最新銷售代表年終工作總結範文
回憶XX年的銷售進程,我經歷良多不接觸的事物和事件;見識了很多從未見識過新鮮;好像從一開始,新年帶來的所有都是新發展、新懇求,擺在我的眼前,昂首隻能決定前進。
總體觀察,這一年對我取得長足進步;不論與客户的談判,仍是銷售教訓與新客户的聯繫工作,都在始終提高中。
下面是我對公司的品牌推廣提出一些見解;
幻想中我的品牌策略:首先,我司是專業生產汽車制動泵類配件,制動泵是我們的最強的一項,因此在制動泵方面,儘量利用本人的品牌;其次,一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場,但是我方仍應千方百計將"某某"品牌進入產品中;再者,品牌的打響是靠穩定的質量在市場的推廣而樹立的,就比方國內大多數破費者意識的優質品牌仍以國外品牌為主導,人們知道喝飲料首選什麼、什麼牌子,買運動鞋看的是什麼牌子,手機要買那個牌子,電器產品還是這個牌子的質量更好些,就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作錯誤是日本的還是歐美的,由於那些名牌的質量優越,人們就會潛意識的彼此之間宣揚;另外,線切割,我認為西歐地區市場策略,如何鎖定關鍵大客户成了首要任務,比喻説意大利的lpr,如果我們的產品可能達到他們的性能要求,就應該全力配合客户,從長遠利益角度考慮,率先盤踞市場份額,而後推動價格的提升;
3、現行和客户的聯繫過程是:前期談判工作(郵件交流、核查問價單和報價、價格確切認和所寄樣品確實認、產品標識、付款方法的'商定、訂單的生產)下單前的待辦工作(包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不乾膠內容)出產中的聯絡(交貨期的反饋、與生產部的協調工作)發貨前的聯絡(船公司的聯絡與船期的安排、物流的管理)發貨後的聯繫(貨款的回籠問題、單據的郵寄或者銀行交單)再次接洽(新訂單的會談);
4、非洲片區:單分開南非市場,咱們非洲市場仍不空想;目前銷售區域仍是集中在埃及跟突尼斯,建立貿易關係的有3家,XX年有銷售來往的只有兩家,其中一家埃及大客户因為付款方式無奈達成一致而取消大略30萬美元的訂單;然而埃及另一客户的貿易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客户的貿易額也由去年的九千多增到一萬美金;隨着我司產品在市場的佈局成熟與品德的提高,堅信能在北非市場有更大份額;
5、南非片區:目前南非市場客户共計5家,由代理某某x公司負責管理銷售區域,我司監督;目前重要區域在約翰內斯堡,而後在德班和開普敦各有一客户;現行主導銷售產品是制動分泵;銷售額由去年的不到8萬美金,增加到今年的18萬餘美金;初步預計XX年銷售額達到28萬美金,並向30萬發出挑戰;
6、中東市場:XX年有貿易交往的中東客户(阿聯酋、伊朗、以色列)共計11個客户;XX年公司產品銷售額5萬餘美元,外協產品銷售額12萬餘美元,在業績上都高於去年的產值;隨着伊朗市場的不斷拓展,我司起亞pride總泵和分泵將以主打產品進入該市場,同時爭取通過明年的展會或者訪問,裁減日本車系列產品在中東迪拜以及周邊國度的市場份額;
7、對客户所寄和給的新樣品,我以為我司應當首先對其進行篩選,不能是汽車配件的樣品我們就接受,假如數量、市場、利潤不是很理想,就即時放棄,過多精力的分散,其結果必定是得失相稱。
-
餐飲店長上半年工作總結(6篇)
總結是把一定階段內的有關情況分析研究,做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料,它能夠使頭腦更加清醒,目標更加明確,不如立即行動起來寫一份總結吧。我們該怎麼寫總結呢?下面是小編為大家整理的餐飲店長上半年工作總結,僅供參考,歡迎大家閲讀。餐飲店長上半年工作...
-
高一化學教師期末工作總結(彙編4篇)
總結就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的總結,它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規律,讓我們抽出時間寫寫總結吧。總結怎麼寫才不會流於形式呢?以下是小編整理的高一化學教師期末工作總結,僅供參考,希望能夠幫助到大家。高一化學教師期末工...
-
教師考核期工作總結
總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料,它有助於我們尋找工作和事物發展的規律,從而掌握並運用這些規律,讓我們好好寫一份總結吧。總結怎麼寫才是正確的呢?下面是小編整理的教師考核期工作總結,僅供參考,大家一起來看看吧。教師考核...
-
宣傳部個人工作總結(集錦15篇)
總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料,它可以促使我們思考,不妨讓我們認真地完成總結吧。那麼我們該怎麼去寫總結呢?下面是小編收集整理的宣傳部個人工作總結,僅供參考,大家一起來看看吧。宣傳部個人工作總結1站在第一...