營銷管理範型
隨着環境的變遷和營銷實踐的發展,營銷管理出現下列四種範型:
1、交易營銷。該階段的營銷管理以交易為中心,以銷售活動為主,追求銷售額增長,關注發展新顧客。
2、關係營銷。該階段的營銷管理以顧客關係為中心,追求留住顧客、多次成交和更持續的生意關係,最關注的是顧客滿意度。
3、價值營銷。該階段的營銷管理以品牌價值為中心,追求獲得更高顧客資產和品牌資產,注重深入挖掘顧客價值。
4、價值網營銷。該階段營銷管理以網絡和價值網絡為中心,關注利用外部資源的引入和網絡效應帶來增強營銷管理水平的`效能和效率。
價值營銷有兩個分支:一是以互聯網驅動的互聯網營銷;二是合作共贏驅動的營銷。以顧客價值為中心的合作網絡突破了單一公司的資源限制,建立起跨公司、跨行業的聯盟,從而爭取到共同分享的更大的顧客資產和市場。
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飢餓營銷要注意把握尺寸!
從小米手機誕生之日起,它就註定了要成為中國手機市場上那個不一樣的因子。2011年7月12日小米創始團隊亮相,同時宣佈進軍手機市場,而僅僅一個月之後,小米手機Mi-One就公開發布,在其後的幾個月裏,小米左右逢源,迅速成為中國乃至全球手機市場上最閃亮的明星。產品穩定上...
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企業營銷危機的管理
企業對頻發的危機複雜環境中,危機管理能力的高低己關係到企業日後能否順利發展重要因素,所以建立健全適合企業營銷危機管理機制非常重要。下面yjbys小編為大家準備了企業營銷危機管理的文章,歡迎閲讀。1企業營銷危機管理的概況1.1企業危機定義在經營活動中,企業必...
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銷售必須掌握的説話技巧
銷售過程中不可避免的需要説服客户,一流的銷售高手必定也是頂尖的説服高手。溝通的目的有時是交流感情,但在銷售過程中,更多的確是推銷自己的觀點,是認同、是接納、是成交,銷售的過程即是説服的過程。一、重複説過的話,加深印象銷售員講的話,不會百分之百地都留在對方...
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房地產銷售技巧和話術的要領
房地產銷售技巧和話術中,有一些必須注意的要領,要求置業顧問掌握,現在就分享給大家。下面是yjbys小編為大家帶來的房地產銷售技巧和話術的要領,歡迎閲讀。房地產銷售話術的第一要領:將最重要的賣點放在最前面説根據首因效應這個銷售心理學的理論,最先和客户介紹的賣...