淺談永續經營的可能性
有學者研究企業倒閉的原因,發現盲目擴張是企業走向滅亡的一個重要原因。在國內的競爭環境下,沒有藍海,只要發現了,馬上就有一大把跟隨者和模仿者出現。似乎誰先採用規模化優勢壓倒其它對手,誰就是最後的勝利者。對於這點,今天應屆畢業生網為大家帶來一些相關的資料來幫助大家,希望對您有幫助!
只要從當地商業街經過,或多或少要被硝煙瀰漫的促銷大戰所包圍。當地的鞋服品牌 們,藉着裝修、品牌升級、換季、週年慶等各形各式的理由或者噱頭做着大型促銷活動,顯眼的sale、折扣、低至20元的廣告貼滿櫥窗、柱子、地板、甚至天花板,大有鋪天蓋地之勢。勁爆的搖滾樂,摻雜着銷售拍的擊打聲,混合着店員的吶喊聲,夾雜着顧客的詢價聲,五音瀰漫,聲如鼎沸,各大品牌門店的促銷大戰就這樣上演着。a品牌剛剛開始佈置賣場,b品牌迅速跟進,緊緊咬住,你做全場2~6折,我就做全場1~5折,你敢來新品88折,我就做新品78折,寸步必爭,毫不相讓。
提到活動,難免頭痛。不做活動,沒生意,做活動,沒利潤。對於市場的惡化,很無奈,狂瀾難挽。
“要説市場惡化,還要從2010年説起。09年,我剛剛開設了二店,當時開二店,並沒讓我的贏利增加了多少,但奔着擴大市場份額,擠佔競爭 對手的生存空間的目的而開。結果,我們的二店開的沒多久,a品牌的'第二家店也開了,隨後b品牌的第二家店,c品牌的第二家店紛紛在半年不到的時間內開了出來。整個縣城,就4~5萬人,市場就那麼大。瘋狂的開店把房租給抬起來了,很多鋪子租金漲了整整一倍不止,而銷售折扣卻越做越低,剛開二店還能略有盈利,現在保本都很困難,你説有什麼辦法嘛。”老袁向筆者講述了當地市場惡化的前因後果。
那麼,市場惡化的根源在那裏呢?
滑稽又殘酷的零和遊戲。a品牌 認為,消滅了b品牌,他就是這個市場 裏絕對的老大,你輸了,我就贏了,就這麼簡單的生存邏輯。於是a品牌苦心經營,挖b品牌的骨幹員工、撬b品牌的店鋪、用價格戰、政府公關打壓b品牌,而b品牌則以相同的手段對付a品牌或者c品牌,把整個圈子都拉入惡性的競爭 。放眼家電、瓶裝水、牛奶、移動通訊等行業,幾乎每個市場,每天都在上演相似的遊戲,參戰的各方,無不準備拼個你死我活。殊不知,殺敵一千,自損八百,雙贏則皆利,兩敗必俱傷。設定競爭策略時,何不控制一下分寸,避免零和效應的產生呢?您可以從商品管理、員工培訓、客户服務、店鋪環境等方面營造競爭力,而不是隨意的祭起價格的七傷拳。
邊際遞減效應。2010年,老袁共開設二個店面,但贏利能力還不如當年一個店的產出多。相信a品牌、b品牌、c品牌的經營者與老袁的情況大致相似,即投入多了,產出反而少了。這種現象,在經濟學裏,稱之為邊際遞減效應。最近新聞裏顯示某地的農作物豐收了,價格卻下跌了,農民的實得利潤反而變少了。同理,對於品牌廠商而言,渠道數量,不是多多益善,多到一定程度,則產生邊際遞減效應,數量就面臨着大幅減少的可能,提醒廠商們,在控制數量級的時候,注重提升店效。終端市場,如果只有2000萬元的市場容量,如果有3000~4000萬元的商品湧入市場,則折扣下降,利潤下降成為必然,物極必反。
有學者研究企業倒閉的原因,發現盲目擴張是企業走向滅亡的一個重要原因。在國內的競爭環境下,沒有藍海,只要發現了,馬上就有一大把跟隨者和模仿者出現。似乎誰先採用規模化優勢壓倒其它對手,誰就是最後的勝利者。對於這點,筆者並不否認,但筆者要提醒先發者,時刻保持清醒,擴張的同時,要兼顧經營的健康性和可持續性。做企業不是曾經闊過,也不是與其平淡不如轟轟烈烈的瘋狂一把,永續經營 才是王道。
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