關於旅遊營銷的管理

人們常説旅遊營銷，幾乎每一個做旅遊的人都躲不開旅遊營銷，但旅遊營銷的根本是什麼?目的是什麼?旅遊營銷該怎麼做?下面YJBYS小編為大家整理了關於旅遊營銷的管理的文章，希望對你有所幫助。

　　氛圍的營造

先説氛圍的營造，為什麼需要營造氛圍?大家都應該有印象，你在馬路上看見有人排隊買東西，是不是也想跟着去買?這是給你營造了一個好奇的氛圍，為什麼這麼多人去買啊?一定很好吃，我也買點嚐嚐。中國大媽去買黃金，為什麼去買啊?因為新聞做了好多關於這樣的報道，氛圍營造出來了，大媽們的從眾心理就開始了。廣告行業是怎麼產生的?就是為了營造大的氛圍，大規模的發動商業戰爭，才導致的廣告行業的興起。提到廣告很多人都跟我説起過王老吉，他們認為鋪天蓋地的廣告一打出去，氛圍就營造出來了，銷量就上去了，其實完全不是這麼回事，王老吉成功的前提是先有了明確的定位，然後為了最早搶佔消費者的心智，才加大了對該品類的宣傳。回到旅遊上説，你的山和人家的山有什麼本質區別?你的海和人家的海哪裏不同?這些你都沒弄明白，廣告打了，也只會收效甚微。氛圍的.營造本來是一盤大棋，被很多旅遊人給下小了。

　　銷售的展開

銷售的展開其實更值得一提，很多人認為認識某個大旅行社的老總，就如何如何，認識了多少家旅行社，就如何如何，其實什麼用也沒有。你銷售的是你的產品，認識某旅行社老總，只能説明你有對他展開銷售的機會，而並不代表着銷售的成功。銷售，是一個交換的過程。你用你的產品或服務換取消費者的錢，但消費者願意用錢換的可不是你的產品和服務，他們想換取的是感受和價值。

換句話説，黃山門票230，你找個遊客，想把門票賣出去，消費者想買的不是你的門票，他想買的是一段愉悦旅程的通行證。你要跟消費者介紹的不是黃山如何好，而是幫他描繪一段愉悦的旅程。如果二十出頭的小夥子，你告訴他黃山很高，山頂上就算是夏天也很冷，你可以帶着你的女朋友上去，在山頂上給你的女朋友一個温暖的懷抱。如果她是個四十歲的女人，你該給她描繪和家人共同出行能增進夫妻之間的感情。他們關心迎客鬆麼?他們關心日出雲海麼?這些他們都不關心，他們關心的是這段旅行會不會很開心，那些具體的內容只是他們展開想象時的加分項，如果你不能幫他們開始想象，那他們也無從開始購買決策。這就是前面説的，他們花錢，買的是感受。換一種情況，如果你要把票賣給旅行社，同樣是這張門票，他們要的就不再是愉悦的旅程了，他們要的是利潤，最簡單的辦法就是，230的門票，你給他130，一張門票他能賺100，你看他去不去。如果不能降價，你就應該給他講，黃山作為全國知名景區，如果你不做我們的生意，可能會損失很多客源，這些客源是會在你這購買其他產品的，你把他們丟了，實際上也是很大的損失。銷售是一個感性和理性結合的過程。感性的幫客户描繪體驗和感受，理性的闡述產品自身特點，其實銷售就這麼簡單。