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商品促銷策劃方案15篇

職場1.88W

為了確保事情或工作有序有效開展,往往需要預先制定好方案,方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那麼制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編精心整理的商品促銷策劃方案,僅供參考,歡迎大家閲讀。

商品促銷策劃方案15篇

商品促銷策劃方案1

定義:顧客購買產品時給予一定優惠待遇的促銷手段。

一、所需物料種類

店內海報、橫幅、社區海報;

硬廣、夾報、拱門、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機pop、單頁等根據活動規模適當選擇。

二、費用預算

所有贈品費用+宣傳費用

三、場地要求

不限

四、活動步驟

1、在活動前2天必須全部準備好贈品,提前1天將贈品放到終端;

2、如果選擇媒體做報廣和夾報最好提前一週,社區海報提前2-3天,店內海報、橫幅等提前1天;

3、需要提前1天以上培訓促銷人員,統一説辭,安排職責分工。

4、整個活動過程都需要安排人員監控活動,每日清點物料,維護活動現場陳列,處理突發事件。

五、注意事項

1、在活動開始時一定要明確活動期限並按時停止,賣贈類促銷活動不能長期連續進行,否則等同於降價。

2、活動範圍應控制在主推產品類別中,如:只有購買冬冠180系列才享受此活動。

3、選擇贈品時需要注意:季節性、實用性、和產品的`關聯性。贈品要保證品質並最好有一定品牌地位,以便與皇明第一品牌的形象相配合。

商品促銷策劃方案2

“促銷”是指短期的宣傳行為,目的是鼓勵購買的積極性,或宣傳一種產品,提供一種服務。在零售業中促銷活動是購物中心、廣場、百貨商場策劃出的主動自我推銷的一種方式,除用以吸引人流,還可以塑造企業、商場的形象。

一、工作職責

1、企劃部經理:本着擴大公司銷售額的目的,負責協助和指導所有對於達成公司預期銷售和毛利有幫助的促銷工作。

2、宣傳主管:負責本公司各種對外、對內宣傳廣告工作及種展覽活動的計劃和執行。

3、裝飾主管:負責商場內外各櫥窗和促銷場地的裝飾,製作SIGN和POP。

4、特別活動員:按照公司的促銷策略、組織、計劃、實施各種特別活動。

二、促銷的時間及主

一月份;元旦迎新活動、新春大優惠、春節禮品展、除舊迎新活動、結婚用品、禮品展、年終獎金優惠購物計劃、旅遊商品展銷。

二月份:年貨展銷、情人節活動、元宵節活動、歡樂寒假、寒假電腦產品展銷、開學用品展銷、玩具商品展銷、家電產品展銷。

三月份:春季服裝展、春遊燒烤商品展、春遊用品展、換季商品清倉特價周、“三八婦女節”婦女商品展銷。

四月份:清明節學生效遊食品節、化粧品展銷會、禮品展。

五月份:勞動節(5/1)活動、夏裝上市、清涼夏季家電產品節、母親節商品展銷及活動、端午節商品展銷及活動。

六月份;兒童節(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節、護膚防曬用品聯展、熱帶水果節。

七月份:歡樂署假趣味競賽、商品展銷、暑假自助旅遊用品展、父親節禮品展銷、COOL在七月冰激凌聯合促銷、暑假電腦促銷活動。

八月份:夏末服飾清貨降價、升學用品展銷。

九月份:中秋節禮品展銷、教師節、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。

十月份:運動服裝、用品聯合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節旅遊產品展、重陽節登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨製品展。

十一月份:冬季服裝展、火鍋節、護膚品促銷活動、烤肉節。

十二月份:保暖禦寒用品展銷、冬令進補火鍋節、聖誕節禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。

三、如何策劃購物中心、百貨商場、超級市場的形象促銷

(一)主題活動:主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛,或提高某種商品的短期銷量。

(二)公益活動:公益活動一般在商場所在的社區參與社區的建設或其它活動。此活動一般是非盈利性的,但可增強商場的親和力,保持商場在社區居民中良好的社會形象。

四、如何成功策劃購物中心、百貨商場內的商業促銷活動

1、新品上架

2、限時特價銷售

3、派送贈品

4、贈送包裝

5、加量包裝

6、抽獎活動

7、積分卡或積點兑換

8、返還和優惠券

9、系列商品展銷

10、以舊換新

11、公司內部銷售競賽

五、把握時機商場、購物中心做促銷活動,策劃為先,最重要的是宣傳與推廣

促銷的基本目的是要提升業績,樹立商場的價格形象,鞏固老顧客對商場的忠誠度,開發新的顧客,增加市場的佔有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。

1、電視

優點:直接、快速、範圍廣、動態畫面且色彩清楚。

缺點:廣告製作耗時,顧客可選擇的電視台較多,被顧客觀看的概率較低。

廣告費用高,出現的頻率較少而且時間短。電視廣告有一定的時段差異,除黃金時段外,其它時段效果差。

注意事項:區域性促銷不宜做全國廣告,可嘗試在地方台做廣告。若不是大型活動,不必做電視廣告。

2、廣播電台

優點:收聽廣播不受地點限制,廣告到達率高。廣告費用較低。廣告內容更改容易,只須更改錄音既可。製作主題明確,對象易掌握。廣播電台大部分為地區性的`,可以根據地區性顧客的實際情況作促銷宣傳。

缺點:廣播電台廣告被收聽的機率相對較低。沒有影像,無法把產品的包裝或外觀傳給顧客。有區域性不能小滿足大型活動的需要。

注意事項:事先了解節目收聽的對象,找到合適的顧客羣廣告才有效果。可利用電台不同的區域功能,做不同的促銷廣告。

3、報紙

優點:包裝版面可調整控制,可根據廣告費用預算來選擇報紙的種類及版面。廣告內容、設計更改容易,機動性大、報紙普及率高而且報紙廣告較為經濟、文字的表達、描述彈性大有足夠的空間。

缺點:報紙紙質較差,且彩色排版效果不佳,影響到刊登的品質及公司的形象。如沒有安排到好的版面,很難引起閲報者的重視,廣告效果差。

注意事項:報紙廣告的商品內容或主題內容必須精挑細選,才能吸引顧客來店購買。報紙稿的審稿必須仔細。

4、雜誌

雜誌廣告的保有期限長,廣告延續效果好。雜誌的分類和讀者羣的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外,一般商場不適合在雜誌上做廣告。

5、户外廣告

優點:字體顯眼明瞭,圖案簡單鮮明。可裝設霓虹燈或射燈,增加夜間的廣告效果。

缺點:是到颱風、暴雨需要檢修,增加後期的維護費用。

注意事項:板材質量好壞,須事先考慮預計使用的年限。

6、交通車廣告

定點定時出現,對某部分人接觸率很高。車站人潮集中,廣告效果好。可利用車內的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效,但須注意字體要大,且較合開幕或大規模促銷活動,小活動不必做此廣告。

7、夾報

優點:可將信息有效的傳遞給訂報者,可根據目標商圈搜作夾服,以達到掌握商圈顧客的目的。可依據報紙性質的不同,來選擇夾報的報紙。

商品促銷策劃方案3

一、活動説明:本方案圍繞元旦、春節、會員節等大節日展開,通過大力度的商品促銷、文化營銷、顧客參與互動活動及店內外的媒體宣傳,實現客流和銷售的提升,確保月度經營指標的達成。

二、活動內容

第一檔:元旦檔

1、主題:20新年當頭炮

2、時間:1月1日—1月11日(共11天)

個SKU48000份。12月23日拍照,12月24日—26日設計,12月27日定稿,12月28—29日印刷,12月30—31日發放。主推商品:新年商品、清潔用品、生鮮食品

扮靚新家迎新年

活動期間,家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列:吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、傢俱護理液、地板臘、洗衣液、油污淨等。新年飾品:龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。

鍋碗瓢盆協奏曲

活動期間,鍋具、各種規格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列,統一氛圍裝飾。

冬裝大出清

冬季棉服、外套、保暖內衣全場出清,超低折扣。

第二檔:會員檔

1、主題:會員歲末大回饋

2、時間:1月12日—1月25日(共14天)

個SKU48000份。12月23日拍照,12月24日—26日設計,12月27日定稿,12月28—29日印刷,12月30—31日發放。主推商品:新年商品、清潔用品、生鮮食品

會員驚爆大抽獎

活動期間,凡在xx超市各門店一次性單票消費滿68元即可電腦抽獎。單人單票限參加一次。單店獎項設置

特等獎:2名,各獎液晶電視一台;

一等獎:50名,各獎電飯煲一台;

二等獎:100名,各獎膠棉拖把一個;

三等獎:3000名,各獎紀念品一份。

感恩(23/24/25)會員歲末大回饋

活動期間,xx超市各門店同步推出全品類萬種會員抄底價商品,HIGH翻全場,引爆全城!一年一次的巨大優惠,優惠僅三天,不來要後悔喲!感謝會員朋友一年來的支持和厚愛。

第三檔:春節檔

1、主題:金羊紅火年禮享xx

2、時間:1月26日—2月18日(共24天)

個SKU48000份。12月29日拍照,12月30日—1月3日日設計,1月4日定稿,1月5日—8日印刷,1月9日—10日發放。主推商品:年貨禮盒、春節家宴用品、新年用品

4、年貨禮品一條街

團購最快樂,快來xx。精品年貨,最實惠,讓利,給您貼心一站式滿意服務。

5、購物送福、福氣多多

活動期間,超市內一次性購物每滿48元即可獲贈“福”字一對或“紅包”一對,多買多贈,每人次最多限贈5對。

6、福樂多龍年小廟會(各門依據情況選擇時間段和項目)

1月23日—2月6日(七年級至十五)期間,來福樂多超市各門店不僅能挑選到您可心的新年禮品,更有龍年小廟會豐富多彩的節目等着您,好吃好玩又好看!

冰糖葫蘆滿場賣:售賣人員持棒槌插滿冰糖葫蘆在超市外圍巡走叫賣,如有可能穿着小二古裝進行。

趣味滾鐵環:每隔2米高一障礙物,共設6組,一次性連貫滾鐵環通過障礙物即為獲勝,顧客憑小票參與,獲勝者即贈小禮品一份。

趣味摺紙:賣場設桌、椅、A4紙及場地,場地上空設懸掛掛架、細線等,顧客可隨意參加摺紙,摺紙可做紙飛機、紙船、千紙鶴等,樣式不限。每人限折一張,折完後可填寫新年寄語,優秀作品進行現場懸掛展示。

水杯吹球:賣場設桌子2張,裝滿水的水杯10個連排成一條線,放置乒乓球一個,顧客憑小票參與,參與者吹氣將乒乓球連續通過10個杯子即可獲勝。獲勝者贈小禮品一份。

踢毽子:顧客憑小票參與,連續單腳踢20個以上即可獲贈小禮品一份。

貼鼻子:各店設一沒鼻子的卡通小丑形象,由顧客在5米外拿着鼻貼矇眼走到小丑前貼上鼻子,貼對者獲贈禮品一份,每人一分鐘。

我當小老闆:年齡12歲以下的國小生可報名參加,在指定場地可現場售賣自帶學習用品、玩具等物品。

小小理貨員:年齡12歲以下的國小生可報名參加,隨賣場內指定員工老師從事義務勞動2小時。參與者獲贈紀念品一份。

三、活動宣傳

元旦檔:

1、店內氛圍

賣場入口主題橫幅

主通道燈籠裝飾

堆頭商品吊牌、圍擋

展架

2、媒體宣傳(含元旦春節內容)

晚報半版:12月31日

信息半版:12月30日(半版)

手機短信:1月1日(10萬條)

春節檔:

1、店內氛圍

賣場入口主題橫幅

超市入口拱門

堆頭商品吊牌、圍擋

展架

2、媒體宣傳

手機短信:1月25日(10萬條)

元宵檔

1、店內氛圍

賣場入口主題橫幅

堆頭商品吊牌、圍擋

展架

四、活動分工

(一)採購部

負責DM的選品及談判、校稿及費用收取。

(二)門店

負責DM的發放。

負責各項活動的人員及組織實施。

負責各項現場氛圍的具體營造。

負責龍年小廟會活動的組織籌備實施。

(三)營銷部

負責DM的設計印刷。

負責各項營銷活動的組織籌備。

負責各項活動及春節節現場氛圍的營造。

五、活動預算:(略)

20xx年新年商品促銷活動方案

春節商品活動策劃方案20xx 活動主題: 歲末完美風暴

活動時間: 2月1日——2月17日(共17個工作日) 活動內容:

一、全場商品2折起

活動期間,全場商品2——折銷售(6樓百元街全場8折) (金銀珠寶飾品、名錶、化粧品詳細折扣請見櫃內明示) 二、購物一小時 幸運5分鐘

2月8日——2月17日,在每天正常營業時間,每小時抽出5分鐘,凡在此5分鐘購物的.顧客,將獲得所購商品金額的半額返款。

注:

1、返款全部以贈券(a券)形式體現

2、抽獎方法:10:10分抽取9:00——10:00時間段,11:10分抽取10:01分——11:00時間段,以此類推,晚間20:00——21:00時間段獲獎結果於當日21:10分抽取,清場時間順延,請物業公司電工、保安做好相應準備。

3、抽獎地點:6樓促銷服務枱抽獎現場; 4、返款地點:6樓促銷服務枱; 5、返款時間:當日營業時間; 6、單筆返款金額以5000元為限,5000元以上視同5000元檔; 7、對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間為準; 8、幸運中獎顧客務必憑完整購物憑證當日領取返券,過期視同自動放棄; 9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,過期作廢; 10、抽獎結果及時在現場及廣播中公佈。 活動情況説明:

1、活動期間,商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔; 2、廠家或供應商要根據自己的實際情況自行確定折扣幅度,但嚴禁調高售價之後再打折; 3、各招商經理和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監督,一經發現虛假打折情況公司將按相關規定嚴肅處理; 4、各客務員要嚴格監督供應商,嚴禁用殘次商品應付本次活動; 5、商場管理部應嚴把商品質量關,嚴防假冒或偽劣商品進場銷售; 6、活動期間,贈券(a券)在6樓使用不再享受折扣; 7、凡需要舉辦專場特賣的供應商,所需的現場佈置須提前提出書面申請,由樓層管理人員按正常賣場要求嚴格予以管理; 8、凡特賣場地,美工要負責形象把關,並按需求提供相應道具、進行必要美陳佈置及pop提供; 9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。

活動期間,vip卡折扣功能暫停,積分累計功能正常使用; 活動期間,凡折扣銷售商品,在價簽上需明確標示原價、現價,各樓層客務員要嚴格檢查; 各廠家或供應商進行折扣銷售,在賣場懸掛條幅、促銷導購等必須經營銷策劃部審核通過,營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設促銷導購行為進行嚴格檢查。

動人的好文章!

都捨不得改動了。

商品促銷策劃方案4

1、3月8日婦女節

活動主題:三八婦女節,浪漫不浪漫

活動時間:即日起----3月20日結束

活動內容:

三月,春意濃濃的日子,三月,屬於女人的日子。乍暖還寒中陽光一天天明媚起來,忙碌辛勞中,女人也一天天成熟明媚起來。緊緊跟隨着時代的步伐,現代女性與舊時代女性有了許多不同之處:思想的解放,觀念的更新,視野的開闊,給在生活注入了新主張新概念。在這個屬於世界婦女的節日裏,我們要不要讓自己放鬆一下,嫵媚一下,野蠻一下,奢侈一下….浪漫不浪漫全由你自己!請姐妹們拿起手中的筆,在我們的節日裏,抒發自己的心緒和情懷吧。

1、活動要求:

內容不限,題目自擬。文字類不少於500字;圖片類,圖片不少於5張,文字説明不少於百字;詩歌類不少於14行;

參與活動的稿件發送於郵箱內;請在題目前註明[浪漫不浪漫]。如發現違反要求將取消其活動資格;

所有參與活動的文章都將加精收藏,視文章質量給與推薦;所有的網友為評委,以投票的方式選出最優秀的文章。

2、活動獎品設置:

一等獎一名:獎勵禮物香水一瓶+濃情玫瑰一朵;

二等獎三名:各獎勵禮物抱枕一個+濃情玫瑰一朵;

三等獎五名:各獎勵環保購物袋一個+濃情玫瑰一朵;

鼓勵獎若干名:各獎勵禮物濃情玫瑰一朵;

費用預算與效益

提供獎品:150元

效益:無法評估,可以保證點擊率的提高。

2、5月10日母親節

活動主題:愛媽絕招--網絡故事徵集。

活動時間:xx年5月1日—5月15日

活動內容:

在門户網站先發制人,提前預熱,利用門户網站、搜索引擎在網上牽頭搞互動目標傳達。誘發兩端消費人羣同步關注,同時又宣傳了網站,一舉三得。活動的注意事項:

1、強調網站的合理安排,廣告支持整個“快樂母親,健康媽媽”主題的貫穿。

2、站佈置的設計、統一的風格、標語的出現等。使活動之間加強互相的配合,做到整合傳播。

3、媽媽,您辛苦了!在這屬於您的節日裏,我衷心祝願您身體健康,平安快樂!

母親節當天網上購物的.母親贈送康乃馨一支,所有商品9.5折並上門送貨。

4、所有的徵集到的故事都在網站欄目上發表由網友選取一個最優秀的故事。

獎品設置:

一名特等獎,獎品是電飯煲一台。

費用預算與效益

提供獎品:150元

效益:成單金額1000元,可以保證點擊率的提高。

3、5月28日端午節

活動主題:萬水千山“粽”是情

活動時間:xx年5月24日—31日(端午節)

活動內容:粽香飄千里,情繫千萬家網絡宣傳活動

1、期間於網上商城一次性購物滿100元,即可贈送粽子一個(每天限20個);

2、凡於活動期間於網上商城一次性購物滿200元,即可贈送粽子一盒(六個裝)(每天限10個);

3、凡於活動期間於網上商城一次性購物滿500元,即可贈送精品粽子一盒(每天限5個);贈品數量有限,送完為止。

費用預算與效益

提供獎品:300元

效益:成單金額1500,可以保證點擊率的提高。

4、6月1日兒童節

活動主題:盛夏激情慶六一,歡樂童年聚海悦

活動時間:xx年6月1日

活動內容:

1、在網上商城內一次性購物滿30元的兒童用品,可參加抽獎活動一次,滿60元可參加二次。單筆交易最多二次。

2、限16歲以下兒童參加,當日設抽獎名額100個,抽完為止。

3、新奇禮品歡樂送,當日內所有購買兒童商品者贈送小禮品。

商品促銷策劃方案5

一、活動名稱

xx酒店聖誕狂歡節

二、活動時間

20xx年12月24日、25日(週六、週日)

三、活動地點

xx酒店

四、活動宣傳語

一樣的聖誕節,不一樣的快樂

聖誕年年有,橫店大不同,快樂橫店為你製造不一樣的快樂。

快樂一:與明星共度聖誕節;

快樂二:巨型另類聖誕老人表演秀;

快樂三:激情奔放假面篝火狂歡;

快樂四:影視特技震撼體驗;

快樂五:中西美味“平安夜自助大餐”;

快樂六:濃情浪漫聖誕party;

快樂七:大獎多多幸運聖誕。

五、活動內容

(一)時間:12月24日

(二)地點:xxxx

1、環境營造:酒店重營造西方本位的、充滿童話色彩、浪漫温馨的聖誕街景,顧客進入大門便進入了“酒店”的繽紛聖誕節,美麗的歐式城堡,琳琅滿目的聖誕禮品,裝點繽紛的聖誕樹,白雪皚皚的`小木屋,掛滿鈴鐺的遊覽車,人羣中穿梭的聖誕老人,教堂裏傳來的聖誕頌歌,香港街到處是歡樂的海洋、節日的色彩。

重點佈置景區門口及街面;設置聖誕許願樹,讓顧客“寄”卡祝願;設置淘氣堡氣模,成為孩子們的歡樂場;設置聖誕市場,出售各式各樣的聖誕小禮物;引進一些攤點飲食,融入各種葡萄酒、香檳酒、巧克力、鮮花、蠟燭和聖誕節大蛋糕(零售);全景區播放聖誕音樂。

2、皇后廣場的舞台:安排異域風情歌舞秀項目,有精彩的卡門舞蹈、印度舞蹈、鋭舞表演及與遊客之間互動的節目和遊戲等,成為此次活動的主場;

3、互動小遊戲:小丑的表演(帶着聖誕禮帽、身着華麗的禮服、臉上掛着“卓別林”笑容的兩個小丑從遊客中穿梭而過,嘻笑打鬧聲在遊客中此起彼伏;)、童話故事短劇表演(七個造型不同的小矮人保護着純情的白雪公主從美麗的城堡裏跑出來,後面緊跟着手持皮鞭的惡毒皇后,遊客們目瞪口呆的看着眼前不可思議的一切)、聖誕老人駕着有杉樹枝點綴的紅色雪橇沿街散發精美的聖誕禮品等。

4、浪漫聖誕婚禮:與xx婚紗攝影機構和各市場部為各地的新人舉辦“浪漫聖誕婚禮”活動,新人漫步香港的皇后大道、踏入繽紛的聖誕樂園、參加精心準備的中式及西式婚禮活動、在酒店大堂聆聽主的見證。

5、酒店聖誕超級購物市場:聖誕氛圍濃厚的酒店賣場琳琅滿目的擺設着聖誕禮品,有聖誕禮帽、聖誕服飾、聖誕西點及一些聖誕節的旅遊工藝品,酒店賣場變成了一個聖誕節大型的超級購物市場,如果你想購到酒店一年一度最價優物美的旅遊產品,那聖誕節就一定要到xx酒店。

商品促銷策劃方案6

活動時間:

3月10日—15日

活動主題:

情繫愛心連萬家

活動地點:

購物廣場業態、綜合超市

副題:

關注投訴有理更有禮

活動內容:

一、超市“五優”鄭重承諾

1、優雅的購物環境:佈置各大賣場,營造熱鬧的賣場氣氛和環境。

2、優質的商品質量:活動期間,凡在賣場內找到過期商品以及存在質量問題的商品,均可獲得小禮品一份。

3、優異的服務品質:當日,凡到超市購物的'顧客均可到服務枱領取一份“服務質量有獎調查活動”表,填好後交回,即可獲得佳用“好口杯”一個。

4、優價的特賣活動:活動期間,推出一批特賣商品(確保質量和品質),超低價促銷。

5、優厚的促銷內容:推出一批百貨和小食品進行買3送1活動。

二.、超市誠信——與您互動消費者權益日.

1、消法諮詢:3月15日上午,由市消費者協會在第一購物廣場門前設立諮詢台,向消費者宣傳消費者權益保護法的有關條款,並現場接受和處理維權投訴。

2、請您監督:提前招募消費者代表50名,3月15日下午在第一購物廣場門前舉行授權儀式,聘請他們為佳用公司的監督員,負責佳用各超市的商品質量監督工作,定期給公司提出各種整改意見和建議,根據所提建議的採用價值高低,佳用為其提供價值20——100元不等的紀念品。

三、真情回饋消費者

1、您的新衣我的心意

①“告別冬天”服飾特賣:凡一次性購買所有特價冬季休閒服裝、西裝、風衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿120元獲贈價值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈價值50元的保暖內衣一套。(多買多送,送完為止)

②“走進春天”新品熱賣:凡一次性購買各品牌新品春裝、休閒服飾、鞋類滿120元均可獲贈價值10元的禮品一份;滿180元獲贈價值20元的禮品一份;滿220元獲贈價值30元的禮品一份。(多買多送,送完為止)③童裝展示發佈:在時代店組織兒童時裝表演,進行精品童裝秀,盡顯童真童趣,促進銷售。

凡購買模特身上的童裝,均可獲贈精美風箏一隻;購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送,送完為止)

2、豬年有好味養好您的胃

①食品區:一批休閒小食品驚爆價促銷。②生鮮區:⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3只。(多買多送)

⑵限時特價水果1元1斤。(當天早上9:00——10:00、下午3:00——4:00、晚上8:00——9:00;每人限買2斤)

四、特別企劃:情湧柳北超市——購物淘金在柳北來柳北超市,獲幸運之獎:當天,在超市內不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠信購物放心),如能找齊一套,即可到服務枱換取價值50元的獎品一份。(每人限找一套)活動配合:商品行政部安排促銷活動細則採購中心組織產品及聯繫供應商品安排促銷活動營運部實施活動計劃企劃中心制定方案及實施廣告項目廣告支持

商品促銷策劃方案7

活動主題:

元旦驚喜多,恭賀新年送大禮

驚喜一、購物,實惠加實惠

活動期間,如顧客與其親友(至少兩人,最多限三人)在活動期間同一天一起購物,憑兩人以上的購物小票,可享受團購優惠,優惠辦法是都可享受"滿1000元即送100元現金"的特大優惠(可兩人的購物小票加起來享受團購待遇)。可促使顧客拉親友來商城購物。

驚喜二、六六大順

活動期間,購物滿66元以上的顧客,憑小票可摸取幸運數字20xx,摸全20xx的顧客,獎勵現金66元,摸到20xx數字中的三個數字的顧客,獎勵現金26元,摸到其中兩個數字的顧客,獎勵現金12元,摸到其中一個數字,獎勵現金6元。參與的顧客獎勵精美禮品一份。

驚喜三、購物喜上喜

xx七日遊

1、在活動期間,顧客在一次性消費500元以上,可以在收銀台免費領取抽獎券參加抽獎。

2、領取獎券時,每滿500元領取一張,超過500元部分金額以500元的倍數計算(不足倍數部分不予計算,例如:1000元-1499元可領取兩張),以此類推,最多限領5張。

3、抽獎方式為公開抽獎,其獎項設置為:xx七日遊(只負擔旅遊公司正常收取的.費用,其他費用自負)。

4、此活動將在活動結束後公佈,旅遊時間另行安排。

5、最終產生幸運顧客3名以上三個活動消費者可同時參與。

驚喜四、好東西,便宜賣,天天特價送給您!

針對不同人羣,不同時間,不同特點進行商品特賣,以小帶大。逢星期六、星期天可以將學生服裝進行特賣,逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。

參加此活動不可參加一至三活動。

場內外佈置:

場內外要精心佈置,做到能烘托出,喜慶、熱鬧、傳統、民俗的節日氛圍,充分突顯元旦與春節濃烈的節日氣氛。

場外搭置古典式門樓,並製作大紅對聯,門臉上方要製作巨型噴繪,中央有紅底黃字"恭賀新年",左右兩側要有金童玉女恭賀新禧的圖樣,門內正中央製作一個大型"福"字。

場內製作兩個大型菱形的方盒,上邊有黑色的"恭賀新年"字樣,方盒下邊有墜穗。購置大型的xx兩隻,懸掛於二樓演藝台,另需印刷弔旗,弔旗的顏色字樣等與場內外一致,做到從上到下,從裏到外,統一形象,整個商城形成一片祥和、繁華的景象。

商品促銷策劃方案8

一.活動時間:

20xx年12月25日——20xx年2月16日每週六

二.活動地點:

珠寶全國各地專店/櫃

三.活動主題

“大聲説SORRY”美麗心靈假面秀

四.活動背景

夫妻和情侶間的隔閡來自於猜疑和不能坦誠相見,加上中國人在情感表達上的含蓄,導致了更多的猜疑和隔閡,我們的“善美”和“信守”兩款系列鑽飾的訴求都在情感上,我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡,達到“善美”和“信守”的目的,同時為了更好的提供給人們一個消除這種猜疑和隔閡的機會,我們策劃了這次“大聲説SORYY”美麗心靈假面秀,使人們勇敢地對自己的愛人説出“SORRY”來,同時又通過假面不暴露隱私,從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠相待,突出“善美”和“信守”的情感訴求。

五.活動內容:

造勢宣傳:

(1)2月24日在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告,擴大活動的覆蓋面和影響力,主題是《“大聲説SORRY”美麗心靈假面秀等你來》,12月24日—30日接受活動報名,參賽者必須到專櫃現場報名(無論是否購買都可報名),參與活動者登記報名後領取假面和參賽號碼(一對夫妻或情侶一個號碼);

(2)在電視台做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的'形式在電視台上做活動意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。

活動程序:

(1)上午9:00-9:30現場珠寶模特秀,模特佩帶首飾為“信守”、“善美”系列鑽飾;

(2)上午9:30-9:50請當地歌手現場演繹《信仰》(張信哲原唱)、《想你的365天》(李玟原唱)的歌曲等等;

(3)9:30-9:55向觀眾散發選票(一半是選票,一半是珠寶的宣傳頁);

從9:55開始1號參賽者戴假面上台,主持人即興採訪(問題如:參賽者年齡?當前是什麼關係?結婚、談戀愛幾年了?家庭情況如何?等等);

(4)1號參賽者戴假面相互對雙方説“最SORRY的一句話(或一件事)”,主持人主要在此過程中起引導作用;

(5)接着2號、3號……參賽者類似1號參賽者進行現場秀;

(6)11:30-11:50現場秀結束,收取觀眾選票(只收選票的那部分,宣傳的部分不回收)及在公證員的監督下統計選票,同時藝人演唱《愛就一個字》(張信哲原唱)(也可現場播放錄音帶);

(7)11:50主持人公佈獲獎者,獎項設置如下:

最深情情侶獎:1名獎信守系列首飾一套及聖誕禮物一份;

(8)以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕。

六.活動經費預算

珠寶模特秀:300元×5=1500元;

藝人現場演唱費:6000元;

獎品(信守系列鑽飾)費用:4000元左右;

展架:65元×2=160元,條幅:150元,假面:10元×20=200元;

場地佈置費:1000元左右;

選票:元×500份=250元;

媒體宣傳費:5000元左右;

總計:18260元。

另:活動控制與推廣問題説明:

參與本次活動加盟夥伴選擇好方案後不得在活動過程中隨意更改活動細則,如需更改須和珠寶推廣總部聯繫,取得總部認同後方可更改;

網絡推廣:聯合當地網站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動,以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳;

注意與當地報紙媒體記者聯繫,注意做好活動報道工作,以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的;

在活動中做好顧客諮詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;

活動後期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結,以便提供更好的營銷服務給加盟商。

印製50元或100元的現金優惠券,同時在後期通過與其他強勢非珠寶類品牌經銷商、酒樓、歌廳等合作,顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現金券,以多方擴大顧客源。

商品促銷策劃方案9

海信電視開始走入了人們的視線,是什麼原因促使了海信的不斷進步呢?首先,該企業在同業中的地位:海信是國內第一家做液晶電視的,經家電行業權威數據統計——中怡康數據統計顯示,海信電視連續5年全國銷量第一,出口量第一。其次,該企業給消費大眾的印象:有很多顧客覺得海信電視質量還是不錯的,有的顧客甚至是海信電視的忠實顧客,家裏面基本上所有家電都是海信品牌;許多老年人熟知的“紅燈牌”收音機就是海信以前的產品。另外,該企業的競爭優勢與劣勢:海信在全國有200多個集銷售、服務於一體的分公司和辦事處,10000多個銷售與服務網點,在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿爾及利亞、伊朗擁有生產基地,在美國、歐洲、澳洲、日本等地設有銷售機構,產品遠銷歐洲、美洲、非洲、東南亞等100多個國家和地區。最後,該產品在公司裏的地位:海信集團成立於1969年,先後涉足家電、通訊、信息、房地產、商業等領域,可以説涉足的行業比較多,但海信主要還是產電視,海信電視是海信集團主打的品牌。

從國際調查機構數據顯示,“全球彩電總銷量”及“平板產能”兩項指標,全球彩電已形成金字塔“三大陣營” “塔尖”第一陣營是三星、索尼、TCL、飛利浦、LG,全球彩電總銷量保持在1000萬台以上,以液晶電視為主的平板電視產能在600萬台以上。“塔身”第二陣營以長虹、三洋、創維、海信等為主,年銷量在300-800萬台之間,平板電視產能為100萬台。“塔底”第三陣營則是二三線品牌和新進入品牌,其銷量及產能力都居於弱勢地位由此可看到海信處在“塔身”的第二陣營,他的主要競爭對手是長虹、三洋、創維等

以長虹為例進行分析,從1958年創品牌始,長虹經過近50年的持續穩定發展,成為中國家電企業由小到大、由弱到強、並迅速走向世界的典範,為綿陽市經濟起飛和我省經濟發展作出了突出貢獻。20xx年相關部門評估,長虹品牌價值已超過300億元,淨資產200億元以上。20xx年4月,長虹背投的市場佔有率飆升至18.41%,名列全行業第一,其主銷的48英寸、43英寸背投也分別以32%、15%的市場佔有率穩居同類產品第一名,每個企業都在不斷的進步,所以海信也要時刻保持進步,創維電視作為一個老品牌的

家電企業,一直在消費者心裏佔據重要的位置。同款價格的彩電,創維在價格上更加優惠,所以海信面臨的競爭還是很大的。

促銷組合策略

1、廣告策略:(1)市場大小的變化情況(2)舊市場佔有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)(3)使用及購買頻度的增加,作為國內最早涉足LED液晶電視產業的電視生產商,海信從去年7月就批量推出了中國第一款自主研發的42英寸超薄LED液晶電視,同時正式投產中國第一條LED背光模組生產線,實現從LED背光模組到整機產品的全面自主研發。今年4月,海信LED產品線拓展到42英寸、47英寸、55英寸等多種規格,並在LED電視研發上取得了40多項專利,這為LED液晶電視在中國市場上的快速普及提供了強大的技術和產品支持。

藍媒LED液晶電視應用了自主研發的自適應動態區域背光控制技術,使得色域範圍更廣,節能高達30%以上。電視外觀採用國內首創的大尺寸整機機殼無色透明注塑技術,其高光流線型造型、超薄化、裝飾化設計體現出現代家電的流行趨勢。據調查,在預期購買平板電視消費者中,LED預期購買率高達34%,預計20xx年LED液晶電視市場佔有率將超過普通LCD電視,LED液晶電視成為平板市場主流的時代即將到來。廣告主題:海信超薄LED液晶電視 更節能 更環保 更纖薄 更絢彩 纖薄極致 唯美體驗。更節能:使用壽命可達10萬小時,即使每天使用10小時,也可使用27年以上。更環保:沒任何射線產生,不含鉛和汞等有毒有害物質,是名副其實的綠色環保產品。更絢彩:動態對比度達到40000:1以上完美呈現大自然的真實色彩。

2、人員促銷:海信電視每一階段都會在各大超市及大賣場舉行促銷活動,有“滿千返百”“以舊換新”“特價籤售”等等,屆時,公司會招聘一定的促銷人員在各個點活動前進行撒網式的大規模宣傳工作,等活動開始後,同時安排人員在賣場入口處進行宣傳及引導顧客,在展台處還有通過培訓的銷售人員在場為消費者現場解讀產品,答疑解惑。

3、公共關係:海信公司和各大超市在活動前協定籤合同,把重點活動點推出產品二展,活動期間公司負責人也和賣場課長相互合作,儘量把活

動做的盡善盡美,把貨源備足,售後方面也和子公司商量完備;電視、網絡等媒介也相應要做好活動的宣傳工作,確保活動的順利進行。

4、銷售促進:在活動期間,公司對促銷員進行銷售量激勵,達到公司的銷售目標後,公司會對每個點組長及促銷員以銷售量的一定百分比進行人員激勵,以此激發促銷人員的銷售激情;同時在各點相應進行適當的產品優惠策略,促進消費者的衝動性購買。

渠道分類的方式是(1)區域代理商:通過和各大賣場的負責人簽訂合同,在其賣場裏進行一定時間的`促銷活動,把一部分的銷售任務交給賣場,增加銷售渠道;(2)授權代理商:與公司簽訂協議,在一定時期內銷售海信電視的單位或個人。

渠道設計影響因素為(1)產品因素:體積和重量、單位價值、產品社會化程度、專用程度、季節性;(2)市場因素:市場成熟程度、市場密集程度、經濟發展水平、目標消費者的性質、目標消費者的購買習慣;(3)競爭對手因素:聯合性競爭、遊擊型競爭;(4)製造商因素:資源、控制能力、產品組合、管理水平。

分銷渠道組合策略主要是,運用密集型和選擇型分銷組合策略。密集型:對經銷商不加限制,越多越好,儘可能擴大產品銷售網絡,使本企業的產品形成一種連鎖效應,使消費者不論在哪個城市或哪個大型商場都能看到本企業的品牌和產品,不管在哪裏都能買到本企業的產品,這樣不僅方便了消費者購買,也提高了產品的市場佔有率。選擇型:這種選擇同樣能使企業獲得足夠的市場覆蓋面,達到一定的市場佔有率,通過對分銷商的有效控制和管理,更有利於企業形象的建立,有利於名牌產品的誕生。這種分銷策略可能會損失部分暫時利益,但從企業戰略的眼光出發,這種損失是值得的,通過企業形象的建立,將來會獲得更大的利益。

運用這兩種分銷策略使企業具有一定的市場佔有率,然後把海信品牌的信譽作為一定準則,提高企業形象,把企業推向全世界。

商品促銷策劃方案10

一、促銷目的:利用五一假期,進行大規模促銷活動,提高產品銷量,消化庫存和換季產品,刺激渠道的活躍性,並有效掌握消費者的顧客資料。

二、促銷對象:XXX的目標消費羣

三、促銷時間:20xx年5月1日到5月3日,根據需要可適當提前或者延長促銷區間,以保證促銷活動最大量接觸消費者

四、促銷城市:全國XXX零售網點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業績不好的城市,這麼做一可而已避免大面積的傷害品牌形象,二是可以大幅度提高XXX在當地的銷售業績和知名度。

五、促銷方式:運用強有效的價格利器,採用多重優惠組合,以造成彩棉革命和大普及的氣勢,凸顯強勢品牌和強勢營銷的風範。

六、促銷主題:購物三天樂,天天都快樂

副標題:四重大禮送你驚喜

七、促銷產品:DEBEST各系列特價產品

八、促銷操作:

促銷策略:

為完成年前庫存換季清銷工作,本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示DEBEST品牌產品線的完整性,向消費者傳達一線品牌的全面形象,所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產品進行,根據產品的庫存時間安排,庫存產品折扣力度放大,以產生足夠銷量,新上市產品適當讓利,以與消費者終端接觸為目的,併產生一定的銷售量;

促銷形式:

本次活動考慮到在五一勞動節期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動,為避免與這些活動混為一體,將採取三種促銷內容疊加的方案,以四重大禮送你驚喜為主題副標,以多重利益吸引消費者購買:

1、曾經買過,一定送!(第一重禮)如果您曾經買過XXX產品,憑累積300元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。

2、現在來買,立刻送!(第二重禮)五一七天,指定產品均享受五一快樂價!新品8.8折,詳見吊牌五一價,購任何頂瓜瓜產品滿200元送內褲一條,折上再送!

3、特款特價,特別送!(第三重禮):公司將向經銷商提供特價產品,特價產品涵蓋內衣、線衫、褲類、內褲、家居、襯衫等。特價產品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。

4、即使不買,還能送!(第四重禮):用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買並進行產品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯,以此吸引消費者進行品牌接觸,創造線下傳播及嘗試性購買的可能性。

規則設定:到XXX專櫃的即使不買東西只要願意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。

獎品設置:一等獎價值400元的美容護膚品(也可用價值比較高的XXX產品替代)

二等獎DEBEST彩棉內褲一條或等值DEBEST產品

三等獎DEBEST襪子一雙或等值DEBEST產品

注:一等獎數量設置為三位,但具體執行數量及執行價格可根據實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經銷商在當地採購,二等獎、三等獎數量設置由經銷商根據當地XXX平時銷售情況預估而設定名額,抽獎箱由經銷商自購,抽獎用的客户資料卡可以做成名片大小,材質就和名片材質一樣即可,這由客户自己製作。

顧客資料卡設計(抽獎卡)參考:

注:購買特價品不再參加買贈活動,購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。買贈指買正品、新品達到多少金額,送內衣或線衫一套/件,贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售,專門用於贈品。

對終端要求:

1、客户活動組織能力強,願意投入、配合。

2、五一活動前有大量備貨,活動前有一定量的廣告宣傳。

3、嚴格按照公司制定的促銷價格執行,如不能按統一的促銷價銷售,公司將對其進行嚴厲處罰。

促銷物料準備(每活動點):

1、弔旗16--20面/10平方;

2、 DM宣傳單1000/點

3、海報1張/點

注:弔旗、DM單、海報公司可統一製作,營銷經理需提前和客户溝通,做好統計,4月15之前將各個數量報回公司客服部,以便公司及時安排印刷。

九、大型促銷活動準備:

1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發活動DM單頁;

2、活動點於4月18日門店或專賣點營業結束在門店內或專賣點內懸掛活動主題弔旗,張貼海報,用於吸引消費者駐足觀望並烘托主題活動氛圍;

3、各專賣點醒目處放置主題背景及內容説明物料一個(X展架或其他物料);

4、活動面積至少保證50平米以上,可選擇商場門前或步行接的露天廣場,也可選擇商場內的活動廣場,因為五一搞活動的品牌、廠家很多,所以場地要提前洽談,越早越好。

5、為加強活動的吸引力和現場的氣氛,客户可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂活動。在搞這些活動時,準備工作一定要做好,現場舞台的搭置、主持人的挑選,演員的確定,娛樂活動內容的選擇都要細緻,周到。

場地要求:場地中央可搭建T型台,後面製作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節目,T型台周圍放幾個模特,花車10-20節圍在周圍.貨品全部放在花車與T型台之間.現場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪,以製造良好的現場氛圍

十、人員安排:

本次活動由各地經銷商按照方案自行操作,為保障此次活動的順利執行,針對活動執行過程中的兩個細節,需要指定專人負責:

1、單頁派發人員

活動期間每天在營業時間於活動場地人流量最大的通道派發DM單頁,負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息,要求:形象、氣質佳,着裝整潔,並配有DEBEST明顯標誌。

2、抽獎活動管理人員:

為保證抽獎活動有序進行,必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理,避免發生不必要的糾紛,影響到品牌形象。

3、活動檢查人員:

活動執行期間,DEBEST各大區派出人員進行活動檢查,如發現各地經銷商操作上的一些偏差行為即刻調整,保證各地活動的同步進行。

五一商品促銷活動策劃方案2

一、五一節的主力消費羣體

1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、牀品及廚具類)

2、長假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)

3、近郊春遊消費(飲料類、即食品類、休閒食品類、户外用品、運動用品、園藝用品)

4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化粧品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調味品)

5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)

我們促銷始終應圍繞一個理念,“促銷不僅是賣我們可賣的商品,更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。基於此,我們要依據五一節主要消費羣體的需求,挖掘供應商潛力,合理組織相應的促銷商品羣。

二、確定商品促銷時間:

五一節相對其它大節來講消費規模較小,商品需求面窄,所以五一的'促銷期間不益太長,我們建議在8——12天之間。考慮到部分顧客五一出遊,及信息傳遞至顧客所需的時間,所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止為益。

三、確定促銷商品:

顧客的基本需求是能買到價格合適的商品,所以促銷商品的品項、價格是否具有吸引力將影響促銷活動的成敗。一般來説促銷商品有以下四種選擇:

1、節令性商品

2、敏感性商品:敏感性商品一般屬必需品,市場價格變化大且消費者極易感受到價格的變化,如雞蛋、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品,在訂價上不妨稍低於市面價格,就能很有效地吸引更多的顧客

3、眾知性商品:眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見、容易取代的商品,選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應商的大力支持,門店的促銷活動與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結合,如化粧品、保健品、飲料、破、兒童食品等。

4、特殊性商品:主要是指超市自行開發、使用自有品牌、市面上無可比較的商品,這類商品的促銷活動主要應體現商品的特殊性,價格不宜訂得太低但應注意價格與品質的一致性。

無論選擇何種商品作為促銷品都應牢記兩個基本要點:一是選擇消費者真正需要的商品;二是能給消費者增添實際的利益。

四、確定促銷主題和主力商品羣

促銷主題是超市向顧客的訴求重點,是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閒購物為主題;五是以春遊、旅遊為主題。如:

五一酬賓—喜狂購(數十種名優商品的大幅降價,以家庭消費品為主)

勞動光榮低價有禮(數十種名優商品的大幅降價,以家庭消費品為主)

開心度長假低價總動員(出遊用品、飲品、休閒食品、即食品特價)

清涼一夏低價風暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化粧品、飲料)

歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化粧品、飲料)

五一樂翻天購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)

購物有樂趣吃上再拿上(遊戲互動促銷大規模的品嚐買贈活動)

五、確定促銷方式:

促銷方式

促銷方式從市場營銷學的角度來劃分,大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關係促銷、企業形象促銷五種:

1、人員促銷:人員促銷是通過推銷員口頭宣傳,説服顧客,實現商品銷售的一種直接促銷方式。人員促銷的特點是推銷員與顧客能進行雙向溝通,其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關。對於實施開架銷售的超市來説店員一般不必主動地進行人員促銷,這樣做反而會影響顧客的自主選購。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導,並適當地與顧客進行友好的交談,即要求店員以服務與溝通為手段來達到促銷的目的。

2、廣告促銷:廣告促銷是運用各種廣告媒體向消費者傳遞消費信息以促進銷售的一種直接促銷方式。廣告促銷的特點:企業單方面向消費者傳遞信息,屬單向溝通,所以稱之為"拉的"策略。廣告媒體有:電視、電台、報紙、雜誌;招牌;看板;路牌;招貼;交通工具;燈光;櫥窗;包裝;店內POP;口頭宣傳或店內廣播;演示;可視幕牆;電腦網絡;紅布條;宣傳單;海報;DM等。

規模較大的連鎖超市可以考慮採用四大廣告媒體,但對規模較小的連鎖超市來説最常用的廣告媒體是:宣傳單、招牌、看板、燈光、海報、紅布條等。以促銷主題來劃分:

①開業促銷常用的媒體是:報紙、宣傳單、電台、交通工具、户外紅布條、海報、POP、店內廣播、新聞稿

②年慶促銷常用的媒體是:報紙、宣傳單、DM、海報、紅布條、POP、店內廣播

③例行性促銷常用的媒體是:宣傳單、DM、海報、紅布條、店內廣播

④競爭性促銷所用媒體與例行性促銷相同。

3、銷售促進,也稱營業推廣。

是一種直接用利益來刺激消費需求的輔助性、臨時性的促銷方式。

特點:見效快但運用不當也會產生負效應,會使顧客懷疑商品質量、價格的真實性,貶低商品的身價。

六、確定促銷活動形式:

1、買贈(一單購物達××元贈××物品)

2、互動有獎遊戲(一單購物達××元可參加遊戲,積分高可得大獎)(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)

3、刮刮卡(一單購物達××元贈卡一張,刮開兑獎)

4、現場試吃試用(請廠家多提供)

5、演藝(請演藝隊營造氣氛)

6、小鬼當家

五一是眾多商家都十分看重的節日,這是連續三天全民休息日,非常有利於商家產品促銷。商家不僅不能夠錯過此節日,還必須牢牢抓住時機,在五一期間迅速展開傳播攻勢,實現產品促銷和品牌傳播雙重利好。

商品促銷策劃方案11

一.活動時間:

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

二.活動地點:

珠寶全國各地專店/櫃

三.活動主題:

恆久鑽石見證美滿婚姻

四.活動背景及目的:

隨着珠寶形象代言人、影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播,人們對婚姻方面的討論越來越多,這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上,人們普遍認為婚姻不能持久的原因在於雙方不夠信任和寬容。

鑽石是恆久的,將鑽石的恆久與婚姻的恆久聯繫起來就構成我們新款——“信守”系列鑽飾的情感主題,同時也構成此次促銷活動的情感訴求點,我們是用帶有恆久情感內涵的鑽石以簽約的形式保障人們婚姻的長久,我們通過“恆久”這一宣傳點將鑽石和婚姻聯繫起來,逐步形成與國際接軌的鑽石消費文化,對行業的銷售方式和消費文化也是一個創舉,在消費者心中及珠寶行業中擴大珠寶的知名度和美譽度,提高珠寶的品牌情感附加值。

五.活動形式:

活動內容:

(1)三年之約:

我們簽約的形式擔保凡購買珠寶“信守”系列新款鑽飾的顧客在以後的`三年時間內愛情甜蜜、婚姻美滿,我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。

如果顧客在購買後三年內離婚,憑離婚證即可原款退還(在鑽飾無損情況下);

注:離婚證日期在購買之日後的離婚證才可作為退款憑證,且經珠寶全國加盟店/櫃在顧客居住地的民政部門調查確認後才可獲退款(在購買前協議離婚者不在退款範圍之內)。

(2)牽手十年:

凡簽約後十年仍然相依相守的夫妻將會獲得珠寶送出的精美婚慶紀念首飾,而且會在婚慶紀念日獲得珠寶的祝福及精美禮物,還可經常參加珠寶舉辦的各種聯誼活動等等。

造勢宣傳:

(1)20xx年1月1日(元旦)、xx年1月15日(週六)、20xx年2月5日(週六)以報紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版),主題是:“鑽石銷售突現鑽石恆久文化”,在活動開始後5日左右以新聞的形式報道此次活動以宣傳造勢;

(2)20xx年12月23日、20xx年1月1日(元旦)、20xx年1月15日(週六)、20xx年1月29日(週六)、20xx年2月5日(週六)在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告(1/8版-1/4版),擴大活動的覆蓋面和影響力,主題是“珠寶恆久鑽石保障婚姻”

(3)活動期間不定期在電視台做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的形式在電視台上做活動意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。

六.活動經費預算

展架:65元×2=130元,條幅:150元;

宣傳頁(DM):元/張×1000份=500元;

婚慶紀念日禮物費約:30×100=3000元;

媒體宣傳費:5000元左右(各地不同可根據當地情況重新預算);

總計:8780元。

商品促銷策劃方案12

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止,為期3個月。

二、目標

把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷**公司產品,協助經銷商出清存貨,提高公司營業目標。

三、目的

(一)把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮,吸引消費者對“接力大搬家”活動的`興趣,引導選購**產品,以達到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行,藉此活動將**進口家電,重點引向**國市場。

四、對象

(一)以預備購買家電之消費者為對象,以f14產品的優異性能為主要誘因,引導購買**公司家電,並利用“接力大搬家”活動,鼓舞刺激消費者把握時機,即時購買。

(二)訴求重點: 1.性能訴求: 真正世界第一! **家電! 2.s.p.訴求: 買**產品,現在買! 趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現

(一)為配合年度公司“**家電”國際市場開發,宣傳媒體之運用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電台媒體、電視節目選擇,亦依據收視階層分析加以考慮。

(二)以**公司產品的優異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動為助銷手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告,為贏得國際消費者,促銷欣賞角度並重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目,同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費者的強烈需求。

(四)pop:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦“經銷商説明會”

為配合國際市場開發策略,並增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及分公司營業單位,共同協辦“年末促銷活動分區説明會”,將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解,以獲求充分協助。

七、廣告活動內容

(一)活動預定進度表

注:“接力大搬家”日期定於聖誕前後,理由有二:

1.聖誕前後正是購貨高潮期,應予把握。

2.聖誕前後,是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。

(二)活動地區 在**國a、b、c三地,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

(三)活動獎額

1.“接力大搬家”幸運獎額

(1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表: 表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分佈 區 別 次 別 a地 b地 c地 首次抽獎 100名 70名 70名 二次抽獎 100名 80名80名 合 計200名150名150名

(2)以户為單位,每户限時相同,均為10分鐘。

(3)每户10分鐘,以接力方式進行。

2.“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品,同時猜中者,均分。

(2)附獎5位,最接近搬最高額者,每名贈**品牌家庭影院一套,超抽籤決定。

(四)活動內容説明

收件期間:自**年**月**日至**年**月**日,在a、b、c三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,並加以錄像拍制現場,節目於**月**日8點檔播放,藉以宣傳於觀眾瞭解活動內涵,同時剪錄15cf“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數。

商品促銷策劃方案13

一、活動主題

這個夏天讓你的美如花般綻放

二、活動執行時間

20xx年x月1日至20xx年x月5日

三、活動對象

所有顧客!

四、促銷活動位置

專櫃前面旁邊的位置。

五、活動宣傳方式

宣傳單、場外佈置KT板、等物料宣傳。

六、活動目的.

新會員招募,品牌宣傳。

活動期間,由資深護膚師為你免費防曬,免費眼部護理,免費面部護理,讓你的皮膚輕鬆享受陽光的洗禮!讓你的美如花般綻放!

七、活動內容及形式

1、凡購買xx系列任何產品兩瓶,即可獲贈一張刮刮卡,獲得一次100%中獎的抽獎機會;

2、凡購買xx系列任何產品四瓶,即可獲贈兩張刮刮卡,獲得兩次100%中獎的抽獎機會;

購買越多,中獎越多,100%中獎!

3、xxx嫩白防曬買200送100!

凡購買xxx嫩白防曬系列產品滿200元,返100元現金券用於購買xxx嫩白防曬指定產品。凡刮中五等獎,即免費獲得價值98元的xxx絲滑系列五件套體驗盒一盒;

會員入會特別好禮:不需購買任何產品只要按要求登記成為xx《愛美會》會員(必須登記資料齊全)每人可獲贈刮刮卡一張,獲得一次100%中獎的抽獎機會!

商品促銷策劃方案14

一、促銷目的:

利用五一假期,進行大規模促銷活動,提高產品銷量,消化庫存和換季產品,刺激渠道的活躍性,並有效掌握消費者的顧客資料。

二、促銷對象:

xxx的目標消費羣

三、促銷時間:

20xx 年5月1日到5月3日,根據需要可適當提前或者延長促銷區間,以保證促銷活動最大量接觸消費者

四、促銷城市:

全國xxx零售網點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業績不好的城市,這麼做一可而已避免大面積的傷害品牌形象,二是可以大幅度提高xxx在當地的銷售業績和知名度。

五、促銷方式:

運用強有效的價格利器,採用多重優惠組合,以造成彩棉革命和大普及的氣勢,凸顯強勢品牌和強勢營銷的風範。

六、促銷主題:

購物三天樂,天天都快樂

副標題: 四重大禮 送你驚喜

七、促銷產品:

debest各系列特價產品

八、促銷操作:

促銷策略

為完成年前庫存換季清銷工作,本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示debest品牌產品線的完整性,向消費者傳達一線品牌的全面形象,所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產品進行,根據產品的庫存時間安排,庫存產品折扣力度放大,以產生足夠銷量,新上市產品適當讓利,以與消費者終端接觸為目的,併產生一定的銷售量;

促銷形式

本次活動考慮到在五一勞動節期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動,為避免與這些活動混為一體,將採取三種促銷內容疊加的方案,以四重大禮送你驚喜為主題副標,以多重利益吸引消費者購買:

1、 曾經買過,一定送!(第一重禮)如果您曾經買過xxx產品,憑累積300元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。

2、現在來買,立刻送!(第二重禮)五一七天,指定產品均享受五一快樂價!新品8.8折,詳見吊牌五一價,購任何頂瓜瓜產品滿200元送內褲一條,折上再送!

3、特款特價,特別送!(第三重禮):公司將向經銷商提供特價產品,特價產品涵蓋內衣、線衫、褲類、內褲、家居、襯衫等。特價產品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。

4、即使不買,還能送!(第四重禮):用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買並進行產品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯,以此吸引消費者進行品牌接觸,創造線下傳播及嘗試性購買的可能性。

規則設定:到xxx專櫃的即使不買東西只要願意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。

獎品設置:一等獎 價值400元的美容護膚品(也可用價值比較高的xxx產品替代)

二等獎 debest彩棉內褲一條或等值debest產品

三等獎 debest襪子一雙或等值debest產品

注:一等獎數量設置為三位,但具體執行數量及執行價格可根據實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經銷商在當地採購,二等獎、三等獎數量設置由經銷商根據當地xxx平時銷售情況預估而設定名額,抽獎箱由經銷商自購,抽獎用的客户資料卡可以做成名片大小,材質就和名片材質一樣即可,這由客户自己製作。

顧客資料卡設計(抽獎卡)參考:

注:購買特價品不再參加買贈活動,購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。買贈指買正品、新品達到多少金額,送內衣或線衫一套/件,贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售,專門用於贈品。

對終端要求

1、 客户活動組織能力強,願意投入、配合。

2、 五一活動前有大量備貨,活動前有一定量的廣告宣傳。

3、 嚴格按照公司制定的促銷價格執行,如不能按統一的促銷價銷售,公司將對其進行嚴厲處罰。

促銷物料準備(每活動點)

1、 弔旗16--20面/10平方;

2、 dm宣傳單 1000/點

3、 海報 1張/點

注:弔旗、dm單、海報公司可統一製作,營銷經理需提前和客户溝通,做好統計,4月15之前將各個數量報回公司客服部,以便公司及時安排印刷。

九、大型促銷活動準備:

1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發活動dm單頁;

2、 活動點於4月18日門店或專賣點營業結束在門店內或專賣點內懸掛活動主題弔旗,張貼海報,用於吸引消費者駐足觀望並烘托主題活動氛圍;

3、各專賣點醒目處放置主題背景及內容説明物料一個(x展架或其他物料);

4、活動面積至少保證50平米以上,可選擇商場

門前或步行接的露天廣場,也可選擇商場內的活動廣場,因為五一搞活動的品牌、廠家很多,所以場地要提前洽談,越早越好。

5、為加強活動的'吸引力和現場的氣氛,客户可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂活動。在搞這些活動時,準備工作一定要做好,現場舞台的搭置、主持人的挑選,演員的確定,娛樂活動內容的選擇都要細緻,周到。

場地要求:場地中央可搭建t型台,後面製作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節目,t型台周圍放幾個模特,花車10-20節圍在周圍.貨品全部放在花車與t型台之間.現場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪,以製造良好的現場氛圍

十、人員安排:

本次活動由各地經銷商按照方案自行操作,為保障此次活動的順利執行,針對活動執行過程中的兩個細節,需要指定專人負責:

1、單頁派發人員

活動期間每天在營業時間於活動場地人流量最大的通道派發dm單頁,負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息,要求:形象、氣質佳,着裝整潔,並配有debest明顯標誌。

2、抽獎活動管理人員:

為保證抽獎活動有序進行,必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理,避免發生不必要的糾紛,影響到品牌形象。

3、活動檢查人員:

活動執行期間,debest各大區派出人員進行活動檢查,如發現各地經銷商操作上的一些偏差行為即刻調整,保證各地活動的同步進行。

商品促銷策劃方案15

一、活動主題:

浪漫情人節,萬枝玫瑰免費送

二、活動時間:

2.11-2.14(4天)

三、活動內容:

明星專櫃情人節:女裝10個、男裝2個(温格、資本)、皮具2個、皮鞋5個、休閒運動4個、玉蘭油

所有專櫃3款情人節特別商品推薦

配套活動(金行,手錶,美容院)

萬朵玫瑰免費送:部分專櫃消費不限金額即送玫瑰

四、特別企劃:

1、情人節“愛她就要大聲説出來”

活動時間:2月11日-2月14日

地點:大門中廳

活動內容:活動期間,顧客即可至大門中廳愛情告白牆上留下您的“愛情宣言”,現場進行拍照留念,並把拍好的照片用電子版形式發送給您。(需要顧客留下qq或電子郵箱)

2、貼心禮品包裝服務

2月12日—2月14日凡購百貨商場內任意商品,憑當日小票即可至客户服務中心享受禮品免費包裝服務。

地點:客户服務中心

3、戀人花語情定今生送好禮

活動説明:情人節當天滿就送,購物滿不同的金額送不同等次的'禮品。