最謙虛的話
謙虛永遠是一種美德,它可以使你永遠把自己置於學習之中,同時有助於發現他人的優點。但謙虛絕不意味着客套與虛偽,也不是遇到工作時的退縮與推諉,更不是所謂的韜光養晦,深藏不露。謙虛能使人進步,最優秀的人往往最謙虛。
美國有一個企業大亨,他曾經只是一家香皂公司的推銷員。
一天,他跑到一家超市推銷公司的香皂。正忙着上貨的超市老闆,不耐煩地揮手説道:“你走吧!我這兒貨很多,沒有空跟你閒聊,等以後再説吧!”
面對超市老闆的蠻橫無理,他並沒有退縮,仍然打算説服超市老闆購買他們的產品。
沒想到的是,對方卻破口大罵:“帶着你的東西立刻給我滾蛋!剛才是給你面子,不想讓你太難堪,可是你這傢伙卻這麼不知好歹!”
他一邊收拾自己的箱子,一邊心平氣和地對老闆説:“很抱歉,我剛當業務員沒多久,才疏學淺,還希望你不吝賜教……對啦!如果我要把這香皂向其他地方推銷的話,我該怎麼説才好呢?”
老闆聽了此話,覺得自己剛才的話實在是太過分了,於是便熱心地對推銷員説:“你應該這樣……”。只見老闆把這香皂的好處説了一大串。
“先生,沒想到你對我們公司的產品這麼瞭解!所説的話也如此具有説服力!真是謝謝您的指點。”他由衷地稱讚對方。
老闆聽到這些,不但消了怒氣,心情的舒暢使自己與推銷員簽下了一筆不小的訂單。
虛心向自己的客户請教,會壓低對方的傲氣,獲得對方的好感,從而為你成功的推銷打下良好的基矗
這又是一個成功推銷的例子。推銷並不是一件容易的工作,遇到顧客的婉言拒絕可以説是家常便飯,遇到顧客難聽的.話語也時常有之。故事中的業務員不僅對客户十分客氣,還虛心地向客户請教,仍然為下一步工作做打算,最終使得客户消了怒氣,心情也變得舒暢起來了,業務自然而然也就談成了。
一位年輕人剛剛大學畢業,由於在學校一直都表現得很出色,而且多次獲得徵文比賽的大獎,因此他對自己的前途充滿了信心,一心想到貿易公司工作的他,填寫了不少前去應徵的履歷表。
有一家公司給他回了一封信,信中寫道:“我們看了你寫的簡歷,雖然你自認文采很好,但是還是要直言不諱地説,你的文章寫得很差,甚至還有許多語法上的錯誤。”
受到打擊的年輕人心裏十分不服氣,“我怎麼可能在履歷表上出錯誤呢?”但是,當他回頭仔細查看自己的簡歷時,發現確實有些自己沒有察覺出來的錯誤,而這些錯誤的拼寫和語法自己一直都這樣用,卻一直都不知道它們是錯的。
於是他寫了一封感謝信給這個公司:“謝謝貴公司指出我常犯的錯誤,我會更加細心的。”幾天後,他再次收到這家公司的信函,通知他可以來上班了。
其實人和人之間沒有本質上的區別,就如一句諺語中説:“光滑的瓷器來自泥土,一旦破碎就歸於泥土。”即使你的學歷再高也只能代表過去,而只有學習力才能代表將來。也許你會覺得自己在某個方面比他人要強,但你更應該將自己的注意力放在他人的強項之上,只有這樣,你才能看到自己的膚淺與無知。團隊中的任何一位成員,都有可能是某個領域的專家,你必須保持足夠的謙虛,它會讓你看到自己的短處,這種壓力會促使你在團隊中不斷取得進步。
不管是誰都比較欣賞謙虛之人,但是如果公司需要你發揮自己的能力,並且你也有這樣的能力,你必須知難而進,當仁不讓,決不能把謙虛作為推卸責任的藉口。記住,最優秀的人才是最謙虛的。
啟示:
1. 謙虛永遠是一種美德,它可以使你永遠把自己置於學習之中,同時有助於發現他人的優點。謙虛能使人進步,最優秀的人往往最謙虛。
2. 如果公司需要你發揮自己的能力,並且你也有這樣的能力,你必須知難而進,當仁不讓,決不能把謙虛作為推卸責任的藉口。
思考:
1. 人們為什麼總是喜歡和謙虛的人交往?謙虛對於一個人的發展有何益處?
2. 謙虛與毛遂自薦矛盾嗎?它與退縮又有何區別?
行動:
1. 多向他人學習。在與他人交流的過程中,多多注意自己的言行,並謙虛接受他人的意見和建議。從今天起,堅決做到不恥下問,多方求教。
2. 培養謙虛的良好習慣,自視甚高的做法不會得到大家的支持。
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