哲學思想體系，深遠的哲理、變化無窮的戰略戰術，常讀常新的探討韻味，在世界軍事思想領域也擁有普遍的影響，享有極高的聲譽。

孫子兵法讀書筆記5

《孫子兵法》的第九篇“行軍篇”的第一部分，兵之利，地之助。

一、兵法解析

凡軍好高而惡下，貴陽而賤陰，養生而處實，軍無百疾，是謂必勝。丘陵堤防，必處其陽而又背之。此兵之利，地之助也。上雨，水沫之，欲涉者，待其定也。凡地有絕澗、天井、天牢、天羅、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾遠之，敵近之；吾迎之，敵背之。

意思就是：

大凡駐軍宿營，以乾燥的高地為宜，應避開潮濕的窪地；重視向陽的地方，避開陰濕的地方，靠近水草地區，軍需供應充足，將士百病不生，這樣就具備了克敵制勝的重要條件。

在丘陵地區、河堤岸旁，必須佔領向陽的一側，且要背靠着它。這些好處，是得自地形的輔助。上游降雨，河水暴漲，洪水驟至，想徒步過河，應等到水勢平穩之後。

凡事遇到絕澗（地形前後險峻，水橫其中）、天井（四面陡峭，中間凹陷，如天然之井）、天牢（山林環繞，易進難出）、天羅（草木叢生，弓弩鈎戟無法使用，人進去如落羅網）、天陷（地勢低窪，遍地泥濘，車馬難行）、天隙（道路狹窄，地面多坎隙溝坑）這六種危險地形，必須迅速離開，切勿靠近。

我軍應遠離這類危險的地形，讓敵軍靠近它們；我軍應面向這樣危險的地形，而讓敵軍背靠它們。

孫子首先指出軍隊在正常情況下，一般的駐軍規律：好高惡下，貴陽賤陰，養生處實。這樣做的好處是“軍無百疾”，是軍隊勝敵的根本。

在戰爭中首先要維持人的生存，軍隊不吃不喝不行，沒有武器不行，生病減員更不行。所以在可能的條件下，要選擇既方便生活又能保障供應的'地方宿營。

除了根據地理環境駐軍外，還要根據地形，決定攻受策略，以克敵制勝。孫子在説明了丘陵、堤防的駐軍原則後，指出在河水暴漲渡河時，應“待其定也”，以求安全。

靈活地對待地形還表現在對待天險。遇到“絕澗、天井、天牢、天羅、天陷、天隙”等六種地形時，必須誘敵“近之”，己則“遠之”；迫敵“背之”，己則“迎之”。

“兵之利，地之助”的謀略，其核心是充分利用各種不同的地形，設營佈陣，指揮作戰，它不僅是對古代戰爭經驗的總結，對現代戰爭也有指導與借鑑意義。

戰爭是作戰雙方在一定空間的角逐，而地形在戰爭中起着重要作用。“兵之利，地之助”強調用兵作戰要充分利用有利的地形，才能取得戰爭的勝利。

這在戰爭史上不乏其例。如馬陵之戰，齊軍在馬陵成功地伏擊了龐涓率領的魏軍，除了採用示弱誘敵，以逸待勞之策外，與馬陵道路狹窄，路旁為茂密的樹林、地勢險要也有很大的關係。熟知兵法的龐涓本應對這類隘險的地形有所警示，不應貿然進入，然而他利令智昏，貿然進軍，導致喪師殞命。

帶兵打仗要利用地形，企業經營同樣要考慮地理因素。商家開張營業，首選的地段大都是都市的黃金地段。那裏地處都市的工商、文化中心，交通便利、通訊、服務設施齊全，商旅往來不絕，有利的地形給生意興隆提供了便利。

西班牙馬德里城有一家書店，剛開始營業時，生意清淡，後來書店老闆利用大都市名流薈萃的優勢，每天請著名作家到書店召開茶話會、演講會，向讀者推薦、介紹好書，又舉行抽籤售書活動。幸運者可獲得簽名書、唱片等獎品。推出經營新招後，書店門庭若市，生意興隆。每天開門前，顧客已在門口排隊等候。這是“兵之助，地之利：謀略的成功運用。

地理條件是客觀存在的，僅僅被動地認識它是不夠的，還要注意開拓與挖掘有利的因素。有的企業經營失利，常常抱怨缺乏地利。其實地理條件的優劣不是絕對的，關鍵是要善於觀察與思考，抑短揚長，興利除弊。

二、古今聯想

不只掌握地理信息，掌握信息往往是克敵制勝的前提。在孫子兵法中，作者多次提到了這個問題。

如《行軍篇》中“敵近而靜者······必謹察之”。在這長長的一段話裏，孫子詳細的列舉了各種現象，並通過這些現象對敵人的情況進行分析，從而獲得有關敵人目的、行動、狀況、地利等方面的信息。

在商戰中企業也可用“相敵”的方法來了解競爭對手的情況，即直接觀察競爭對手的活動，如推出新產品、營銷方案的改變，購買生產設備，兼併活動，然後從長遠目標、現行戰略、假設和能力這四個方面對競爭對手進行分析，從而估計競爭對手的戰略變化和對外界環境變化的反應。

還可用“示形”來進一步瞭解對手的情況，如企業使用“火力偵察法”可以直接瞭解觀察無法瞭解或難以判斷的情況。

《虛實篇》説：“角之而知有餘不足之處。”，這句話的意思是進行一場戰鬥，以瞭解敵人哪方面具有優勢、哪方面處於劣勢，這種方法為“交手較量法”。

這種角之，運用到企業競爭中，主要是探聽銷售反響，適用於企業新產品試銷後、大批量生產之前進行。

三、感觸

在古代戰爭的角度分析：

先立於不敗之地，即先考慮有利存活的地形；

再探求取勝的因素，即再考慮有利攻守的地形；

再尋求此因素中的特殊因素對戰爭結果的影響規律，即再尋求六大特殊地形（絕澗、天隙、天羅、天陷、天牢、天井）的戰爭規律：“吾遠之，敵近之；吾迎之，敵背之。”

最後總結此因素的核心，即戰爭勝利的核心策略為：“充分利用各種不同的地形，設營佈陣，指揮作戰。”

在現代商戰、團隊管理的角度分析亦是：

先為不可勝，即先保證自己處於不敗之地，無論是資金還是團隊人數上；

再尋求取勝的因素，即公司、項目、產品盈利還是提高團隊成員執行力；

再尋求以上因素中的特殊因素對結果的影響規律，即公司盈利的規律（實業還是互聯網）還是團隊業績的提升（主動還是被動）。

最後總結取勝的核心，即公司盈利的核心、團隊管理的核心。

孫子兵法讀書筆記6

要説孫子兵法前就得説為什麼孫子兵法這麼神奇，很多中國的炎黃子孫麼包括我在內都只知道孫子兵法有名，知道它是老祖宗的智慧結晶，卻不知道它到底為什麼神奇。 直到外國人拿着翻譯不準確的孫子兵法不斷膜拜和讚美才讓我覺得慚愧和感興趣。

一名以色列軍事學家説在西方(歐洲)儘管有過不少軍事偉人，如凱撒 漢尼拔，亞歷山大等，他們能把用兵藝術發揮的淋漓盡致可以和中國的諸葛亮相比。但是在1800年代克勞茲寫出了《戰爭論》之前，沒有任何一本關於戰爭的書籍能和孫子兵法相提並論。而孫子兵法卻是在公元前520年左右就寫出來了。

但古老並不是孫子兵法的神奇之處。 為什麼説西方的書籍不如孫子呢? 因為在克勞茲之前的西方軍書都是手把手的教你如何派兵佈陣，如何運用不同武器和戰術，這些書的知識有兩個弊端。

第一，隨着時間和科技的進步，他們變得過時和無用。

第二，這些書籍裏面沒有一本是與宏觀戰略沾邊的，頂多只能算單一戰役戰術的研究。基本可以説西方兵書在克勞茲出現前沒有宏觀戰略的概念。孫子兵法與他們不同。就讓我借用一個小故事來告訴你不同在哪，扁鵲是一名神醫，名揚九州，他有2個哥哥也都是醫生，世人就問扁鵲他們三人中醫術誰最高?扁鵲説長兄最好，中兄次之，我是最差的。世人驚訝的問為什麼他們醫術比你好卻沒有你出名呢 扁鵲回答，因為長兄能在人還沒有病之前就把他們調養好，中兄能在病勢還沒惡化前就看出並治癒，而我只知道如何治重病的患者，所以人們認為我是神醫，而他們只會看小病。

孫子也相信同樣的道理，如果一場雙方勢均力敵的大戰役勝利了，大家看了統帥所用的計謀都説好，其實這並不是最好的。恰恰是這些總能做到以多擊少，攻其不備，讓每一場戰役都以絕對優勢輕鬆勝利的才是真正最強的統帥啊。為什麼這位將軍能在同樣條件下甚至在面對比自己強大的敵人下也能做到出其不意，以十擊一，讓敵國對手不知如何進攻，更不知該往哪防備，之所謂戰已敗者也，出手前敵人已經犯下致命錯誤，還沒打，對方已經註定是輸家了。這就是戰略，這就是兵法的藝術。這也就是孫子神奇的地方。

孫子是一種思維方式，學懂孫子的人是學會了一套戰爭哲學。就像一套數學公式，學懂了公式裏每個因數之間的關係以後，無論數字怎麼變都可以算出答案。同時還知道若想得到不同的答案應該調整哪些因數。過了2千年，西方人終於用經濟學把戰爭數學化了。

其中心思想有的.和孫子兵法不相上下，有的地方卻還不如孫子。 所以我將試圖結合我學到的戰爭經濟學克勞茲的戰爭論並以孫子兵法為中心加上一些歷史事件來做一個簡短的讀後感和對戰爭的認識給大家一個介紹。

孫子兵法的精闢細節可以寫成書，很多人也成功的寫了，我這篇文章只能做一個引，希望大家讀完之後有興趣去讀一讀我所推薦的書，以便全面的瞭解這位老祖宗的智慧。

孫子兵法讀書筆記7

記得前幾年上海一位中學班主任寫了一本《班主任兵法》，在教師中流傳很廣，甚至成為班主任培訓的指定教材或是教師指定的閲讀書目。我也讀過這本書，把班主任與學生關係當作敵對關係我不贊同，也就是説，其邏輯起點是錯誤的。由《班主任兵法》我也再讀《孫子兵法》。

先羅列些對自己有啟迪的思想：

兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不危。天者，陰陽、寒暑、時制也。地者，遠近、險易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、勇、嚴也。法者，曲制、官道、主用也。

勢者，因利而制權也。兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近；利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。

夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況於無算乎！

故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也。

故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也。

故兵貴勝，不貴久。

勝，非善之善也；不戰而屈人之兵，善之善者也。

故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。

故善用兵者，屈人之兵而非戰也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭於天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。

故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之。故小敵之堅，大敵之擒也。

夫將者，國之輔也，輔周則國必強，輔隙則國必弱。

凡治眾如治寡，分數是也；鬥眾如鬥寡，形名是也；三軍之眾，可使必受敵而無敗者，奇正是也；兵之所加，如以石段投卵者，虛實是也。

凡戰者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。

故善戰者，求之於勢，不責於人，故能擇人而任勢。任勢者，其戰人也，如轉木石。木石之性，安則靜，危則動，方則止，圓則行。故善戰人之勢，如轉圓石於千仞之山者，勢也。

出其所必趨，趨其所不意。

故形人而我無形，則我專而敵分。

故知戰之地，知戰之日，則可千里而會戰。

三軍可奪氣，將軍可奪心。是故朝氣鋭，晝氣惰，暮氣歸。故善用兵者，避其鋭氣，擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待譁，此治心者也。以近待遠，以佚待勞，以飽待飢，此治力者也。

故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿從，鋭卒勿攻，餌兵勿食，歸師勿遏，圍師遺闕，窮寇勿迫，此用兵之法也。

夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計險隘遠近，上將之道也。

將軍之事，靜以幽，正以治。能愚士卒之耳目，使之無知。易其事，革其謀，使人無識；易其居，迂其途，使民不得慮。

先知者，不可取於鬼神，不可象於事，不可驗於度，必取於人，知敵之情者也。

故三軍之事，莫親於間，賞莫厚於間，事莫密於間。

一點雜亂感想：

事物是可以相互利用與轉換的。沒有絕對的`對與錯，是與非，好與壞。即使客觀條件壞極了，還可以尋找主觀上的轉變。 古希臘哲學家蘇格拉底的妻子是個有名的悍婦， 動輒對丈夫大罵不已。有一次妻子大發雷霆， 當頭潑了蘇格拉底一盆髒水。蘇格拉底無可奈何， 詼諧地説" ：雷鳴之後免不了一場大雨。" 別人嘲笑他説" ：你不是最有智慧的哲學家麼？ 怎麼連老婆都挑不好？ " 他回答" ：善於馴馬的人寧肯挑選悍馬、烈馬作為自己的訓練對象。若能控制悍馬、烈馬， 其他的馬也就不在話下了。你們想， 如果我能忍受她， 還有什麼人不能忍受的呢？ " 看看，悍婦可以修煉男人的品格，成就了蘇格拉底。

事物都應有個度，過猶不及。中庸之道乃是和諧這道。《孫子兵法》説：“廉潔可辱。”過於廉潔而愛惜名聲的人，容易因為別人的羞辱而衝動行事。

讀書時不能全信書中所言，文中的人與事不一定全是真的，虛偽與粉飾之辭時現其中。紙面上的真理並非可信，往往過度美化。

孫子兵法讀書筆記8

我看了孫子兵法後覺得非常神奇，動一下腦子什麼都可以做成。比如説孫子訓練女兵，只要對那些女的嚴格就好了。還有很多都是這樣。

我看出了這本書裏還要有膽量，如果沒膽量怎麼和人家戰鬥，還要有氣勢，有了氣勢就明顯的能超過別人説以這本書告訴大家沒有這兩條是無法戰勝別人的'。

這本書的意思很簡單，是告訴大家遇到緊急的時候要冷靜，動腦子。這本書給了我很多收穫，我也懂了很多。

孫子兵法讀書筆記9

“兵者無畏也，勝其常也，兵家道理，智在用兵。”這是我國偉大的思想家、軍事家孫子所説的話。他著作了中國軍事書籍中最偉大的一部-----《孫子兵法》。這本書是圍繞着在戰場上怎樣用兵，在軍營中怎樣陪練，最重要的.是知己知彼，而百戰不殆。

疾如風，徐如林，侵蝕如火，不動如山。此刻《孫子兵法》在美國軍方已經成為了必修課。每一天美國軍方的xx都要讓軍員們自學並在演習上靈活運用！這本書的魅力無盡呀！但是在和平社會中，這本書可不是就成為費書了嗎？不是的。因為這本書告訴了我一個道理：要冷靜的思考，要去多練習，要對自我有信心。所以我去實踐了一下。

有一次，我在上奧數課。何老師進了我家，説：“帥浩均，我們先做一套卷子吧！”我説：“老師，我們是在學奧數，為什麼要做一套課本卷呢？”他説：“你不要小看課本，奧數其實是從課本里研究出來的！”我不服氣，就生着氣做了一套卷子，結果何老師一改我才得了79分，我驚訝地叫着，我回家把卷子給何老師看了一下，他説：“第一你心態不靜，沒有練習也沒有冷靜思考才沒考好！”我一下子找到了方法，就開始用這三種辦法，我二單元考試考了100分。太好了！因此，我想起何老師對我説過的一句話：“思考+認真+好心態，自信油然而生。

我記住了這句話，生活中也能夠用到《孫子兵法》，這真是一本好書呀！

孫子兵法讀書筆記10

今天，我和我媽去書店買了一些書，我看了其中的“孫子兵法”孫子兵法裏有很多篇如《始計篇》第一、講的是廟算，即出兵前在廟堂上比較敵我的各種條件，估算戰事勝負的可能性，並制訂作戰計劃。

《作戰篇》第二、講的是廟算後的戰爭動員、及取用於敵，勝敵益強。

《謀攻篇》第三、是以智謀攻城，即不專用武力，而是採用各種手段使守敵投降。

《軍形篇》第四、講的是具有客觀、穩定、易見等性質的因素，如戰鬥力的強弱、戰爭的物質準備。

《兵勢篇》第五、講的是指主觀、易變、帶有偶然性的因素，如兵力的配置、士氣的勇怯。

《虛實篇》第六、講的是如何通過分散集結、包圍迂迴，造成預定會戰地點上的我強敵劣，以多勝少。

《軍爭篇》第七、講的是如何“以迂為直”、“以患為利”，奪取會戰的`先機之利。

《九變篇》第八、講的是將軍根據不同情況採取不同的戰略戰術。

《行軍篇》第九、講的是如何在行軍中宿營和觀察敵情。

《地形篇》第十、講的是六種不同的作戰地形及相應的戰術要求。

《九地篇》第十一、講的是依“主客”形勢和深入敵方的程度等劃分的九種作戰環境及相應的戰術要求。

《火攻篇》第十二、講的是以火助攻。

《用間篇》第十三、講的是五種間諜的配合使用。我還查了一些作者的資料：孫子兵法“是從戰國時期起就風靡流傳的軍事著作，古今中外的軍事家們都使用其中論述的軍事理論來指導戰爭，而且，其中論述的基本理論和思想還被運用到了現代經營決策和社會管理方面。然而，這部著作者是誰呢？學術界議論紛紛，一種認為是春秋時期齊國的孫武所著，一種認為是孫臏整理而成，一種認為是戰國初年某位山林處士編寫，還有的説是三國時代曹操編撰的。直到1972年4月間，在山東臨沂銀雀山發掘的兩座漢代墓葬中同時發現了用竹簡寫成的《孫子兵法》和《孫臏兵法》，這樣，數百年的爭論方告結束，《孫子兵法》的作者被確認為春秋時期吳國的將軍孫武。

孫子兵法讀書筆記11

《孫子兵法》在《火攻篇》中道出了火攻與水攻的方法，介紹了各種要素。返回去看當年曹操火燒烏巢，陸遜火燒七百里連營，薛仁貴火燒兗州，朱元璋火燒陳友諒等無數經典火攻取勝戰役中，各指揮官們利用的要素，無不印證了孫子兵法火攻篇裏的方法。

實施火攻不是一件容易的事情。“發火有時，起火有日”，指揮官想要發動火攻，也不是隨便就能發動的。首先要有膽識，其次要會觀察敵軍，觀察天氣的變化，比如：指揮官是否具有“智，信，仁，勇，嚴”五種素質；是否充分了解敵人內部情況；火攻前天氣是否合適，月是否在“箕，壁，翼，軫”，這些要素全部齊備，火攻才能成功。火攻一旦失敗，勢必導致我方損兵折將，戰爭失敗，乃至亡國，當年後梁大將王琳火攻反燒到自己戰船，導致戰敗，就是一個典型例子。

孫子曰；“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”打仗是決定國家命運，人民生死存亡的大事，不可以不小心謹慎。不論是戰略部署，亦或是戰役的作戰方法，都必須抱着“慎戰”的思想，作戰不可以對敵人有絲毫的輕視，為什麼史上那麼多的“驕兵必敗”的例子？因為“驕”即認為自己完美無暇，沒有任何漏洞，無懈可擊，而忽視了自己的弱點與缺陷。殊不知要想做到真正的無懈可擊，就必須認真分析自我弱點，不足，並做出各種應對突發情況的方案。不只戰爭，生活中也一樣，如果我們輕視競爭對手，或者輕視面臨的問題，想要“戰勝”基本不可能。

作戰不但要“慎戰”，亦要隨機應變，不能死搬兵書，就像生活中做事不可能有任何人或書籍告訴你可能發生的事情和對策，所以在做事前，一定先分析好自己所能想到的各種因素，並在接下來做事的過程中，遇到意想不到因素時，不慌亂，沉着冷靜，將問題清晰地分析清楚，才有可能解決各種難題。

最後，孫子強調：“主不可以怒而興兵，將不可以愠而致戰。合乎於利而動，不合乎於利而止。”像當年楚懷王忍不住自己一時慾望與憤怒而招致國家受損就是一個典型例子。戰爭不是目的，而是一種解決問題的`手段，戰前定要慎之又慎，不能輕啟戰端，開戰前必要做好萬全的準備，能夠控制自己的情緒，不能因一時衝動造成難以挽救的後果才是最重要的。一味比長短，爭高低，在情急之下，往往會喪失理智。善於把自我優勢最大化的發揮，利用，保存自我實力，不做無謂犧牲才是明智之舉。只有平心靜氣的看待問題，才能從長遠角度考慮問題。雖然控制自己的情緒並不容易，但是遇事冷靜分析問題，一定能逐漸控制自己的情緒，才會有更多精力處理更重要的事情。

雖然做到沉穩冷靜，機制靈活，情緒控制是極其困難的事情，但如果總能事前勤加思考，事後多加反思，不論是否修煉到這種地步，總歸還是會“八九不離十”吧。

孫子兵法讀書筆記12

《孫子兵法》是中國古典軍事文化遺產中的璀璨瑰寶，是中國優秀文化傳統的重要組成部分。其內容博大精深，思想精邃富瞻，邏輯縝密嚴謹，作者是春秋時期偉大軍事家孫武。

孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規律，不僅受軍事院校及軍事學家所推崇，更在經濟領域、領導管理、人生追求乃至家庭關係處理(尤其是婆媳關係)等方面，也有着千絲萬縷的聯繫!

其實很久以前我就讀過《孫子兵法》，初讀時，枯燥無味，也就將書置之書櫃，放之腦後了;再讀《孫子兵法》感觸頗多，對生活及工作上的很多事情也理解的更加深刻!前幾日工作壓力大時，又捧起了《孫子兵法》，隨手翻到了“是故百戰百勝，非善之善者也;不戰而屈人之兵，善之善者也。”(謀攻篇)!其表達的意思是：百戰百勝，雖然高明，但不是最高明的;最高明最理想的不用武力就能使敵人屈服，那才是高明中最高明的!

結合我們現實生活中的事情我們可以看到，在南海主權問題上，為什麼菲律賓及越南在那裏上竄下跳的，又是美菲軍演又是軍購的;我軍還是主張以和平談判方式去解決南海問題，核心思想也是也希望不通過武力交鋒而達到戰略目的，這是最圓滿的勝利!同時，我認為我軍也考慮了一個最根本的原因：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也!不打不代表我軍怕菲越等國，只是我認為還沒有到那個戰爭點，即孫子説的那“道”、“天”、“地”…

在現代的商業範疇裏，當今的商場不正是一個不見硝煙的戰場?不戰而屈人之兵同樣是我們營銷的最高境界，如果為談成一筆定單，我們什麼政策都給，什麼費用都批…那豈不是“武力”取勝了嗎?我們雖然得到了定單，同樣我們也失去了很多資源，不過是傷敵一千，自損八百罷了!我去年在XX省就充分利用了《孫子兵法》中的“知己知彼，百戰不殆”的`基本原理，提前瞭解對方各個負責人的心態、庫存數據、銷售數據、二三級訂貨數據…然後談判中就很主動，充分利用我方在其區域的品牌效應強大等優勢，沒有給其任何額外政策，就拿到了非常大額的定單，取得了不戰而屈人之兵的“勝利”!當然對我們企業而言，如何使企業內部充滿活力，在市場競爭中居於上游，是企業高層首要課題，否則就會產生諸如“弱國無外交”的無力感!

風、林、火、山四個字可謂是孫子兵法中的精髓。孫子很崇尚“兵貴神速”。商場之道也亦如此。任何企業都要想辦法抓住市場先機，避免像手機行業的“摩托”現象發生在我們公司;在我們公司企業也存在很多這方面的問題，比如説我們年初的H3、現在的H5現象都是和“兵貴神速”的精神背道而馳!另外我們電教行業產品電子互聯網教育化是必然的趨勢，我們能不能做到“兵貴神速”?我想是能的!

孫子兵法讀書筆記13

在我國曆史上，有一部聞名世界的戰爭經典《孫子兵法》。這部兵家奇書可以稱為戰爭方面極其“系統”的理論，在科技發達的今天，現代化的戰爭理論也沒能動搖它的根基。孫子曰：“兵者，詭道也！”詭者，欺詐也。欺詐什麼？欺詐的是對方的感情和性格上的弱點。兵法中的《三十六計》，每一計都是針對敵方主帥性格上的弱點而設，並可以起到防止己方將帥性格弱點被敵方利用的作用。比如：“圍魏救趙、暗渡陳倉、調虎離山、遠交近攻、指桑罵槐、美人計、反間計、走為上計”等等。

其中的“走為上計”乃將帥能夠審時度勢的明智策略，避免了硬拼（感情衝動）給軍隊造成的傷亡。

又比如《孫子兵法·九變篇》中説：

將帥有五種致命的弱點：

◎只知道死拼硬打的`人，就有可能被誘殺；

◎只顧貪生活命的人，就有可能被俘虜；

◎性情暴烈、急躁易怒，就有可能被敵人的侮辱激怒而中計；

◎廉潔好名，就有可能被流言中傷而落入敵人的圈套；

◎過分愛護百姓，就有可能因敵擾民而陷於被動。

以上五種情況，是將帥的過錯，也是用兵的災難。全軍覆沒，將帥被殺，都是由這五種危險引起的，對此，不能不予以充分的重視。

所以，古書有云：“用兵如《孫子》，策謀《三十六》。”

可見，《孫子兵法》和《三十六計》所涵蓋的有關智謀的豐富內容，歷來被人們所重視。今天，人類已經進入高科技時代，人們對《三十六計》還是情有獨鍾，絕大多數人認為其中富含“智”與“巧”，並將它推而廣之，應用於政治、經濟、哲學、人生、管理、商界等各個相關領域。其實，《孫子兵法》與《三十六計》決不只是“智”與“巧”的組合，最主要的是“淡泊寧靜”的功夫。

孫子説：“夫將者，國之輔也。輔周，則國必強；輔隙，則國必弱。”又説：“知彼知己，百戰不殆。”這裏所説的“輔周”和“知彼知己”都是“寧靜致遠”的具體表現。

有人説：“戰爭打的不是謀略，而是指揮員的性格，性格的弱點，會造成行動上的失誤，就成為戰場的突破口。”此話是很有道理的。同時也説明，選擇或培養人才時所注重的應該是性格和品德，其次才是知識和謀略。在解放戰爭中的淮海戰場上，共產黨軍隊60萬與國民黨軍隊80萬進行決戰，如果把當時敵對雙方的人員裝備等要素輸入今天的電腦進行軍事對抗，那麼，在電腦上解放軍與國軍就是打上一百次，也必輸無疑。由於當時能夠嚴重影響戰局的、不可原諒的、不可思議的“人為因素”的干擾，使得戰局向着有利於解放軍的方向發展，這一點是現代先進的電腦所無法設計的。而所謂的“人為因素”就是雙方指戰員的不同性格，仔細研究一下淮海戰役的詳細資料就可以發現這一點。

東漢末年的劉備征戰多年，屢敗屢戰，感歎自己沒有人才輔佐，所以才“三顧茅廬”請出諸葛亮，不只是因為諸葛亮深通天文、地理、兵法和數術，更主要的是他清淨而又深遠的品格修養，他具有這樣的品格，才會有如此博學（這一點在他的《誡子書》中可以明顯地看出來），才能運籌帷幄、決勝於千里之外。否則，劉備只須精心培養一名（像馬謖那樣）能將《孫子兵法》爛熟於心的博士也就可以了，何必去請諸葛亮呢？

而且，諸葛亮沒有讀過“軍校”，也沒有帶過鄉勇或團練，按現在的話來説，就是“沒有三五年以上的工作經驗”，卻一出山就能夠指揮千軍萬馬，運籌帷幄，決勝千里。狄仁傑和包拯，也都沒有上過“公安警官學校”，卻能夠斷案如神，這都是“寧靜致遠”的典型。

孫子兵法讀書筆記14

最近我閲讀了我國古代流傳下來的最早、最完整、最著名的軍事著作《孫子兵法》，真是受益匪淺。它成書於春秋末期，在中國軍事史上佔有舉足輕重的地位。它不僅對中國的軍事學發展影響非常深遠，在世界軍事史上也具有重要的地位。

它主要論述的是戰略方面的理論，比較抽象，但哲理性強，可借鑑的範圍很廣。孫子兵法的作用遠遠不再侷限於一本軍事著作的範疇，它還被廣泛運用於政治鬥爭、商業競爭等社會生活的方方面面。給我們提供了許多思考問題，解決問題的方法。內容包羅萬象、博大精深，涉及到戰爭規律、哲理、謀略、政治、經濟、外交、天文、地理、等方面內容，堪稱古代兵學理論的寶庫和集大成者，在世界廣為傳播。

在當代，一些相關企業要求員工的入門基礎就是熟讀《孫子兵法》，因為它的作用及地位在管理的方面是非常重要的。在《孫子兵法》的《謀攻》當中是以智謀攻城，即不專用武力，而是採用各種手段使守敵投降。《形》、《勢》講決定戰爭勝負的兩種基本因素：形指具有客觀、穩定、易見等性質的因素，如戰鬥力的強弱、戰爭的物質準備;勢指主觀、易變、帶有偶然性的因素，如兵力的配置、士氣的勇怯。《虛實》講的是如何通過分散集結、包圍迂迴，造成預定會戰地點上的我強敵劣，最後以多勝少。《軍爭》講的是如何以迂為直以患為利，奪取會戰的先機之利。《九變》講的是將軍根據不同情況採取不同的`戰略戰術。《行軍》講的是如何在行軍中宿營和觀察敵情。《地形》講的是六種不同的作戰地形及相應的戰術要求。《九地》講的是依主客形勢和深入敵方的程度等劃分的九種作戰環境及相應的戰術要求。《火攻》講的是以火助攻。《用間》講的是五種間諜的配合使用。書中的語言敍述簡潔，內容也很有哲理性。在古代，很多將領用兵都受到了該書的影響。處於當代的我們更應該像古人學習!

有人説，讀《孫子兵法》的啟示就是：無論做什麼都不要有一顆仁慈的心。我覺得這是錯誤的。因為我們所處的環境與古代是不一樣的，雖然也需要競爭，但它們競爭的性質是不一樣的，至少現在不用我們上戰場與敵人廝殺，只是與對方動腦子競爭，專業的話就是心理戰。

在《孫子兵法》裏，學到的不僅僅是在戰場上的技術，更多的是教會了我們如何在社會上立足的最好技巧。

戰時他提出的另一個觀點是：以戰養戰，取糧於敵。 ；這是一個很重要的思想，也就是博弈論裏提出的：為對手做減法，為自己做加法！所以他後面提出的優待戰俘也有這裏的因素。

同時，他還提出了一個觀點：上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。對於伐謀我一直不太明白，伐交倒是有些理解：政治高壓，經濟制裁，甚至還有輿論攻勢。伐兵是怎麼回事也不太明白，攻城還可以理解。

另外，他也提出了一些諸如：地形，變！等等 ；

孫子兵法提出了一個觀點：令之以文，齊之以武 。他的意思就是説：用政治思想教育士卒，用法令來約束士兵，這種觀點在毛主席時期的解放中國是運用的最為貼切，設立的政委就是負責“令之以文”。現在很多企業的企業文化也就是出於這個目的。

另外，孫子兵法提出：將軍之事，靜以幽，正以治。

在孫子兵法中多次提到治，法。當然提到制度化，我們還不得不談談人性化。説來話長，人性，人性到底是性本善還是性本惡呢？聽説曾經清華大學和香港大學舉行過一次相關辯論。清華大學支持人之初性本善，香港大學支持人之初性本惡，但結果是清華大學支持了香港大學的人之初，性本惡。香港大學支持了清華大學的人之初性本善。但是我個人比較支持人之初性本惡。從中國的古典學説來看，儒家應該應該是比較支持性本惡的，不然還用教化什麼呢？但提倡人性化的道家應該是比較推崇性本善的！

其實，制度化與人性化並不是對立的，只要制度的制定多為對方考慮點，儘量合理點，為對方考慮點也就基本可以了。

孫子兵法讀書筆記15

《孫子兵法》在現代社會中被利用之處也是很多的。在現代的商業範疇裏，“商戰如兵”。但是，我們利用《孫子兵法》中所藴育的不變的真理內核，往往可以立於難敗之地。只要一個組織，無論公司、甚或班級，就有鬥爭，就有競爭，就有管理，《孫子兵法》就有用武之地。如“知己知彼，百戰不貽”，難道不是麼?無論我們在商業競爭裏，無論我們在教育學生的過程中，這都是必須的。不瞭解情況，就像緣木求魚一樣，難。中國最偉大的老人家孔夫子曾經説過：“有教無類”“因材施教”是每一個老師對於學生的教育的基本要求。做到了解學生的特點，掌握學生的愛好，引導學生的需求，孔子説：“學之者不如好之者，好之者不如樂之者。”我認為，這才是教育的最高境界。也就是“知己知彼，百戰不貽”的最好闡釋。

九地篇是《孫子兵法》十三篇中文字最多的一篇，它同地形篇一樣，探究的重心也是軍事地形，但兩篇有所不同的是，前者是從戰場作戰的角度劃分出六種地形，本篇則依據對“人情之理”的深入揣摩從軍隊進入敵國的“為客之道”出發而劃分出“九地”。

用間篇作為孫子兵法全書的最後一篇，它在內容上與第一篇計篇遙相呼應。如果説計篇強調先計後戰，要求從“五事”，“七計”的角度，一一比較敵我雙方的優劣強弱，做到“知彼知己”。用間篇的論述重心在於“知彼”，從探知敵情最重要的手段之一——使用間諜的角度，説明“知彼”對於軍事鬥爭的重大意義。

其實《孫子兵法》的理論在當今中國已被很好地運用於商界，《孫子兵法》是商戰中的“聖經”，特別是在今天中國從計劃經濟向市場經濟飛速過度的.時代，也就是在各個行業的商戰中從一統“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰國”發展的時代，《孫子兵法》對我們的企業家們更具有深淵的指導意義和實際的使用意義。

《孫子兵法》真的是一本好書，它涉及到政治，經濟，軍事，教育等諸多方面。他教會了我如何打好做事前的基礎，如何在做事時保持高效的狀態，他教會了我為人處事最基本的原則和道理。這本書我將一直讀下去，我相信在這讀書的過程中，我一定會學到越來越深刻的道理，更深入的瞭解到人生的真諦。

讀一本好書，然我受益匪淺!