【精選】上半年工作總結模板彙編八篇

總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，它可以提升我們發現問題的能力，為此要我們寫一份總結。總結怎麼寫才是正確的呢？以下是小編為大家整理的上半年工作總結8篇，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

上半年工作總結 篇1

學品策劃部於8月20日下午在公司會議室召開了策劃部上半年工作總結會，在會上，策劃部副主任代鴻飛就策劃部上半年的工作進行了總結匯報，策劃部全體同事紛紛為策劃部建設提出了寶貴的意見。

學品公司策劃部上半年成績斐然。從XX年1月起，策劃部外引人才，內建制度，在半年時間內基本實現了人才精英化，工作制度化。

在內部建設方面，策劃部先後制訂並通過了《策劃部會議制度》、《策劃部內部工作指引》、《樣本研究制度》等各項規章制度，同時完善了項目工作人員職責，外部人員參與工作職責等。為了進一步規範管理，提高工作人員工作能力，我們還組織了每週兩次的學習體會，收到了良好的效果。

在業務拓展方面，策劃部先後與《學校品牌管理》雜誌編輯部聯合制作了多個學校的專欄，發表了多篇策劃部署名文章。這些文章在一定程度上提高了策劃部的知名度，使學校可以通過文章認識策劃部的專業能力，通過文章後附的電話及聯繫人可以直接聯繫我們，極大地提高了業務。為了更好地拓展業務空間，我們還在李小平總經理的安排下，與深圳市龍崗區教育局協作參加了深圳市特色學校評選工作，通過這個會議，帶來了業務機會。

在項目的跟進上，策劃部總共進行了二十多天的調研工作，除此之外，我們還多次到學校去指導工作，足跡遍佈廣州、深圳、中山、江門、佛山等地，受到了教育局和學校領導熱烈歡迎。

策劃部下階段的工作如下：

1.項目專員需對項目的流程進行監控。下半年將由項目負責人與學校直接對接工作，執行項目計劃。

2.本月底前，各項目管理專員必須給各項目學校提供教師節、中秋、國慶等節日活動策劃思路。

3.策劃部將製作項目宣傳手冊，作為與學校交流和品牌論壇上派發的資料。

4.堅持學習，積累經驗；

5.十月份前各項目管理專員要完成現有所有項目的方案寫作，並提出品牌推廣活動策劃案。

6.下半年計劃新增4個以上項目；

7.策劃部要爭取出一本策劃方面的書；

8.策劃部項目介紹課件的製作，由小李負責學習處理。

上半年工作總結 篇2

江華社區兩委會成員於7月5日下午，在書記辦公室聽取了江華社區老協會長幸亞玲等人員的工作彙報及工作計劃，社區老協上半年工作總結和下半年工作計劃。今年以來老協在成都市老協領導下，在十陵街辦和社區的大力支持下，老協開展了各種適合老年朋友參加的活動，給老年朋友帶來了身心的愉悦，工作總結《社區老協上半年工作總結和下半年工作計劃》。在對外參加活動中也取得了很好的成績，也給社區增了光。老協還計劃不但要在今年重陽節期間，舉辦一台文藝節目，而且還要在今後工作中也一如既往的開展好各項工作，以豐富和提高老年朋友的文化生活。老協工作涵蓋了老體協工作，要將老年朋友的各項活動納入其中，這也是成都市有關文件所規定的。所以搞好老協工作，還要把老體協工作也開展好，通過開展各種有益的活動，讓老年朋友老有所學、老有所樂。社區兩委聽了彙報，給予了充分肯定，希望老協把工作做得更好，讓更多的老年朋友參與其中。

上半年工作總結 篇3

隨着奧運腳步的走近，我們這一學期的工作也接近了尾聲。回首這一學期的各項工作，感想頗多：忙碌中有快樂也有疲憊，充實中也有着茫然，欣慰中也有着失落……儘管很多工作沒有達到自己的目標要求，不過，回首一切俱往已，現將本學期工作作以簡要回顧，以便前事不忘後事之師，使下一階段的工作得以更優化。

　　一、師德工作

1、加強了政治理論學習，利用單週五的時間，深入學習《義務教育法》《教師法》《未成年人保護法》和《中國小教師職業道德規範》《吉林市師德禁令》,認真地記好各次記錄，並有效利用閒暇時間進行自學，在期末結合自己(公文有約提供）的實際與學習，分別寫出了《師德體會》與《<義務教育法>學習心得》兩篇心得，切實增強了自己的思想政治覺悟。

2、深入學習與感悟了“四風”，樹立了敬業，愛崗，愛生，謙虛，誠信的高尚品質，讓自私自利，陽奉陰違，損人利己，拜金主義的低級趣味和有損於教師形象的行為埋入了垃圾堆。

3、結合學校的安排與本班實際，繼續開展了＂心連心，手牽手＂幫扶活動。根據本班學生的家庭情況，確定本班幫扶對象為孫淑慧，在平時的生活與學習上及時地給予她幫助。

　　二、德育工作

1、四月二日，組織全班學生參加了中心校舉行的清明節“祭掃烈士墓”活動。掃墓之後，讓學生結合活動寫出了心得體會。通過掃墓活動與書寫心得體會，讓學生懂得今天的幸福生活來之不易，使學生身心受到教育，激發了學生的學習熱情。

2、五月份，在班內開展了以“感恩父母”為主題的中隊會，取得了良好的效果，學生從中受到了深刻的教育。

3、繼續開展創辦系列手抄報活動，每月一期，內容以法制、迎奧運等為主題，營造了奧運氛圍。

4、開展了書法興趣小組的活動工作，有效地利用時間，組織學生積極練習。在全鄉第五屆藝術節的展示才藝中，所指導的孫淑慧同學的書法獲中年級二等獎，王新同學獲低年組三等獎，本人獲教師組二等獎。

5、充分利用課前三分鐘背誦《弟子規》，指導學生理解含義，並藉此對學生進行了守紀律、尊師長、敬長輩、孝父母等習慣的養成教育。

6、結合班級的實際情況，開展了《觸摸春天》《宣傳<義務教育法>》《愉快的勞動》《校園安全知識》四次綜合實踐活動，並做好了相應的記錄。

　　三、教學工作

要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：

1、認真鑽研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，瞭解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。

2、瞭解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，採取相應的預防措施。

3、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。

4、課堂上的情況。 組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悦的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明瞭，克服了以前重複的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學數學的興趣，課堂上講練結合，佈置好家庭作業，作業少而精，減輕學生的負擔。

5、要提高教學質量，還要做好課後輔導工作，國小生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業，有的學生抄襲作業，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，並使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去。除此之外，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在後進生的轉化上，對後進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從讚美着手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重。所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。

6、 積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博採眾長，提高教學水平。

7、利用有效的時間學習了《班主任工作指南》《有效研修》《行走課堂》等書籍，豐富了自己的理論知識，積澱了語文素養，以更好地進行教學。

8、積極撰寫教學反思與教育敍事。在本學期中，我書寫了三十餘篇教學隨筆與教育敍事，有效地提高了自身的素質。

四、其他方面

本學期我積極參加上級組織的各種活動，三、四月份參加了樺甸市首屆專科教師教學技能大賽；四月十日參加了《村級國小遠程教育信息應用匯報展示課》活動；六月份參加了全鄉第五屆藝術節活動，均取得了優異的成績。

金無足赤，人無完人，在教學工作中難免有缺陷，例如，課堂中語速較快，語言不夠生動，學生考試成績不穩定等。

走進21世紀，社會對教師的素質要求更高，在今後的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。

上半年工作總結 篇4

市委辦：

XX年，綿竹市糧食局在市委、市政府的堅強領導下，緊緊圍繞“兩年重返縣域經濟強縣，三年再造一個綿竹”的奮鬥目標，以糧食工作創新展為重點，以人為本，凝心聚力，攻堅克難，紮實實幹，取得了較為突出的工作成效，現將今年半年來的工作總結如下：

　　一、主要目標任務完成情況（XX年1—5月）

（一）實現利潤 -14萬元，與去年同期的-24萬元相比減虧10萬元。歷年來，糧油經營旺季均在下半年，到年底全年利潤預期目標能實現。

（二）實現銷售收入7004 萬元，完成全年目標13500萬元的51.9%。

（三）實現社會品銷售額1043萬元，完成全年目標1890萬元的55.19%。

（四）糧食訂單面積12萬畝，佔年任務28萬畝的64.29%。

（五）糧食收購入庫：截止XX年6月25日32485噸，佔年任務58000噸的56%

油菜籽收購入庫1044噸。

（六）糧油庫存“四無”比例達98 %。

　　二、主要工作措施及其成效

（一）把握工作重點，為糧食工作的創新發展打下基礎

我們把握綿竹交通區位改善提升機遇，以糧食工作科學發展，創新發展指導工作實踐，在災後重建中實施“綿竹軍糧供應站，糧食職工災後重建民心小區建設和綿竹糧油現代物流中心”三項重點項目。

當前，軍供站於去年12月中旬開工建設以來，進展順利，於本年內能交付使用。綿竹原糧油儲備中心庫已於今年3月10日開標，如無特殊情況，可於5月動工開建。因綿竹鈑金工業園區建設原因，市政府決定另外遷址新建，為支持綿竹重大招商引資項目，爭取直接為綿竹支柱產業——釀酒食品工業配套服務，財政資金支持，原“糧食中心儲備庫”更名為“綿竹市糧油現代物流中心”，遷址綿竹康寧工業園，預算投入5002萬元。開工建設的規劃環評，評審等前期工作正按預定時間表緊張而有序推進。“綿竹糧食職工災後重建民心小區”項目，開工前各項工作已經就緒，我們正盡其所能，把這項民生工程做實做好。

　　三項重點項目的實施，為糧食系統的創新發展必將打下堅實地基礎。

（二）充分發揮國有糧食購銷企業糧食購銷主渠道作用，為搞活經營打下基礎。

1、今年我們加大了小春糧油收購工作的組織力度，收購前要求各企業認真開展各項前期準備工作，如收購上崗前培訓，倉容準備，資金的銜接等工作，收購中召開收購工作的座談研討會議，一是明確今年小春糧油收購的形勢，價格走向。二是強調抓好對農收購的服務意識。三是要認真抓好收購中的安全工作，特別是強調突出抓好收購資金的安全工作，杜絕隱患。四是以本地收購為基礎，組織骨幹力量赴省內、外收購。充分發揮主渠道作用，抓好糧油深加工，糧油經營的起點——糧油收購，為各項業務工作的開展打下基礎。

2、開展“二次結算”，保護糧農利益。今年小春收購開始後到5月底止，新市省糧食儲備庫收購入庫的小麥收購價，低於6月後的收購價格。為切實保護種糧農户利益，新市省儲備庫按6月後的最新收購入庫價格實行“二次結算”，讓利於農，每公斤讓利補差0.08元，共計316503公斤，合計補差價款25320.24元。

3、我們全力抓好糧油購銷，全力支持綿竹打造“川西第一酒城”建設，收購中十分注重劍南春酒廠釀酒專用優質糧源的購銷工作，利用國有企業的購銷網絡優勢，優於同行業其它企業的倉儲優勢，先進的科技儲藏優勢，採購釀酒專用優質糧食原料，直供劍南春酒廠，達到“互利互惠，合作雙盈”目標。

（三）實施糧食流通監督檢查，維護糧食流通秩序。

我們按照，《糧食流通管理條例》及相關法規，規定，依法開展糧食流通監管。一是對糧食收購主體是否合法合規實施監管，規範收購者行為，維護糧農利益。二是對糧食儲存、運輸、市場的聯合執法檢查。重點環節為加工、批發、零售：重點檢查部位為：配送中心、連鎖超市，農貿市場等，切實維護消費者合法權益。三是對糧食經營者的最高最低庫存量和糧食流通統計制度執行情況加強監管。並利用糧食行業協會渠道，加強企業收購、經營、產品質量的行業自律。通過各種努力，依法維護我市正常的糧食流通秩序。

開展打擊違規使用食品添加劑和濫用食品添加劑專項行動。我們根據綿竹市政府和各級業務主管部門的安排，制訂專項《工作方案》和《糧油食品安全突發事件應急預案》。把宣傳糧油食品安全法規和對我市9家糧食經營企業的監管結合起來。開展了打擊違法使用非食用物質和濫用食品添加劑專項整治行動，並努力形成長效機制，確保糧油食品安全。

開展全國首次食用植物油檢查。根據國家發改委、糧食局、財政部、農發行聯合下發的文件安排，我們組織了首次全國食用植物油檢查。按照“有庫必到，有油必查，查必徹底”的原則組織普查。普查省級儲備植物油（含省級臨時儲備），縣級菜籽油儲備共1300噸。普查結果顯示，庫存植物油“帳實相符，帳帳相符；數量真實，質量可靠，儲存安全，管理規範”。通過自查，做好了各項準備，迎接省和國家有關部委組織的抽查。

（四）強化應急保障，加強儲備糧管理，維護糧食安全。

今年以來，自然災害頻發，糧食局辦公室一方面完善了《綿竹市糧食局糧食應急供應預案》，另一方面按市政府的要求，首次提出了《糧食應急供應演練方案》。確保在各種自然災害突發，各種突發事件發生時，糧食應急供應在關鍵時刻能發揮關鍵作用。

為加強本區域宏觀調控，保障本區域糧食安全，根據市政府安排，建立了綿竹市市本級糧食8000噸其中稻穀5100噸，小麥2900噸，菜油600噸儲備。確保能在突發事件發生時的有效調控，穩定人心，安寧社會。

承擔省級糧食儲備11000噸（原品糧），其中稻穀6000噸，小麥5000噸，省級菜油儲備200噸，省級菜油臨時儲備500噸的儲備任務。同時根據有關規定，嚴格執行儲備糧管理制度，按照規定輪換，為吞吐調節，加強市場調控，確保糧食安全打下基礎。

（五）規範行政行為，提高行政效能。

我們按市委、市政府的統一安排，抓行政效能的創新意識，服務意識教育，大力提高行政效能。實行首問責任制，限時辦結制，責任追究制。根據糧食流通體制改革的目標、任務、內容、要求，在互聯網上公開發佈政務信息，1—6月已發信息90多條，設置行政效能意見箱，發佈公開承諾書，嚴格執行投訴暢通制度和廉政建設的動態監督制度，完善懲防體系建設。對災後重建的各項工程項目，全程監管，按時，按計劃推進。通過以上措施，達到行政行為更為規範，效能逐步提高的目的。

（六）全力做好維穩，安全生產工作，杜絕事故的發生。

地震後，糧食職工安居問題，矛盾尖鋭突出。經過我們多方調協，做好各個方面的工作，圓滿完成了原城區糧站宿舍（仿古街黃家巷2號2棟）地震垮塌房屋遇難者住房重建工作。今年4月，喬遷新居之際，48户震災户聯合贈送糧食局 提詞為“災後重建大力支持，關注民生不辭辛勞”錦旗一面。我們為確保一方平安穩定，履職盡責。同時，我們全力做好“糧食系統職工災後重建安居房”項目，消化震後突出矛盾保穩定。

對羣眾來信來訪認真傾聽訴求，宣傳解釋政策規定，只要符合有關政策規定，千方百計尋求解決途徑、辦法，消化矛盾保平安。

警鐘長鳴，安全生產常抓不懈！特別是針對糧食加工、運輸和小春收購等重點環節的人員安全，資金安全，車輛安全、儲糧安全逢會必講。把安全生產製度建設與督查督辦結合起來，做到了無安全責任事故發生。

（七）今年5月省糧食局擬安排我局為全國糧改聯繫點，我們上報《關於糧食流通體制改革的情況彙報》專項材料；今年3月，內江市、德陽市糧食局中心學習組到綿竹糧食局交流考察；5月，省局副局長張書冬，倉儲處處長王青冬在綿竹市政府副市長周毅的陪同下，考察、調研我局工作。今年4月，省、市糧食局擬推薦我們為“全省糧食系統”先進集體，我們已上報材料，待批。

6月21日，國家、省、市糧食局領導在綿竹市政府正、副市長的陪同下到綿竹糧食系統考察、調研、指導。

以上情況表明，上級主管部門對我們的工作給予了充分肯定，鞭策和支持。

（八）加強黨的自身建設，努力爭創“四好班子”。

今年，我們以創“創先爭優活動”，“四好班子”為契機，大力改善和加強黨的思想建設，組織建設。從廉政建設入手，加強制度建設，根據《廉政準則》和《決定》的要求，實施重大事項民主審議制度，建立政務信息公開欄，主動接受社會監督，規範從政行為。進一步完善思想教育機制，開展“學習型黨組織，學習型黨員”活動，隆重開展慶祝建黨90週年知識競賽等系列活動，增強凝聚力，感召力。加強懲防體系教育，在黨員領導幹部中推行“一崗雙責”制度，堅持改革創新，增加新鮮血液，增強黨的生機和活力。提高理論修養，增強駕馭市場經濟複雜局面的能力，堅持廉潔從政，自律防腐，發揮黨組織的戰鬥堡壘和共產黨員的先鋒模範作用，努力爭創“四好班子”。

XX年上半年，我們的工作取得了較突出成效，但也存在很多需待努力的地方，在今後的工作中我們要努力克服不足，力爭各項工作更上一層樓。

　　XX年下半年工作安排

一、以糧食工作創新發展為主線，抓緊推進災後重建的“軍供站”，“糧油現代物流中心”，“民心小區”建設三項重點項目，為綿竹糧食工作穩定，持續發展打下基礎。

二、充分發揮國有糧食購銷企業糧食購銷主渠道作用，掌握糧源，抓好糧食收購、加工、儲藏各項工作，爭創效益。

三、加強庫存糧油管理工作，完善和嚴格執行各項規章 制度，嚴把糧食質量、衞生關。開展打擊違規使用食品添加劑和濫用食品添加劑長效機制建設，向消費者負責，向人民羣眾負責。

四、依法實施市場監管職責，嚴厲打擊損害種糧農户利益行為，嚴厲打擊欺行霸市行為，嚴格執行最低最高庫存量規定，健全糧食市場預測預警體系，健全和完善糧食經營統計制度，依法加強糧食市場巡查，維護正常的糧食流通秩序。

加強糧食行政執法隊伍的學習、培訓，逐步提高行政執法的水平和能力。

五、加強宏觀調控力度，維護本區域糧食安全。加強省、市（縣）各級儲備糧油的管理，管好儲備糧油，保證各級政府調控市場能發揮應有作用，維護糧食安全。圓滿完成省級XX噸稻穀儲備；綿竹市本級2900噸小麥，200噸食用植物油的輪換任務。

六、指導各國有糧食購銷企業，利用綿竹打造“川西第一酒城”目標，加大 對劍南春酒廠釀酒專用，優質糧源的直供工作，達到“互利共盈”目標。

七、加強行政效能建設，增強創新服務意識，降低運行成本，實施政務公開。

八、以制度建設為核心，加強企業管理，增效益。實行災後重建項目的全程動態監管。

九、安全生產工作常抓不懈，嚴格制度管理，加強督查督辦，杜絕事故發生。

十、加強黨的組織建設，思想建設，作風建設，懲防體系建設，發揮好黨組織的戰鬥堡壘和共產黨員的先鋒模範作用。

十一、全面做好信訪、維穩、防邪工作，為科學發展創造一個良好地和諧氛圍。

上半年工作總結 篇5

20xx年上半年，我所全體幹部職工在局黨委的領導下，嚴格執行國家有關建設法規、技術規範、規程規定，積極探索和不斷健全質量保證體系建設，積極開拓勘測設計工作為蒼南縣的水利事業做出了應有的貢獻。

(一)、經營收入情況

20xx年上半年，1~6月分，設計所共承接各類工程設計項目計42項，目前已完成工程項目達92%，設計所經營總收入為16萬元，與去年同期相比增長了18%，其中設計收入是139萬元，測量收入是22萬。

(一)、設計工作

1、飲用水工程

20xx年，飲用水工程是我所的工作重心之一，在飲用水工程方面，我們完成了蒼南縣城鄉飲用水保障規劃、橋墩水廠輸水工程、馬站-沿浦輸水工程、宜山珠山水廠輸水工程、靈溪東郊水廠輸水工程、昌禪鄉農民飲水工程。

2、小流域綜合治理工程

小流域綜合治理工程是我所設計工作的另一重心，在小流域綜合治理工程方面，我們完成了南塘小流域治理工程、和馬站小流域尼山閘改造工程的初步設計及施工圖設計。

3、千庫保安工程

在千庫保安工程方面，我所繼續做好各在建的千庫保安工程的技術服務工作的同時，在6月承接了龍叉井水庫和玉蒼山天湖水庫的保安工程，目前兩個工程設計工作進展順利，預計在8月下旬可完成整個設計工作。

4、水土保持方案和水利影響分析編制

水土保持方案和水利影響分析編制方面，我所完成了包括78省道馬站平原片水利分析在內的總計24個項目水土保持方案和水利影響分析編制工作。其中水保項目為16項，水利影響分析8項。由於國家政策的影響，今年我所水土保持方案的編制量有所減少。

(二)、自身制度的建立和完善

20xx年，我所進一步建立和完善設計所的各種規章制度。先後制定和完善了包括項目管理制度、檔案管理制度、辦公用品集中管理制度，員工培訓制度等，使設計所的各項事物均有章可循，按制度辦事，靠制度管理人。同時設計所在20xx年上半年購置了投影儀等辦公設備，現在我所已基本實現圖紙評審的多媒體化，大大改善了設計所的辦公條件，提升了設計所的自身形象。

上半年工作總結 篇6

20xx年已經過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的瞭解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之後，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展下半年的工作。

現在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：

　　一、塌實做事，認真履行本職工作。

首先自己能從產品知識入手，在瞭解技術知識的同時認真分析市場信息並適時制定營銷方案，及時的跟進客户並對客户資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

要經常開發新客户同時要不斷的對手中的客户進行歸類，把最有可能用到我們產品的客户作為重要的客户，把近期有項目的客户作為重點跟進客户，並根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

分析客户的同時，必須建立自己的客户羣。根據我們產品的特點來找對客户羣體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客户裏面，有好幾個都是對該行業不是很瞭解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客户就可以列入主要客户羣體裏。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客户資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客户，往後他們走的量也是比較可觀的。

　　二、主動積極，力求按時按量完成任務。

每天主動積極的拜訪客户，並確保拜訪質量，回來後要認真分析信息和總結工作情況，並做好第二天的工作計劃。拜訪客户是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客户之間建立了感情基礎，提高客户對我們的信任度之後方有機會銷售產品給他們。

主動協助客户做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客户對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往後有用到的都會主動找到我們的。

　　三、做好售後服務

不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售後就顯得尤其重要，做好售後是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客户反應一個問題到我們這裏來的時候，我們要第一時間向客户詳細瞭解情況，並儘量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先穩定客户的情緒，安慰客户，然後再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然後再找出解決的方案。

在我成交的客户裏，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以後，大多客户都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要採購的都立刻跟我們聯繫。

　　四、堅持學習

人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，並跟我們的作個比較，從而能瞭解到我們產品的優勢，從而做到在客户面前揚長避短。

　　五、多瞭解行業信息

瞭解我們的競爭對手我們的`同行，瞭解現在市場上做得比較好的產品，瞭解行業裏的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有瞭解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。

　　六、後半年的計劃

在半年銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事xx的數據差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落後了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客户，這之間的差距只有人與人之間的差距，往後我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。

我要給自己定一個明確的目標，在後半年裏爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，並把任務分配到手中的客户裏面，大方向從行業分，小到每一個客户。這樣才能每天都明確的知道自己的任務務，才能明確自己拜訪客户的目的，提高拜訪的質量。由於我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客户比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在後半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。

最後我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往後通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創佳績。

上半年工作總結 篇7

20xx年上半年**縣文新廣局深入學習貫徹中央、省、市、縣關於扶貧攻堅工作的相關精神，嚴格貫徹實施文化扶貧工作各項要求，不斷加大工作力度，創新工作思維，大力推進我縣公共文化服務體系建設，讓貧困鄉村的羣眾切實享受發展帶來的文化成果。現將具體情況彙報如下：

一、工作推進基本情況

20xx年上半年，我局大力度推動文化基礎設施建設，羣眾文化活動、精神文明建設等六項工程深入實施，各項目標任務進展順利。截止目前，已完成農村文化站、村活動室設備配送，將音響、相機、服裝等器材配送到31個貧困村，加快了鄉村綜合性文化服務中心建設；完成村村響項目，為31個貧困村配送廣播器材，並完成安裝調試工作；在貧困村開展感恩奮進送文化下基層活動11場；開展基層文化工作者培訓1期；為貧困村免費放映電影600場；舉辦書香**·全民讀書活動1場；

二、主要成效及做法

（一）加快災後重建基層文化陣地建設

隨着災後重建的深入推進，我縣基層文化陣地建設已經得到不斷完善，截止目前，已完成縣圖書館、縣文化館及縣博物館舊館的維修加固和設備設施採購；完成鄉鎮綜合文化站、農家書屋、社區書屋的建設和設備設施採購；完成縣文化流動服務車、縣流動電影放映車及鄉鎮固定電影放映點設置的購置；完成縣無線台站建設。在災後重建項目全面完工後，將形成縣有文化中心、鄉鎮有文化站、村有農家書屋的三級公共文化服務網絡體系，將為大大滿足羣眾日益增長文化需求。

（二）不斷豐富羣眾精神生活，深入開展文化惠民活動

一是組織開展了春節系列文化活動，舉行了春節大型民間民俗過街巡遊表演，參加表演人數達1000餘人，觀看人數達40000餘人。此外還舉辦了春節期間“書法大賽”活動和春節文藝演出等，營造了熱鬧的節日氛圍，豐富了羣眾文化生活。二是在**旅遊節期間，圓滿完成“第八屆**旅遊節”開幕式文藝匯演，參演人員600人，此次觀眾達到20000餘人，舉辦了全民自行車繞城騎遊活動，“**下的女子成人禮”、“三飲茶會，萬人品茶”等系列活動。三是積極開展送文化下鄉活動，在貧困村開展感恩奮進送文化下基層活動11場。

（三）加大電視台宣傳力度，扶貧攻堅風勁勢足

充分利用廣播電視平台，在《**新聞》中開設了“決戰脱貧攻堅、實現同步小康——脱貧攻堅進行時”專欄。上半年共計出動記者150餘人次，拍攝視頻素材700多分鐘，製播新聞70餘條，如《**鄉：扶貧豬苗送到家、助貧脱貧共致富》、《**新建：精準扶貧種藥材、農民羣眾富起來》、《**村第一書記**的扶貧攻堅路》、《**村積極打造觀光采摘果園引領百姓脱貧致富》等新聞報道，廣受關注，吹響了脱貧攻堅戰號角。

三、存在的問題

（一）部分重建項目省、市、縣、鄉、村對接未完全到位，推進緩慢。

雖然隨着重建項目的建設和投入使用，我縣文化基礎設施得到很大提高，但由於部分項目在前期工作中準備還不夠充分，對上對接不足對下交流不夠，導致了項目推進緩慢，進度有所滯後。

（二）基層文化隊伍、文化人才分佈不平衡，氛圍帶動存在差異。

由於我縣基層文化隊伍建設還不夠完善，高層次人才偏少中低層學歷人才佔的比重較大，專業結構不合理。導致部分文化人才和隊伍集中的鄉鎮文化氛圍濃郁而文化人才和隊伍較少的鄉鎮則氛圍不足。對文化人才隊伍建設的中長期規劃不夠。

四、下一步工作打算

1.深入實施，確保完成各項20xx年文化扶貧目標任務。面向全縣 31 個貧困村，不斷提高工作效率創新工作方法，圍繞 20xx 年文化惠民扶貧範圍對象，繼續深入實施文化基礎設施建設、羣眾文化活動等六項項工程。確保順利完成目標任務，實現鄉村有文化服務中心，做到電視户户通、廣播村村響、電影月月放，促進貧困村羣眾“好習慣、好風氣”進一步形成，脱貧攻堅成效得到反映、經驗得到宣傳推廣，全縣精準扶貧精準脱貧的氛圍更加濃厚。

2.加大人才隊伍培訓。針對我縣基層文化隊伍、文化人才分佈不平衡的現狀，在下一步的工作中，我局將建立文化人才隊伍建設的中長期規劃，加大文化人才、文化隊伍的培養交流和管理考核。根據各類文化專業人才的需求，堅持每年有計劃開展分期分批培訓，提升我縣文化隊伍整體水平。

3.整合資源，加快基層文化陣地上檔升級。一是加快災後重建項目管理，大力推進重建項目實施進度。二是按照突出重點，兼顧全面的原則，加強農村文化陣地建設的整體規劃。強化農村文化陣地，活躍農村文化活動。

上半年工作總結 篇8

公司財務工作的指導思想是：

在公司黨組領導下，認真貫徹落實中國南方電網公司工作會議精神；圍繞公司資產經營考核目標，開源節流，增收節支，強化成本控制，完善公司預算管理體系；加強資產、資金管理和運作，防範和化解財務風險，確保公司可持續發展；以現代化財務管理為目的，全面推進財務經營管理信息系統建設。

今年公司財務工作要重點抓好以下工作：

一、以電價為突破口，解決經營中的主要矛盾

電價矛盾是當前電網經營工作中最突出的問題，合理的電價是保證電網實現經營效益的前提，是公司發展的生命線。

二、繼續強化預算管理，確保資產經營目標的實現

全面預算管理貫穿企業經營工作的始終，是實現企業經營目標最主要和最有效的控制機制。不但要抓發展更要考慮經濟效益，要開源節流，挖掘內部潛力，控制投資和生產成本。公司系統要把降低成本作為加強公司經營管理的一項重要工作來抓，牢固樹立成本管理理念，從嚴控制生產經營、項目建設和融資成本。

1、降低生產經營成本。要求各單位20xx年的成本費用必須控制在預算內，確保資產經營目標實現。

2、建立項目財務評價體系，防範投資風險。要建立健全投資項目（包括基建、技改、大修等）評價制度，包括建設前的財務預評估制度與項目投產後的後評估制度，提高項目投資經濟效益。

3、加強資金管理，降低融資成本。進一步加強項目資金的監管力度，完善資金流動計劃管理，提高項目融資計劃的準確性和可靠性，爭取貸款優惠利率，優化債務結構，降低融資成本。

三、加強資金管理和資本運作，提高資金效益，為電網建設提供財務支持

進一步發揮電網公司現金流量的優勢，優化資金調度，在保證生產經營資金需求的前提下，加大資本運作力度，充分發揮中國電力財務公司廣西業務部的融資理財功能，提高資金的效益。繼續保持良好的銀企合作關係，充分利用銀行授信，選擇靈活多樣的融資方式，為電網建設提供財務支持。

四、積極參與電力體制改革方案的實施，確保各項財務工作順利進行

認真研究財政部《關於電力企業重組工作中有關資產財務劃分問題的通知》和其他國家有關政策，做好廠網分開過程中發電企業資產財務劃分及資產交接工作，理順財務關係。對資產劃轉和交接中出現的財務問題，提出解決辦法。要積極參與主輔分離研究，解決主輔分離過程中的相關財務問題。

五、大力推進財務經營管理信息系統建設，推動財務管理現代化

今年項目計劃要完成軟件開發、系統初始數據的整理與錄入、系統試運行等，並爭取實現在線運行。公司各部門和南寧供電局（試點單位）及各相關單位在今後的工作階段中要配合項目實施，確保項目順利完成。

六、做好城農網工程的竣工決算工作

今年將農網工程的竣工決算工作列入對供電局內部經營責任制的考核，我們要求各供電局採取措施，切實將城農網項目竣工決算工作抓緊做好。

七、規範代管縣供電企業的財務管理，提高管理水平

我們要繼續開展對代管供電企業財務調查，進一步摸清代管供電企業的財務情況以及存在問題，制定相應的管理辦法，規範代管供電企業的財務管理行為。

八、進一步加強財務監督，做好迎審工作

今年，受中共中央組織部委託，國家審計署將在電力系統進行20xx年財務收支和領導人任期經濟責任審計。為了配合審計部門檢查，公司對迎審工作進行了佈置，各單位要認真配合審計部門做好檢查工作。

九、進一步加強制度建設，實施財務人才工程，適應公司的發展要求

積極實施財務人才工程，進一步完善各級財會人員知識結構，選拔培養一專多能、德才兼備富有創新精神和進取意識的複合型財會人才，為我公司實現現代化管理培養高素質的財務管理隊伍。