電梯演講的技巧

電梯演講是營銷的一種形式，你需要很好地瞭解產品——你自己。"如果你沒有花時間和精力真正地瞭解自己的長處以及是什麼讓你與別人不同的話，你將無法容易地和別人交流你的個人品牌，你的個人品牌也將無法脱穎而出讓你的社交網絡中的人記住，"職業火箭專家(Career Rocketeer)的創始人、工商管理碩士、品牌專家克里斯-佩裏説。

把你的故事編輯成三個部分可以簡化複雜的推銷遊説。諮詢顧問比爾-浮士德(Bill Faust)在他的書籍《推銷你自己(Pitch Yourself)》中概括了這些內容。首先，是提供要點。浮士德説："要創造出讓人買進反映了他們的需要的某些關於你的有趣的事情的情況。"其次，用你的工作經驗展示出你能夠滿足他們的需求的證據。第三，向他們展示出能夠證明你的能力可以滿足這些需求的鐵一般的事實。

電梯演講應該是動人的，但它們不應該是一個噱頭——記住，相比較二手車銷售員的推銷言辭，這更多的是一段交談的開始。"在我的記憶裏，做得不怎麼樣的一個例子是當時某個人站起來説'我是喬納森-史密斯(Jonathan Smith)，我幫助人們實現自己的夢想'，"《言語鋒利：優秀的介紹和工作簡介中的"請介紹你自己"》的作者波拉-阿斯諾夫(Paula Asinof)説。做到動人並讓你的信息能夠得以表達。

背誦及定製一旦你有了你的基本的推銷遊説的內容，你需要記住它以便能夠在匆忙中對其進行定製，這取決於你在和誰談話以及談話的目標可能是什麼。"你需要記住你的`電梯演講，這樣能讓你看起來有條理，但同時你也可以觀察聆聽者並獲得任何的有關你的電梯演講進行得如何的線索，"奧利裏。這樣，如果你的聽眾並沒有認真聽，你就可以採取不同的方法或是截短所説的內容以讓他們重新把注意力放在你的談話內容上。

電子書《五大新電梯演講》的作者克里斯-威斯特福爾(Chris Westfall)説："在你進行電梯演講時詢問你自己這個問題至少三次。這個問題將會幫助你把注意力集中在讓你的解決方案對聆聽者來説能有意義上。

結束時要讓你的聆聽者意猶未盡。"這並不意味着所講的內容是短小的，因為事實上這是要看情況而定的。取而代之的是，優秀的電梯演講就像是手風琴;它可以延長或縮短，以適應從15秒和2分的時間段，"奧利裏説。但是，你只能有在徹底地瞭解你的基本的推銷遊説的內容且能夠在不打斷談話的情況下定製其內容時，才能做到這一點。

聽着，女士們："女性們所具有的一個共同的問題就是她們認為談論結果是吹牛，並且她們都被教導説吹牛是不好的。因此，她們的電梯演講並不像其應該的那樣有吸引力。而事實是，如果那是真的並且如果它和你正在做的工作有關的話，那就並不是吹牛，"奧利裏説。

一旦你已經表達了你的重點，那就可以閉上你的嘴並打開你的耳朵了。佩裏説："雖然這樣做是很有挑戰性的，但你的沉默將會提示其他人予以迴應和/或詢問更深層次的問題。這將會引發可能會引起一個更強大的人際關係和/或甚至一個新的業務或事業機遇的交談。"換句話説，你要盡你的努力來完成這項工作。