銷售人員情境面試題及答案參考
銷售崗位的職責,就是為公司的產品或服務找到適合的客户,而面試的實質是求職者把自己介紹給企業,為自己找到適合的崗位,銷售與求職有共通的地方。銷售面試技巧如何掌握銷?如何面試銷售人員?有哪些常見銷售人員面試問題?如果企業提出情景面試題,該如何回答?
小李在面試銷售時,遇到遇到這樣的情景題:假設你成功進入了某公司擔任市場銷售經理,將需要獨立開發客户,某天你去拜訪一個潛在客户時,認出了對方的採購經理是你同一大學的師兄,請問隨後你將會如何策劃你的營銷步驟?第二次見面你覺得重點是什麼?
這個銷售面試問題,是一個情境面試題,對於情境面試題,通常沒有一個特定的答案,不同的求職者會根據自己的判斷來回答,沒有特別一致的答案。在實際工作中,每個銷售會有不同的方法。但總得説來,銷售是賣產品,更是賣信用,在中國的國情下,建立關係,是建立信用關係的前提。
銷售,首先是建立關係,在這個銷售情境面試題中,作為銷售人員,發現客户的重要決策者是師兄,這非常有利於銷售。
由於畢業於同一大學,銷售和師兄有一層天然的關係,此時,這位銷售應該馬上回到學校,找到對師兄比較熟悉的老師,或其他同學,瞭解師兄各方面的情況,瞭解他當年的.學習、尊重的老師、喜愛的課程、家庭情況、業餘愛好等等。
瞭解師兄的情況有什麼用呢?銷售、建立關係,就要投其所好嘛。
所以,第二次見面,可以根據師兄的愛好進行安排,第二次見面的重點,是贏得他的好感,建立信任關係。比如,師兄喜愛運動,可安排運動方面的活動;師兄特別尊重某個老師,可安排師生聚會等等。
通過這類活動,銷售人員會得到師兄的認可,慢慢建立關係,有了關係,他信任你了,就會信任你的公司、產品。銷售就是代表公司的,要把產品賣給他們公司。
所以,這道銷售情境面試的重點,是瞭解求職者是否有銷售的基本常識,是否有建立關係的方法。
-
學校總務處工作職責3篇
學校總務處工作職責1一、在學校領導班子的領導下,根據學校各項工作的需要,制訂學校工作計劃,和做好工作總結。二、組織後勤工作人員進行學習,做好本處室工作人員的思想教育工作,不斷提高他們的服務思想和工作能力。使全體人員樹立服務為民的觀點,端正服務態度,發揮後...
-
核算員的崗位職責(通用12篇)
在我們平凡的日常裏,崗位職責使用的情況越來越多,制定崗位職責可以有效規範操作行為。大家知道崗位職責的格式嗎?以下是小編為大家收集的核算員的崗位職責,希望能夠幫助到大家。核算員的崗位職責篇11、熟悉崗位工作流程,對核算工作能夠熟練操作,做好車隊職工的工資核...
-
主題策劃方案
為了確保工作或事情能高效地開展,通常需要提前準備好一份方案,方案是計劃中內容最為複雜的一種。方案應該怎麼制定才好呢?以下是小編為大家收集的主題策劃方案,僅供參考,大家一起來看看吧。主題策劃方案1一、活動綜述:“九九重陽節”是我國全社會尊老敬老的傳統節日,...
-
教師個人年度考核情況報告範文(通用19篇)
在我們平凡的日常裏,報告使用的次數愈發增長,通常情況下,報告的內容含量大、篇幅較長。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎?以下是小編整理的教師個人年度考核情況報告範文,僅供參考,大家一起來看看吧。教師個人年度考核情況報告1光陰荏苒,白駒過隙,轉瞬間,一學年的教學工作...