知識放送：買手法則之成長之手

市場的磨練是最好的成才之道

曾經有個國內買手，一次業務即給公司造成了400多萬元損失。

這是因為，這位買手對金融知識很欠缺。

其實，“現在要找到一個優秀的買手真的很難，”何劭強説。

他所在的公司幾個招聘信息打出去，應徵者寥寥。

於是“原本應該由買手承擔的工作，現在很多都由品牌經理充當，”中赫時尚策劃總監東炎説。

雖然他們具備一定的買手應有的素質，但畢竟不是很專業。

其實，目前中國絕大多數買手都是從銷售或者設計人員轉型過來，和歐美買手存在很大差距。

比如，銷售人員市場分析能力很強，但欠缺審美和對流行的把握。

“這行一直都很缺人，”王翔生説，買手是一個非常專業的職業，培養也不是一個簡單過程。

“作為一名合格的買手，需要掌握市場、財務、統計分析等知識。”姚曉雲説，“還要懂得服裝設計，有敏鋭的時尚洞察力。”

西安靚點服飾商品部總監卜紅説：“買手審美情趣、市場嗅覺缺一不可，具備感性眼光的同時，也需要理性的思考。”

然而，在姚曉雲看來，有兩種人才適合向買手轉型：有藝術功底的設計師和對銷售數據有敏鋭的分析能力的銷售人員。

其實，邵立剛所培訓的`學生也大部分來自企業，他們有多年設計師、銷售人員等經歷。

而和姚曉雲、邵立剛不同，陳芃成為買手，純屬偶然。

在日本和英國生活了十幾年後，2002年陳芃回到中國，開始為藝人做整體形象包裝。這個過程中，她發現真正適合中國藝人的時裝品牌太少，她不得不去各個國家尋找相應品牌。

這讓她看到了一種全新的商機。2003年，她在北京開了第一家買手店，再後來開了公司，負責從全球各地引進國外品牌。

她從此走上了買手生涯。

而買手楊怡在幹這一行之前，做了好幾年商場售貨員，後來還做了幾個月數據調查，老闆才把這個採購的任務交給她。

每天奔波在全國幾個大的服裝供貨商中的李燁彥，服裝設計畢業後，先是到一家服裝廠做了設計師。

一次上網，她得知福州某知名服裝賣場要招服裝職業買手助理，於是她前去應聘。順理成章，2007年10月，她為服裝職業買手助理，2008年5月，李燁彥正式成為一名服裝職業買手。

現在一有空，她就及時充電，及時掌握最新流行動態，不斷提高個人品位和文化修養，並把其轉化為對市場的判斷力。

“在福州能當買手，也許在上海等地只能當買手助理，要學習的還很多。”她説。

同樣地，從設計師轉型到買手，買手高璇也從單純只是做創意，到全面考慮市場需求、成本控制等各個環節，自己去找到款式暢銷、滯銷的原因，將最理想的產品買回來。

“買手買的服裝不是給本人穿的，是要能賣給消費者的。面料、輔料的好壞，紗線的特質，盛行的趨向判別，控制這些根底學問最少要在服裝行業內從事3年以上。”邵立剛説。

顯然，買手不是一天兩天可以培養成的。

“在國外，沒有做上幾年買手助理，成不了職業買手。”陳芃説。

而根據美國一所時裝設計學院的統計，沒有經過系統訓練的買手，要初步達到買手的基本要求，至少要花費5年的時間。

國外時尚買手大多數是時尚貿易類專業培養出來的，而大學也設立了相關專業，比如意大利馬蘭歐尼服裝學院。

據理解，國外大學買手專業的開設課程有：買手戰略、紡織品、盛行趨向剖析、數據剖析、市場戰略、財務管理等。

然而國內大專院校，很少有開設買手專業的學科，目前設有服裝買手培訓課程的，僅僅只是些私立教育機構。

東華大學教授顧慶良稱，國內服裝學院等都可以開設這一類專業，不過在培養過程中，要吸引業界專家加入培養買手隊伍的行列。

北京服裝學院服裝設計學院院長趙平這樣説道：“買手，不是一個理論性強的專業，靠學校模擬概念操作培養出來的學生，是很難勝任買手工作的。學校也缺少實際的案例與師資，目前的培養方式是請企業中擔任買手的畢業生回課堂給學生授課。”

其實，中國很多買手都是企業自己在培養。

比如，萬靜所在的服飾公司，他們的買手都是由內部培養。

而對於那些想做買手者，買手必須要從最基礎的工作做起：掌握行業專業知識、瞭解基本操作規範、收集大量行業信息、提高溝通協調能力等等。

而“剛從服裝院校畢業的學生想做時尚買手，我們會告訴他不妨從陳列設計師入手，慢慢進入這個行業。”中赫時尚職業培訓機構市場運營總監王嶽顏説。

這是因為，陳列設計師工作和品牌、市場、銷售等聯繫密切，對產品有着深入地瞭解，在工作中也常和買手不斷交流，將來容易轉成“時尚買手”。

而陳芃則建議，優秀的國際化專業買手通常是從零售店的導購、店長開始起步，她們直接與消費者對接，熟悉零售市場，瞭解消費者需求。

“從某種意義上説，導購具備了成為一名專業買手的初級條件。”陳芃説，要建立真正的買手機制，不妨從最簡單、最初級的導購培訓開始入手。

姚黎穎則對希望準備做買手的朋友，多打好基礎功底，多瞭解市場及當地的人文喜好，兼備感性與理性兩面，更要練就一雙慧眼，適當時機敏鋭出手。

正如王士如説，“沒有經過市場的磨鍊，以及系統的培訓則很難勝任。”