銷售管理的7大風格
過去10年中,我與數百名銷售副總裁密切共事。他們每個人都個性鮮明:有些人擅長社交,有些人果斷自信,還有些人執行力很強。應屆畢業生網小編由此歸納出了銷售管理的7種風格。
這7種管理風格分別是導師型、溝通型、士官型、超脱型、管家型、自負型及新手型。在日常工作中,銷售管理者通常會根據具體情況,在幾種不同的管理風格間切換。
為更好地瞭解這幾種銷售管理風格,我訪詢了60多名高科技和商務服務公司銷售副總裁,瞭解他們採用某項管理風格的時間佔整體工作時間的比例,並請他們從1分(最低)到5分(最高)對特定管理風格的重要性進行評價。下面你將看到對各項管理風格的詳細描述以及相應評分。
導師型:
導師型管理者是充滿魅力的領導者和銷售專家,他們用3個標準衡量自身的成功:超越既定的銷售目標;為團隊整體成功創造環境;幫助所有團隊成員實現個人價值。導師型管理者對自身能力非常自信,並對商業世界擁有真知灼見,知道該做什麼以及怎樣去做。受訪者平均在26%的工作時間中採用導師型管理風格。考慮到對事業成功的推動力,他們給了導師型管理風格最高評分:4.3。
溝通型:
溝通型管理者較為外向,善於分享自己的感受並激發他人情緒。他們能使團隊成員感到輕鬆自在,也很擅長表揚或勸誡他人。溝通型管理者鼓勵員工充分表達對組織的看法。受訪者在30%的工作時間中採用溝通型管理風格,對該管理風格評分為4。
士官型:
顧名思義,士官型管理者與軍隊中的軍士類似。他們對團隊極度忠誠,甚至比對公司的忠誠度還要高。他們工作勤奮,而且時刻掛念着自己的“隊伍”。為讓團隊變得更好,他們甚至願意捨棄個人利益、受苦受累。受訪者在18%的'工作時間中採用士官型管理風格,對該管理風格評分為3.2。
超脱型:
超脱型管理者待人友善,彬彬有禮。但與士官型管理者不同,他們不願與團隊成員有過於深入的個人關係。超脱型管理者的另一個特點是能不被辦公室政治左右。無論面對什麼情況,超脱型管理者都能保持心緒平穩、輕鬆自如。受訪者在10%的工作時間中採用超脱型管理風格,對該管理風格評分為2。
管家型:
管家型管理者相對其他類型管理者組織能力更強,行事有條不紊。他們對所在公司有強烈的責任感,並以達到自己的銷售目標為傲。他們想讓事務依自己所思所想運作,屬於偏執型思考者。受訪者在7%的工作時間中採用管家型管理風格,對該管理風格評分為3.3。
自負型:
自負型管理者行事以自我為中心。公共場合中他們長袖善舞、魅力十足,銷售業績突出。他們容易聽不進反饋,而以自己的方式不惜任何代價完成工作。受訪者在6%的工作時間中採用自負型管理風格,對該管理風格評分為1.8。
新手型:
新手型管理者並不是指那些剛剛接觸銷售管理工作的人,而是指因承擔新的管理職責、或因進入新公司從事不熟悉產品的銷售、或因進入新行業而感覺工作不太得心應手的管理者。在找回駕輕就熟的感覺之前,他們的管理方式或許會遭遇認同危機。受訪者在3%的工作時間中採用新手型管理風格,對該管理風格評分為1。
領導者的行事風格自然會影響團隊,因此銷售部門的架構和效率會反映銷售領導者的管理風格。而銷售副總裁或許是公司裏最重要的人,因為他掌控着公司最重要的資產:客户以及他們帶來的收入。
-
最新微營銷從營銷到管理
微營銷主要是圍繞微博、微信、微電影、微商城等工具進行的一系列營銷活動,目前,市場中的微營銷技術應用主要有四種類型。以下是YJBYS小編帶來的詳細內容,歡迎參考查看。一是通過微信平台做傳播,將微信定義為以內容為主的消息通道,如同短信營銷一樣,通過微信不斷去推...
-
淺談創新營銷管理新模式
隨着賣方市場逐漸向買方市場轉變,電力消費者在電能質量、電力設施維護搶修、業擴報裝、服務質量等各方面向我們提出了新的挑戰和更高的要求。一、電力市場營銷中存在的問題電力體制的變革,客觀上要求供電企業要不斷的對市場加以研究,繼而實施有效的電力市場營銷活...
-
業績優秀者及業績平庸者的十大對比
任何一隻團隊,無論大小,如果不能夠識別業績優秀者與業績平庸者者,你的團隊如何高效管理,以下是業績優秀者與業績平庸者的員工的十大對比。1、業績優秀者的人有強烈賺錢慾望。業績平庸者的人賺錢慾望不大。2、業績優秀者的人,有堅定的意志,做事情持之以恆,全力以赴,是堅...
-
競爭力再造的主體營銷管理
發達國家憑藉資本、技術、信息等高級生產要素的優勢,專注於面料研發、製造技術創新、渠道建設和品牌營銷等高端鏈節;而發展中國家則僅以勞動力密集的比較優勢參與價值鏈低端的生產環節。中國服裝業雖擁有較為良好的配套能力和勞動力成本優勢,但資本、技術、管理...