怎麼做好客服工作心得

引導語：每一個公司的客服部都好像是一座橋樑，承載着公司與客户之間的溝通協調工作。下面是yjbys小編帶來的怎樣做好客服工作心得，歡迎大家閲讀。

　　篇一：怎樣做好客服工作心得

在物業管理工作中，客户服務工作是常與客户來往，直接為客户服務的工作，它起到物業管理公司和客户之間緩解矛盾、增進感情、加深瞭解進而提高物業利用價值的重要作用。從一定意義上説，物業管理就是一種商品，服務是這一商品的核心內容，只有在服務上的功夫做到了，才有可能保證物業管理企業的良性運轉。

一、要有"客户至上"的服務意識，多從客户的角度來考慮問題。

做客户服務工作，最根本的就是要有客户至上的意識和服務的意識，要善於理解客户的觀點、體諒客户，根據市場變化和實際情況，應靈敏的預見和準確的掌握客户的需要，體察他們的情緒及獲得服務後的反應，對客户的潛在需求進行客觀全面的分析論證，進一步採取針對性的服務。

另外，要多從客户的角度來考慮問題，要言行一致，一視同仁，重視對客户的承諾，不但要説得好更要做得好，因為行動勝過千言萬語，用客户服務人員的真誠態度和熱情服務，使客户感到我們確實是在關心他，為他着想。

根據z廣場業主產權比較繁雜，業主與租户的職業、收入、學歷、素質、喜好等各個方面的不同而產生千差萬別的消費需求情況，就要進行綜合分析，制定出可行的項目以滿足不同層次的業主需求，從而拓寬客户服務的工作領域，不斷對服務的質量和範圍進行改良和更新，逐步豐富我們的工作經驗，向更高層次邁進。

二、要有良好的人際溝通和交流的能力，為客户提供更加完善的服務。

溝通和交流是達到我們的目標、滿足我們的需要、實現我們抱負的重要工具之一。客户服務工作是一個注重人際溝通和交流的部門，要不斷摸索和提高溝通與交流的技巧。

首先，要加強內部溝通和交流工作，協調工作關係，解決工作難點，掌握內部有關客户服務工作的開展情況;

其次，應注重公司與客户之間的溝通，做好接待客户來訪、處理好客户的信函，滿足客户的各種合理要求，注意蒐集客户的意見和建議，知會相關人員採取服務措施，爭取得到客户和公眾對公司工作的支持和理解。在客户服務工作中，如果主觀臆斷，缺乏必要的溝通，忽視對業主意見的調查，就會容易出現漏洞和疏忽，導致業主的不滿。由於溝通是雙向的，既要收集信息又要給予信息，因此，為完善服務不僅要注意蒐集客户的意見與建議，及時發現客户的潛在需求，還要想辦法對這些進行分析總結，知會相關人員採取服務措施，從而給客户一個合理的答覆，儘量營造一個適合客户的環境;

最後，還應和對外公眾關係保持聯繫，收集相關業務信息和資料，從而不斷完善並開發公司的服務項目。

三、妥善處理客户投訴，使物業管理工作在投訴中日益完美。

對物業管理公司來説，遇到客户投訴總是難免的，對於一個有責任感的客户服務人員應該做到：

1、始終以積極坦蕩的良好心理承受能力來面對問題和解決問題，不會迴避客户提出的各種問題，把對待投訴當成是教育自己的一個契機，這樣工作的努力才會獲得客户的認同，認真分析、總結客户的意見和批評才能使物業管理工作做得更好，可以説，客户投訴是客户關心物業管理公司，對公司的糾錯能力抱有一定希望和信心的一種表現;

2、客户服務人員要以禮服人，以情感人，並在客户投訴時，要有一定的分析判斷問題的能力，能深知客户投訴的最終目的是什麼，要維護公司的利益，站在客户的角度，進而尋找到處理問題的平衡點。明瞭有時客户的意見乃至挑剔會成為我們不斷完善工作的指路牌，同時也要理解作為業主追求的大多是尊嚴的滿足，要掌握一些管理技巧，注意方式，講求方法;

3、我認為處理客户投訴並獲得良好的效果，最重要的一環便是落實、監督、檢查已經採取的糾正措施。投訴客人的最終滿意程度，主要是取決於對他公開抱怨後的特殊關懷程度，許多對公司懷有感激之情的客人，往往是那些因投訴問題而得到妥善處理的人。我相信：客人包括投訴的都是有感情的，也是通情達理的，公司的廣泛讚譽及其社會名氣是來自誠實、準確、細膩的感情及勤奮服務。

四、做好客户服務工作還要擁有大量的信息及相關的知識，並具備良好的職業道德。

客户服務工作大多常接待客户諮詢與處理投訴，由於客户諮詢與處理投訴的問題所涉及的面很廣，包括所在物業管理公司內部信息及外部的公共信息，從而決定了客户服務人員必須掌握大量的信息和相關的知識，同時要準備好最新的問詢資料以供客户隨時諮詢。

從事客户服務工作的人員還須具備良好的職業道德和較高的素質，要有認真負責、細緻嚴謹的工作作風，在任何情況下都不能與客户發生爭執，經常使用文明禮貌用語，無論發生什麼問題都能做到鎮定自若，善於掌握自己的語言分寸，沉着大度，不失禮於人，為維護公司形象而善待每一位客户。

總之，做好客户服務工作需要探索和完善的東西還有很多，需要我們不斷積累不斷總結和不斷提高，從細緻的動作到規範的服務語言和整體表現，服務行業都要有自己的規範和越來越高的目標，因為服務永遠都沒有止境!讓我們用日益標準的規範、優美完善的服務、勇於進取的激情和求實創新的精神，使我們的.每一位客户的臉上都洋溢着滿意的笑容!

　　篇二：怎樣做好客服工作心得

在從事淘寶客服前，我是從事的外貿跟單類的工作。我上任的第一天應該是4月8號吧，當時剛剛接手，淘寶的一切對我來講都是新新事物，呵呵，不過這樣的工作方式要上手真的不難，但是要做好就是不容易了。對於這方面的如何做好淘寶客服工作的話，可能在此都是老生長談了，不過，我還是想向大家分享一下我個人對如何做好客服工作的一些想法，請各位看到後有不足之處，請多指教哦

一般做客服也是在做銷售，一提到銷售工作，就或多或少都分為三個階段：售前服務，售中服務和售後服務。當然這三個階段之間就是很自然就過度到下一個階段的，不會有很明顯的界限，怎麼樣做好這三個階段的工作，就等於做好自己的客服內容了。

在一般情況下呢，當買家一來諮詢的時候，我們第一時間就是發個微笑的表情過去，以示歡迎之意，然後用一些“你好”“ 很高興您的到來”“歡迎光臨本店”.........這些詞通過自己的手指的跳動來發送給買家，讓對方覺得自己進入到一種暖暖的氛圍之中，得到對方的迴應後就很自然的問一下對方有什麼需要幫助，這樣就很自然的切入到我們平時的所説的詢盤中去了，

有詢盤必有回盤，怎麼去回盤呢，其實在淘寶上一般都是一口價的，討價還價的情況還是少有的，不過呢，對於一部分的買家，確實很喜歡我們家的寶貝，可是加上運費後確實在對方來覺得是有點小貴，這個時候規定是死的，人是活的，主要一點是買賣開心。然後儘可能的包郵。不過有的買家又覺得就算包郵也覺得有點小貴，要求再砍個幾十塊。這個時候怎麼辦呢，您可以這樣説"親，我們一般是不議價的，如果您確實是很喜歡，最多就是包郵然後少10塊那樣.如果您覺得可以就拍吧，我只能幫您幫到這了。”如此在不虧錢的前提下稍微的順從一下買家的意思，讓交易順利達成。當然，這種情況不能時時有但允許偶爾出現。

最後呢就是要做買家付款後的工作了，我也從別的賣家那裏買過寶貝，當我付款的那一會兒我就想着快點拿到我的東西，最好就是馬上，心情真的是非常激動呀，所以呢這個發貨速度一定要跟上，如果發現貨沒有情況一定要及時跟買家聯繫，跟他們講沒貨發了，或者要到什麼時候才有，看對方是否能等等。

以上兩點則是本人覺得做為客服人員最基本要求要做到的，然後不要做的暱則是以下內容。

一方面不要直接切入主題就説“你要買什麼?” “你是不是要買鞋?” “你是不是來買東西?”這些話語太直白了，也不是很有禮貌的説法，這讓買家感覺很反感，心情上就會大打折扣的。另一方面，當面對來討價還價的顧客的時候不要用犀利和語言相對，買賣自由，你情我願，只要是在沒有傷及我們自尊心其他信譽方面的前提下，我們都應該尊重對方行為。從頭到那尾都要以微笑面對每一位來到自己小店的買家。

終於寫好了。這些就是我個人叢事三個月客服的個人心得，總結的不是很全面，希望親們給以補充一下，希望我們一起能在淘寶這個環境裏把這份簡單而又神聖的工作做得更好，更遠。同時也祝親們生意興隆。最後自己鼓掌，以示鼓勵一下。