電腦銷售員工作總結範例
在聖誕將近的那些天,我們貨源比較緊缺,台式各個型號陸陸續續的開始斷貨了,在貨源還沒有充足之前,只有B32R這款一體機貨源充足,所以大部分來看台式的客户我們只有往這款機型推了,這時有個一家三口邊聊邊逛的來到了我們包廂,很明顯對於這樣的客户成交會比較高,我過去接待了,"你好歡迎光臨聯想",然後他們要我推薦一款家庭普通用用的台式機,我知道我們出樣的都是家用機,問題是沒貨,唯有B32R有貨,這時我把客户帶到B32R旁邊的那款,然後開始問問他們的需求,他們説是給小孩子學習用的,我看看小孩13歲左右,像是比較喜歡玩遊戲的那類型,介紹中我也不經意的跟小孩家長聊了聊,因為現在的家長很注重小孩學習,怕有了電腦誤了學習,然後我教會了家長設密碼,給小孩定時用電腦。聊歸聊,我還是一直再找有利於自己的.話題,好轉型,瞭解到他們家是80幾平方的房子,倆室一廳,這小孩的房間應該不會很大,這時我很自然的就轉型到帶有電視功能的B32R一體機上了,然後向他們講了一體機的優點,他們也認同了這些觀點,但是跟很多客户一樣,一體機是在他們眼裏都會被認為是新問題,怕出了問題不方便解決,然後我找出包裝箱上的保修書,是三年保修,跟台式是一樣的,而且聯想的售後服務也很好,咋們中國人自己的品牌,售後服務點也多,後期維修也方便了,談到這裏,他們對產品的瞭解是夠了,剩下的我們和客户經常進入僵局的價格問題,因為總有那麼一部分客户是喜歡貪小便宜,無論買什麼都喜歡便宜點,最頭疼的是他們對配置不懂,跟他們講了在多也沒用,我們平時價格都是按最低標的,這個客户也不例外,但是這個客户的關鍵點就是小孩子。
針對小孩,這時找出了倆個大禮包,我知道客户是誠心要買的,就是價格沒有便宜,心理得不到安慰,我拿過去給家長一個學習大禮包,和一個遊戲大禮包給小孩,小孩接到這個禮包就吵着鬧着要買,家長接過禮包之後就意味着肯定成交,然後刺激小孩,要是不好好讀書就把電腦賣了,也許是嚇唬小孩吧,至少家長的心我們都明白還不是為了小孩學習,説完我就去開單了,最後環節就剩下裝機了.
-
學生會監察部工作總結(9篇)
總結是把一定階段內的有關情況分析研究,做出有指導性結論的書面材料,它能夠使頭腦更加清醒,目標更加明確,不妨讓我們認真地完成總結吧。總結怎麼寫才不會流於形式呢?以下是小編為大家整理的學生會監察部工作總結,歡迎大家分享。學生會監察部工作總結1時光飛逝,年華逝...
-
it銷售工作總結14篇
總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況,包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料,它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規律,讓我們一起來學習寫總結吧。如何把總結做到重點突出呢?以下是小編為大家收集的it銷售工作總...
-
酒店前台人員年終工作總結(彙編9篇)
總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料,它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規律,讓我們好好寫一份總結吧。那麼總結要注意有什麼內容呢?以下是小編收集整理的酒店前台人員年終工作總結,僅供參考,大家一起來看看吧。酒店前台人員年...
-
最新銷售人員工作總結(15篇)
總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統的總結的書面材料,通過它可以正確認識以往學習和工作中的優缺點,因此好好準備一份總結吧。但是卻發現不知道該寫些什麼,下面是小編為大家整理的最新銷售人員工作總結,歡迎大家分享。...