營銷活動總結(通用15篇)

總結就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的總結，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，不如我們來制定一份總結吧。那麼你知道總結如何寫嗎？以下是小編為大家收集的營銷活動總結，希望能夠幫助到大家。

營銷活動總結1

以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式，這，便是網絡營銷。 網絡營銷不等於網絡銷售，網絡銷售是在網絡營銷達到一定的成熟期以後所得到的結論，而網絡營銷呢，則是為了實現網絡銷售的前期縮影，它的本身在於為後期達到的效益做鋪墊。網絡營銷不僅限於網上，一個完整的網絡營銷方案，是除了在網絡上做推廣之外，還很有必要利用傳統的營銷方法進行網下推廣。網絡營銷是建立在傳統營銷理論基礎之上，網絡營銷只是企業整體營銷戰略中的一個組成部分，它是不可能脱離一般傳統營銷環境而獨立生存的，它們之間是相互依靠生存的.，也只有在這樣的環境中相互應用、相互發展，才會為企業帶來效益。

網絡營銷具有跨時空、多媒體、交互式、個性化、成長性、整合性、超前性、高效性、經濟性、技術性等十大特性。網絡營銷作為一種新的營銷模式，順應了經濟全球化的趨勢，雖然面臨以上的不足和威脅，但發展的機會仍是巨大的，其所面臨的這些劣勢也並非無法克服.

網絡營銷也有它的優勢所在：營銷網絡有利於產品的完善和顧客滿意度的提升；在價格與顧客成本方面具有優越性；營銷效率極大提高，修正了傳統的分銷觀念；可以實現更有針對性和低成本的促銷；能帶動企業經營理念的發展。

劣勢：顧客與產品實體不能直接見面，導致部分產品的上網營銷合部分顧客在選擇產品時受到了限制；在分銷與便利方面，物流渠道不暢是目前阻礙網絡營銷發展的另一大困難由於在Internet裏有着大量的信息，要從中篩選出特定客户而言的最佳的信息實屬不易。 但我們要始終相信網絡營銷未來的發展將是無可限量的！

營銷活動總結2

從3月初進入公司至今，歷時快一年了，期間一直負責公司網路推廣方面的工作，得到

了嚴總及龔經理的莫大信任與支持，在此深表感謝！在這近一年的時間裏，在領導和同事們

的悉心關懷和鼎力相助下，通過自身不懈的努力，就目前的情況來看，推廣工作已取得初步

進展和成果，現將我的工作情況簡要總結如下。

一、推廣成效

由網站統計數據得知：目前公司網站日IP：100-300IP，最高：250IP;日PV:400-600,最高：

740PV，較之網站以前有了翻倍的提高。也許這些數據看着不是很多，畢竟是企業網站，不

是資訊門户類型網站，在同類網站中還算是很不錯的。雖然取得了點小進步，但是其中還有

很多不足，需要進一步改進和完善，在新的一年取得突飛猛進的發展。

二、推廣內容

1.論壇推廣

推廣目標：第一：宣傳公司經營業務、各類活動、活動相關特殊人物、事件，吸引更多瀏覽 者和人員訪問。

第二：提升公司網站知名度和影響力，挖掘論壇中的潛在客户羣體；尋找潛在用户和客户，一切從用户出發，致力於挖掘客户最大化。

第三：增加外鏈，提高網站關鍵詞排名。

推廣安排：

1>上午9：30至11：30，下午12：30至14：30論壇網友活動頻繁期，每個論壇平均兩天

發主題帖2—3篇，已增加賬號的活躍性和外鏈的訪問率。

2>論壇推廣在選材上遵循“內容新”、可讀性、“互動性強”等特點，以軟文推廣為主；

3>每天日頂貼至少30次，依據帖子的火熱程度和沙發前三位置，以便搜索引擎的收錄，盡

量做到曝光公司網站鏈接，以達到最佳效果；

主要活動論壇有推一把，阿里巴巴論壇，SEO論壇，落伍論壇，中國站長網論壇，A5論壇好

站長網，鞭牛士等PR值較高的論壇。這些論壇每天發帖大幾千，很多帖子直接秒收，利於

做外鏈。

2.B2B商鋪推廣

推廣目標：第一：讓更多的客户找到我們，提升公司形象和網站的曝光率。

第二：增加外鏈，提升網站關鍵詞的排名，做公司的廣告。

推廣安排：首先選擇權重和流量比較高的B2B平台，在上面註冊商鋪。然後完善商鋪資料和

更新產品發佈，產品發佈的越多越好，資料越完善越好，這樣商鋪的排名才好。當然，商鋪

的首頁界面也需要設計的美觀，以便有更好的用户體驗。隔天註冊一個商鋪，主要做好的潔

淨協會，谷瀑環保網，食品夥伴網，中國化工機械網，阿拉丁照明網，第一LED網，中國醫

療器械網，慧聰網等。

3.博客推廣

推廣目標：第一：增加網站的外部鏈接。

第二：提升網站在搜索引擎中的權重。

第三：增加網站的PR值。

第四：為網站帶來流量。

推廣安排：博客平均每2天更新一次，內容多為原創，關注總訪問量以及博客的網頁快照更新頻率；主要發表在新浪博客，網易博客，和訊博客，搜狐博客，騰訊博客，博客網，博客大巴，天涯博客，百度空間等權重比較高的博客。

4.微博推廣

推廣目標：第一：傳遞企業信息。

第二：樹立企業與商品品牌形象。

第三：瞭解市場信息。

第四：促銷商品。

推廣安排：每天發比較時尚吸引眼球的內容，文字與圖片相結合。一天大幾篇微博，可兼帶兩篇廣告。關注他人微博，形成互粉。增加自己的粉絲量，讓更多的人看到你發的微博。公司微博現在粉絲已經差不多有400個，每天以20個在增長。主要有新浪微博，網易微博，和訊微博，騰訊微博等。

5.問答推廣

推廣目標：做外鏈，讓別人知道我們的網址，從而增加網站的流量。

推廣安排：首先是選擇自己熟悉的領域，養賬號，達到一定的級別就去和公司網站相關的領域去回答問題。通過公司網站主關鍵詞就可以找到相關領域，然後在提問的過程中插入超鏈接，在回答問題時巧妙的輸入超鏈接。回答問題是儘量要有條理和詳細，回答問題要簡潔，不要拖泥帶水的，儘量做到回答就採納，被推薦，被贊同。這樣才能更好的曝光網址，讓更多的潛在客户訪問你。切不可一味的回答問題帶鏈接，先要去回答一些擅長的問題，不帶鏈接，以免被封號。每天堅持做10條，主要做的是百度知道，貼吧，天涯問答等。

羣推廣

推廣目標：尋找潛在客户，宣傳公司產品和品牌。

推廣安排：第一：最直接的方法：就是加羣，然後直接在羣裏面發廣告。難度最大、最有效的推廣方式之一，考驗溝通能力，容易被刪號。

第二：比較委婉的方法，就是慢慢的滲透。就是加羣后先跟羣裏面的管理員和其他成員混個熟臉，然後不時的發自己的廣告，比較浪費時間。

由於上面的兩種方法都存在比較大的缺點，所以我一般這方面做的比較少，我主要還是採用郵件羣發的方式。

7.羣發郵件推廣

郵箱蒐集：第一：通過軟件搜索我們公司服務的'行業，找到他們的郵箱。

第二：將公司掌握的資源以及網站蒐集的郵箱地址整理出來。

推廣安排：通過FOXMAIL每天進行郵件羣發，每日放送200封左右

8.短信羣發推廣

推廣目標：通過短信讓更多有需求的客户找到我們，以達到推廣公司的效果。

推廣安排：最近才開始做，還有很多不足，需要改進和完善。

9.網站的更新與修改

推廣目標：修改網站的界面和代碼，便於搜索引擎的訪問，讓用户有個更大的體驗度，讓網站的關鍵詞有更好的排名。

推廣安排：隔天更新公司新聞兩篇，最低要求偽原創。修改網站不利於優化的代碼，嚴格按照SEO規則修改公司界面和產品標籤。更新產品和維護網站的良好運行。

三、總結

以上為我近一年來簡要的工作總結，也有許多地方需要進一步完善改進，尤其是在推廣方法上存在“單一”、“效率底”等弊病，以及團隊成員推廣意識、技巧欠缺，熱情不高等問題。接下來將配合團隊繼續保持、發揚比較好的工作方法並進一步思考、嘗試其他推廣方式，調動大家的積極性和主動性，從而將網站讓更多需要這些內容的潛在客户知道，同時提高網站價值！

營銷活動總結3

隨着互聯網技術的進步和發展,傳統銀行業的業務經營方式和類型在發生着深刻的變革.現金管理業務是銀行向其重要客户提供的一項綜合性、個性化服務,主要依託銀行傳統結算手段以及電子銀行平台,向企業提供收款、付款、流動性管理、資金增值以及賬户監控和信息查詢等相關服務。它將協助企業客户對現金流入、流出及存量進行統籌規劃,在保證流動性的基礎上,實現客户效益最大化。

為提高現金管理營銷和推廣效率，切實發揮現金管理業務拓客、活客、黏客、穩存、增收的作用，提升專業價值貢獻，鐵路支行積極組織開展20xx年現金管理場景營銷活動。

一、制定營銷方案。

將開展現金管理作為拓展中間業務收入的切入點,迅速落實，確保活動效果落到實處，既為企業資金及交易管理提供現金管理服務，利用網上銀行靈活、安全地進行現金管理，享受便捷方便的全面服務。

二、對全員進行產品培訓。

弄清楚現金管理中各種產品的細節，發掘營銷機遇，實現精準營銷，將傳統的產品銷售轉化為服務推送，提升對公客户服務水平,提供更加優質的客户體驗。

三、重點做好宣傳推廣。

選擇重點場景、梳理目標客户、開展朋友圈和微信羣傳播、線下面對面、等多種形式的宣傳推介活動，並結合自身情況採取服務價格優惠、利用產品試用期等活動，以吸引客户，提高營銷成功率。

四、針對重點拓展場景。

根據部分場景目標客户清單和場景目標客户畫像，篩選客户清單，鎖定目標客户。一是將日均存款100萬以上的法人客户納入重點營銷目標，將高端企業對公客户作為支撐理財業務規模和收入的`基礎和重點；二是對定期存款大户實行名單制管理，積極推進高成本定期存款向對公理財產品的轉化。三是認真分析長期不動户情況，提取日均存款大於10萬元的活期存款賬户名單，作為重點目標客户，與對公結算賬户提升工作聯動，在積極推動法人理財產品的銷售的同時，進一步提升賬户質量。

五、營銷效果維護。

跟蹤和落地現金管理工作，擴大銀企合作範圍,加深銀企合作深度,鞏固客户關係,提高對公客户忠誠度,提升商業銀行核心競爭力。

目前，我行為市場監督管理局開通辦理了付款管家卡業務，實現了集團內分部門消費直接記帳，為企業財務提供了實時、準確、全面的賬務信息支持；瀋陽站開通了批量扣企業業務，實現了瀋陽站和下屬售票點的資金集中扣款；為其他企業開通了到賬伴侶業務，對公理財，税務貸等。

從實際效果來看，網上銀行的使用極大提高了現金管理方案的實用性，節約了企業財務工作人員大量時間，創造了較好的使用效果，為企業及時提供現金方面的所有信息，企業集團總部只有得到實時、準確、綜合、全面的賬户信息，才能據此做出正確的判斷和決策，才有可能實現最大限度和最高效率地使用資金，儘量做到早收晚付。同時，通過資金的集中，使企業的資金使用效率大為提高，將現金管理場景營銷工作與產品營銷工作相結合，以活動促進產品營銷業務能力的快速提升，積極應對同業競爭，明確目標定位，着力健全機制，開展聯動營銷，有效挖掘客户資源，為其客户提供更加便利、智能和安全的資金管理服務，與客户的業務流程和資金管理進行深度的整合，能他行所不能，為工作在競爭激烈的“現金管理業務紅海”中脱穎而出搶佔先機，實現現金管理場景營銷工作穩步提高。

營銷活動總結4

20xx年暑期社會實踐以“踐行科學發展喜迎黨的生日，實現自我創新提高專業技能”為主題，我係以團隊實踐活動為重點，通過申報和考核共組建了校級重點實踐團隊21支，分赴河北各縣市進行深入的社會實踐活動。今年我係的暑期社會實踐活動在保持以往傳統特色活動的基礎上，繼續側重實踐活動與學生專業的結合，更加突出與我院“金融特色鮮明的經濟類院校”特點相結合，開展了包括專業調研、社會調研、金融知識宣講在內的三項主題實踐活動，成果突出，社會影響力大，擴大了學校影響力，充分展示我校青年學子的風采。

其中，由工商銀行保定分行為我係提供的在保定市及周邊縣進行的專業市場營銷活動項目為我係20xx年暑期社會實踐的重中之重，此次實戰營銷活動過程中，我們通過發放調查問卷以及金融知識宣講等多種渠道拉近與商户的關係，最終達到營銷宣傳推廣工行銀行業務的目的。為了讓我係學生在暑期實踐實戰營銷活動達到更好的效果，取得更加優異的成績，我們進行了充分的前期準備，活動過程力求細緻嚴謹，活動結束後積極總結，為此次實戰營銷活動畫上一個圓滿的句號。

一、我們積極備戰，良好的開端是成功的一半

（一）層層篩選，組建最佳團隊

團隊成員的素質對營銷成績的取得有直接的影響。我們對個團隊做出如下要求：團隊成員以自願結組為主，鼓勵大家跨年級跨專業組隊，在團總支書記吳娟頻老師的號召下，金融系學生幹部積極參加到團隊活動中來，這些措施都有力的增加了各個團隊的綜合實力。通過嚴格的篩選，我們最終確定下16支暑期實踐校級小分隊參加工商銀行實戰營銷活動，根據各隊的不同情況，我們將每支參加實戰營銷活動的團隊成員數量鎖定在6—8人內。每位團隊成員都是精挑細選來的，這就為實戰營銷活動奠定了良好人力資源基礎。

（二）精心籌備，培訓實踐技能

為了讓每一位參加實戰營銷活動的團隊及個人都能在實踐過程中展示出最好的一面，我們從學生的知識和實用技能兩個方面着手培訓工作。

1、理論知識培訓

堅實的理論基礎是順利進行營銷活動的'墊腳石，為此，我們請工行保定分行的相關業務的指導老師進行詳細業務培訓。7月4日上午，河北金融學院與工商銀行保定分行學生暑期社會實踐業務培訓在教學樓B223順利舉行。金融系黨總支書記張滄麗及團隊指導教師，工行保定分行行長助理閆煥堂及分行相關部室、白溝等支行主管行長出席了培訓會，培訓會由金融系副主任秦響應主持。

2、實踐技能培訓

為了讓同學們可以成功掌握與商户進行溝通的技巧，並對自己實戰營銷活動做好總結，及時提交高水平的符合工商銀行需求的調查報告，提高團隊成員綜合素質，我們進行了一系列培訓。

金融繫於20xx年4月13日晚6：40在D201舉辦暑期社會實踐培訓會。培訓會上，吳娟頻老師介紹了歷年來暑期社會實踐團隊的情況，以優秀學生作品為例詳細講解了書寫暑期社會實踐策劃書、申報書、調查問卷及調查報告的要求和注意事項，提高學生的寫作水平。

為確保20xx年暑期大學生金融知識宣講專題社會實踐活動的順利開展，6月19日上午九點金融系在教學樓D101教室召開20xx年度暑期社會實踐金融知識宣講培訓會。以我係為主導的全院24支金融知識宣講小分隊參加了此次培訓會並簽訂《河北金融學院暑期社會實踐安全責任書》。培訓會伊始，吳老師以一段人民幣防偽知識的宣傳片讓大家系統全面的瞭解了人民幣防偽的相關知識。隨後，院團委宣傳部部長崔銘老師就社會實踐行隊安全問題、實踐成果認定問題、經費使用問題以及發揮團隊服務意識的重要性，為大家做了充分講解。接下來，由參加過多次真假幣辨別知識宣傳活動的金鑫信用協會鄭佔立、王義波為大家進行了情景模擬，他們把對不同階層羣眾宣講的技巧聲情並茂的介紹給了大家，使同學們獲益匪淺。最後，在專業市場營銷推廣大賽中獲得一等獎的團隊隊長戴雲龍同學為大家介紹了發放、回收調查問卷的技巧，同時他也為大家帶來了“自信、真誠、微笑”這三件調研必勝法寶。

（三）現場指導，配備專業老師

每一個團隊裏至少有學校的指導老師和銀行的指導老師各一名進行現場指導，及時對同學們遇到的業務問題進行解答，增加同學們的信心，同時及時解決學生的住宿和吃飯問題，保證學生的安全，讓學生可以毫無後顧之憂的進行實踐活動。

二、道路是曲折的，前途是光明的

（一）多彩的實踐過程

由金融系組織17支小分隊從7月5日—7月8日進行為期四天實戰營銷活動。這十七支小分隊分別到雄縣支行，白溝支行，蓮池支行等地進行實戰營銷活動，每支小分隊都針對自己所在區域特點，制定自己的營銷計劃，每天團隊都會針對自己當日的營銷活動作總結報告，及時發現問題，解決問題。實踐過程中行院領導多次親臨實踐地，極大地鼓勵了學生實踐活動的積極性，讓學生在付出汗水的同時收穫了知識和能力。

（二）豐碩的實踐成果

1、通過此次實戰營銷活動，雖然未能為工行做出太多的業務成績，但是我們的團隊卻以自信和微笑贏得了商户對工行的好評，這不僅為工行在商户面前樹立了良好的形象，更提高了我們在保定的知名度，展現了我校優秀學子的風采。

2、在此次實戰營銷活動中，我們系各個團隊積極配合自己所在支行的業務營銷活動，通過發放調查以及訪談方式瞭解商户對銀行金融產品的需求。活動結束後，我係學生以團隊或個人形式報送了26篇調查報告參加“中國工商銀行杯”大學生暑期社會實踐有獎徵文活動，還報送十餘篇工商銀行創意作品參加全國“工商銀行杯”創意大賽。

三、實戰營銷活動意義深遠

工行保定分行與我院的友好合作有着長久地淵源，在人才培養、師資交流、學生實習等多個方面進行了有益的嘗試，取得了良好的效果。此次活動更是擴大了工行保定分行與各支行和河北金融學院在保定的社會影響力；加深了學生對銀行經營與業務知識的瞭解，提高了學生的實踐能力和營銷技巧；激發了學生參加暑期志願服務社會實踐活動的熱情。工行保定分行與各支行以及學校都對此次暑期社會實踐活動給予了高度重視和大力支持，雙方職能部門進行了周密部署和安排，活動不僅為學生提供了難得的實踐機會，而且很好地促進了學校辦學模式的轉變，促進了專業建設，提高了人才培養水平，開啟了銀校合作的新的里程碑，進一步提升了銀校合作戰略層次。

營銷活動總結5

人間芳菲四月天。四月份的天氣恰是最好的，讓人感到温暖又充滿着希望。就在此月中旬，導師鄭雲翔先生通知我們，學校經管系將與錦豐集團聯合舉辦的“心島一面”校園營銷創意大賽，並給我們看了參賽的具體要求和大賽的獎項設置。毫不隱瞞的説，促使我們有慾望參與此次比賽的是那豐厚的獎金。至少我是這樣。所以，説什麼是為了鍛鍊啊，也就“打打醬油”啊，都是混話。獎品挺豐厚的。但我們知道“臨淵羨魚，不如退而結網”。組隊，報名。隊名確定了——“伍星戰士”。我們無非想從名字傳達給評審者們一個理念：我們團隊五個人，都有着“五星級”(高級別)的營銷策略，還有像戰士們那種縱觀全局的分析能力。剛開始，取之為“五星戰士”。但覺得容易讓人望文生義，不免有失深度。思前顧後，便加了個單人旁。畢竟是由“五個人”組成的團隊。

之後，我們匆匆的把隊名和團隊成員名報上去後，開始了為期一週的營銷方案策劃。對於此次營銷方案的策劃，在“開工”之前我們便達成共識：要麼不做，要做，就理應全力以赴把它做好。就我個人而言，此次比賽的過程帶給我的經驗教訓，遠勝於比賽結果所帶來的各種榮耀和讚賞。一個團隊懂得合作與否，直接關乎到這個隊的賽績。每個人都有自己獨特的優勢，沒有誰樣樣都出眾的，這點毋庸置疑。“梅須遜雪三分白，雪卻輸梅一段香”講的大概也就是這一道理。故我們只有上下一心，少計較多做事，才能在“粥少僧多”的困局裏“斬荊披棘”勇往直前，百戰不殆。現在談談這份讓我們得以進入實戰賽的營銷方案罷。我們可謂費盡心血，儘自己所能，全力以赴。校對了一次又一次，改了又改。後來自己想了想，其實比賽的過程就如同是奮鬥着的人一生的“簡略版”，需要有個目標，也需要有達到目標不懼一切困難挫折百折不撓的勇氣。我認為在我們策劃營銷方案的過程，可借用國學大師王國維的三種境界。

其一“昨夜西風凋碧樹。獨上高樓，望盡天涯路”…… 雖然知道比賽很殘酷，優勝劣汰。也清楚我們沒有學企業管理、電子商務、會計這些專業的同學那樣，有足夠的專業知識來支撐。我們只是敢於在競爭激烈的'環境中齊心協力挑戰羣雄，敢於登高遠望從而尋找自己要達到的目標，勇於嘗試探索，不怕寂寞。

其二“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”…… 在目標明朗後，我們開始策劃了。首先，蒐集資料、圖案設計、版面設置…… 其實，對於一週就要策劃一個比較理想的營銷方案，我個人覺得，沒有足夠的耐力與定力是很難完成的。目標明確後，開始動手做的時候，卻發現，原來要在50多支隊伍中突圍是很有難度的，並不是我們當初想的那麼美好。

目錄得分成幾部分較好?市場分析怎麼樣做?SWTO分析又該如何?團隊要怎麼分工才合理?歌詞改編、宣傳單設計、宣傳營銷的策略是否有建設性等等的問題接踵而來。我也曾經彷徨過，因為不知道大家這麼努力到底最後能不能進實戰賽，至少拿個優秀也行罷，那種惴惴不安的感覺總是不時地襲來，還好有時候隊友會開玩笑似地互相鼓勵：“哎喲!這部分做得!瞧我們這方案做的，要是一不小心拿了個大賽的冠軍那也不為過”。接着大家就會歇息一會兒，這一小會兒經常在發“白日夢”，至少當時給人感覺是這樣。就五個人在那兒七嘴八舌的議論着如果拿了獎金要怎麼樣瓜分，要怎麼樣利用它。我們團隊不是夜郎自大。而是大家心照不宣，都知道這麼一個道理：為了使磨能夠轉得快且磨出的東西質量好，通常在推磨的驢眼前放些它們感興趣的東西，它們才會繼續努力，不斷前進，絲毫不會懈怠。即使這些東西可望而不可即。永遠只在眼前卻是夠不着的，但是驢依然還會因此不斷前進。這也許就叫“無形的鞭策”吧。還有，我們經常忙到沒吃午餐抑或只是草草了事。因為追求自己的目標，廢寢忘食、夜以繼日，就是累瘦了也不覺得後悔。

其三，“眾裏尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”…… 其實越往後，我們就越發疲憊甚至開始喪失“戰鬥力”;有時會忘了把剛做好的小部分文書保存而拍桌大嚷;會期待比賽結果同時也伴隨着擔憂。但是，我們深信只要堅持、再堅持，要善始善終。沒有永遠的勝境，也沒有永遠的絕境，一切皆有轉機，一切都在改變。 …… 最後，我們獲得了亞軍。我在此次比賽的過程中，受益良多。例如：知道了單有目標而不懂如何努力是不行的，而且還要練就一股堅韌不拔的意志。

還有，就如何合作才能成為一個優秀的團隊，我總結了以下5個經驗，簡單來説可以用4個C和1個S表示。 4個C就是Caring(體貼)、Cheerful(開朗)、Confident(自信)、Creative(創意)

第一，體貼。一個合作的團隊，在剛開始合作的時候鐵定少不了摩擦的，但是隨着時間的推移，隊員們會漸漸瞭解各自的個性與其行事的方式。那麼在這過程中，隊員之間應該互相諒解包容，最重要的還要體貼他人。當然這一點不是説，所有事都攔自己去做就是體貼他人。而是在大家工作的時候，遇到什麼難題大家一起解決，有什麼疑問大家一同分析、討論從而把它解決掉。關心、體貼對方，整個團隊共進退，齊發展。

第二，開朗。一個死氣沉沉，絲毫沒有活力的團隊是難以進步的。就像生活需要樂趣，才能活得更好一樣，枯燥的策劃團隊的生活也需要“調料”進行“調味”。而這調料恰恰是隊員們的“開朗”。工作累的時候偶爾幽上一默，不僅能夠減少疲勞活躍氣氛，還能增進彼此之間的感情。

第三，自信。在一項繁重艱難的任務面前，團隊最不能少的是自信。就像蒲松齡寫下的那句話一樣：有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚。即使對手再強大，只要大家不要畏懼，相信“天生我材必有用”，在有足夠的自信下努力，肯定會事半功倍。第四，創意。生活在不斷的變化，社會的發展，誇張點的説可謂是以光的速度。所以，管理的制度要新，觀念也要與時俱進。這樣才不會落在他人之後。“好的創意便成功了一半”這道理放在任何地方都適用。那麼很顯然，最後那個S就是Sincere(真誠)。像海爾兄弟的廣告詞説的那樣：真誠到永遠。隊員彼此之間互相信任，真誠待人，不但可以使隊員在合作過程中減少互相猜疑，減少矛盾，而且能夠一心一意，專心地向目標一步步邁進。就像這次比賽，我們商量後，決定把財務管理這重任交給xx同學主管，xx同學協助。期間，他們做得井井有條。我們也從沒多説些什麼。更多的是關心我們當天的“戰績”。我們相互信任，真誠待彼此。這也是我們團隊能夠合作愉快的重要原因之一。

經過這一次校園營銷策劃大賽，我們不僅學會了策劃營銷方案，而且得到了許多關於團隊該如何合作的寶貴“經驗”，是那用再多的金錢也買不來的“經驗”——5個C和一個S。

營銷活動總結6

今年以來，某銀行根據省分行的統一安排和部署，搶抓 兩節 資金回籠旺季，強力實施以 伴你成長金鑰匙春天行動 為主題的綜合營銷活動，各項業務發展取得顯著成績。截止20xx年2月5日，各項存款總量達到億元，比年初淨增億元，其中個人儲蓄存款總量億元，比年初淨增億元；貸款餘額億元，比年初增淨萬元；中間業務收入萬元，其中銀行卡實現收入元。

強化領導，精心部署 春天行動省分行作出實行 春天行動 的決定後，某銀行迅速召開行長辦公會、行務會、員工大會對省分行精神進行傳達貫徹，對全行 春天行動 市場營銷活動進行研究和佈置。

一是切實強化領導。為了提高認識，讓各級切實強化對 春天行動 的組織領導銀行營銷活動總結銀行營銷活動總結。支行黨委在行務會、主任會議上反覆強調，一年之際在於春， 兩節 期間，人流、物流、資金流高度聚集，是一年之中不可再生的稀缺資源，牢牢把握機遇，抓好 兩節 期間的市場營銷工作，對順利完成全行全年的工作目標，具有重大的戰略意義。通過反覆傳導，各單位主要負責人普遍增強了對 春天行動 的緊迫感和責任感，工作的主動性大大提高。同時，支行及時成立以黨委書記、行長任組長，副行長任副組長，支行前後台部門負責人為成員的 伴你成長金鑰匙春天行動 綜合營銷領導小組；各單位也相應成立以主要負責人為組長，業務骨幹為成員的工作小組，並明確各級專班組長、成員，對 春天行動 各項工作目標、措施，落實情況的具體責任，切實加強對 春天行動 的組織領導。

二是細化營銷方案。支行及時出台《某銀行 伴你成長金鑰匙春天行動 綜合營銷實施方案》，對 春天行動 的行動時間、參加單位、組織機構、行動目標、營銷策略、主要保障機制、考核指標、評比獎勵進行了細化。通過建立客户經理隊伍、營造綜合營銷平台、豐富金融產品、優化客户結構、完善保障機制，着力打造五位一體的綜合營銷體系，實現營銷工作向科學化、專業化、標準化、系統化推進。使營銷方案對全行市場營銷工作具有很強的指導性。

三是強勢宣傳發動銀行營銷活動在前期準備工作充分的基礎上，支行及時召開全行 春天行動 市場營銷動員大會。會上，支行黨委書記、行長作了題為《緊急行動全員出擊搶抓商機，實現 春天行動 首季市場營銷開門紅》的主題報告，大大鼓舞了全行士氣；分管行領導和相關部門負責人對營銷活動進行再部署；部門、分理處代表作了表態式發言。全行 春天行動 市場營銷活動，在熱烈的氣勢中強勢展開，為開門紅奠定必勝的基礎。

落實措施，迅速掀起 春天行動 高潮

一是各單位主要負責人站在營銷一線，靠前指揮，率先垂範。二是窗口開足，實行全天候、滿負荷運作。三是走出去營銷，搶挖他行優質客户。四是加大宣傳力度，在支行統一採用電視、報刊、大型户外廣告進行宣傳的同時，各網點及時配套使用廣播、流動宣傳車、拉橫幅以及在車站、碼頭、居民小區等人流聚集區設立諮詢站點等多種方式全面啟動宣傳工作，要形成全方位、立體型的.宣傳氛圍，五是做好優質服務工作，確保行容行貌好、服務設施好、文明用語好的 三好 標準，努力給顧客營造一種舒心的環境。對高價值客户實行差異化服務，儘快解決客户存、取款排長隊的問題。各單位通過抓崗位練兵，努力提高服務水平；通過抓星級員工的培養，努力提高服務水平；通過狠抓獎優罰劣，努力提高服務水平，對優質服務好的重獎，對與顧客爭吵、態度生硬、服務效率低下等有損銀行形象的一律給予重處罰。六是強化上下聯動，整體營銷的功能，對優質客户實行資產、負責、中間業務，本外幣業務一體化營銷，全方位放大客户價值。

強化督辦，將 春天行動 向縱深推進期間，支行分別召開行務會，城區、鄉鎮主任會議，聽取市場營銷工作彙報，分析、協調解決存在的問題，促進 春天行動 ，迅速擴大戰果，向縱深全面推進。針對元月中旬，營銷工作整體放緩的趨勢，支行實地調研究後，及時印發了《關於抓好當前市場營銷工作的緊急通知》，提出了加快營銷進度的6項具體措施，由包片行領導和包點部室，親自送到各網點，親自組織員工進行學習，親自抓落實，迅速扭轉了營銷工作裹足不前的僵化局面。支行要求，包點部門要切實加強對網點的聯繫指導，實實在在幫助網點解決營銷中的難點問題銀行營銷活動總結工作總結。對一般性的問題，能現場解決的要現場解決，確實不能解決的收集起來，向分管行領導及時彙報，爭取創造條件，及時解決

營銷活動總結7

09年9月25日—10月8日，我店開展了主題為《盛世60載 輝煌2週年 國慶店慶 林城歡慶》的營銷活動。本次店慶活動我店不僅在營銷模式方面推陳出新，而且在服務理念方面，殿堂裝飾方面，人員獎勵方面，會員營銷方面，文化活動方面都有不同程度的革新。

本次店慶活動我們才用分段式的營銷模式。第一階段9月25-30日，以分級送和大抽獎為主要提銷手段，旨在提銷的同時預熱店慶主線活動。第二階段10月1-8日，我店以提升銷售最有效的手段：送券，為主要活動形式，並且以八天八套夢想組合為強力吸引消費者的獎品，全面開展活動，搶奪銷售的戰役正式拉開序幕。

下面對本次活動做以下幾個方面總結：

一、從各項數據指標分析：

全店計劃銷售為870萬元，實際銷售892萬元,完成銷售計劃的102%。其中百貨部分計劃銷售635.25萬元，實際銷售654萬元，完成計劃的103.1%，同比上升47%。佔全店銷售的73%；超市計劃銷售166萬元，實際銷售167.6萬元.完成計劃的101%，同比上升48.3%。佔全店銷售的19%；租金返算實現70萬元，佔全店銷售的8%。1至8號參加活動專櫃銷售401萬，禮金券銷售93.2萬，佔比23.24%。活動期間百貨會員銷售佔比達24.2％，超市會員消費佔比達52.5%。

百貨日均交易筆數為27512筆，較同期增長321%。活動期間客流明顯增加，根據活動期間日均交易筆數及每天下午2：50-3：00在1號門對進店顧客數統計顯示，活動期間客流較平日增加11.2倍。

二、活動費用分析：

本次活動總費用支出345,398元，佔總銷售的3.8%。其中獎品費用94,586元（全部獎品贈品總和），裝飾製作費用17,000元，宣傳費用58,720元，印刷品費用5,554元；一線員工獎勵費用46,060元，其他費用123,478元。

三、活動成功點：

1、活動前期準備充分

本次十一活動營銷部提前一個月開始準備。經過多次修改、反覆論證方案確定，而且方案細則細緻入微。

本次活動參與品牌數量較以往活動相比，參與率大有增加，參與活動專櫃佔參與活動賣區的90%。對於不參加活動的品牌大樓推出增加扣點的政策並單獨設立促銷櫃組，且銷售產生的毛利不計入保底毛利，實銷實扣，保證了大樓不損失或少損失毛利。

在商品方面，提前一個月開始對各個專櫃進行商品檢查，監督商品庫存量及新品上櫃情況，並且對商品定價進行嚴格把關。活動前一週，由副總牽頭組成聯合檢查組，對每個專櫃的商品情況進行細緻的檢查。

活動宣傳裝飾及殿堂裝飾，版面設計提前20天全部確認完畢，提前5天製作品全部運抵我店。各種景觀都如期製作完畢。

活動前營銷部牽頭聯合防損、財務、辦公室對活動相關工作人員，召開了2次技能培訓會，落實細節工作，保證了活動期間的正常運行。

2、服務理念更新升級

開業至今我們分別提出了“時尚 品位 生活”，“讓生活動起來”，“無微不至 無限發展”等服務理念的宣傳口號。在我店2週年店慶到來之際，我們提出了“真誠服務每一天”的服務口號，將我們的服務更細緻化，讓我店的新老顧客更能切身的感覺到我們服務的變化。

3、超市特價活動一軍突起

本次店慶超市組織大米、豆油、雞蛋等日常敏感商品進行低毛利或負毛利促銷，並輔以滿額送禮，滿額抽獎等活動，大力拉動了銷售，拉動了大樓的整體客流及提高了消費者的關注度。

4、店內裝飾引人入勝

本次店慶活動的殿堂裝飾營銷部根據我店基礎建設，精心設計適合我店建築風格、能夠突出國慶店慶主題的裝飾素材，使活動期間我店整體裝飾風格統一、典雅、大方。同時，營銷部特意製作迎合節日的國慶花壇景觀及迎合店慶的生日蛋糕景觀，在全市消費者中，乃至

在林城百姓中引起了不小的轟動。

5、加大獎勵，全體員工積極性大幅提高

遵從集團加大一線員工獎勵的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店慶活動中，加大了一線員工的獎勵力度，首次實行專櫃雙獎制度，並首次將超市按照計劃納入考核機制、首次將租賃專櫃進入系統的.銷售納入獎勵機制。此機制的推出不僅在最大限度上提高了一線員工銷售的積極性，同時提高了隱含的租賃銷售。

6、宣傳延伸性廣泛

本次店慶活動在宣傳方面取得了很大的成功，尤其是在DM 的發放方面，真正的做了細緻入微，派專人監督發放，大幅度的提高了傳單的效果。

7、店慶文化活動豐富多彩

本次店慶的文化活動在宣傳炒作方面發揮了巨大的作用，在國慶60週年到來之際，我店借勢造勢，以勢炒店，組織了《迎國慶大家都來唱》的文化活動，全面提升宣傳的高度。

四、值得借鑑方面

1、營業員對於活動內容掌握不夠準確

我店開展抽獎活動的准入門檻是單票滿200元，在實施的過程中有個別營業員自己購買的商品，單票不滿200元卻到信息錄入處錄入個人信息。次情況反映個別營業員對活動信息掌握不準。

2、對於銷售預期不足

今年的十一正好是國慶60週年8天長假期，在加上八月十五佳節，外地返鄉的顧客人數相當大，我店銷售額一度攀高。營銷部對此情況估計不足，致使代金券一度緊張，後緊急加印兩次，問題得以解決。

3、抽獎活動如能出新會更上一層樓

每天的抽獎活動熱鬧非凡，但如10月8號開完最後一個大獎後，將全部大獎的中獎者齊聚一堂，舉辦一個小型的受獎儀式將會將整個抽獎活動推向一個更高的高潮，並加以大力度的宣傳，其大活動後的

延續宣傳會更好。

至此十一活動已經告一段落，我們將吸取本此活動的經驗，落實到以後的營銷活動中。

營銷活動總結8

今年以來，某銀行根據省分行的統一安排和部署，搶抓“兩節”資金回籠旺季，強力實施以“伴你成長 金鑰匙春天行動”為主題的綜合營銷活動，各項業務發展取得顯著成績。截止20xx年2月5日，各項存款總量達到 億元，比年初淨增 億元，其中個人儲蓄存款總量 億元，比年初淨增 億元；貸款餘額 億元，比年初增淨 萬元；中間業務收入 萬元，其中銀行卡實現收入 元。

一、強化領導，精心部署“春天行動”

省分行作出實行“春天行動”的決定後，某銀行迅速召開行長辦公會、行務會、員工大會對省分行精神進行傳達貫徹，對全行“春天行動”市場營銷活動進行研究和佈置。

一是切實強化領導。為了提高認識，讓各級切實強化對“春天行動”的組織領導。支行黨委在行務會、主任會議上反覆強調，一年之際在於春，“兩節”期間，人流、物流、資金流高度聚集，是一年之中不可再生的稀缺資源，牢牢把握機遇，抓好“兩節”期間的市場營銷工作，對順利完成全行全年的工作目標，具有重大的戰略意義。通過反覆傳導，各單位主要負責人普遍增強了對“春天行動”的緊迫感和責任感，工作的主動性大大提高。同時，支行及時成立以黨委書記、行長任組長，副行長任副組長，支行前後台部門負責人為成員的“伴你成長 金鑰匙春天行動”綜合營銷領導小組；各單位也相應成立以主要負責人為組長，業務骨幹為成員的工作小組，並明確各級專班組長、成員，對“春天行動”各項工作目標、措施，落實情況的具體責任，切實加強對“春天行動”的組織領導。

二是細化營銷方案。支行及時出台《某銀行20xx年“伴你成長 金鑰匙春天行動”綜合營銷實施方案》，對“春天行動”的行動時間、參加單位、組織機構、行動目標、營銷策略、主要保障機制、考核指標、評比獎勵進行了細化。通過建立客户經理隊伍、營造綜合營銷平台、豐富金融產品、優化客户結構、完善保障機制，着力打造五位一體的綜合營銷體系，實現營銷工作向科學化、專業化、標準化、系統化推進。使營銷方案對全行市場營銷工作具有很強的指導性。

三是強勢宣傳發動。在前期準備工作充分的`基礎上，支行及時召開全行“春天行動”市場營銷動員大會。會上，支行黨委書記、行長作了題為《緊急行動 全員出擊 搶抓商機，實現二00七年“春天行動”首季市場營銷開門紅》的主題報告，大大鼓舞了全行士氣；分管行領導和相關部門負責人對營銷活動進行再部署；部門、分理處代表作了表態式發言。全行“春天行動”市場營銷活動，在熱烈的氣勢中強勢展開，為開門紅奠定必勝的基礎。

二、落實措施，迅速掀起“春天行動”高潮

一是各單位主要負責人站在營銷一線，靠前指揮，率先垂範。二是窗口開足，實行全天候、滿負荷運作。三是走出去營銷，搶挖他行優質客户。四是加大宣傳力度，在支行統一採用電視、報刊、大型户外廣告進行宣傳的同時，各網點及時配套使用廣播、流動宣傳車、拉橫幅以及在車站、碼頭、居民小區等人流聚集區設立諮詢站點等多種方式全面啟動宣傳工作，要形成全方位、立體型的宣傳氛圍，五是做好優質服務工作，確保行容行貌好、服務設施好、文明用語好的“三好”標準，努力給顧客營造一種舒心的環境。對高價值客户實行差異化服務，儘快解決客户存、取款排長隊的問題。各單位通過抓崗位練兵，努力提高服務水平；通過抓星級員工的培養，努力提高服務水平；通過狠抓獎優罰劣，努力提高服務水平，對優質服務好的重獎，對與顧客爭吵、態度生硬、服務效率低下等有損銀行形象的一律給予重處罰。六是強化上下聯動，整體營銷的功能，對優質客户實行資產、負責、中間業務，本外幣業務一體化營銷，全方位放大客户價值。

三、強化督辦，將“春天行動”向縱深推進

期間，支行分別召開行務會，城區、鄉鎮主任會議，聽取市場營銷工作彙報，分析、協調解決存在的問題，促進“春天行動”，迅速擴大戰果，向縱深全面推進。針對元月中旬，營銷工作整體放緩的趨勢，支行實地調研究後，及時印發了《關於抓好當前市場營銷工作的緊急通知》，提出了加快營銷進度的6項具體措施，由包片行領導和包點部室，親自送到各網點，親自組織員工進行學習，親自抓落實，迅速扭轉了營銷工作裹足不前的僵化局面。支行要求，包點部門要切實加強對網點的聯繫指導，實實在在幫助網點解決營銷中的難點問題。對一般性的問題，能現場解決的要現場解決，確實不能解決的收集起來，向分管行領導及時彙報，爭取創造條件，及時解決。

營銷活動總結9

一、活動簡介

營銷協會在學校團委、指導老師以及校學生會社團部、系團學會的大力支持和幫助下，又走過了不平凡的一段歷程。協會本着：“聚營銷精華，鑄商界精英”的責任和服務理念，在給協會注入新的血液，完善協會內部結構的基礎上，本年度一共策劃並組織了新會員入會儀式、大河廣場素質拓展、協會營銷知識培訓、營銷之星大賽、社團杯籃球賽、平安夜平安果營銷等七項組織活動，使很多同學結交了一大批有共同興趣、共同理想的朋友，並且鍛鍊了自己的勇氣，提高了自己的能力。

二、活動説明

1、營銷協會入會儀式

為了使新會員進一步更深層次的瞭解營銷協會，讓新會員心裏感覺到營銷協會對其重視的程度，讓他們充分感受到主人翁意識和負責任的態度。以及對營銷協會充滿信心，感覺到營銷協會社團大家庭的温暖！經過我們第八屆全體執委的一致決定，我協會在w109教室隆重舉行了第九屆新會員入會儀式。

時間：10月29日地點：w109

參加人數：80人

會員全部身穿校服，參加本次入會儀式。

新生代表發言，對協會的期盼和建議。

入會儀式在全體會員的努力下，圓滿成功。

2、大河廣場素質拓展：

今年十一月我協會聯合口才協會，電子商務協會一起帶領會員來到了大河廣場進行素質拓展大型户外户外活動。在開心娛樂的活動中增加了會員之間的溝通，無形中培養了會員的團隊協作能力，另外還拓展了會員的人脈，認識了更多的朋友，不僅愉悦了身心，還進一步的增進了會員之間的感情，使社團這個温暖的大家庭更加的`温馨和諧！

時間：XX年11月6日

地點：鄭州惠濟區大河廣場

參加人數：120人

素質拓展，學習團隊精神！

心靈溝通活動，使大家更加了解彼此！

新會員，留影，紀念！

3、協會營銷知識培訓

為了參加即將到來的營銷之星大賽，我協會於週五下午2點請來了人和新天地投資管理集團的總部培訓師在中州大學多媒體教室給我們的會員講解了關於銷售、倉儲以及管理的相關知識，使廣大會員增加了見識，瞭解了專業知識。

地點：中州大學多媒體教室時間：XX年11月19日

參加人數：130人

4、營銷之星大賽

1）、在大學生創業園開園之際，河南商專營銷協會、為“擴大鄭州地一大道品牌知名度，培養創業英才，傳播營銷理念”，增加場內人氣客流量，擬在11月份聯辦大型“營銷之星大賽”，旨在通過本次公益賽事的開展，傳播營銷理念，加強大學生創業營銷策劃創作能力，引導積極向上的大學生活和人生目標，參與並融入鄭州地一大道創業園活動中來。

2）、在大學生創業園正在開展創業營銷的啟動月，通過這次營銷之星大賽，進一步豐富創業園的內涵並擴大整體影響力。為河南商專熱愛營銷的在校大學生提供切實的實踐工作機會，為他們將來步入社會，參加工作等打下堅實的計礎。地點：火車站地一大道負二層t區

時間：XX年11月20日——21日

地點：火車站地一大道負二層t區

地一大道也有我們的身影！

我們的會員在配貨，擺貨！

與兄弟院校合作共贏！

我協會全體參賽人員與人和集團負責人合影留念。

5、社團杯籃球賽：

為了豐富同學們的課餘生活，進一步推動體育活動開展，帶動體育活動的風氣，增強社團內部凝聚力，加強兄弟社團間的交流溝通，也給會員們展示自我的舞台，我協會聯合立志創業協會在全校35個兄弟社團的支持旨和參與下一同舉辦了首屆河南商專“社團杯”籃球賽。此次活動在加強社團交流，提高社團影響力方面做出了積極地貢獻，並展示出新時代大學生的蓬勃朝氣和競技熱情。

我協會作為首屆的承辦方，在組織、策劃、以及活動實施過程中受到了兄弟協會的一致好評，並得到了團委老師的大力支持。

6、平安夜平安果營銷：

營銷協會作為我校唯一的專業性營銷社團組織，在聖誕節平安夜來臨之際，充分把握好時機，經過認真的校園調查和統計，並和校外大學生創業就業實踐平台合作，策劃並實施了本年度平安夜平安果的營銷活動。

此次活動我協會共賣出平安果300多個，總銷售額700多元，在12月24號晚上短短的兩個小時銷售中，共賣出平安果113個，共計300多元。

廣大會員積極性很高，短短的一天內，為協會創收200多元利潤，受到了會員以及同學的讚揚。

三、結束語

一學期的時間過得很快，總覺得在這一段時間內沒有給廣大會員提供一些切實的專業知識培訓以及鍛鍊，這一點，需要我們所有執委以及全體會員的共同努力；我們協會秉承“聚營銷精華、築商界精英”的協會宗旨，一定會總結本年度活動經驗和教訓，爭取在下一學期給會員提供更多、更專業的知識培訓，並提高廣大會員的實踐能力。

不足之處還希望大家留言批評，誠懇接受大家的建議！

營銷活動總結10

**年6月初至6月30號我社分別在鄭州市購書中心、中原圖書大廈舉辦了圖書買贈活動。現將09年6月、4月、5月及08年6月、07年6月銷售數據進行比較和分析：

數據無法收集）

6月份鄭州購書中心銷售有一定幅度的增長，但受6月份圖書銷售淡季的影響，整體銷售沒有達到旺銷的目的，我社的促銷手段對相關產品的拉動銷售作用也表現一般。6月份銷售的特點主要是我社重點圖書的單品銷售量有明顯提高，相比“動銷”的品種增長不少很明顯。中原圖書大廈6月份銷售基本上和去年同期銷售持平，6月份中原圖書大廈銷售“動銷”的品種有了一定的增加，但由於河南省批銷中心一直不能保證正常的供貨，造成重點圖書斷貨情況比較嚴重。多次協調，由於牽涉部門過多，整體上效果不太明顯。就6月份重點營銷活動中出現的問題簡要總結如下：

1、促銷時間方面：6月份對我社圖書而言，銷售處於淡季階段，出教輔、文學、兒童類圖書外，其他圖書的銷售都相對比較平淡。鄭州主要賣場多以學生購買為主，適合我社產品購買的人羣相對比較分散。

2、促銷手段方面：各大出版社都選擇在6月份開展促銷活動，造成促銷活動氾濫，很多促銷手段都處於相對比較低級的營銷手段，多以買贈為主，沒有形成有自己特色的營銷手段，重複性競爭比較嚴重。

3、各主要賣場對促銷活動支持方面：由於需要做促銷活動的出版社比較多，鄭州購書中心方面為了顧及書店整體的佈局，拒接出版社擺放大型的POP、易拉寶等宣傳品，只准許在展台上擺放小型的宣傳畫，對讀者形成不了視覺上的吸引力。書店依靠電子屏、廣播等途徑介紹促銷活動，對讀者吸引力不大。

4、禮品過於單一，對讀者起不到很好的吸引作用。目前傳統的購物袋等促

銷禮品對讀者來説沒有什麼特色，文化品味比較差。對傳統的調研問卷

等信息收集方面，配合的比例比較小。

針對6月份促銷活動中出現的情況，積極地和書店相關部門溝通，儘量尋求書店方面的支持，利用我社促銷活動，把我社重點圖書集中擺放在展台等顯眼位置。針對問卷填寫比較不高等情況，利用書店員工方面的良好人際關係，讓其推薦讀者填寫。在活動期間，加大拜訪書店的次數和時間，通過和相關讀者介紹重點圖書外，也積極瞭解目前讀者的需求及購書的傾向，收集一線讀者的信息。就促銷活動有如下建議：

1、圖書的營銷活動，一定要結合當地市場的購買需求的`特點，如6月份在鄭州地區圖書購買相對比較弱，這樣的時間點上重點營銷活動的效果相對要差些。以後選擇在國慶節或開學前後搞類似的促銷活動，使營銷活動能夠促進圖書的銷售。

2、營銷活動應注重文化品位，目前購物袋等促銷活動，被很多商業化的商場超市所使用，對讀者來説，沒有什麼吸引力，也降低了文化內涵。

3、營銷活動應提高活動的針對性，要關注活動的效果對銷售的帶動作用，強化活動的促銷作用。避免營銷活動流於形式，為做活動而搞活動，一切促銷手段，應圍繞銷售而開展。

河南駐店代表：尹利芳 20xx-7-19

營銷活動總結11

20xx年是公司銷量最高的一年，各項工作均得到了前所未有的長進，綜合實力大大增強，這是全體員工和各級領導團結拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結果，更重要的是集團公司有一支求真務實，鋭意進取，着力開拓的銷售團隊，對公司高速發展作出了不可磨滅的貢獻。通過半年的試用考察期，能正式成為銷售公司大家庭的一員，喜悦之情難以表達。

回顧自己一年來的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責的，和各級領導相處也是融洽的， 臨近內年終，自己有必要對工作做一下回顧，目的在於吸取教訓，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內把工作做得更出色。

一、銷售情況總概：

截止20xx年12月31日我負責的客户共有28家。下半年任務為XX噸，實際完成銷量：______噸，完成目標______%。全年銷售金額：______元(其中含運費：______元)，回收資金：______元，資金回收率達到______%;降老款任務建德耀華李副總同意收回70%，了結老帳，具體工作正在跟進中。

二、具體履行職責：

1、實習考察期：20xx年1-6月

（1）管理公司客户13家，每月發貨量在150t-250t不等，在發貨和客户溝通上，經過半年的培訓和林經理的指導，自己完全能對應。上半年處理了公司客户投訴4件，基本學會了退貨、換貨的程序，今後能獨立操作和應對。

（2）每月按時完成新客户開發統計報表和工作小結，六月份執行每日彙報制。

（3）開展crm系統進行初始化工作。

（4）送樣客户60家，並做到及時跟蹤和反饋試用情況，但這些客户都較小，大部分是電話詢問要樣，有的聯繫半年才有少量訂單(如雙良、科亮)，可見開發比維繫難度更大。成功開發新客户40家，但點多量小，客户羣採購也不穩定性。

（5）合研發部新產品開發尋找市場：gmt紗、中鹼smc紗;對變壓器及衞生潔具市場展開調查。

2、任務承包期：20xx年7-12月

下半年加入華東片區，正式開展業務工作，對寧波山泉、三方電力、浙江德鑫等大客户佔銷售總量的70%，為保證做好服務跟蹤，在質量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問題上及時處理，保證客户滿意度。在尋找可能的新客户時，形成了自己的套路，主要利用網絡工商企業目錄、專業雜誌廣告、貿易展覽等途徑;在聯繫之前，應掌握該司的生產經營狀況、現進貨渠道、用量、結算方式、關鍵人物等，同時掌握各種能夠保證有效推薦的信息;儘可能的接近買主，當面溝通;推薦產品的重要因素可信性，誠信促進成交。下半年開發華東片新客户累計10餘家，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機冷卻設備(7噸)、上海金日冷卻設備(累計發貨近50噸)開發成功，明年將能保持穩持續定供貨。同時關注市場行情，對新產品絕緣子用環氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場進行深入瞭解，完成詳細的調查報告並將信息反饋研發部，為其提供基本的市場需求信息。到廣州參加第十一屆中國國際復材展，首次接觸參展工作，圓滿的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結等任務參與公司第十一屆國際玻纖年會客户籌備工作，協助完成發放客户邀請函、來賓統計、食宿安排等工作，並完成洽談記錄、年會總結等善後工作。經過磨練，我顯得更加成熟，業務更加熟練，信念更加堅定，我對自己從事的工作和公司充滿了信心。

三、公司活動：

在完成本質工作之餘，極參加公司組織的一些企業文化活動，即豐富了自己的業餘生活，又在各個方面使自身得到提高。

(1)熱熱心關注團委工作，被評為XX年桐鄉市市級優秀團員;

(2)有幸當選公司中秋晚會及公司第十一屆年會晚會的主持人;

(3)協助公司其它部門開展企業文化活動;

(4)憑藉個人對寫作的愛好，擔任銷售公司《巨石報》《巨石通訊》的通訊員工作。在今後的工作中，我一定認真完成好公司、團委交給的各項任務，為公司企業文化的發展盡一份力。

四、自我反省：

回顧自己20xx年的銷售工作，與客户溝通，公司內部各部門協調都十分融洽，但由於自己剛邁進社會，僅憑着對銷售工作的熱愛，而缺乏經驗和專業的營銷知識，在工作中主動性欠缺，過於相信他人，造成貨款回收的延期;在產品供應緊張的情況下對新客户開發顯得不夠重視，使客户開發進展相對緩慢。在來年的工作中，我會努力克服不足，多向楊經理等有豐富經驗的老同志學習，為了吸取經驗教訓，使今後的工作做得更好，進行以下幾點反思：

1、為能在營銷知識上有所提高，我在工作之餘進行浙江大學國際貿易(本科)專業的學習，但在處理學習和工作的時間和心態上，未能分清工作的重心，沒有將更多的精力投入到工作中。

2、在工作中認真、仔細的程度還有所欠缺，對文字性材料沒有校對意識。

3、工作激情不足，還沒有完全融入到工作的氛圍中。

4、參加公司其它活動過多，分散銷售工作注意力。 以上幾點反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今後會戒驕戒躁，保持一種謙虛謹慎的`工作態度。

五、明年工作規劃：

(1)加大新客户開發力度，集中精力在網上查找信息，整理彙總後按地區逐個搜索，只要有一線希望的，主動送樣，及時到現場跟蹤使用結果。

(2)由於我司生產的短切氈質量還存在問題，對紹興等地的透明板材行業難以進入，望明年產品質量提高，成為明年工作的重點開發對象;而方格布有很大的市場，但我司定價太高，客户難以接收，據悉，泰山的方格布目前供不應求，價格為8200-8600元/噸，我司產品在質量上優於對方，但 2500-3000元/噸的差價，距離實在太遠。而對於中鹼方格布，市場需求量很大，加上這些用布客户大部分都採用我司紗，進入該市場較為容易，但價格問題是前提。

(3)隨着明年十萬噸無鹼池窯的點火出絲，華東地區土工格柵市場，海寧天星、海利得、成如旦將是一個增長點。

(4)浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉，新增3台纏繞設備、部分轉產中鹼管道，所以對中鹼紗需求量預計有所增加。

(5)對中鹼網格布用紗，XX年採購點是山泉、金偉、大連新東方，但隨着XX年價格上漲，估計上半年將沒有銷量。

(6)對於中鹼管道市場，神州、華誠、三方電力會隨價格的調整，預計降低採購量。只能等下半年成都4萬噸點火後才能正常運作。

根據以上分析，20xx年上半年我所負責的片區壓力是非常大的，在嚴峻的形勢下，若只是守住原有客户，那任務將遠遠難以完成，所以新客户開發是工作的重中之重。但由於參加工作時間不長，經驗和閲歷都不夠豐富，除自己努力外，還希望能得到領導的支持和幫助。

營銷活動總結12

總結今年以來,全省煙草商業認真貫徹全國煙草工作會議精神，緊緊圍繞行業確定的中 心任務和重點工作，狠抓捲煙營銷工作，紮實推進捲煙網絡建設，實現了捲煙銷量的穩步增 長， 促進了網絡建設水平的不斷提升， 為全面完成年初制定的各項工作任務奠定了堅實的基 礎。

一、捲煙營銷

工作平穩發展，捲煙銷量穩步增長 捲煙營銷工作平穩發展， (一)捲煙銷量平穩增長 全省累計銷售捲煙169.8萬箱，同比多銷4.5萬箱，增長2.7%，全省17家市公司銷 量同比全部實現增長。分月看，全年12個月中，有8個月捲煙銷量同比增長。其中銷售省產 煙147.5萬箱， 同比少銷1.3萬箱， 下降0.9%;省外煙22.3萬箱， 同比多銷5.8萬箱， 增長35.6%。

全省累計銷量完成全年銷售計劃167.7萬箱的101.3%。

(二)結構繼續較快提升 全省商業批發累計實現含税銷售收入192.22億元，同比164.62億元增加27.60億 元，增幅 16.76%;單箱收入達到11321元，較去年同期9960元/箱增加1361元/箱，增幅 13.66%;單條均價45.28元/條，同比39.84元 /條增加5.44元/條。

分類別看，一、三類煙銷量和比重上升，二、四、五類煙銷量和比重下降，銷售結 構進一步上移。其中一類煙共銷21.8 萬箱，同比16.0萬箱增加5.8萬箱，增幅36.4%，佔總 量比重12.9%，同比9.7%提高了3.2個百分點;二類煙共銷20.6萬箱，同比 23.1萬箱減少2.5 萬箱，降幅10.6%，佔總量比重12.2%，同比14.0%下降了1.8個百分點;三類煙共銷78.4萬 箱，同比70.6萬箱增加7.8萬箱，增幅11.1%，佔總量比重46.2%，同比42.7%提高了3.5個 百分點;四類煙共銷36.2萬箱，同比38.6萬箱下降2.4萬箱，降幅6.3%，佔總量比重21.3%， 同比23.4%減少了2.1個百分點;五類煙共銷12.7萬箱，同比17.0萬箱下降4.3萬箱，降幅 25.3%，佔總量比重7.5%，同比10.3%減少了2.8個百分點。

(三)品牌集中度穩步提高 全省在銷捲煙品牌80個、規格254個(不含雪茄、進口煙)，較去年同期分別減少15 個、 28個。

百牌號捲煙銷量154.6萬箱， 同比增長2.7%， 佔總銷量比重91.2%， 比重提高0.01 個百分點，基本持平。銷量前20位的品牌累計銷售160.3萬箱，同比157.6萬箱增長1.72%， 佔總銷量的比重94.4%。前20個品牌中省產煙品牌9個(不含大豐收)，累計銷量142.2萬箱， 佔總量比重 83.8%，同比下降2.3個百分點;省外煙品牌11個，累計銷量18.1萬箱，佔總量比 重10.7%，同比提高3.5個百分點。其中，銷量同比增幅超過 50%的品牌有5個，分別是黃 山(124.9%)、紅塔山(94.5%)、玉溪(87.2%)、南京(56.1%)、白沙(55.8%)。

(四)庫存總體較為合理 12月末全省商業庫存8.0萬箱，同比7.8萬箱增長2180箱，存銷比68.1%，環比6.8 萬箱增長1.2萬箱。其中省產煙庫存6.5萬箱，同比增長4708箱，存銷比63.4%;省外煙庫存 1.6萬箱，同比減少2527箱，存銷比98.3%。

分類別看，一類煙庫存1.3萬箱，存銷比67.7%;二類煙庫存6489箱，存銷比59.8%; 三類煙庫存2.9萬箱， 存銷比49.6%;四類煙庫存2.6萬箱， 存銷比120.5%;五類煙庫存6144箱， 存銷比74.5%。

二、圍繞中心，各項工作順利開展

(一)突出以銷量為中心的工作重點，確保全年捲煙銷售目標任務的完成 1、緊緊抓住銷量不放鬆 為做好今年兩節市場的捲煙供應， 確保實現捲煙銷售開門紅， 我們早在去年底就開 始着手準備，一方面加大適銷貨源的儲備，另一方面加強市場的專賣管理，同時要求各單位 加大卷煙銷售工作力度，放棄節假日的正常休息，確保滿足節日市場的消費需求。元月份全 省銷售捲煙24.8萬箱，同比增加3.9萬箱，增長18.7%，創歷史單月銷量新高。

3月份以後， 我們根據淡季市場的特點，加大了低檔卷煙購銷力度，實現了淡季捲煙銷售的穩步增長。7 月份我們認真總結上半年的銷售工作， 分析了當前面臨的形勢和壓力， 進一步引導全省銷售 工作向穩定協調的方向發展。10月份，針對後幾個月銷售工作，我們專門召開全省銷售工 作座談會，部署做好年底的收尾工作，提前着手謀劃明年的工作。12月份召開了全省銷售 工作會議，對年底幾天以及 XX 年上半年的銷售工作進行了部署。

2、加強省內外工商溝通 去年12月份，我們根據對今年市場的預測就省產捲煙計劃安排問題，提前與安徽 中煙工業公司進行了洽談， 對全年省產煙購進數量、 結構和低檔卷煙數量達成了一致的意見。

日常工作中，我們注意經常瞭解全省捲煙調撥情況，對反映的低檔卷煙供應數量、時間不能 滿足需求等問題及時向工業進行反饋協商，儘可能地幫助企業解決實際問題。同時，我們積 極落實國家局省際間捲煙交易要求，加強與全國重點骨幹工業企業的溝通，通過走出去、請 進來，積極培育全國重點捲煙品牌，逐步擴大省外捲煙調入比例。特別是新一屆省局(公司) 領導班子成立後， 在省內外的產銷溝通上進一步加大了力度， 與省內工業企業建立了溝通協 調機制，先後走訪了雲南、上海、湖南、江蘇、浙江、貴州等省市工業企業，就 XX 年計劃 和市場問題進行了充分協商，為明年的捲煙貨源問題提前做好了準備。全年實際購進捲煙 170.0萬箱，其中省產煙148.0萬箱，省外煙22.0萬箱，低檔卷煙68.0萬箱。3、密切關注市場銷售變化 我們認真開展卷煙銷售的日常分析工作，每月對全省捲煙購銷存、結構、品牌等情 況進行對比分析，對銷售中出現的異常情況及時查找原因，提出工作改進的建議和要求，為 經濟運行的平穩發展提供指導;同時不定期地組織開展市場的調研工作，今年我們先後圍繞 節後市場的變化情況、皖北地區農村市場服務問題、"大豐收"捲煙市場反映、規範經營等進 行專題調研，深入瞭解市場和服務的真實情況，為正確決策提高幫助;針對上半年捲煙銷售 結構增長過快、 低檔卷煙下降過大問題， 始終給予高度重視和關注， 多次召開會議進行研究， 不斷統一思想認識，加大低檔卷煙銷售工作力度，逐步扭轉了低檔卷煙快速下降問題。

4、加強低檔卷煙銷售工作指導 近年來低檔卷煙銷售快速下降一直是我省捲煙銷售中比較突出的問題， 今年以來我 們結合低檔卷煙銷售形勢， 一方面不斷提高認識， 從影響行業長遠發展和兩個維護切實行動 的高度引導各單位轉變思想觀念;另一方面積極組織省內外適銷貨源，緩解低檔卷煙供需矛 盾突出的問題。5月份專門召開全省低檔卷煙銷售會議，分析形勢，研究措施。6月份，我 們結合國家局的要求， 專門制訂下發了全國低檔卷煙共享品牌“大豐收”的銷售方案， 加大“大 豐收”品牌宣傳培育力度。截至12月底已銷售“大豐收”4.4萬箱，對緩解低檔煙貨源不足問題 起到了一定的作用。通過全省上下的共同努力，低檔卷煙銷售形勢開始逐步好轉，初步扭轉 了低檔卷煙快速下降的局面。5月份以後低檔卷煙銷售環比逐月增加，5月份銷售低檔卷煙 5.7萬箱，環比增長 16.5%;6月份銷售低檔卷煙6.4萬箱，環比增長11.1%。7月份以後，由 於低檔卷煙區域統價的實施，部分品牌批發價格有所提高，特別是“藍香梅” 批發價格由過 去11元/條調整到13.5元/條以後，銷量急劇下降，7月份“藍香梅”銷量只有6485箱，比6月份 14427箱減少7942箱，下降 55%，一定程度上影響了低檔卷煙銷售剛剛好轉的形勢。

(二)加強銷售管理工作，努力提高適應市場能力 1、加強捲煙品牌培育工作 上半年我們組織開展了“全省零售户最喜愛的捲煙品牌”評選活動， 評選出零售户最 喜愛的20個捲煙品牌，其中省內9個、省外11個，對評選結果在行業內外廣泛發佈宣傳，提 高社會認知度， 引導各單位加強零售户喜愛的捲煙品牌的培育， 不斷擴大省內外名優捲煙市 場佔有率和影響力。

下半年針對全省捲煙品牌的發展現狀， 結合全國捲煙品牌發展戰略的要 求，我們制定了《加強全省捲煙品牌管理的實施意見》 ，主要突出以下方面：一是明確品牌 培育目標任務，根據國家局的品牌發展綱要精神，結合全省品牌發展現狀，做好品牌發展的. 中長期規劃;二是建立品牌評價制度，定期對各種品牌的市場表現進行評價，衡量品牌競爭 力的狀況;三是加強捲煙品類管理，以零售價為基礎將所有品牌劃分為一定的層級，對每個 層級根據品牌評價的結果分別確定一線、二線和三線品牌，制訂不同的營銷策略;四是完善 品牌引入和退出機制，明確新品引入的條件和流程，統一品牌退出的標準;五是加大品牌培 育工作，明確省市兩級品牌的職能定位，通過工商協作共同做好品牌培育工作。各單位結合 自身實際，不斷加強品牌培育的基礎工作，明確了崗位人員，從品牌引入、評價、維護、退 出等環節制訂了詳細的制度，使品牌培育工作逐步走上科學規範的軌道。

2、積極適應交易方式變化 上半年國家局對全國捲煙集中交易方式進行了改革， 原有的計劃管理方式、 交易方 式都發生了比較大的變化。為適應交易方式的變化，我們積極調整工作思路，圍繞服務、指 導、協調做好自身的定位;提前對各單位的銷售計劃安排進行摸底，結合銷售形勢、市場預 測和庫存情況確定各單位購進計劃;專門下發文件認真貫徹落實國家局指示精神，並對做好 交易工作提出具體的要求，在交易過程中及時瞭解計劃特別是低檔卷煙貨源的落實情況;由 於交易對協議分解成合同明確了100%執行的要求，我們利用有關會議提出把握協議執行進 度、科學制訂捲煙合同、加強市場引導培育的指導性意見，為各市公司適應交易方式的變化 提供幫助。

3、努力做到“三個更加註重” 一是更加註重市場，制定了《全省積極探索開展訂單供貨工作的指導意見》 。積極 探索按訂單組織貨源的供貨方式，以增強捲煙商業企業的需求把握能力、市場預測能力、品 牌培育能力和貨源組織和投放能力;二是更加註重服務，加強全省客户投訴中心建設。全省 客户投訴中心於3月中旬啟動運行， 到7月底17個市公司96300電話投訴業務全部集中。

營銷活動總結13

為了彰顯我校莘莘學子桑梓情懷，抒發同學們對家鄉的熱愛之情，5月15日，信息科學與工程學院第二屆“誰不説俺家鄉美”校園微博營銷大賽決賽在長清校區綜合教學樓c區101報告廳成功舉辦。本次比賽面向全校同學，以個人或團隊形式參賽，經過初賽的層層篩選，最終10支隊伍成功入圍決賽。新浪微博城市主管王鵬陽、第一屆微博大賽冠軍崔靈異、校院學生會主要學生幹部及各隊粉絲團觀看了此次比賽。

本次比賽分為家鄉視頻展示和文藝展示兩個活動環節。精彩的開場視頻和霸氣的武術表演後，比賽正式開始。視頻展示環節中，參賽各隊以代言人、創意廣告等獨特的形式展現了家鄉特有的文化底藴：碧水藍天、海濱城市——煙台，好漢之鄉，文化古都——濟寧，風箏之都，浪漫都市——濰坊......風格迥異的家鄉美宣傳展示讓在場觀眾眼前一亮。

文藝展示環節中，濟寧隊帶來《新編三句半》表演，風趣幽默的説詞使現場爆發出陣陣歡笑聲；省會濟南隊帶來的情景劇《李清照》讓觀眾沉醉其中，充分領略了濟南豐富的文化底藴；煙台隊表演的話劇結合方言、海陽秧歌等元素，笑料連連，尤其是團總支副書記劉一潁老師為煙台隊錄製的代言更是錦上添花；棗莊隊集舞蹈、歌曲為一體，將氣氛推向高潮。“帆船之都”青島、“全國十佳衞生城市”濱州、“風箏之都”濰坊、沂蒙老區臨沂、“江北水城”聊城、“中國特色魅力城市”威海等代表隊分別帶來動聽的歌曲，優美抒情、遼闊活潑，展現了團隊的風采。比賽過程中，各團隊展覽家鄉的特色美食，琳琅滿目，各具特色，令現場觀眾評委大飽口福。

微博牆現場互動貫穿整個比賽的始終，觀眾通過微博牆為支持的隊伍加油助威，並進行現場抽獎。通過激烈的`角逐，最終濟寧隊獲得一等獎；煙台隊、濰坊隊獲得二等獎；青島隊、棗莊隊、濟南隊獲得三等獎；臨沂隊、濱州隊、威海隊、聊城隊獲得優秀獎。

本次比賽以“贊家鄉，體鄉情”為主題，通過對於家鄉人文地理、風俗文化的展示，增強了同學們對祖國、對家鄉的熱愛，弘揚了中華民族的優秀文化傳統，彰顯了當代大學生立志報國、建設家鄉的豪邁之情。

營銷活動總結14

在當今的銀行個金業務中，電子銀行是現在各大商業銀行的發展重點和發展方向，隨着電子商務市場的日趨完善和健全，人們會越來越多的應用在線支付手段，而且追求的目標是最安全，最快捷，最便宜,最有效率的方式。伴隨電子銀行成為銀行發展主渠道的浪潮中，作為一名理財經理，談談如何來做好電子銀行營銷這一話題，以下是我在工作中的一些心得體會和具體做法，不對之處，請大家批評指正。

當前我行推出了很多電子渠道的理財產品，我發現櫃面上的理財產品的年化收益率並沒有電子渠道的理財產品收益高。我從前兩年開始就推薦客户辦理電子銀行，通過電子銀行來購買我行的省專屬理財和電子渠道的理財產品。客户由於以前沒有用過這些電子工具，我們就教客户如何使用網上銀行，當時我網點已經配備了電子銀行終端。客户使用後，感覺比以前辦理理財方便多了。隨着越來越多客户辦理，很多客户通過電子銀行能夠及時搶購到理財產品。同時櫃面的壓力也減少了很多，因為以前理財產品都要到櫃枱搶購，同時前面的客户搶到了，但是排在後面的客户不一定都能夠買到。同時也會引起客户的抱怨。但是現在通過網上銀行購買，後來我行又新增了4台終端，這樣每次購買理財產品很多客户都能及時的買到。抱怨也越來越少。 主動營銷就顯得尤為重要。我的做法就是無論是新開客户，還是掛失、換卡客户，都將我行的網銀、手機銀行、電話銀行、短信一起向客户營銷，如客户已簽約電子銀行，要麼追加簽約，要麼關閉重開，簽約後及時由電子銀行直銷隊員幫客户激活，教會客户正確使用我行的電子銀行產品，這樣我們的同步率和活躍度就都上來了，假使這些客户真的使用了我行的電子銀行，並且確實覺得方便，那麼他們便會對我行產生信任感，這樣有利於我們的存款和其他產品的營銷，甚至會推薦給他們周圍的朋友，這便形成了潛在客户。所以主動營銷是非常重要的。

我們同時要立足大堂，不放過任何營銷機會。我們常説大堂制勝，其實電子銀行營銷也是如此。 比如匯款的客户在填單時，大堂經理就可以向客户推薦我行的'網銀和手機銀行，手續費打折和不用排隊等候對經常異地匯款的客户吸引力十足，營銷效果非常好；又比如經常來網點查詢餘額的客户可以推薦使用我行的短信通知，客户資金有任何風吹草動，可以立馬知曉；再比如有時客户在無意中説到要去交話費、電費、交通罰沒款或購買機票的，可以趁機營銷我行的網銀，只要將網上銀行實實在在的安全性和便利性展示給客户，很少有不動心的。大堂處處是機會，營銷要到位。我行已經從理財經理、大堂經理到櫃員已形成了一種聯動營銷，全員營銷的模式，平時大家經常互相交流，工作中做到了多開口，巧營銷，增加了電子銀行的簽約數量和交易量。

同時網銀的開通必須在本人同意的情況下，才能辦理。網絡是強大的，無論是什麼樣的網銀保護形式，都是存在不安全性。而這樣的不安全，帶來的損失也是巨大的。我們一定要有這樣的風險意識，以免產生不必要的糾紛。短信開通也是，雖然不會涉及安全性問題，但是畢竟是收費的服務，需要客户的同意才能辦理，不能強買強賣。還有一點很重要，不要把營銷做成推銷。營銷是把好的產品推薦給需要的客户，做有區別的推薦，中肯的建議客户使用此種產品，開通此種功能。而不是強行甚至逼迫客户開通、使用，影響我行的形象。 以上只是我個人在辦理業務中總結的一點小小心得，跟各位同事相互溝通、交流下。有什麼不足之處，還需要大家相互指出，互相學習，共同進步，為農行創造更美好的明天，努力奮鬥。

營銷活動總結15

本着“活躍學術思想，豐富實踐經驗，提高動手能力，繁榮課餘生活”的宗旨，以“營銷自我，策劃人生，促進財專社團的健康發展，服務於財專學子”為口號，傳播營銷理論，普及營銷知識，為財專學子提供了一個學習營銷知識，參與營銷實踐活動以及進行自我營銷鍛鍊的平台，為校園生活增添了一個亮點。

在這幾年裏，我們緊緊圍繞校團委及工商管理系的工作部署和會員的成長成才需求，不斷加強我們的制度建設、人文建設和特色活動建設等，積極的為廣大學子服務。

一、以人為本，加強協會的人文建設

統一思想是統一行動的前提，是凝集人心、團結力量做好各項工作的基礎。本協會充分地認識到了人文建設的重要性，積極建設有本協會特色的社團文化，也為財專升本做出自己的貢獻。

本協會的新的文化理念是“興我工商、榮我財專，追求卓越，協會為家”。把“家”這個概念引入到社團的日常管理中來。

（一）從生活、學習、工作等多方面關心會員，使在外求學的我們感受到家的温暖。我們的生日送祝福活動一直都在延續，我們也承諾會一直把這個工作做到位。在營銷協會這個大家庭中，每個人都有主人的意識與地位。

（二）加強“cIs”識別系統，適當引入企業管理理念。

理論聯繫實際，我們充分地運用所學的知識，年在協會中導入“cIs識別系統”。在我們在每個活動中都強調自己的宗旨與會標，對外形成一定的識別系統。對內，使會員達成了統一的意識，產生歸屬感和自豪感，進而激發了會員的激情，增強了會員的主人翁意識；對外，通過視覺的衝擊提升了協會的形象，將協會的信息和文化傳達給大眾，使其容易識別。

（三）擴大交流的平台，讓每一位會員都成為協會真正的主人。

年據中國互聯網絡信息中心的數據顯示，大學生上網率為84%。我們學校也都在逐步地實現網絡化的管理。本協會也緊跟時代步伐，於去年統計了每位會員的QQ號碼，建立了自己的QQ羣，我們擁有公共的郵箱和信箱等，讓會員有很好的交流平台。理事會成員還不定時地在QQ羣裏和大家交流協會的'管理心得，虛心接受會員的批評，積極採納會員的意見，讓每一位會員都加入到協會的建設和管理中來。

此外，我們理事還建立了一個專門用於交流的QQ羣，協會決定在明年建立了自己的網站，出了自己的工作通訊，協會的交流在進一步加強。

二、準確的市場定位，積極地走出去

我們積極在瞭解市場的需求，在校內發展的同時也對外積極拓展。首先是與其他學校的市場營銷社團做好交流與溝通，年組織會員參加“湖南省首界營銷技能大賽”，參賽者0%拿到了高級營銷員從來資格證，而且策劃部部長吳毅文同學在決賽中取得汽車行業金獎拿到中級營銷師從業資格證。我們協會參加在涉外舉辦的長沙市第二屆高校社團交流會，共有30多個社團，400多人蔘加此次交流會，湖南教育電視台等多家媒體對此進行報道。其次是與企事業單位合作，協會在創立的幾年裏一直致力於會員實踐能力的提升，與太陽人，晨曦，新美德市場調研，省統計局，康師傅，統一，，可口可樂等等公司保持長期合作，向會員提供長期的兼職或全職機會。

在立足本校的發展空間的同時，我們積極的走出去，積極的尋找發展的空間。真正做到將理論與實際很好的結合，做到一個第三課堂的質量提升。

三、完善制度，有序地開展常務工作

沒有規矩不成方圓，我們不斷完善協會的制度，與時俱進，根據協會現階段的實際情況完善了協會章程、財務制度、會議制度，建立了監督體制和會員考評制度等。各個部門分工協作，共同努力經營我們的家。特別是我們在這個學期還建立並實施了信訪制度，加強了會員與理事的聯繫，也保證會員的有效訴求能合理、及時地到達我們的理事層。

四、活動有特色，培育自己的社團文化

20xx年協會與浙江東邦服飾合作，在金楓大酒店舉辦主題為“資助貧困大學生”東邦服飾的愛心義賣活動，當年畢業的學生60%的求知的西服全出自此次活動，所的款項上繳學生處勤工儉學中心。

20xx年上學期樂百氏公司聯合舉辦了第二屆脈動校園挑戰賽”並取得圓滿成。

20xx年我們協會代表財專參加“康師傅”杯湖南高校聯盟營銷大賽取的優異成績。

20xx年上學期積極響應參加湖南財專首屆社團活動風采月，策劃並組織了超級競聘活動，在整個活動中產生了積極的影響，得到了學校師生的一致好評。

20xx年月第五屆校園文化藝術節活動之形象促銷大賽由本協舉辦，打破了常規的室內舞台形式採用了室外舞台演出，加上一個星期的促銷技能比拼，又一次將營銷理論用於實踐。

20xx年月號晚由校團委、學生處主辦，工商管理系承辦，淘金者營銷協會協辦的兩節活動――廣告設計大賽在熱烈的掌聲中拉下了帷幕。本次活動分四個步驟進行：作品徵集，初步評審，大眾評審，現場評審，歷時一個多月共收到參賽作品40多幅，在校園內掀起一場廣告熱潮

20xx年月本協會與百事旗下七喜公司一起在學校宣傳並舉行七喜我擰你活動，受到了廣大同學的好評，並贏得了學校的廣大關注。

20xx年月本協會與凡爾服裝公司合作舉辦了財專第一屆針對應屆畢業生的禮儀小姐比賽，為全校師生開展禮儀知識的培養，在校內掀起一股“禮儀風暴”。

20xx年月本協會在社團風采月中為迎奧運開展的X―域杯“奧運主題系列賽”活動，通過活動，讓學生們瞭解了“我們比我更重要”的團隊精神，並進行了“同一個世界，同一個夢想”的大型簽名活動，提前感受了奧運氣息。

20xx年月本協會與外語系合作舉辦了由恰恰食品公司贊助的“聖誕晚會”，也是一場我們感恩會員的晚會。我們堅持“會員第一”的宗旨。

―年月，本協會在社團風采月中舉行了“1+1>2”的素質拓展活動，我們強調“我們比我更偉大”的團隊精神。

我們緊緊圍繞市場營銷的特色，努力將我們的活動開展成不可替代的有自身特色的活動。此外，我們在活動中從到場不遲到這樣的小事抓起，培育有市場營銷協會特色的社團文化。

五、展望未來，明天的我們會更精彩

在新的階段，在學社聯、工商管理系及相關部門的領導下，我們協會繼續高舉“興我工商、榮我財專”的旗幟，沿承協會的傳統，堅持建設有本協會特色的社團人文，堅持活動的特色和多元化，堅持一切從會員出發，同時，加強協會的薄弱環節，共同努力，不斷提高。我們相信協會的明天會更美好。