淺談流量與音樂推廣渠道的關聯

小編幾天前上班路過一家KFC，通過裏面的裝飾，發現這個線下店應該屬於肯德基和阿里合作的主題店之一。為此，小編更願意把這個話題擴展一下，用流量的角度來解釋音樂和快消品之間的跨界合作，在過去的幾年裏，音樂推廣渠道是如何悄然發生改變的。

　　線上和線下的成本已經高度一致

幾天前在網上看到一篇名為《小米走下神壇，萬眾創業終結》的文章，讀完心有慼慼，小米的被動，核心並不是“小米模式”不行了，而是互聯網流量的基本面變化了，進而導致中國商業結構的基本面發生變化——線上和線下的成本已經高度一致了。

事實上，流量對於任何一家互聯網公司來説都是命脈，沒有流量，一切商業模式都是空談，所謂的互聯網風口，某種意義上就是一波又一波的流量窪地，市場起到了資源配置的作用，是背後“看不見的手，”自動填平所有的“價值窪地”。

　　如何更有效地配置流量

在流量平等的前提下，線上線下打通已經成為一種共識，但問題在於如何更有效的流量配置，用我們營銷狗的話説叫精準營銷，比如在搏擊愛好者中推廣面膜，比如在學生羣體中推廣汽車，都是一些明顯錯誤的案例，線上和線下能夠結合的點很多，但關鍵在於兩者如何融合，從而達到1+1>2的效果。

整個互聯網都在喊缺流量，表面原因在於用户時間碎片化，核心原因在於互聯網流量的增長接近飽和了。新的流量閘門遲遲不開，企業為了求發展，只好從舊世界裏求用户——這是為什麼這幾年大家都熱衷於線上和線下融合，説白了，就是互相換量。

音樂和快消品之間的例子實在太多，如果要算上歌手代言和軟性植入，那簡直不知凡幾，以阿里和肯德基的合作為例，之所以選擇肯德基，是因為兩者可以結合的因素實在太多，比如肯德基光在中國有5000家門店，覆蓋了絕大多數的，從一線到三線的中國城市。另外肯德基一直主打年輕羣體、形象也非常健康陽光。

音樂是年輕人必需品，放到線上就是忠實的消費用户，根據《2016年中國在線音樂行業研究報告》披露的數據顯示，2015年中國人均教育文娛支出佔總體消費支出的11%，僅次於食品、居住、交通通信等剛需，另外移動互聯網用户規模已經達到驚人的6.2億，使用手機上網的人羣佔比由2014年的85.8%提升到2015年的90.1%，也就是是説，滲透率超過90%。

年輕人愛音樂，也愛玩遊戲，會在視頻網站看《奇葩説》，也會在映克上看傅國慧的直播，有一點的經濟實力，願意為偶像付費，當然也會偶爾去吃肯德基——這些用户畫像構成了肯德基和阿里星球用户的.最大公約數。

第二，就是迴歸到雙方合作背後的邏輯，也就是在線音樂的推廣渠道上。事實上，儘管數字音樂已經幾乎滲透到所有的網民，但整個音樂行業只有10%多的地方被互聯網化了，還有80%的領域都沒有被互聯網滲透，也就是阿里星球誕生原因——顛覆傳統的音樂行業。

這麼多年來，音樂推廣的渠道一直在變，自從傳統電台沒落後，新人的推廣渠道就越來越窄，年輕歌手的作品在哪裏傳播，這是一個很大的問題。當然，現在有音樂播放器，QQ音樂、蝦米音樂等平台，都是現在音樂推廣最重要的渠道。但播放器是看流量的，有KPI考核，所以肯定是大牌歌手的作品會放在最顯著的位置，年輕音樂人肯定是放最後的，在海量的樂庫裏，能被發現的機率很小。

商業模式也是，傳統的音樂銷售模式就是囤積版權，然後等待用户付費下載，一年的營收規模大概在20億元到25億元，只佔音樂產業總體規模的10%左右，這麼小的規模再通過幾家音樂播放器公司去分，每家實際上能夠得到的收益非常有限。

阿里星球被譽為音樂版的阿里巴巴，商業模式集合了阿里巴巴(B2B)、阿里媽媽(導流)、淘寶(B2C交易)的精髓;產品功能形態則集合了微信公眾號、朋友圈、個性化新聞app、直播app等當下諸多熱門內容app。在產品和內容日益“垂直化”的今天，阿里星球反其道而行之，將阿里星球做得“包羅萬象”，這給運營帶來相當大的挑戰，同時也給一些新鋭、年輕的歌手樂隊一個新的推廣渠道。

舉個例子，很多民謠歌手沒有像樣的推廣渠道，也沒有推廣的經驗，套路基本上線上靠豆瓣等平台、線下則是類似麻油葉，愚公移山這樣的live house以及類似草莓音樂節這樣的地方。民謠也分三六九等，其實對於很多沒有名氣，或者不出名的民謠歌手來説，連草莓音樂節都去不了，更別提用互聯網思維去做音樂了，能讓別人轉發朋友圈就已經不錯了，所以很長時間這些默默無聞的歌手的一個狀態就是，自嗨。

回到主題，在線音樂流量雖大卻難以變現，同時還面臨盜版橫行等諸多問題，其實不管是傳統唱片時代，還是互聯網時代，都需要依靠“金主”才能維繫下去，只是現在金主換成了BAT這樣的互聯網公司。

而這些互聯網公司也需要一個線下的落地出口，肯德基的這些門店就成了青少年、以及年輕的音樂人有一個線下的地方互動、音樂體驗，把肯德基變成一個音樂的遊樂場，對於百勝來説，這是一個提升品牌形象、加快互聯網轉型的一個利好。對於阿里星球來説，融合才剛剛開始。