銀行從業資格考試個人貸款重點:個人貸款營銷渠道
導語:銀行營銷渠道是指提供銀行服務和方便客户使用銀行服務的各種手段,即銀行產品和服務從銀行流傳到客户手中所經過的流通途徑,有合作單位營銷、網點機構營銷和網上銀行營銷三種。
一、合作單位營銷
1.個人住房貸款合作單位營銷
(1)一手個人住房貸款合作單位營銷:銀行與房地產開發商合作營銷的流程
(2)二手個人住房貸款合作單位營銷
2.其他個人貸款合作單位營銷
二、網點機構營銷
網點機構是銀行業務人員面對面向客户銷售產品的場所,也是銀行想象的載體,迄今為止,網點機構營銷仍然是銀行最重要的營銷渠道。
1.網點機構營銷渠道分類
(1)全方位網點機構營銷渠道
(2)專業性網點機構營銷渠道
(3)高端化網點機構營銷渠道
(4)零售型網點機構營銷渠道
2.“直客式”個人貸款營銷模式
所謂“直客式”個人貸款,就是利用銀行網點和理財中心作為銷售和服務的主渠道,銀行客户經理按照“瞭解你的客户,做熟悉客户”的原則,直接營銷客户,受理客户貸款需求。
三、網上銀行營銷
1.網上銀行的特徵
①電子虛擬服務方式
②運行環境開放
③模糊的業務時空界限
④業務實時處理,服務效率高
⑤設立成本低,降低了銀行成本
⑥嚴密的安全系統,保證交易安全
2.網上銀行的'功能
(1)信息服務功能
(2)展示與查詢功能
(3)綜合業務功能
3.網上銀行營銷途徑
(1)建立形象統一、功能齊全的商業銀行網站
(2)利用搜索引擎擴大銀行網站的知名度
(3)利用網絡廣告開展銀行形象、產品和服務的宣傳
(4)利用信息發佈和信息收集手段增強銀行的競爭優勢
(5)利用交互鏈接和廣告互換增加銀行網站的訪問量
-
銀行從業資格考試《公共基礎》全真精選題「2011」
以下是小編整理的2011年寧夏銀行從業資格考試《公共基礎》全真試題單項選擇部分的精選考題,希望對大家有所幫助1.為確保金融機構的穩健經營,維護存款者利益和整個信用體系的安全性,目前我國金融業是分業經營的管理模式,依法劃定各類不同金融機構的營業範圍,尤其是把...
-
山東威海市商業銀行德州分行校園招聘2015年
威海市商業銀行成立於1997年8月1日,是一家跨區域發展的股份制商業銀行,現轄濟南、天津、青島、煙台、德州、臨沂、濟寧、濰坊、東營等80多家分支機構。自成立以來,威海市商業銀行始終堅持服務地方經濟,服務中小企業,服務城鄉居民的市場定位,在支持區域經濟發展、追求...
-
銀行從業考點:存款業務概述
導語:存款是存款人基於對銀行的信任而將資金存入銀行,並可以隨時或按約定時間支取款項的一種信用行為。存款是銀行對存款人的負債,是銀行最主要的資金來源。存款業務是銀行的傳統業務。我們一起來看看相關內容吧。存款的計息起點為元,元以下角分不計利息。利息金額...
-
2017銀行從業資格公司信貸考點:客户品質分析
導語:品質(Quality),可指是定型的科學技術內在信息狀態、品性、本質,也可指商品或服務的水平。在銀行從業資格考試中,關於客户品質分析的內容是什麼呢?大家跟着本站小編一起來看看吧。第六章客户分析6.1客户品質分析6.1.1客户品質的.基礎分析1.客户歷史分析(1)成...