企業市場營銷戰略創新
經營戰略做好了選擇,企業自身就會變得強大,如果因循守舊,使用傳統的思想,那麼當企業發展到一定規模的時候就會遇到很多問題,甚至是倒閉。所以企業市場營銷戰略一定要創新。
一、選擇營銷戰略需要考慮的因素
營銷戰略是受企業戰略的指導的,主要做的事情就是企業定位,確定目標,選擇商業模式以及程序。營銷戰略的基本出發點就是市場,營銷戰略能夠指導企業使用正確的銷售方式和程序。要把營銷戰略放在重要的位置,提高企業的戰略意識以及創新意識,不能夠忽略客户、消費者以及市場層面的東西。一個優秀的營銷策略肯定是高效益和高效益的,能夠提高企業的市場份額,提高企業的經濟效益,讓企業穩定、健康發展,而且對指導以後的實踐活動具有很重要的意義。所以,要想形成正確的營銷戰略,需要考慮以下因素:第一,應變性,商場總是變化多端,出人意料,好的營銷戰略就需要考慮到這種變化,並且要針對這些變化提出預防的策略。一個好的營銷戰略要能夠具有主動改變格局的破壞能力,來適應商場的變化。第二,創造性,營銷戰略要具有創新的能力,在商場當中,各種物理差異都是靠不住的,特權差異化也不能堅持到最後,只有創新才能夠讓企業持續發展。第三,預見性,企業不知道自己的未來發展,所以就需要預測格局的變化,從而充分體現出營銷戰略的作用。營銷戰略不僅要達到消費者的需求,適應市場環境,還要引導消費者進行消費,影響消費的方向。第四,可能性,可能性所強調的是企業的營銷能力,這種能力是企業的意志。在營銷的實踐當中不要高估自己的實力,要知己知彼,才能百戰百勝。
二、營銷戰略與創新的關係
所謂發展,就是產生質的改變,企業發展戰略是改變的前提。很多企業在選擇發展戰略的時候都犯了一個錯誤,那就是沒有研究怎麼發生改變,而是研究怎麼幹,他們所追求的就是在當前的戰略前提下如何做得更好,這樣的話,企業的發展戰略是得不到的。市場環境下,企業的內部與外部的環境都在發生着改變,如果沒有適合企業發展的戰略做引導的話,企業就不能夠很好地適應這種變化,所以,企業要能夠調整戰略,進行創新。先要改變思路,尋找新的出路。戰略發展與創新是共同存在的,戰略發展是客觀的,創新是針對主體的,戰略發展與創新相輔相成。企業發展戰略為企業創新提供條件,研究企業發展戰略就要研究企業創新,如果不把企業創新放在首要位置,讓兩者協調發展。
三、選擇營銷戰略的策略
(一)謀劃
謀劃是戰略發展與創新的前提,企業發展戰略是謀劃的結果。謀劃不是直接照搬別人的經驗,不是隨便拼湊出來的,要根據企業的實際情況來找出具體的解決辦法。研究企業發展的戰略就是針對企業的問題來找出高明的辦法。研究解決方法,來解決企業長期發展的.問題。解決企業的長期發展問題就要提出發展的方向、目標、內容和步驟,從而使企業擺脱被動的局勢。要打破傳統,降低成本,提高發展的速度。
(二)理念
營銷理念是企業在營銷活動當中,經營者的立場以及思維方式。企業營銷理念經歷了生產、產品、營銷和戰略四個過程,經營理念就是產品、營銷、市場與社會營銷的理念。戰略營銷要關注消費者的需求,要讓消費者為企業創造利潤。瞭解市場營銷戰略理念的目標就是提高企業的經濟利益,提升資產價值。所以在現代社會,消費者為了獲得價值,購買企業的服務或者是產品。為了實現關注消費者,企業必須遵循這樣一個經營理念:總資源限度內,企業必須在保證其他利益方能接受的情況下,盡力提供一個高水平的消費者滿意或讓他們獲得更大的價值。唯有如此才能夠留住顧客,才能提高顧客的忠誠度,進而提升品牌資產價值。
(三)管理
管理是營銷的基本保證,要向管理要效益,要讓管理出效益。在現有的企業營銷管理體系中,我們應以用系統的思考,結合企業的發展戰略和市場被動、慣性運作的現況,以檢討、審查的目光,分析營銷管理是否與企業發展戰略相吻合?營銷管控體系是否健全?業務流程是合理、規範、高效?有沒有動態的過程管理?管理制度與銷售政策是否合理?銷售指標管理是否合理?營銷費用和預算管理是否正確?經銷商管理體系是否完善?營銷培訓系統是否真正發揮了“第二生產力”的作用?績效考核是否能刺激和調動體系的積極性?……從這些角度去反思營銷管理,一定能夠發現並鎖定關鍵問題進而得出調整或完善方案、提升系統效率。
總之,戰略發展與觀念創新的完美搭配是營銷成功的關鍵。做營銷的人,必須樹立“為理想而戰的”信念,在營銷的各個要素上準確找到“最優”或“次優”的因素,並在整個價值鏈體系中讓它們平衡和互補,從而走出那些“適合”、“領先半步”、“量力而行”等觀念誤區,以最科學而優秀的營銷行為,給企業開拓出真正的差異化道路,建立凸顯而持久的核心競爭力。
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